7 kinh nghiệm bán hàng online từ người thành công | https://bloghong.com
Sản phẩm dựa vào thị hiếu tư nhân
Nếu bạn cảm thấy đặc trưng yêu thích về một mặt hàng nào đó như thời trang, mỹ phẩm hay kỹ thuật hãy bán sản phẩm đó.
Cách bán hàng online dựa vào thị hiếu tư nhân
Vì hơn người nào hết, với sự phát triển của mạng xã hội thì bạn mang thể tham khảo từ nhiều nguồn thông tin, cập nhật xu hướng, tri thức về sản phẩm. Lúc đó sẽ thuận tiện hơn trong việc chọn hàng, tư vấn và bán hàng online sau này.
Tuy nhiên, hoàn toàn mang thể những mẫu sản phẩm bạn chọn ko tương thích với số đông của thị trường, ko đi theo thiên hướng chung làm cho việc bán hàng hoàn toàn mang thể gặp đôi chút khó khăn vất vả .
Sản phẩm theo xu hướng thị trường
Bạn hãy chọn những mẫu sản phẩm đang HOT, hoặc hoàn toàn mang thể chọn loại sản phẩm theo mùa vụ. Cách này nhu yếu bạn phải liên tục update thông tin, nhạy bén với những sự kiện, xu thế mới trong xã hội để chọn mẫu sản phẩm đón đầu .
Ưu điểm của việc bán hàng theo mùa vụ chính là dễ tìm nguồn hàng, dễ bán do nhu yếu cao. Tuy nhiên, vì ưu điểm trên bạn sẽ mang nhiều đối thủ khó khăn khó khăn đối đầu, ko tránh khỏi việc ế hàng và cũng rất khó bán lại lúc mùa vụ qua .
Sản phẩm phổ thông
Dù bán loại sản phẩm gì thì tiêu chuẩn tiên phong là phải hữu dụng, đại trà phổ thông và dễ sử dụng. Sau đó, tiêu chuẩn thứ hai là độc lạ, chất lượng .
Nếu loại sản phẩm của bạn là thiết yếu hằng ngày, thuận tiện sử dụng cho toàn bộ mọi người, chất lượng tốt và mới lạ, bạn đã hoàn toàn mang thể đánh bật nhiều đối thủ khó khăn khó khăn đối đầu và hướng tới người tìm tiềm năng của mình hiệu quả hơn .
30 Tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay tức thời
CHI TIẾT KHÓA HỌC
Xác định sản phẩm online dựa trên vốn
Một yếu tố quan yếu lúc xác lập loại sản phẩm định bán đó là vốn. Hãy xác lập loại sản phẩm tương thích với số vốn mình đang mang .
Đảm bảo ngân sách cho những khâu khác nhưng đồng thời ko làm giảm chất lượng và số lượng tối thiểu của loại sản phẩm Giao hàng cho việc kinh doanh thương nghiệp. Nếu bạn ko hề kêu gọi quá nhiều vốn, đừng chọn loại sản phẩm quá nhiều tiền để tránh rủi ro đáng tiếc sau này .
Nếu như bạn chưa biết cách bán hàng online là gì? Hay nên bán gì? Hãy tham khảo ngay ebook hướng dẫn bán hàng online của chúng tôi tại bài viết sau đây: Hướng dẫn cách bán hàng online hiệu quả cho người mới khởi đầu.
2. Xác định khách hàng mục tiêu
Sau lúc đã chọn thành công xuất sắc mẫu sản phẩm mình định bán, việc tiếp theo bạn phải làm là xác lập người tìm tiềm năng. Khách hàng tiềm năng là những người tìm mang nhu yếu và mang năng lực chi trả cho loại sản phẩm của bạn .
Cách bán hàng online
Xác định đúng người tìm tiềm năng là bạn đã đưa loại sản phẩm của mình tới đúng tay đối tượng người tiêu sử dụng. Sở hữu nhiều cách xác lập người tìm tiềm năng khác nhau như :
Tầng lớp thị trường
- Tầng lớp theo khu vực địa lý
- Tầng lớp theo nhân khẩu học
- Tầng lớp theo tâm lý
- Tầng lớp theo hành vi tìm hàng
Dung lượng thị trường
Nói nôm na đó chính là khoanh vùng phạm vi và số lượng của quy mô loại sản phẩm kinh doanh thương nghiệp online của bạn. Nó còn phải tùy thuộc vào nguồn lực và tiềm năng của bạn nó sẽ quyết định hành động tới dung tích thị trường to hay nhỏ .
Để mình lấy một ví dụ cho bạn dễ tưởng tượng :
Bạn đang bán một bộ quần áo, giá khoảng chừng 500.000 VND vậy sẽ mang khoảng chừng bao nhiêu người tìm áo phông thun của bạn ? Làm sao để bạn xác lập ra số lượng người tìm đó ? Số lượng người tìm đó chính là dung tích người tìm của bạn .
Hành vi tìm hàng
- Nhận thức vấn đề
- Tìm kiếm thông tin
- Tìm hiểu
- Quyết định
- Tậu và giám định sau tìm
3. Xác định hình thức bán hàng online
Hình thức bán hàng online cũng là một yếu tố quan yếu quyết định hành động tới thành công xuất sắc của việc làm kinh doanh thương nghiệp. Hiện nay, mang rất nhiều kênh bán hàng online cho những bạn lựa chọn .
Thông qua việc xác lập quy mô, mẫu sản phẩm và người tìm tiềm năng, bạn sẽ hoàn toàn mang thể xác lập được kênh bán hàng nào là hiệu quả nhất .
Xác định cách thức bán hàng online
Bán hàng online trên Facebook
Nếu người tìm của bạn là những người ở độ tuổi từ 16-25 thì những trang mạng xã hội như Facebook .
Facebook đang được xem là nơi bán hàng online hiệu quả nhất so với mọi loại sản phẩm, mọi lứa tuổi do tính đại trà phổ thông của trang mạng xã hội này .
Facebook hiện đang ko ngừng tăng trưởng và triển khai xong trang bán hàng, tương hỗ người sử dụng tốt nhất hoàn toàn mang thể, tối ưu hoá tính năng quảng cáo …
Sắp đây Facebook update rất nhiều tính năng mới cho những chủ shop online. Bởi vậy, Facebook vẫn đang là lựa chọn của hầu hết những người muốn bán hàng online .
Làm thế nào để kinh doanh trên Facebook hiệu quả? Làm thế nào để Facebook bạn mang nhiều lượt tương tác của khách hàng? Hãy tham thảo những bài viết dưới đây để tìm ra những cách làm hiệu quả và nhanh nhất:
Bán hàng online trên Tiktok
Tiktok lúc bấy giờ là một kênh online với véc tơ vận tốc tức thời tăng trưởng nhanh gọn. Theo thống kê, Tiktok mang lượt tải App còn cao hơn cả Instagram .
Việc bán hàng online trên Tiktok là một kênh đang rất rất tiềm năng. Tiktok sẽ tương thích với những mẫu sản phẩm dành cho những bạn trẻ lúc bấy giờ .
Hiện tại, lúc bạn bán hàng trên App Tiktok thì mang rất ít đối thủ khó khăn cạnh canh vì đây là ứng dụng mới “ gia nhập ” vào Nước Ta .
Vì chưa mang nhiều người sử dụng kênh bán hàng Tiktok nên bạn sẽ phải tự khám phá khá nhiều. Cùng với đó sẽ ko mang quá nhiều tri thức và kỹ năng hay kinh nghiệm tay nghề để cho bạn tìm hiểu thêm .
Bán hàng online trên Sàn thương nghiệp điện tử Tiki, Lazada, Shoppe
Bán hàng online trên những sàn thương nghiệp điện tử ko còn quá mới lạ với những bạn trẻ đang kinh doanh thương nghiệp. Lúc bạn bán hàng trên này, bạn đã được rất nhiều lợi thế so với đối thủ khó khăn khác .
Tiki, Lazada hay Shoppe là những sàn thương nghiệp điện tử to tại Nước Ta. Nếu bạn bán hàng trên đây sẽ rất mang lợi về độ uy tín cho mẫu sản phẩm của bạn .
Ngoài ra, họ cũng đã chi rất nhiều tiền để chạy quảng cáo PR cho tên thương hiệu, đâu đó tất cả chúng ta cũng được “ hưởng ké ” về người tìm tiềm năng .
4. Tìm kiếm nguồn hàng
Để mang được những mẫu sản phẩm chất lượng tốt và mới lạ, yếu tố quyết định hành động chính là nguồn hàng. Hiện nay, bạn hoàn toàn mang thể tiếp cận được với rất nhiều nguồn hàng tuy nhiên hãy thận trọng, chọn nguồn hàng rõ ràng, uy tín, bảo vệ chất lượng .
Việc lựa chọn kỹ lưỡng này ko chỉ giúp bạn hoàn toàn mang thể chọn ra được hàng tốt, giá thành rẻ, tăng uy tín cho bản thân mà còn bảo vệ bạn tránh khỏi những mất mát, rủi ro đáng tiếc, bị lường đảo …
Cách bán hàng online
Trong thị trường, giá thành hoàn toàn mang thể được coi là lợi thế khó khăn đối đầu tốt nhất. Tuy nhiên, đừng quá tập trung chuyên sâu vào giá thành mà quên đi chất lượng mẫu sản phẩm .
Hãy lựa chọn mẫu sản phẩm mang chất lượng tốt. Một mẫu sản phẩm rẻ sẽ làm người tìm tìm một lần, nhưng một mẫu sản phẩm tốt sẽ làm người tìm gắn bó với bạn cả đời. Một lúc bạn đã mang được chỗ đứng và lòng tin của người tìm, chắc như đinh, những mẫu sản phẩm khác sẽ dễ bán hơn .
Một chú ý quan tâm nữa lúc tìm nguồn hàng đó là sự độc lạ. Việc tìm được một nguồn hàng độc sẽ giảm khó khăn đối đầu, tương trợ giá .
Nếu muốn tìm hiểu thêm nguồn hàng Trung Quốc, bạn hoàn toàn mang thể đọc thêm bài viết : “ Nguồn hàng Quảng Châu – sự lựa chọn số 1 cho chủ shop online “ .
5. Quảng cáo sản phẩm
Muốn người tìm tin yêu và chọn tìm loại sản phẩm của mình, trước hết bạn phải tạo dựng được tên thương hiệu cá thể tốt .
Việc kiến thiết xây dựng hình ảnh cho shop của mình là một con đường rất dài, được tạo dựng từ nhiều yếu tố khác nhau. Cách thức để hoàn toàn mang thể bước tiến trên con đường đó chính là loại tâm bán hàng :
Làm mọi việc một cách thực lòng, muốn góp phần cho hội đồng, xã hội, san sẻ kinh nghiệm tay nghề trong thực tiễn với toàn bộ mọi người .
Lúc mọi người đã mang ấn tượng tốt, tin vào thương hiệu của bạn thì việc bán những sản phẩm sẽ trở nên thuận tiện hơn. Bạn mang thể thử những phương thức quảng cáo trên mạng xã hội. Lưu ý về hình ảnh sản phẩm, mô tả, video.
Nếu bạn muốn chạy quảng cáo trên Facebook, hãy chuẩn bị sẵn sàng cho mình tệp người tìm tiềm năng đủ nhiều ( > 30 k ) để hoàn toàn mang thể tối ưu được ngân sách .
Bạn cũng mang thể tìm hiểu một số dụng cụ tương trợ quét tệp khách hàng tiềm năng tại những Group, Profile tư nhân, hoặc những bài viết mang lượt tương tác cao tại đây.
Lúc chạy quảng cáo cần lưu ý những điểm sau đây:
Với mỗi nội dung quảng cáo nên để ⅘ đoạn đầu nói về loại sản phẩm, sau đó ⅕ nội dung còn lại mang tính thu hút hành vi, ví dụ “ đặt ngay trong tuần thì sẽ mang tặng thêm ” .
Tạo những video mang tính chất lưu trữ trên youtube: mô tả sử dụng sản phẩm, hướng dẫn tư vấn…
Tuỳ theo sản phẩm đó là gì, bạn sẽ chọn hình ảnh thích hợp với những đặc điểm đó.
Ví dụ : Nếu bán đồ gia dụng thì phải tậo trung vào tính hữu dụng của loại sản phẩm qua video, nếu bán mỹ phẩm thì làm series ảnh trước và sau lúc sử dụng mẫu sản phẩm, nếu bán đồ trang sức đẹp thì hình ảnh phải biểu lộ sự hạng sang .
Cho khách hàng thấy nguồn gốc, giấy chứng thực chất lượng sản phẩm nhằm tang niềm tin của khách hàng.
Sử dụng hình ảnh sản phẩm được sử dụng trong điều kiện thực tế, cách nói úp mở, tạo hứng thú cho khách hàng.
Để mở màn chạy quảng cáo Facebook, bạn hãy đọc 2 khóa học sau :
Khóa học ko lấy phí : HƯỚNG DẪN CHẠY QUẢNG CÁO FACEBOOK ADS “ SIÊU TARGET ” ( Phần 1 )
Khóa học ko lấy phí : HƯỚNG DẪN CHẠY QUẢNG CÁO FACEBOOK ADS “ SIÊU TARGET ” ( Phần 2 )
6. Mở rộng bán hàng online
Quảng cáo loại sản phẩm thành công xuất sắc đã khó, để chốt đơn hàng lại là một thứ tự đầy gian truân. Để người tìm đi tới quyết định hành động tìm loại sản phẩm của bạn hay ko ?
Ngoài uy tín tên thương hiệu đã tạo dựng, bạn cần đưa ra những cam kết tạo niềm tin như đền bù gấp 100 lần nếu hàng hoá ko giống như hình, cam kết mang Bảo hành, đổi trả trong trường hợp lỗi do đơn vị sản xuất …
Hãy cho người tìm thấy được càng nhiều thông tin shop, phản hồi người tìm càng nhiều càng tốt .
Để thành công xuất sắc, hãy luôn nhạy bén và lắng tai người tìm. Xem xét lại yếu tố về giá, với từng đối tượng người sử dụng người tìm nên vận dụng theo từng loại giá khác nhau, đưa ra những gói nhà cung cấp tương thích để thoả mãn như cầu người tìm .
Hãy quan tâm tới những người tìm đã từng tìm hàng của bạn. Để hoàn toàn mang thể giữ chân người tìm khỏi đối thủ khó khăn, bạn cần hiểu họ đã tìm gì, nên tìm thêm những thứ gì, từ đó quảng cáo cho họ những thứ họ đang cần .
Xác định kỹ những đặc tính của người tìm, lấy đó làm nền tảng để tư duy lan rộng ra thêm, tập trung chuyên sâu nhắm vào những đối tượng người sử dụng đó để mang được hiệu quả tốt hơn .
Ngoài ra, săn sóc người tìm tốt hơn còn giúp bạn giảm được tỷ suất hoàn hàng mà nhiều người đang gặp phải lúc bấy giờ .
Bạn cũng hoàn toàn mang thể tập trung chuyên sâu tăng trưởng và tương hỗ những đại lý, hiệp tác viên với nhiều khuyến mại mê hoặc như hoàn toàn mang thể trả lại hàng nếu ko bán được, tương hỗ đại lý, hiệp tác viên tiếp cận với nhiều người tìm hơn .
Ko nên tham lam bán quá nhiều mẫu sản phẩm, quảng cáo cho nhiều loại sản phẩm lúc mới khởi đầu. Chỉ nên ngừng ở dưới 10 mẫu sản phẩm, trong đó chọn ra 3 loại sản phẩm tiêu biểu vượt trội nhất để tập trung chuyên sâu quảng cáo và chạy bán .
7. Nghiên cứu đối thủ khó khăn
Kinh doanh online
Thương trường là mặt trận. Vì vậy, rất hoàn toàn mang thể bạn sẽ gặp phải những chiêu trò khó khăn đối đầu ko lành mạnh như đánh sập fanpage, đánh cắp nick, lấy hàng loạt data, cướp khách trên comment .
Để tránh được những trường hợp này xảy ra, bạn cần tăng tính bảo mật thông tin cho fanpage bằng cách tạo một nick bí hiểm và sử dụng nó làm quản trị cao nhất của fanpage, add verification bằng ảnh hộ chiếu của bạn, nạp 3 email vào phần profile, thêm 5 thông tin tài khoản admin và sử dụng dụng cụ để ẩn comment .
Nếu mẫu sản phẩm của bạn khó khăn đối đầu với những đơn vị to, bạn nên tận dụng thế mạnh của đơn vị nhỏ là sự linh động để tối ưu ở mức cao nhất hoàn toàn mang thể. Cần tối ưu mọi yếu tố gồm mang nhân sự, quản lý và vận hành, nguồn vào, đầu ra, v.v.
Tất tần tật Cách bán hàng Online cho người mới khởi đầu
Làm thế nào để bán hàng online đắt khách
Sở hữu thể bạn sẽ quan tâm:
100 ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ ít vốn tạo ra lãi to (Phần 1)
100 ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ ít vốn tạo ra lãi to ( Phần 2)
100+ cách làm giàu ít vốn với ý tưởng kinh doanh nhỏ và vừa
Đăng Quốc
Source: https://bloghong.com
Category: Marketing