Cách bán hàng bất động sản hiệu quả cho người mới bắt đầu

Lập kế hoạch advertising and marketing ngày nay vẫn đang là một khái niệm mới lạ với những người làm gross sales bất động sản. Tuy nhiên, nếu biết cách lên kế hoạch một cách yêu thích bạn sẽ vừa giữ được động lực làm việc, vừa đạt được năng suất và hiệu quả như mong muốn. Bài viết này sẽ chỉ ra các bước lập kế hoạch cụ thể sao cho yêu thích với đối tượng mục tiêu mà bạn đang hướng tới cũng như dễ thực hiện đối với một kế hoạch cá nhân.

I. CÁC KÊNH MARKETING ONLINE

Đây là kênh Advertising and marketing quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng lúc họ đang sử dụng điện thoại, laptop computer để truy cập web. Nó bao gồm:

1. Đăng tin rao vặt trên những web site

Những trang internet đăng tin BĐS chủ yếu như: bloghong.com, bloghong.com, bloghong.com, bloghong.com, bloghong.com, bloghong.com…

Ưu điểm : KH dễ dàng tìm kiếm tin sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin hầu hết và hình ảnh trực quan. Chỉ cần lựa tậu giá, khu vực, loại hình BĐS, số phòng…rồi nhấn nút tìm kiếm là sở hữu thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường. Một số trang internet còn sở hữu giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người sắm nên rất dễ dàng trao đổi thông tin.

Nhược điểm : Sự khó khăn homosexual gắt giữa người bán dẫn tới:

+ Tin đăng quá nhiều và chồng chéo lên nhau làm cho KH bị mất phương hướng,

+ Giật tít quá mức để thu hút sự để ý của KH,

+ Đăng tin cẩu thả, thiếu tính nhiều năm kinh nghiệm, ko trung thực dẫn tới mất niềm tin của KH

+ Người bán phải bỏ ra nhiều giá thành để tin đăng VIP trên trang đầu.

Cách làm hiệu quả: Để hiệu quả và đỡ tốn thời kì bạn cần trang bị cho mình một Smartphone sở hữu khả năng chụp ảnh tốt (nên tậu dòng sở hữu Digicam kép). Sau đó cài đặt những app cell của bloghong.com hay của bloghong.com để những lúc chụp ảnh sản phẩm nhà hay dự án là bạn sở hữu thể đăng ngay. Và nên lưu nội dung đăng vào App Be aware để lúc đăng bài thì chỉ cần copy từ notice và paste qua app rao vặt thôi.

2. Gửi E mail Advertising and marketing

Ưu điểm :

+ Gửi e-mail với số lượng to tới hàng nghìn KH chỉ trong một thời kì ngắn mà ko bị gửi vào hộp thư rác,

+ Kiểm tra được số lượng e-mail mà người nhận đã mở để sở hữu phương pháp tiếp cận yêu thích,

Đây là một hình thức khônh mới và đang được rất nhiều bạn vận dụng sở hữu kết quả tốt . Điều quan yếu nhất là bạn phải sở hữu danh sách những e-mail chất lượng và trình bày thư chào hàng thật thu hút.

Nhược điểm: dễ tạo spam và bị phạt vì gửi e-mail rác với số lượng to, lúc gửi thì e-mail ko vào hộp thư mà vào spam. Cần sở hữu phần mềm chuyên dụng thì mới gửi số lượng to được và phải trả phí.

Cách làm hiệu quả: Nên thử qua những ứng dụng gửi mail số lượng to như mailchimp, sendy…Và ứng dụng quét, thu thập e-mail như E mail hunter. Lúc gửi mail thì cần khai thác danh sách Google Contact của mình, sử dụng gmail để gửi mail chuyên biệt cho từng đối tượng tiềm năng. Còn lúc gửi e-mail số lượng to thì sử dụng sendy hay mailchimp

3. Xây dựng Web site bán hàng/ giới thiệu sản phẩm, dự án

Một người bán hàng trong thời đại web thì nhất định phải sở hữu một web site. Trong BĐS thì điều đó lại càng quan yếu. Web site như một liên hệ trực tuyến trong đó sở hữu tất tần tật thông tin về hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức tính sổ, chính sách ưu đãi…chỉ cần KH ở bất cứ nơi đâu, miễn sao họ đang truy cập web thì cũng dễ dàng truy cập vào trang internet của bạn một cách nhanh chóng.

Ở đây tôi chỉ kể tới phương tiện gửi e-mail với số lượng to dựa trên những ứng dụng như: Mailchimp hay getresponse còn gửi e-mail một cách thông thường trên nền tảng của google thì đã quá thân thuộc với quý khách nên tôi ko kể nữa.

Một web site uy tín, nhiều năm kinh nghiệm, cung cấp hầu hết thông tin cho KH sẽ giúp bạn sở hữu được nhiều giao tế hơn.

Mỗi cá nhân hay một đội nhóm nên xây dựng cho mình một web site riêng, ko nên chỉ sử dụng web site doanh nghiệp để làm việc bởi vì nó mang lại cho bạn rất nhiều tiện lợi thiết thực. Tôi cũng đã phân tích nó khá hầu hết trong bài viết này.

Cách làm hiệu quả: Lúc làm web site cần tậu nền tảng WordPress và phải làm với mục tiêu thiết kế web site để làm search engine optimization và quảng cáo Google Adwords. Tốt nhất là bạn dành thời kì để học cách thiết kế internet WordPress chuẩn search engine optimization, chuẩn cell bài bản từ Brandee tại đây. Còn ko bạn chịu thương chịu khó bỏ nhiều thời kì học qua Youtube từ Thạch Phạm.

4. Quảng cáo Google Adwords & Show Community

Google Adwords và Google Show Community là một dịch vụ thương nghiệp của Google cho phép Khách hàng sắm quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại những kết quả tìm kiếm hoặc những trang internet do những đối tác Google cung cấp, cụ thể là những trang bloghong.com, bloghong.com và những trang internet sở hữu cho hiện thị quảng cáo của google (rất nhiều: người bán quảng cáo gọi là Google Adsense Companion).

Ưu điểm thứ nhất chính là tìm được khách hàng đang sở hữu nhu cầu thật sự. Thay vì bạn phải gõ cửa từng nhà để hỏi xem sở hữu ai sắm BĐS của bạn ko thì hình thức này lại ko phải vậy, họ đang sở hữu nhu cầu sắm BĐS và họ đang tìm kiếm bạn. Quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở những vị trí khác nhau trên trang nhất của google.

Thứ 2, quảng cáo của bạn sẽ hoạt ngay sau lúc được google phê duyệt (trong vòng 24h).

Adwords sẽ giúp kết nối giữa người sắm và người bán một cách nhanh chóng nhất, hiệu quả nhất.

Tuy nhiên, nhược điểm to nhất sở hữu thể nói đó là ko kiểm soát được những click on của đối thủ khó khăn (hãy bị đối thủ click on vào quảng cáo tới hết tiền) điều này làm gia tăng giá thành trong quảng cáo. Ngoài ra, nếu ko biết cách chạy, tối ưu thì sẽ tốn rất nhiều giá thành để duy trì quảng cáo của Google.

Cách làm hiệu quả: Hãy vững chắc là web site bạn đã hoàn thiện- nội dung hầu hết, chuẩn search engine optimization, tốc độ load nhanh và hiển thị đẹp trên cell trước lúc chạy quảng cáo Google. Sau đó bạn cần nghiên cứu cách chạy thật bài bản, hiệu quả vì kênh này rất cần cho người làm bất động sản nhưng cũng rất khó khăn. Bạn trao đổi chuyên gia quảng cáo Adwords Siêng Văn để nhận những lời khuyên đắt giá từ người đã đi trước.

5. Làm search engine optimization web site trên Google

Đây là một hình thức sở hữu mục tiêu tương tự như quảng cáo Adwords với mong muốn đưa web site của mình hiển thị trước mắt người tìm kiếm ở trang nhất của google. Tuy nhiên, bạn ko phải bỏ tiền ra để quảng cáo mà google sẽ tự động đưa thứ hạng web site của bạn lên trang nhất của google lúc bạn tìm kiếm một từ khóa nào đó về BĐS.

Muốn làm được điều này, web site của bạn cần đạt chuẩn theo tiêu chí kiểm tra của Google như: nội dung web site phải quyến rũ và sở hữu ích cho người đọc, thông tin hầu hết, thiết kế web site thân thiện với những thiết bị di động, sở hữu nhiều hyperlink liên kết trong và ngoài web site, web site sở hữu lượng ru cập ổn định từ nhiều nguồn….

Ưu điểm : Đưa vị trí web site lên trang nhất google lúc KH tìm kiếm, điều đó giúp KH dễ dàng truy cập vào web site và gọi điện cho bạn mà chẳng phải tốn một giá thành nào.

Nhược điểm : Bạn phải sở hữu tri thức về search engine optimization web site, biết cách tạo một web site đạt chuẩn. Ko giống như quảng cáo Adwords (hiển thị quảng cáo trong vòng 24h), thời kì để một web site hiển thị được trên trang nhất của Google khá lâu, nhanh nhất cũng phải một tháng.

Cách làm hiệu quả: Ban sơ bạn cần sở hữu web site đạt chuẩn kiểm tra của Google PageSpeed Perception (đạt điểm cao, hơn 85 là tốt nhất). Hãy sử dụng web site sở hữu nền tản WordPress và hiển thị đẹp trên cell để làm search engine optimization. Lúc làm bạn chỉ cần làm tốt 2 vấn đề sau: thì viết thật nhiều nội dung chất lượng liên quan tới từ khoá và tối ưu tốc độ (sử dụng Pingdom để kiểm tra), tối ưu search engine optimization (sử dụng Google PageSpeed Perception để kiểm tra). Bạn sở hữu thể tham khảo yếu tố cách học search engine optimization (https://siengvan.com/dao-tao-seo/).

6. Quảng cáo Fb & Fb Advertising and marketing

Ai ai cùng sử dụng Fb, nhà nhà sử dụng Fb. Chính vì vậy mà quảng cáo trên fb là cách nhanh nhất để tiếp cận được những khác hàng tiềm năng.

Ưu điểm:

+ Quảng cáo nhắm vào một đối tượng KH mục tiêu cụ thể (độ tuổi, nam nữ, thị hiếu, thành phố, quốc gia)

+ Tiếp cận được số lượng to KH một cách nhanh chóng

+ Linh hoạt về thời kì quảng cáo và giá thành quảng cáo

+ Với sự tương tác qua lại giữa người bán và người sắm

Ngoài ra bạn cũng sở hữu thể xây dựng kênh Advertising and marketing trên fb mà ko cần quảng cáo nhưng lại khó tiếp cận khách hàng hơn và việc xây dựng “content material” (nội dung) cho những tin đăng lên fb phải thật sự quyến rũ. Cụ thể thì quý khách sở hữu thể lập nick fb và fanpage sở hữu tên liên quan dự án hoặc doanh nghiệp bạn đang làm việc để chat, đăng tin giới thiệu sản phẩm tới khách hàng tiềm năng. Nhưng cách tốt nhất thì ban sơ làm Fb Advertising and marketing, quý khách nên quảng cáo cho nó để tiếp cận tới khách hàng tiềm năng ngày.

Cách làm hiệu quả: Ngoài việc chạy quảng cáo Fb trung mục tiêu cho bất động sản thì bạn cần biết cách tạo nhóm đối tượng và chạy retarget trong Fb. Song song cần sở hữu web site để tương trợ music music. Vì chúng ta sẽ chạy quảng cáo Adwords, search engine optimization vào web site sau đó chạy retarget trên Fb cho những đối tượng đã truy cập web site thì sẽ trúng mục tiêu, ấn tượng hơn nhiều và tiết kiệm giá thành. Đây là cách làm phức tạp và cần được hướng dẫn bài bản, bạn sở hữu thể xem qua cách học quảng cáo Fb (https://brandee.edu.vn/khoa-hoc/fb/). Ngoài ra, đối với Fb bạn nên tận dung Fb cá nhân của mình để làm kênh thông tin và chăm sóc khách hàng hiệu quả cho công việc của mình. Hãy thường xuyên đăng những thông tin vui nhộn về công việc BĐS của bạn hoặc gốc độ nhiều năm kinh nghiệm, uy tín của bạn.

7. Quảng cáo và Advertising and marketing trên Youtube

Quảng cáo trên Youtube là một đoạn quảng cáo 30 giây hoặc lâu hơn nữa bất thần xuất hiện ở đầu hoặc giữa lúc bạn đang xem một chương trình nào đó trên Youtube.

Quảng cáo trên Youtube mang tới cho người xem những hình ảnh sống động và quyến rũ nên tọa được sự hứng thú cho ngườ xem. Tuy nhiên giá thành cho quảng cáo này khá cao nhưng dễ thuyết phục khách hàng liên hệ tới bạn hơn nếu như sản phẩm/ dự án của bạn tốt và yêu thích với khách hàng. Song song thông tin truyền tải tới khách hàng khá hầu hết.

Nhưng việc làm một video để đăng lên Youtube thì ko phải ai cũng làm được.

Ngoài ra, quý khách sở hữu thể làm một video và put up lên Youtube mà ko cần quảng cáo gì hết. Sử dụng đường hyperlink video đó giới thiệu tới khách hàng cũng rất tốt, và biết đầu khách hàng vô tình lại xem video của bạn lúc tìm kiếm thông tin về dự án đó.

8. Quảng cáo Remarketing từ Google Adwords và Fb

Đây là một “tuyệt chiêu” trong tất cả những kênh Advertising and marketing On-line lẫn Offline, người nào đủ trình độ vận dụng được kênh Remarketing này sở hữu thể nói là “đỉnh của đỉnh” và đó thật sự là cao thủ của cao thủ.

TẠI SAO ?

Remarketing được hiểu nôm na là bạn sẽ quảng cáo tới những người đã biết tới bạn và được xem là thời đoạn thứ 2 của kế hoạch Advertising and marketing. Remarketing vận dụng cả cho quảng cáo fb và quảng cáo google.

Cụ thể là lúc bạn quảng cáo fb, google thì người xem sẽ vào trang internet của bạn (và cả người xem vào internet của bạn một cách tự nhiên ko thông qua quảng cáo), google hoặc fb sẽ lưu trữ thông tin của những người này và sẽ hiện quảng cáo của bạn cho những người này lúc người này vào fb hoặc truy cập vào những trang web site thuộc mạng hiện thị quảng cáo của Google trong một khoản thời mà bạn xác định. Vì thế, Remarketing còn được gọi là Quảng cáo bám đuôi.

Ưu điểm:

+ Theo đuổi khách hàng tiềm năng (những KH hàng đã từng vào web site của bạn: đã sắm, chưa sắm, đã sắm đơn hàng nhưng sau đó lại hủy bỏ,…) và tỷ lệ chuyển đổi từ người tìm kiếm thông tin thành khách hàng tiềm năng, gọi điện, hứa gặp là rất cao.

+ Duy trì sự nhận diện thương hiệu trước mắt KH (KH sở hữu thể ko nhớ bạn lúc gặp 1 lần nhưng nếu hình ảnh thương hiệu của bạn xuất hiện lặp đi lặp lại nhiều lần trước mắt họ thì vững chắc họ sẽ nhớ tới bạn dài lâu.)

+ Quảng cáo đúng đối tượng, đúng nhu cầu khách hàng

Nhược điểm:

+ Tầm giá quảng cáo đòi hỏi nhiều lúc quá cao trong một khoản thời kì nhất định.

+ Và để hiểu quả thường phải quảng cáo với ngân sách to.

+ Dễ bị đối thủ chơi xấu và làm tăng số tiền giá thành quảng cáo.

+ Kỹ năng, thủ thuật, tri thức để thực hiện kênh quảng cáo này khá phức tạp, đòi hỏi tri thức, sự thông đạt, thực hiện nhất định.

9. Google địa điểm

Đây là một hình thức đưa địa chỉ doanh nghiệp lên Google Maps. Nó là một dịch vụ miễn phí của Google với tên gọi Google Place Enterprise Itemizing, với dịch vụ này thì bất cứ doanh nghiệp nào dù nhỏ hay to đều sở hữu thể đưa tên tuổi của mình lên Google Maps.

Ưu điểm tuyệt vời của nó chính là hiển thị vượt trội tên doanh nghiệp tất nhiên bản đồ, hình ảnh và trang internet lên trang nhất của Google, tạo ấn tượng và hấp đẫn người tìm kiếm click on vào web site của mình.

10. Khai thác tốt Zalo, Viber, Fb messenger

Ngày nay rất nhiều việt kiều và người giàu sở hữu sở hữu sử dụng viber, Zalo hay Facetime để vide name với bạn bè người thân. Nên họ đang dành nhiều thời kì của mình để sử dụng những app liên lạc đó. Đặc thù những app này sở hữu những group rất đông vui, cũng là nơi tốt để bạn tạo những community sở hữu giá trị cho công việc của mình.

Ưu điểm: Miễn phí, tiện lợi và dễ tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn, sở hữu thể tương tác 24/24 mà người nhận ko nghỉ đó là đang quảng cáo hay tiếp cận.

Nhược điểm: tốn thời kì và ko làm được số lượng to.

II. CÁC KÊNH MARKETING OFFLINE ( TRUYỀN THỐNG )

1. Tờ rơi

Đây là một dạng quảng cáo quá phổ thông. Bất kể doanh nghiệp nào cũng vận dụng, đặc thù là BĐS. Ngày nay thì hình thức này đang bị cấm sử dụng ở những nơi công cùng, những ngã tư, chợ, trường học… vì gây ô nhiễm môi trường do sử dụng tràn lan qua mức.Tuy nhiên, nếu biết sử dụng đúng cách thì tôi nghĩ nó cũng là một kênh Advertising and marketing tốt.

Ưu điểm: Cung cấp thông tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng to khách hàng, (sở hữu tức thị phát đại trà, ít nhắm tới một nhóm KH mục tiêu cụ thể). Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.

Nhược điểm: Khó tiếp cận tới khách hàng mục tiêu. Tầm giá in ấn khá đắt. Tốn thời kì và thụ động (tức thị cứ phát càng nhiều càng tốt còn kết quả thì ko đo lường được). Nhiều DN muốn thu hút người đọc nên quảng cáo quá mức, ko đúng thực tế làm phật lòng tin KH.

Nhận xét : Thời kì đầu, trước những năm 2010 thì hình thức quảng cáo phát tờ rơi này khá hiệu quả vì lạ lẩm và ít người thực hiện nhưng theo thời kì thì hình thức quảng cáo này được nhiều người vận dụng vì “ko cần phải suy nghĩ nhiều và đơn thuần chỉ cần bỏ tiền ra in rồi tự phát hoặc thuê người phát là xong”. Vì thế hình thức này ngày một thể hiện sự ko hiệu quả nhưng nếu biết tập trung và sở hữu mối quan hệ hoặc hợp tác thì nên phát vào một khu vực sở hữu một số lượng khách hạng mục tiêu nhất định như: Khu vực tiểu thương của một chợ nào đó, khu căn hộ nào đó mà sắp dự án mình bán,… => Nói chung là phải động não và luôn cải tiến thì mới hiệu quả được chứ bỏ tiền ra in và “chạy ra” ngã tư đông đúc phát thì sở hữu lẽ ko hiệu quả với sản phẩm bất động sản lắm!

2. Tờ phướn, Banner, Poster

Chính là những tấm quảng cáo (khổ to) bạn nhìn thấy nó được treo trên đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê…những nơi đông người qua lại nhằm thu hút sự để ý của mọi người.

Ưu điểm: Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự để ý của đông đảo của người đi đường.

Nhược điểm: Thủ tục rườm rà. Với tức thị nếu muốn treo tờ phướn hay banner, bạn phải được sự đồng ý của sở văn hóa thông tin tại thành phố hay khu vực bạn muốn treo với một giá thành khá đắt đỏ mà ko phải vị trí nào cũng được chấp thuận.

Với nhiều người ko biết hoặc biết mà vẫn lén lút sử dụng hình thức này một cách ồ ạt, ko được cấp phép, gây mất thẩm quan môi trường và làm giảm tính hiệu quả của quảng cáo. Nếu bị phát hiện sẽ bị xử phạt hành chính và bị tháo tháo dỡ hết toàn bộ .

3. Tư vấn trực tiếp

Hình thức chủ yếu là một nhóm khoảng 5-7 bạn mặc đồng phục đứng một chỗ tại nơi sở hữu nhiều người qua lại: Chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê…với một tấm quảng cáo to và tờ rơi tất nhiên. Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và trả lời thắc mắc cho những khách hàng sử dụng rộng rãi về dự án.tư vấn bất động sản trực tiếp tại sàn giao tế

Tư vấn trực tiếp

Ưu điểm: Cung cấp hầu hết thông tin, lắng tai ý kiến, trả lời thắc mắc cho những ai sử dụng rộng rãi tại khu vực tư vấn, sở hữu thể sở hữu khách hàng sử dụng rộng rãi ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.

Nhược điểm: Tốn thời kì và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít KH trong một phạm vi hẹp.

4. Quảng cáo hoạt náo thương hiệu (roadshow)

Là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy hoặc đi bộ với những tấm băng rôn quảng cáo vượt trội di chuyển quanh thành phố hoặc một vài khu vực phụ cận nhằm thu hút sự để ý của mọi người.

Ưu điểm: Tạo ấn tượng và thu hút ánh mắt của người đi đường về thông điệp quảng cáo trong một phạm vi rộng hơn so với những hình thức trên.

Nhược điểm: Vì sự di động của nó nên người đọc nắm bắt được ít thông tin và dễ quên.

5. SMS Advertising and marketing

Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo tới điện thoại của KH. Tuy nhiên, điều quan yếu nhất là phải sở hữu knowledge KH chất lượng thì thông điệp mới tới đúng đối tượng người cần tiếp cận.

Ưu điểm : Cung cấp thông điệp quảng cáo trong một thời kì ngắn với số lượng to KH. KH sở hữu thể đọc lại quảng cáo lúc sở hữu thời kì rảnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này tới bạn bè và người thân.

Nhược điểm : Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi tới người nhận còn ít, ko sở hữu hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự để ý của người đọc. Tốn thời kì để tập hợp knowledge KH.

SMS hiện nay sở hữu 2 hình thức gửi tin bao gồm SMS thường ngày và SMS Brandnam. Mỗi phương thức sở hữu mỗi ưu và nhược điểm riêng. Bạn sở hữu thể tham khảo thông tin yếu tố tại bài viết này.

6. Gọi điện

Chào hàng qua điện thoại cũng là một hình thức advertising and marketing khá phổ thông. Bạn gọi điện cho KH và mời họ sắm sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại giữa người bán và người sắm.

Ưu điểm : Với sự tương tác qua lại giữa người bán và người sắm, Kh được tư vấn và cung cấp hầu hết thông tin , trả lời thắc mắc một cách tận tình, yếu tố. Rèn luyện khả năng lắng tai và tư vấn khách hàng của bản thân.

Nhược điểm : Làm phiền KH nếu như họ ko sở hữu nhu cầu về sản phẩm bạn đang bán, tốn thời kì chào hàng. Luôn bị từ chối sẽ làm bạn nản lòng và mất niền tin. Vì thế, điều quan yếu là bạn phải nỗ lực tìm kiêm một danh sách khách hàng tốt và kiên trì.

7. Đăng báo in

Xem báo để sắm BĐS là thói quen từ trước tới nay của nhiều người đặc thù là những người to tuổi.

Ưu điểm : Báo chí sở hữu một mục riêng dành cho BĐS nên rất dễ đọc và tìm kiếm thông tin sản phẩm mình đang cần cũng như so sánh giá cả của những BĐS khác nhau trên thị trường. So với những hình thức nêu trên chỉ tập trung vào một sản phẩm mình đang bán thì ở đây, báo in là một mẫu chợ, tập hợp nhiều sản phẩm khác nhau trên thị trường để KH tham khảo và dễ lựa tậu.

Nhược điểm : Hạn chế số lượng kí tự trong tin đăng và hình ảnh tất nhiên vì thế chưa cung cấp hầu hết thông tin cho người đọc.Ngày nay với sự bùng nổ của báo mạng thì số lượng người đọc báo giấy bị thu hep dần đặc thù là giới trẻ chính vì thế báo in ngày càng mất đi sức mạnh của nó. 8. Tổ chức sự kiện Tổ chức đêm ca nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng…để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như tăng hình ảnh của doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng.

Nhược điểm : Tốn giá thành. Tổ chức trên quy mô to đòi hỏi tính nhiều năm kinh nghiệm và sự chuẩn bị tốt.

9. Quảng cáo trên tivi

Ưu điểm : Cung cấp hầu hết thông tin và hình ảnh trực quan sinh động cho người xem. Tiếp cận được số lượng to KH trong một số giờ vàng như 8h, 19h, 21h .

Nhược điểm : Tầm giá quảng cáo khá cao. Số lượng quảng cáo quá nhiều và đánh bóng quá mức đẫn tới việc người xem ngày càng ko thích xem và ko tin vào quảng cáo.

Ngày nay, số lượng những kênh truyền hình mỗi ngày một phổ biến, ko chỉ ngừng lại ở kênh VTV1, VTV2, VTV3 như trước đây vì thế đòi hỏi phải biết việc lựa tậu kênh và thời kì quảng cáo hợp lí để đạt được tính hiệu quả cao nhất trong quảng cáo.

10. Internet Working – Tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với khách hàng

Niềm tin là một điều rất rất quan yếu trong BĐS. Nếu một KH hài lòng và tin vào bạn thì họ sẽ dễ dàng giới thiệu bạn với rất nhiều bạn bè, người thân hay những người sở hữu nhu cầu sắm BĐS tương tự. Đây là một kênh Advertising and marketing hữu hiệu mà tốn rất ít giá thành. Vì vậy, đừng quên tạo mối quan hệ tốt với KH và mở rộng những mối quan hệ mới.

LỜI KẾT

Trước lúc xác định mình sẽ đầu tư kênh Advertising and marketing nào thì quý khách nên phân tích định vị sản phẩm của mình như thế nào? Khách hàng mục tiêu của mình là ai? và đặc thù là nguồn lực của mình như thế nào? Vì sở hữu một số kênh rất hiệu quả nhưng lại giá thành to và đòi hỏi phải vận dụng một vài thủ thuật hoặc sở hữu sự phối hợp, sáng tạo với một số kệnh Advertising and marketing còn lại. Vì thế quý khách đừng máy móc lúc vận dụng một kênh Advertising and marketing mà người khác đang làm hiệu quả vào kế hoạch của mình

Và nên lưu ý rằng, nghề môi giới bất động sản là một nghề sở hữu xu thế như “Cuộc thi Marathon”, vì thế lúc xây dựng chiến lược, kế hoạch Advertising and marketing cũng nên xây dựng kế hoạch ngắn hạn, kế hoạch dài hạn, kênh on-line, kênh offline tương trợ tương hỗ cho nhau. Đừng quá tập trung vào một thời đoạn đầu mà lúc chưa/sắp sở hữu kết quả thì bỏ cuộc hoặc kiệt sức thì rất là nguy hiểm.

Và lưu ý quý khách trẻ nên xây dựng những Kênh Advertising and marketing On-line và điều kiện tiên quyết là phải sở hữu một Web site và một fanpage/nick-facebook để thực hiện hoạt động Advertising and marketing On-line.

Bạn sẽ ko biết được một lúc nào đó khách hàng lang thang trên mạng và đọc được thông tin giới thiệu dự án/ sản phẩm từ bạn. Và khách hàng cảm thấy dự án/ sản phẩm đó yêu thích với họ và … điện thoại bạn đỗ chuông & … giao tế được chốt mẫu rẹt!

Nguồn: Sưu tầm