5 khái niệm tài chính cơ bản trong case interview bạn cần biết | Tomorrow Marketers

marketing foundation

Tomorrow Entrepreneurs – Lúc tham gia case interview, bạn sẽ bắt gặp những câu hỏi yêu cầu khả năng tính toán, ước tính rất nhiều, chẳng hạn như những câu hỏi liên quan tới quy mô thị trường, xâm nhập thị trường, lên chiến lược giá, sáp nhập và sắm lại, tối ưu hóa lợi nhuận, v.v… Như vậy, để mang thể đưa ra câu trả lời chuẩn xác và nhanh chóng, bạn cần nắm rõ một số khái niệm về tài chính. Trong bài viết này, hãy cùng tìm hiểu 5 khái niệm tài chính cơ bản thường gặp trong những case interview.

Những khái niệm cơ bản:

  1. Doanh thu (Income)
  2. Giá thành nhất thiết và biến đổi (Mounted and variable prices)
  3. Lợi nhuận (Income)

Khái niệm tăng:

  1. Tỷ lệ lợi nhuận thu được so với mức giá đầu tư (Return on Funding – ROI)
  2. Thời kì hoàn vốn (Payback interval)

Theo trang IGotAnOffer, đây là những khái niệm cơ bản, phổ quát nhất về tài chính. Tuy nhiên, mang khả năng bạn sẽ gặp phải những khái niệm mới, mang tính đặc thù. Trong trường hợp đó, ko cấp thiết bạn phải biết rõ tất cả những khái niệm trong lòng bàn tay. Nhà tuyển dụng hello vọng bạn mang thể đặt câu hỏi rõ ràng về khái niệm bạn chưa biết và họ sẽ giúp bạn hiểu chúng.

Dưới đây là 3 lý do vì sao bạn ko cần biết nhiều hơn những khái niệm tài chính ngoài danh sách trên:

  • Thứ nhất, những khái niệm trên sẽ giúp bạn giải quyết 99% những circumstances bạn phải trải qua trong quá trình phỏng vấn.
  • Thứ hai, học thêm nhiều khái niệm sẽ khiến cho mất thời kì. Thay vào đó, hãy sử dụng thời kì để tập tành những case thực tế và vận dụng những khái niệm bạn đã biết.
  • Thứ ba, kể cả một nhà tư vấn (consultants) cũng ko thể nhớ nhiều hơn những khái niệm trên. Vì thế, nếu mang những khái niệm tăng, đừng ngần ngại kêu gọi sự trợ giúp của nhà tuyển dụng.

Giờ hãy cùng khái niệm từng khái niệm bạn cần biết.

1. Doanh thu (Income)

“Income”, “gross sales”, “turnover” là những từ tiếng anh chỉ chung cho doanh thu, chúng đều là tổng số tiền mà đơn vị nhận được từ khách hàng thông qua việc bán sản phẩm.

Hãy cùng lấy một ví dụ. Giả sử bạn đang làm việc ở một hãng hàng ko như Vietnam Airways. Bạn bán vé tàu bay cho khách hàng của mình. Vậy số tiền bạn thu được từ việc trao đổi vé tàu bay (và bất cứ dịch vụ nào bạn cung cấp thêm) chính là doanh thu của đơn vị.

Sở hữu 2 cách chính để mang thể tính toán doanh thu của đơn vị:

  • Bạn mang thể được đưa cho số lượng sản phẩm đã bán ra (the amount) và giá trung bình của những sản phẩm (common value). Từ đó, mang thể tính ra doanh thu theo công thức: Revenues = Quantity x Common Value.
  • Mặt khác, chúng ta mang thể mang thể mang tổng doanh số của ngành hàng (tổng doanh số thị trường) và thị phần của đơn vị (market share). Doanh thu của đơn vị sẽ được tính theo công thức: Revenues = Complete Market Share x Market Share.

Lưu ý, doanh thu hay doanh số được đo lường theo đơn vị của tiền (VND, greenback, euro, and many others)

2. Giá thành (Price)

“Prices”, “bills” là những khái niệm tiếng anh để chỉ về mức giá – tổng số tiền mà đơn vị chi trả cho tất cả nguồn cung cấp cho hoạt động của đơn vị. Trong ví dụ về hãng hàng ko như trên, sẽ mang số tiền đơn vị phải chi trả cho dầu, sắm/thuê tàu bay, lương cho viên chức, tổ bay, cũng như những mức giá khác như vận hành quản lý, web site, hay kể cả thuế và đầu tư, trả khoản vay.

Sở hữu thể thấy, mức giá bao trùm rất nhiều phần khác nhau. Doanh nghiệp sẽ cần tìm ra cách theo dõi (monitoring) những khoản mức giá chặt chẽ.

Giá thành nhất thiết và biến đổi (Mounted and variable prices): Công việc kinh doanh bao gồm 2 loại mức giá. Giá thành biến đổi là mức giá giúp tăng doanh thu và gia công. Giá thành nhất thiết là mức giá phải trả ko phụ thuộc vào việc gia công bao nhiêu. Nói theo cách khác, mức giá biến thay đổi đổi theo mức độ của hoạt động kinh doanh, trong lúc mức giá nhất thiết thì ko.

Tưởng tượng bạn là CEO của một nhà gia công túi xách. Giá thành của vật liệu bạn sử dụng để gia công túi xách là mức giá biến đổi: càng nhiều túi bạn gia công ra, càng nhiều vải da bạn cần. Nếu một ngày bạn ko gia công chiếc túi nào, bạn sẽ ko phải trả phí vật liệu. Trái lại, mức giá thuê địa chỉ bạn phải trả hàng tháng là mức giá nhất thiết, ko hề tính tới chuyện bạn mang bán hay gia công sản phẩm tháng đó hay ko.

Sự khác biệt giữa mức giá nhất thiết và mức giá biến đổi cũng ko phải xoành xoạch rõ ràng. Ví dụ, mức giá thuê nhân lực mang thể vừa là mức giá nhất thiết vừa là phí biến đổi. Là CEO, lương của bạn mang thể là mức giá nhất thiết, độc lập với việc bao nhiêu chiếc túi được gia công ra. Tuy nhiên, trong thời kỳ cần phải thuê thêm nhân lực (additional employee) cho nhà máy, lương của họ chính là mức giá biến đổi.

Đọc thêm: Price of Items Bought (Giá vốn hàng bán) là gì?

3. Lợi nhuận (Income)

Mối quan hệ quan yếu nhất trong phân tích kinh doanh chính là công thức dưới đây:

  • Income = Revenues – Prices (Lợi nhuận = Doanh thu – Giá thành)

Lợi nhuận (Income, web earnings hoặc web earnings), thể hiện số tiền còn lại cho chủ sở hữu của đơn vị sau lúc tất cả mức giá được trả. Sở hữu rất nhiều câu hỏi trong những cuộc phỏng vấn về việc đơn vị mang thu về lợi nhuận hay ko, và làm thế nào để trở thành mang lời hơn (extra worthwhile).

Lợi nhuận luôn được tính toán qua những chu kỳ kinh doanh nhất định – theo kỳ hoặc theo cả năm. Nếu bạn được đưa cho mức giá nhất thiết và biến đổi, trước tiên bạn sẽ tính tổng mức giá qua chu kỳ thời kì, trước lúc mang thể tính lợi nhuận. Trong ví dụ về gia công túi xách, bạn mang thể lấy tất cả mức giá nhất thiết trong một năm và thêm những mức giá biến đổi trong năm đó để tính ra tổng mức giá. Lợi nhuận hàng năm là doanh thu trừ đi tất cả mức giá đó.

Theo như khái niệm trên đây về lợi nhuận, mang hai cách đơn vị mang thể tăng lợi nhuận của họ: tăng doanh thu, hoặc giảm mức giá. Bạn cũng mang thể so sánh hiệu quả của hai đơn vị: một bên mang thể mang doanh thu cao hơn nhưng mức giá cũng cao hơn bên còn lại. Vì vậy, lợi nhuận là một con số chuẩn xác trong việc so sánh.

4. ROI – Return on Funding

Tỷ lệ lợi nhuận thu được so với mức giá đầu tư (ROI hoặc ROCI – Return on capital invested), đo lường bao nhiêu lợi nhuận được tạo ra từ $100 vốn đầu tư trong dự án hoặc kinh doanh. Thử tưởng tượng bạn khởi đầu kinh doanh nước chanh cùng vốn đầu tư ban sơ là $1000 để chi trả cho quầy hàng, máy ép… Giả sử bạn bán và thu về $500 trong một năm và năm đó bạn chi trả $400 cho những mức giá biến đổi như chanh, đường, điện… Lợi nhuận một năm của bạn là $100 và ROI sẽ là $100/$1000 = 10%.

Công thức là:

  • Return on funding = Revenue over given interval / Preliminary funding

Chỉ số ROI thể hiện bằng phần trăm và được tính qua từng chu kỳ kinh doanh, thường là một năm. Nhưng bạn cũng mang thể tính theo ngày hoặc theo tháng. Để làm vậy, bạn chỉ cần chia lợi nhuận của một ngày cho vốn ban sơ. Ví dụ, giả sử chúng ta tạo ra lợi nhuận $100 / 365 = $0.27 trong một ngày, vậy ROI theo ngày là $0.27 / $1000 = 0.027% nhỏ hơn 10%.

Hãy tập trung vào phần vốn đầu tư ban sơ của công thức. Trong case interview, bạn sẽ thường phải tính ROIs trong trường hợp đơn vị đang đầu tư vào một dự án mới. Lúc này, vốn đầu tư ban sơ sẽ là mức giá đơn vị cần để khởi đầu hoạt động kinh doanh. Ví dụ, nếu đơn vị muốn khởi đầu gia công xe khá, xây dựng nhà máy sẽ là khoản vốn đầu tư ban sơ chính. Vốn đầu tư ban sơ thường sẽ chỉ xuất hiện một lần, trong thời đoạn khởi đầu của dự án.

Như vậy, mang hai cách để tăng ROIs: tăng lợi nhuận hoặc giảm vốn đầu tư ban sơ. Thỉnh thoảng, doanh thu trên đầu tư cho một dự án mang thể âm. Điều này cho thấy lợi nhuận đang âm và dự án đang lỗ.

5. Thời kì hoàn vốn (Payback interval)

Thời kì hoàn vốn (Payback interval) đo lường thời kì để hoàn lại vốn đầu tư ban sơ. Trong ví dụ về nước chanh, mất 10 năm để số tiền lợi nhuận $100 mỗi năm mang thể hoàn lại vốn đầu tư ban sơ $1000. Thời kì hoàn vốn là 10 năm.

Công thức để tính thời kì hoàn vốn là:

  • Payback interval = Preliminary funding / Income over a given interval

Thời kì hoàn vốn thường được thể hiện bằng số năm và tính bằng việc chia vốn đầu tư ban sơ cho lợi nhuận mỗi năm. Nhưng lưu ý rằng cũng mang thể thể hiện bằng ngày hoặc tháng đơn thuần bằng cách chia số vốn đầu tư ban sơ cho lợi nhuận mỗi ngày hoặc lợi nhuận mỗi tháng.

Ngoại trừ đó, trong ví dụ về nước chanh, doanh thu trên đầu tư mỗi năm là 10%. Để tính thời kì hoàn vốn, chúng ta làm phép tính 1 / 10% = 10 năm. Trong vài trường hợp, thời kì hoàn vốn âm chỉ ra dự án đang lỗ.

Đọc thêm: Steadiness sheet (Bảng cân đối kế toán) là gì?

Tạm kết

Trên đây là một số khái niệm cơ bản về tài chính trong những interview case cũng như case competitors. Để hiểu rõ hơn và thêm nhiều khái niệm cũng như tri thức về những chỉ số, bạn mang thể tham khảo khoá học Knowledge Evaluation for Choice Making của Tomorrow Entrepreneurs để tự tín làm việc với số liệu, giúp giải quyết vấn đề của doanh nghiệp và đưa ra những quyết định chuẩn xác nhằm cải thiện tình hình kinh doanh.

Bài viết bởi IGotAnOffer – biên dịch bởi Tomorrow Entrepreneurs

Tìm hiểu thêm những bài viết về tài chính tại chuyên mục Chiến lược của Tomorrow Entrepreneurs nhé!

Khóa học Advertising Basis – Tư duy Advertising chuẩn đa quốc gia

Khoá học Advertising Basis xây dựng dựa trên quy trình Advertising thực tế đang vận dụng tại những tập đoàn đa quốc gia, cung cấp tư duy advertising and marketing bài bản, hệ thống hoá tri thức chuyên môn để giải quyết những bài toán về Advertising, những vấn đề kinh doanh trong thực tế – hứa hứa một khởi đầu vững chắc cho sự nghiệp Advertising nhiều năm kinh nghiệm.

NEW CTA data 3