4 phương pháp để bán được nhiều hàng trong kinh doanh online

Phương pháp bán hàng hiệu quả dựa nhất nhiều vào khả năng lắng tai, và sau đó chia thành 3 thời đoạn: thu thập thông tin, cung cấp thông tin, và đạt được chúng

Đối với rất nhiều chủ doanh nghiệp, lần đầu sale thì lúc nào cũng đầy thách thức. Hàng triệu vấn đề cùng phát sinh như: Làm thế nào để dịch vụ hay sản phẩm của bản thân mình vượt trội hơn đối với sản phẩm của những tình địch khó khăn? Tiếp cận khách hàng như thế nào? Làm sao để thuyết phục họ đặt hàng? Giải quyết ra sao lúc họ từ chối?

Tiếp sau đây, hãy cùng bloghong.com tìm hiểu 10 mẹo của những chuyên gia hàng đầu viện trợ bạn tìm ra cách cho những thử thách đó và khiến cho cho KH ko còn nói “Ko”.

1. Mang sáng kiến riêng của bản thân

Có sáng kiến riêng của bản thân

Phương pháp bán hàng hiệu quả

Kỹ năng trước hết và quan yếu nhất: xoành xoạch sáng tạo những phương pháp tiếp cận khách hàng, chào hàng, giới thiệu sản phẩm… thậm chí phải sáng tạo nụ cười.

Trong quá trình sáng tạo, bạn ghi nhớ nằm lòng 2 điều dưới đây, lấy nó làm kim chỉ nam cho tất cả những gì mà bạn “chế” ra.

Thứ nhất : Khách hàng ko tậu sản phẩm mà khách hàng trả tiền để tậu giá trị của sản phẩm đó mang lại.

Ví dụ:

+ Khách hàng ko tậu ly cafe đá, họ trả tiền cho cảm giác tỉnh táo, cho ko gian thích hợp lúc muốn thư giản hoặc trao đổi với người khác.

+ Khách hàng ko trả tiền để tậu chiếc điện thoại iPhone đắt tiền mà họ trả tiền cho sự thứ hạng, sự trải nghiệm kỹ thuật….

+ Khách hàng ko tậu thuốc cảm, họ trả tiền cho sự hồi phục về sức khoẻ.

Thứ hai : Người bán phải xác định được chiếc gì người tậu MUỐN hoặc CẦN.

Đó trình bày CHO BẰNG ĐƯỢC những giá trị của sản phẩm, lý do mà nó đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

Ví dụ: Lúc khách hàng hỏi tậu Samsung Galaxy S3, dù “phong ba bão táp” tới đâu đi nữa, việc trước hết là bạn phải tìm hiểu tìm hiểu khách hàng tậu để làm gì:

+ Sắm cho bằng bạn bằng bè Bạn nên tiến công bằng câu:

“Em thấy chiếc này nhiều người giống như anh ưu chuộng lắm. Rất phong cách”

+ Sắm phục vụ công việc Bạn nên tiến công bằng câu:

“Em thấy anh mua chiếc này là đúng. Rất tiện cho những người đi làm giống như anh”

+ Sắm đơn thuần là để trãi nghiệm kỹ thuật Bạn nên tiến công bằng câu:

“S3 thì khỏi nói rồi, em thấy hơn hẳn những mẫu khác của Samsung anh ạ. Ứng dụng chạy rất mượt mà. Anh tiêu dùng là thích ngay.”

Tóm lại, xoành xoạch suy nghĩ, suy nghĩ và suy nghĩ vì xét cho cùng kết quả của việc bán hàng được quyết định bởi cách nghĩ & hành động thông minh chứ ko phải “chuyên cần & đeo bám”

“Nghĩ đúng điều đúng + Làm đúng điều đúng = ½ của thành công” ~ Khuyết danh

2. Mang kế hoạch bán hàng cụ thể trước lúc hành động

phương pháp để bán được nhiều hàng trong kinh doanh online

Phương pháp bán hàng hiệu quả

Lúc bạn làm bất kỳ một công việc gì cũng đều phải sở hữu kế hoạch. Việc ghi chép sẽ giúp bạn hoạch định và tưởng tượng ra được những phương án tối ưu nhất.

Ví dụ: Bạn đang làm ở tổ chức môi giới địa ốc, sếp giao cho bạn một khách hàng tiềm năng và yêu cầu bạn bán được một căn hộ cho khách hàng. Kế hoạch của bạn là gì ?

+ Bước 1: Xác định xem khách hàng sở hữu bao nhiêu tiền ^_^ (bước này phải được thực hiện trước buổi họp mặt với khách hàng)

+ Bước 2: Lập danh sách những căn hộ trong “phạm vi chi tiêu của khách hàng”

+ Bước 3: Liên hệ, và hứa khách đi xem sản phẩm. Ở bước này lưu ý tiêu dùng kỹ năng để đoán xem thị hiếu nhà ở của khách hàng là như thế nào để chuẩn bị cho bước 4.

+ Bước 4: Sàng lọc lại danh sách những căn hộ dự kiến giới thiệu nếu cấp thiết sau lúc đã sở hữu thông tin “quý báo” ở bước 3, lập lộ trình đi tham quan thuận tiện nhất.

+ Bước 5: Dự kiến sẽ giới hạn lại bao nhiêu PHÚT ở căn hộ nào và nói bao nhiêu CÂU thì vừa đủ. Đừng chia đều thời kì nhé. Tập trung ở những căn hộ “tiềm năng” và lướt qua ở những căn hộ “dẫn dắt ý tưởng”

+ Bước 6: Mang mặt ở điểm hứa trước khách hàng 5 phút

+ Bước 7: (xin dành cho quý khách tiếp tục phát triển kế hoạch hành động của chính bạn)

Mục tiêu của kế hoạch là giúp bạn tiết kiệm thời kì, chủ động hoàn toàn công việc để tự tín đạt được mục tiêu mà mình đề ra. Mang thể bạn ưa chuộng Tiềm năng kinh doanh on-line 2020 là gì?

3. Biết rõ là mình đang bán chiếc gì

phương pháp để bán được nhiều hàng trong kinh doanh onlineKo cần nói, cũng biết quý khách hoàn toàn đồng ý với tôi ở điểm này. Ko bao giờ bán được hàng nếu bạn chưa biết thứ đang bán là chiếc gì và sản phẩm được sử dụng như thế nào trong thực tế.

Thông thường thông tin về sản phẩm chia ra 2 phần:

+ Đặc tính sản phẩm bao gồm thành phần cấu tạo, chất lượng, màu sắc, mẫu mã…

+ Công dụng/tiện lợi của sản phẩm.

Ví dụ:

Laptop computer đưa lại cho khách hàng những tiện ích rất rõ ràng trong công việc cũng như học tập và nhu cầu tiêu khiển. Nhưng ngoài mẫu mã và màu sắc thì khách còn ưa chuộng tới gì nữa ko ? Chất lượng sản phẩm đó như thế nào ? Chế độ bán hàng ra sao ? Những chương trình ưu đãi đi cùng sản phẩm

Người bán hàng cần nắm rõ tất cả thông tin đó để sẵn sàng trả lời mọi câu hỏi thắc mắc của khách hàng. Nắm rõ toàn bộ thông tin sản phẩm, ưu nhược điểm & giá trị đem lại của sản phẩm thì khả năng thuyết phục khách hàng sẽ cao hơn.

“Cứ mỗi lần ngập ngừng 1/2 giây lúc trả lời cho khách hàng về sản phẩm, xem như bạn mất đi 10% thời cơ bán hàng”

4. Bạn chưa cần chiếc đầu lạnh, nhưng phải sở hữu trái tim nóng: “Nhiệt tình”.

phương pháp để bán được nhiều hàng trong kinh doanh online

Mang một câu chuyện như thế này.

Lúc một vị khách bước vào liên hệ điện thoại di động to, người bán hàng đi tới và hỏi

– “Em sở hữu thể giúp gì cho anh ko ạ !”

– “Ở chổ mình sở hữu bán máy giặt ko em ?” – Vị khách trả lời bằng một câu hỏi.

Nếu bạn là người bán hàng trong tình huống này, bạn xử lý như thế nào ?

Ko chậm trễ người bán hàng nói – “Dạ ko sở hữu anh ạ ! Địa chỉ em chỉ bán điện thoại di động. Mang trung tâm điện máy cách đây 2 ngã 4, anh sở hữu thể tìm tậu được máy giặt ở đó”.

Vị khách cám ơn rồi quay bước. Bạn ko bán được chiếc gì cả, đương nhiên rồi ! Nhưng nếu như lúc bạn bè hay người thân cần tậu điện thoại, khả năng ông ta giới thiệu về liên hệ của bạn là rất cao. Vì sao ? Đơn thuần vì bạn đã tạo được ấn tượng tốt với khách hàng.

Để tạo được ấn tượng bạn cần sở hữu sự say mê: say mê giới thiệu sản phẩm, say mê trả lời thắc mắc khách hàng ko những về sản phẩm và dịch vụ bạn đang kinh doanh mà là tất cả những vấn đề trong xã hội, cuộc sống, giáo dục, gia đình…

Mang thể bạn ưa chuộng những chủ đề sau:

40 cách làm giàu ít vốn với ý tưởng kinh doanh nhỏ và vừa

7 kinh nghiệm advertising thành công cho việc kinh doanh on-line của bạn

10 bước cần lưu ý trước lúc khởi đầu khởi nghiệp kinh doanh

Đăng Quốc

Trả lời