NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG ĐỈNH CAO (PHẦN 1)

1. Giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế.

Làm thế nào để giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế và hiệu quả tới khách hàng. Mang hai cách cho bạn lựa chọn dựa vào:

– Đặc tính loại sản phẩm .
– Lợi ích tác dụng .

Chỉ tập trung nói về đặc tính sản phẩm là cách làm của những người non nớt. Bởi những dòng mỏng, gọn, nhẹ.. đấy, người bán hàng cơ bản nào cũng nói được. Vậy nên, người giỏi phải nói được những dòng tinh tế hơn, và cách nói đó phải dựa vào lợi ích của sản phẩm mà cho khách hàng hình dung thấy những điều họ mang thể làm với sản phẩm của bạn trong tương lai.

Đừng đơn thuần đọc cho người sắm nghe một bản đặc tính loại sản phẩm dài dằng dặc ( mà rất hoàn toàn mang thể họ đã biết tới ¾ ), hãy chỉ tập trung chuyên sâu vào quyền lợi của loại sản phẩm đấy, kích thích não phải của người sắm, để họ phải tưởng tượng ra được một cách sinh động, đơn cử nhất toàn cảnh lúc mình tiêu dùng mẫu sản phẩm đấy trong tương lai .

nghệ thuật bán hàng: nói đến lợi ích của sản phẩm trong tương lai

Bán hàng là bán tương lai, bạn phải tâm niệm trong đầu rằng mình là một người họa sỹ. Nhưng phải nhớ, bạn ko tô hồng loại sản phẩm của mình, đó là yếu tố tương quan tới đạo đức. Bạn chỉ làm một việc của những chuyên viên trình làng mẫu sản phẩm một cách tinh xảo : cho người sắm thấy một cách rõ ràng nhất mùi của ly cafe họ SẼ uống, sự tự do của chiếc ghế mới họ SẼ ngồi, sự quây quần của mái ấm gia đình quanh chiếc bàn họ SẼ đặt trong nhà bếp, sự thon thả của vòng eo nhờ chiếc váy họ SẼ mặc, sự đặc trưng quan yếu của bản thân họ cùng mùi nước hoa họ SẼ tiêu dùng vào một buổi sáng mùa thu …

Để làm được điều này, tôi mang một lưu ý nhỏ dành cho bạn. Điều quan yếu để điều khiển xúc cảm của người đối diện, ngoại trừ những dòng kiên cố bạn đã biết như body language, eye contact.. thì còn một vũ khí bạn phải học để sử dung thật thành thục, đó là ngữ điệu. Ngữ điệu vô cùng quan yếu tạo nên nghệ thuật bán hàng đỉnh cao nói chung và giới thiệu sản phầm một cách tinh tế nói riêng.

nghệ thuật bán hàng : thay đổi ngữ điệu

Cũng khá là đánh đố lúc Ngọc Anh lại muốn những bạn tưởng tượng ra những ngôn từ vượt bậc này qua những con chữ, nếu hoàn toàn mang thể gặp và nói trực tiếp với những bạn thì sẽ dễ tưởng tượng hơn nhiều. Nhưng tất cả chúng ta sẽ cố thử trong phạm vi bào viết ngắn này. Đơn thuần là lúc bạn muốn người ta cảm nhận được dòng giá bạn đưa ra là rẻ, bạn sẽ ko lên giọng ở cuối câu, đúng chứ ? bạn cũng ko lượt thượt dòng giọng ra ủ ê lúc nói rằng lệch giá của họ sẽ tăng cao. Lúc nói tới những điểm cần người sắm tâm lý và ghi nhớ, hãy đặt vào đấy những khoảng chừng lặng. Và hãy nói chậm, nhấn thật rõ, hạ tông giọng lúc bạn muốn người ta hiểu điều bạn đang nói là vô cùng quan yếu .. Và còn rất nhiều .

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về vấn đề này, hãy để lại yêu cầu đề Ngọc Anh biết, được chứ?

Quay trở lại vấn đề, trong giới thiệu sản phẩm hãy nhớ một điều, những sản phẩm và lợi ích bạn trình bày phải liên quan tới việc khắc phục một vấn đề nào đó của khách hàng. Tức thị bạn cần mang bước khai thác khách hàng nữa, mà tôi sẽ trình bày ở phần thứ hai của series Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao này. Không những thế chúng ta sẽ cùng san sẻ về nghệ thuật từ chối và cách tăng doanh thu.

Chúc bạn sớm thành công!

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing