Bán hàng bằng video: Xu hướng & hướng dẫn cách làm hiệu quả

Google Analytics

Dụng cụ này cho phép bạn thống kê được lượng site visitors vào web site của mình. Thông qua dụng cụ này bạn mang thể nắm được nhân khẩu học, thị hiếu, địa lý, hành vi,… Đây sẽ là dụng cụ hữu ích sẽ giúp cho bạn về nghiên cứu perception khách hàng.

ban hang bang video google analytic

Xác định thông điệp & lên kịch bản video

Thông điệp

Lúc bạn đã mang cho mình perception khách hàng thì việc tiếp theo bạn cần làm là lên kịch bản cho video.

Nhưng trước lúc mang một kịch bản hoàn chỉnh thì bạn cần xác định rõ thông điệp video mà bạn muốn mang đến cho người xem, bởi vì một video chỉ chăm chăm vào giới thiệu và bán hàng sẽ làm người xem rất khó chịu, và họ sẽ out nhanh vì họ ko muốn “là con mồi của bạn”.

Một ví dụ tiêu biểu như Youtuber “Giang ơi” giới thiệu sản phẩm son môi bằng việc ra video mẹo vặt.

ban hang bang video ytb giang oi

Sở hữu thể người xem sẽ biết ý đồ là bán hàng nhưng vẫn bị thuyết phục bởi cách làm quá khéo léo lúc gửi tới cho người xem thông điệp thuyết phục.

ban hang bang video ytb giang oi cmt

Kịch bản video

Kịch bản là khâu tiếp theo mà bạn cần lưu ý, vì mọi nội dung trong video nếu ko theo một kịch bản nào sẽ làm mọi thứ thiếu đi sự nhiều năm kinh nghiệm và sự tự nhiên vốn mang của nó, và người xem sẽ mang cảm giác như bạn đang tìm mọi cách “diễn” cho họ xem.

Intro – phần giới thiệu

Phần mở đầu vô cùng quan yếu, nó quyết định người xem mang ở lại với bạn trong những giây còn lại của video hay ko.

Mở đầu nên ngắn gọn, tìm mọi cách cho khách hàng biết được thông điệp mà bạn đang muốn gửi tới.

Một tí hí hước, câu hỏi, câu chuyện, số liệu thống kê thực tế nào đó, hay đơn thuần là một lời hứa cũng sẽ khiến cho người xem ở lại lâu hơn tới cuối video với bạn.

Nội dung chính

Bạn hãy đưa ra vấn đề để người xem mang thể thấy là bản thân họ đang là nhân vật chính mà bạn đang nói tới trong video, từ đó giúp họ xác định và đưa ra phương pháp cho họ.

Ví dụ: Bạn bị vấn đề về chứng rụng tóc lâu năm, nhưng dịp đi du lịch với gia đình thì bản thân bạn mới phát hiện ra tóc đang thưa dần đi qua những shoot hình chụp, và rồi sau chuyến du lịch bạn quyết tâm “cải thiện” lại chất lượng tóc, bạn khởi đầu san sẻ những phương pháp đã vận dụng …

Kế tiếp bạn mang thể lồng ghép thêm về việc giới thiệu sản phẩm, kết quả và tiện lợi mang lại.

Kết thúc video

Bạn mang làm cho người xem “móc hầu bao” ra để tậu sản phẩm của bạn hay ko, thì bạn phải kêu gọi hành động để người xem biết nên làm gì tiếp theo như: số điện thoại hay địa chỉ đặt hàng.

Giống như việc chúng ta viết nội dung trên web site hay làm nội dung cho trang đích bán hàng, đừng quên hay bỏ qua những lời kêu gọi hành động vì mặc định khách hàng thường rất lười và thiếu chủ động. Bạn hãy kêu gọi họ làm hành động nào mà bạn mong muốn.

Với video thì lại rất dễ, ngoài sự tương tác qua hình ảnh nói kêu gọi, thì bạn còn mang thể thêm vào những Annotation (chú thích) trong video.

ban hang bang video keu goi hanh dong

Sau lúc đã xác định được thông điệp và lên kịch bản thì việc bạn cần phải “sử dụng rộng rãi” tiếp theo là chất lượng & xuất bản video sao cho mượt mà.

Dụng cụ làm video

Về dụng cụ quay và làm video thì bạn ko cần phải quá “đặt nặng”.

Nếu mang điều kiện ngay từ ban sơ và xác định theo hướng nhiều năm kinh nghiệm thì bạn mang thể đầu tư máy chuyên về quay phim, chụp ảnh và thuê ekip để giúp bạn tất tận tật khâu làm video.

Ngày nay mang rất nhiều company chuyên nhận gia công video cho những đơn vị bán hàng với giá cả cũng rất tốt, nhiều mức giá để bạn lựa tậu. Bạn dễ dàng tìm thấy những đơn vị này tại những group Fb.

Còn nếu bạn thuộc diện “ngân sách mang hạn, kỹ năng mang thừa” thì mang thể lựa giải pháp tiết kiệm hơn:

  • Sử dụng vật bất ly thân là chiếc smartphone. Tuy nhiên để cho chất lượng tốt thì bạn cũng nên đầu tư một tí, thị trường smartphone tầm trung hiện nay mang thể đáp ứng được cho bạn.
  • Chuẩn bị những dụng cụ để tương trợ bạn trong việc tạo background tại nhà, nhằm mục tiêu quay và giới thiệu sản phẩm như phông nền, đèn, tripod,…

Tiến hành quay video

Mình muốn bạn nên lưu ý điều này, những gì rườm rà ko liên quan thì ko nên kể tới, rất mất thời kì, và khiến cho người xem mang cảm giác “chán”. Độ dài video từ 5-10 phút là ổn.

Video cũng nên vượt trội thông điệp chính, và thông điệp này nên dựa trên perception người sử dụng mà bạn đã khảo sát.

Ví dụ như mình bị “thâm mắt” và đang mong muốn trị dứt điểm, và dưới đây là video khiến cho mình phải click on vào xem với thông điệp chính thuyết phục.

ban hang bang video vc tri tham mat

Mình đang tìm kiếm một chiếc laptop computer làm việc hiệu quả và đương nhiên nó phải đẹp và sang. Thỉnh thoảng thông điệp bằng hình ảnh lại mang sức hút hơn rất nhiều nếu bạn đánh trúng vào thị hiếu của khách hàng.

ban hang bang video vd laptop

Lúc đã mang cho mình những đoạn video ưng ý rồi thì bạn mang thể sử dụng phần mềm đơn thuần như Camtasia để edit video, ánh sáng, âm thanh và cắt ghép những đoạn ko easy.

Truyền bá video bán hàng

Để mang thể tiếp cận được khách hàng sau lúc đã mang video hoàn chỉnh thì bạn cũng nên đi truyền bá video theo 2 hướng sau đây:

Free site visitors

Với video đăng lên Youtube thì bạn kiên cố phải làm quá trình web optimization video nếu muốn người xem biết tới.

Ngoài ra bạn còn mang thể Embed vào video web site để mang thể tận dụng nguồn free site visitors bên google, mạng xã hội…

Trả lời