100+ chiến lược tăng doanh số hiệu quả cho doanh nghiệp

Doanh số bán hàng là gì ? Doanh số bán hàng là một trong những yếu tố quan yếu quyết định hành động sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Là dân kinh doanh thương nghiệp nhất định phải nắm rõ khái niệm doanh số bán hàng là gì. Từ đó tìm cách để tăng doanh số bán hàng hoặc lập kế hoạch tăng doanh số bán hàng cho việc kinh doanh thương nghiệp của mình .
Trong bài viết này, mình sẽ san sẻ với bạn 100 + giải pháp ngày càng tăng tăng doanh số hiệu suất cao cho doanh nghiệp. Cùng xem nhé !

Doanh số bán hàng là gì?

Doanh số bán hàng là tổng số tiền do hoạt động tiêu khiển bán hàng trong một khoảng chừng thời hạn nhất định. Bao gồm số tiền đã thu tiền và chưa thu tiền .

Doanh số mang thể bao gồm cả doanh thu và tiền bán hàng nhưng ko thuộc doanh thu. Ví dụ: Bán hộ, bán hàng nhận ký gửi.

Nói một cách đơn thuần thì doanh số chính là tích của tổng số lượng loại sản phẩm bán và giá cả .

Công thức: Doanh số = Đơn giá bán x Sản lượng

Dưới đây là 4 kế hoạch kinh doanh thương nghiệp chính giúp doanh nghiệp của bạn ngày càng tăng doanh số nâng tầm trong năm 2021 .

Tăng số lượng khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng là người thật sự cần mẫu sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và mang năng lực về kinh tế tài chính để quyết định hành động sắm hàng. Điều đó mang tức là ko mang người sắm, tất cả chúng ta ko hề kinh doanh thương nghiệp .

tang doanh so 1

Một số cách để tăng khách hàng tiềm năng như:

  • Sử dụng tờ rơi để quảng cáo
  • Tăng số lượng bài viết quảng cáo trên internet, email marketing
  • Quảng cáo qua ti vi, đài hoặc tin báo
  • Quảng cáo qua những tạp chí, ấn phẩm, bản tin trong ngành
  • Làm pano, Poster quảng cáo ngoài trời – Khuyến mại hoặc khuyến mại
  • Chiết khấu hoả hồng cho những đại lý, đơn vị bán hàng…
  • Đề nghị khách hàng cũ giới thiệu cho những khách hàng mới qua mối quan hệ của họ
  • Tặng quà
  • Tham gia những cùng đồng ngành, bán chéo sản phẩm
  • Kỹ năng bán hàng qua điện thoại
  • Tìm hoặc trao đổi dữ liệu khách hàng để liên hệ
  • Tổ chức sự kiện, hội thảo, triển lãm
  • Làm video clip trình chiếu, biển hiệu quảng cáo thu hút hơn
  • Làm áp phíc quảng cáo với nội dung rõ ràng, quyến rũ và truyền tải đúng thông điệp
  • Làm những video giới thiệu, hướng dẫn và so sánh về những đặc điểm của sản phẩm đăng lên youtube và nhớ kèm link trang web liên hệ bán hàng.
  • Chèn quảng cáo trong những đoạn video, phim
  • Quảng cáo trên những dụng cụ tìm kiếm
  • Quảng cáo trên Google Adsword
  • Quảng cáo trên những trang vàng
  • Đạt Top trong việc SEO website
  • Quảng cáo trên xe bus, taxi
  • Chiết khấu hoả hồng giới thiệu
  • Tạo quan hệ với những đối tác mang khách hàng đầu ra là khách hàng đầu vào của mình (ví dụ khách hàng đầu ra của Bất động sản là khách hàng đầu vào của thiết kế và thi công nội thất)
  • Sử dụng Voucher khuyến mại
  • Mở nhạc để gây ấn tượng trước shop

Trong bài viết này mình sẽ chỉ đưa ra những cách ở mức độ cơ bản, trong những bài viết sau mình sẽ nghiên cứu và phân tích cụ thể cách ứng dụng như thế nào trong từng ngành hàng cũng như những case study đơn cử .

Tăng tỷ lệ chuyển đổi

Tỷ lệ quy đổi – hay còn gọi là tỷ suất sắm hàng ( phần trầm người bỏ tiền ra sắm hàng trên tổng số người sắm tiềm năng )

tang doanh so 3

Một số cách bạn mang thể ứng dụng thuỳ theo sản phẩm/ nhà sản xuất của bạn như sau:

  • Xác định lợi thế khó khăn thật độc đáo và quảng bá điều đó với khách hàng
  • Đề ra tiêu chí bán hàng cho viên chức
  • Chăm sóc và tương trợ khách hàng tốt hơn
  • Giới thiệu bản thân với khách hàng thuyết phục hơn để họ tin tưởng mình là chuyên gia trong ngành đó
  • Khảo sát ý kiến của khách hàng cũ để điều chỉnh và tối ưu trật tự bán hàng
  • Chuẩn bị kỹ càng những loại giấy tờ, hồ sơ, số liệu và đặc thù là nên mang hợp đồng để ký luôn nếu khách hàng ra quyết định (để lâu họ sẽ thay đổi quyết định)
  • Đóng gói những sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau để thích hợp với nhiều khả năng trả tiền của khách hàng
  • Đưa ra hình thức trả tiền tốt như trả góp.
  • Hình thức trả tiền tiền phải tiện lợi và nhanh chóng như máy quẹt thẻ, internetbanking, mobile banking, ATM, Cho viên chức tới tận nơi để nhận tiền trả tiền…
  • Phân phối những chính sách bảo hành bảo dưỡng tốt nhất
  • Miễn phí khâu vận chuyển và lắp đặt
  • Huấn luyện viên chức bán hàng nhiều năm kinh nghiệm hơn về sản phẩm và chăm sóc khách hàng
  • Thiết kế bao so bì sản phẩm ấn tượng, đẹp mắt
  • Sở hữu hồ sơ so sánh sự khác biệt giữa sản phẩm mình và sản phẩm đối thủ
  • Sử dụng video hình ảnh mô phỏng trước và sau lúc sử dụng sản phẩm.
  • Lấy những testimonial (thẩm định của khách hàng cũ) cho khách hàng mới tham khảo
  • Làm video giới thiệu đơn vị và sản phẩm
  • Phong cách bán hàng phải lịch sự, nhiều năm kinh nghiệm và thích hợp với ngành nghề kinh doanh
  • Soạn những bản mẫu bán hàng hiệu quả
  • Cam kết hoàn lại tiền nếu sản phẩm ko đạt chất lượng
  • Sở hữu phần thưởng đi kèm để làm tăng trị giá
  • Học cách ứng phó với việc bị từ chối
  • Thuê người mang chuyên môn viết bài quảng cáo thu hút và thuyết phục hơn
  • Sở hữu tri thức chuyên sâu về sản phẩm và ngành nghề của mình
  • Đặt mình vào vị trí của khách hàng để suy nghĩ về những vấn đề
  • Tăng thêm những trị giá cho sản phẩm về 4 cấp độ trị giá: Trị giá cốt lõi, trị giá thực, trị giá gia tăng, trị giá tiềm tàng.

Tăng số tiền sắm trung bình trên một khách hàng

tang doanh so 4

  • Đóng gói sản phẩm theo nhiều gói, combo khác nhau
  • Lên danh sách những sản phẩm cần sắm để khách hàng tham khảo
  • Đặt ra tiêu chí số tiền sắm trung bình trên mỗi khách hàng cho viên chức bán hàng
  • Khuyến mãi sắm 1 tặng 1, sắm 4 trả tiền 3…
  • Hạn chế khuyến mại sản phẩm
  • Xếp đặt sản phẩm theo cách của siêu thị (những sản phẩm xuất hiện ngẫu hứng và tiện lợi cho việc nhìn thấy và khơi gợi nhu cầu của khách hàng
  • Quan tâm cách những siêu thị to họ xếp đặt ta sẽ thấy)
  • Tăng trị giá thương hiệu của đơn vị, tạo dựng mức độ cao cấp của sản phẩm
  • Mở nhạc cổ điển (đã được chứng minh mang tác dụng kích thích sắm hàng)
  • Tập trung tốt hơn và những khách hàng mang khả năng chi trả nhiều
  • Đưa ra những mức giá tốt lúc khách hàng sắm với số lượng to
  • Tặng quà và những thẻ tích điểm nếu khách hàng sắm với một số lượng to nào đó
  • Tăng giá sản phẩm bằng cách tăng them những trị giá khác
  • Làm tốt công việc tư vấn và phân tích khách hàng
  • Giới thiệu để khách hàng biết được tất cả những nhà sản xuất của bạn
  • Mời khách hàng sắm thêm những sản phẩm tương trợ cho loại sản phẩm to (ví dụ như khách hàng sắm máy tính tính tư vấn để bán thêm một con chuột)
  • Hỏi thêm nhu cầu của bạn bè hoặc người thân của khách hàng mang cần thêm những sản phẩm của mình ko
  • Bán hàng dựa trên trị giá chứ ko phải giá cả
  • Bán những sản phẩm mang trị giá cao hơn
  • Chiến lược đóng gói sản phẩm tốt (tham khảo chiến lược đóng gói dung lượng điện thoại của Apple)

Tăng số lần sắm lặp lại của khách hàng

tang doanh so 5

  • Tặng thẻ thành viên, thẻ tích điểm cho khách hàng thân thuộc
  • Hứa ít làm nhiều
  • Gửi thư giới thiệu sản phẩm mới thường xuyên cho khách hàng
  • Xây dựng mối quan hệ tư nhân than thiết với khách hàng
  • Giữ liên lạc thường xuyên qua điện thoại Email, Facebook Marketing… với khách hàng
  • Gửi thiệp cho khách hàng vào những dịp đặc biêt
  • Sử dụng hệ thống Email marketing, Chatbot Automation để tự động hóa
  • Sử dụng Chatbot Viral để tăng số lead khách hàng với tầm giá 0 đồng
  • Báo cho khách hàng về những sự kiện, chương trình khuyến mại mới
  • Tổ chức những ngày lễ sắm sắm cho những khách hàng thân thiết
  • Chủ động làm cho những sản phẩm của mình lỗi thời để tung ra những sản phẩm mới
  • Thiết lập hệ thống đặt hàng tự động cho những khách hàng sử dụng sản phẩm định kỳ
  • Bán sản phẩm theo dạng thành viên và gửi hàng theo định kỳ
  • Lưu giữ thông tin khách hàng để chăm sóc sau bán, kết hợp với việc tối ưu hóa những tầm giá nữa sẽ tạo điều kiện cho lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên.

Lúc tiến hành những hoạt động tiêu khiển mình vừa liệt kê bên trên nên mang sự thống kê đều đặn những chỉ số của 4 thông số trên để tiện cho việc kiểm soát và điều chỉnh những kế hoạch trong những trật tự tiến độ tiếp theo. Và chú ý kỹ những chiêu thức ko mang hiệu suất cao để kịp thời cắt giảm và vô hiệu. Kỳ vọng bài viết trên sẽ giúp những bạn mang thêm những kế hoạch tiến hành nhằm mục đích ngày càng tăng doanh số cho doanh nghiệp của mình .

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing