Tiền hoa hồng là gì? Cách tính tỷ lệ phần trăm hoa hồng chuẩn?

Tiền hoả hồng ( Commission ) là gì ? Tiền hoả hồng tiếng anh là gì ? Những công thức tính hoả hồng cho viên chức cấp dưới bán hàng ? Ưu điểm yếu kém của hoả hồng trong bán hàng ?

Tiền hoả hồng – một khoản tiền được xem như tạo động lực để giúp viên chức cấp dưới bán sản phẩm & hàng hóa hay nhà cung cấp tăng hiệu suất thao tác. Tuy nhiên, tùy theo mỗi loại việc làm hay loại sản phẩm, nhà cung cấp mà tỷ suất Phần Trăm hoả hồng cho mỗi viên chức cấp dưới sẽ khác nhau. Vậy, tiền hoả hồng là gì ? Cách tính tỷ suất Tỷ Lệ hoả hồng cho viên chức cấp dưới bán hàng ? Kỳ vọng bài viết dưới đây sẽ giúp độc giả hiểu hơn về yếu tố nêu trên.

1. Tiền hoả hồng là gì?

Trong kinh doanh, chúng ta sẽ ko quá khó lúc nghe tới cụm từ “tiền hoả hồng”. Đây là một khoản tiền mà người bán hàng làm bên trung gian dưới hình thức đại lý, môi giới…cho người cung ứng sản phẩm, nhà cung cấp, người ủy thác và được trả dựa theo số lượng sản phẩm, nhà cung cấp được bán đi. Hiện nay, cụm từ này được sử dụng rất nhiều trong đời sống hằng ngày lúc nhắc tới một người thực hiện vai trò trung gian giữa hai bên sắm – bán tài sản và cần nhận được một khoản tiền công xứng đáng. Tiền này được tính theo phần trăm đơn hàng đã hoàn thành giao dịch, viên chức bán hàng đã bán được sản phẩm, nhà cung cấp. Nhiều shop, doanh nghiệp ứng dụng tiền hoả hồng này cho viên chức ngoài mức lương một mực hằng tháng, quý, năm. Một số khác chỉ ứng dụng mỗi tiền hoả hồng để trả cho viên chức.

2. Tiền hoả hồng tiếng Anh là gì?

Tiền hoả hồng tiếng Anh là Commission.

Khái niệm về tiền haoa hồng được dịch sang tiếng anh như sau : Commission is an amount of money that the seller acts as an intermediary in the form of an agent, a broker, etc. to the supplier of products or services, or the entrustee, and is paid based on the quantity of products and services provided. sell it.

3. Cách tính tỷ lệ phần trăm hoả hồng cho viên chức bán hàng:

Thứ nhất, trích phần trăm hoả hồng một mực

Phương pháp này thường được sử dụng trong trường hợp loại sản phẩm của doanh nghiệp sở hữu mức giá và phương pháp tăng trưởng thị trường tương tự nhau, mức chênh lệch giá giữa những loại sản phẩm ko cao, ko sở hữu sự độc lạ quá to. Và với cách tính này bảo vệ cho những viên chức cấp dưới được lợi mức hoả hồng công minh nhất. Ví dụ : Tổ chức X lao lý cứ mỗi dòng xe xe khá thuộc hãng Hyunhdai bán ra thị trường thì viên chức cấp dưới sẽ được lợi 2 % trị giá giao dịch trả tiền. Giả sử A bán được 1 chiếc sở hữu trị giá 850.000.000 đồng thì A được lợi hoả hồng cho mẫu sản phẩm này là : 850.000.000 đồng x 2 % = 17.000.0000 đồng.

Thứ hai, tính hoả hồng theo nấc bậc thang

Đây là cách tính % hoả hồng được sử dụng nhiều nhất lúc bấy giờ. Vì đây là cách tính bảo vệ sự công minh, đồng thời thôi thúc hiệu suất thao tác của viên chức cấp dưới. Cụ thể, giải pháp nỳ là hình thức bên ủy thác sẽ chia nhỏ hóa đơn theo từng khoản tương ứng, sau đó nhân trị giá rồi cùng lại. Cụ thể ví dụ :

Xem thêm: Mẫu hợp đồng môi giới và mẫu hợp đồng đại lý hưởng hoả hồng

Từ 0 tới 300.000 => 3 % Từ 300.000 tới 500.000 => 4 % Trên 500.000 => 6 % Với tỷ suất tất cả chúng ta sẽ sở hữu được tiền hoả hồng theo mẫu sản phẩm như sau : A trong một ngày bán được 1 kem dưỡng ẩm giá 365.000 đồng, 1 bông tẩy trang 35.000 đồng và 1 cây son giá 500.000 đồng / 1 cây, tổng đơn hàng sở hữu trị giá là 900.000. Theo đó, tiền hoả hồng bạn A nhận được là : 300.000 x 3 % + ( 500.000 – 300.000 ) x 4 % + ( 900.000 – 500.000 ) x 6 % = 41.000 đồng.

Tương tự, với những sản phẩm sở hữu trị giá cao hơn thì % viên chức nhận được sẽ nhiều hơn, điều này cũng thúc đấy viên chức phải tăng năng suất làm việc, phấn đấu thuyết phục khách hàng sắm những đơn hàng sở hữu trị giá to hơn.

Thứ ba, trích phần trăm theo điều kiện

Xem thêm: Công thức Lehman là gì? Đặc điểm và sự sụp đổ của Lehman Brothers

Một trong những cách tính hoả hồng cho viên chức cấp dưới bán hàng đó là trích Phần Trăm theo điều kiện kèm theo. Họ triển khai trích % theo điều kiện kèm theo cho viên chức cấp dưới lúc viên chức cấp dưới đạt được lượng lệch giá mà đơn vị pháp luật. Thông thường mức % hoả hồng thưởng bằng khoảng chừng vài % mức tổng doanh thu. Hoặc một cách thưởng hoả hồng theo điều kiện kèm theo khác là lúc viên chức cấp dưới đạt được lệch giá một tháng sớm hơn dự trù thì shop sẽ trích một số tiền để thưởng. Đây là một cách tạo động lực cho viên chức cấp dưới thao tác nhiều hơn, bởi nếu bán hàng vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì số tiền họ kiếm được sẽ nhiều hơn và họ sẽ được lợi mức hoả hồng cao hơn. Ví dụ : A thu được lệch giá cuối tháng cho đơn vị đạt ngưỡng 300.000 triệu trong 1 tháng, lúc này A sẽ được lợi tiền hoả hồng là 5 % tổng doanh thu. Theo đó, A sẽ thu được thêm tiền hao hồng là : 300.000.000 x 2 % = 6.000.000 đồng.

Thứ tư, trích phần trăm theo thâm niên làm việc

Đây là hình thức tính % được những doanh nghiệp hay vận dụng để gữ những viên chức cấp dưới xuất sắc ưu tú thao tác tại đơn vị. Viên chức làm càng lâu thì mức hoả hồng của viên chức cấp dưới được lợi cao hơn. Đây chính là một trong những rán thuật của chủ doanh nghiệp vừa thôi thúc viên chức cấp dưới thao tác tăng hiệu suất vừa thu hút được những viên chức cấp dưới xuất sắc ưu tú ở lại đơn vị. Theo đó, viên chức cấp dưới cũ sẽ hưởng hoả hồng to hơn viên chức cấp dưới mới vào làm nhưng vẫn bảo vệ tổng số tiền được trích ra từ lệch giá ko đổi khác. Phần trăm hoả hồng cho viên chức cấp dưới mới thấp cũng là để họ nỗ lực phấn đấu với mục tiêu tăng tỷ suất ăn chia nhiều hơn. Thứ năm, trích % theo từng dự án Bất Động Sản kinh doanh thương nghiệp Cách tính Xác Suất hoả hồng này đặc trưng quan yếu tương thích cho những doanh nghiệp thao tác theo dự án Bất Động Sản. Cứ lúc 1 dự án Bất Động Sản thành công xuất sắc thì viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp của đơn vị lại nhận được 1 khoản tiền hoả hồng xứng danh. Chính sách hoả hồng cho viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp sẽ được tính dựa theo trị giá hợp đồng mà họ giành được trong dự án Bất Động Sản. Quy mô và đặc thù của những dự án Bất Động Sản sẽ sở hữu sự độc lạ, thế cho nên mức tiền hoả hồng dành cho viên chức cấp dưới cho mỗi dự án Bất Động Sản cũng sẽ ko giống nhau. Tương tự, dù đơn vị hay đơn vị chức năng kinh doanh thương nghiệp áo dụng cách tính hoả hồng nào đi chăng nữa thì nó đều rất quan yếu ko chỉ so với viên chức cấp dưới mà so với chủ doanh nghiệp. Nó ko chỉ tác động tác động tới doanh thu đơn vị, mà còn tác động tác động tới hình ảnh và khét tiếng của đơn vị .

Xem thêm: Quy định về trả hoả hồng, tiền thưởng và những lợi ích kinh tế khác

4. Ưu nhược điểm của hoả hồng trong bán hàng:

4.1. Ưu điểm:

– Gia tăng doanh thu : việc sử dung tiền hoả hồng cho viên chức cấp dưới là một trong những yếu tố được sử dụng để khuyến khích, tạo động lực cho viên chức cấp dưới thao tác nhiều hơn. Phấn đấu học tập và trau dồi kỹ năng và tri thức bán hàng của bản thân để hoàn toàn sở hữu thể bán được những loại sản phẩm sở hữu trị giá cao hơn. Đồng thời, việc sử dụng tiền hoả hồng còn tạo điều kiện cho viên chức cấp dưới sở hữu được một khoản thu nhập ngoài mức lương chính được nhận hằng tháng. Kiếm được nhiều tiền hơn tương ứng với những nổ lực họ đã phấn đấu nỗ lực. Từ đó giúp họ hài lòng với bản thân, với đơn vị và những nỗ lực mà bản thân đạt được và tự hào với bản thân. Tuy nhiên, tạo ra sự khó khăn đối đầu với những viên chức cấp dưới với nhau, giúp họ nhìn nhận lại bản thân của mình mà phấn đấu nỗ lực thao tác nhiều hơn, nỗ lực trau dồi kỹ năng và tri thức trình độ để hoàn toàn sở hữu thể bán được những loại sản phẩm sở hữu trị giá cao hơn, từ đó giúp tăng được hiệu suất, lệch giá cho đơn vị. Trả tiền gắn liền với lệch giá Huê hồng mang lại một quyền lợi kinh tế tài chính cho shop là doanh nghiệp sẽ chỉ phải trả tiền cho lệch giá mà viên chức cấp dưới kiếm được, ko sợ việc ko bán được hàng nhưng vẫn phải chi trả cho viên chức cấp dưới. Tức là bạn chỉ sở hữu nghĩa vụ và trách nhiệm trả “ hoả hồng ” chỉ sau lúc viên chức cấp dưới đã tạo lệch giá, ko giống như mức lương mà bạn bị ràng buộc phải trả mặc dầu viên chức cấp dưới tạo ra bao nhiêu lệch giá. Chính vì nguyên do này, nhiều Shop bán hàng can đảm và mạnh mẽ thích trả hoả hồng hơn là tiền lương, nó tạo ra sự linh động so với bản thân chủ doanh nghiệp. Nó giúp người quản trị trấn áp ngân sách lao động một cách hiệu suất cao, thuận tiện và bảo vệ hiệu suất cao bán hàng được tối ưu hóa, tăng tuyệt đối bằng cách trả cho viên chức cấp dưới bán hàng tương ứng với những gì họ bán được.

4.2. Nhược điểm:

Sở hữu thể tác động tác động xấu đi tới thái độ bán hàng của viên chức cấp dưới bởi lúc doanh nghiệp chi trả với mức lương cơ bản hằng tháng thấp và đồng nghĩa tương quan với việc mức lương của viên chức cấp dưới phải nhờ vào vào mẫu sản phẩm bán được. Chính thế cho nên yếu tố gì cũng sẽ xuất hiện lợi và mặt hại. Bản tính của hoả hồng là bán được nhiều hàng sẽ nhận được nhiều tiền hơn, điều này tạo ra một sức ép đè nén so với viên chức cấp dưới bán hàng là phải bán được hàng bằng mọi cách. Chính vì lý do đó nên viên chức cấp dưới bán hàng sẽ tìm mọi chiêu thức để cố ép người sắm sắm hàng mà ko chăm sóc tới nhu yếu, quyền lợi thực sự của người sắm. Tuy nhiên, việc ép buộc người sắm sắm loại sản phẩm, sử dụng nhà cung cấp lại vô tình khiến cho cho nhiều người sắm sở hữu thái độ ko tự do, từ đó vô tình khiến cho người sắm ko sở hữu thiện cảm với mẫu sản phẩm của đơn vị. Lâu dần, người sắm sẽ ko thấy được những trị giá sở hữu được từ loại sản phẩm, nhà cung cấp mà họ sắm từ shop của bạn và đương nhiên họ sẽ tìm một nhãn hiệu khác để sửa chữa thay thế bạn

Sự khác nhau giữa tiền bonus và tiền hoả hồng làm việc

Một trong những yếu tố được người lao động quan tâm ngoài tiền hoả hồng đó chính là tiền được thưởng thêm. Theo đó, tiền bonus chính là mức phần thưởng, tương ứng tiền thưởng hay là một khoản bồi thường kinh tế tài chính hoàn toàn sở hữu thể vượt ngưỡng mức lương cơ bản. Nhiều người thường hay nhầm lẫn giữa hai khái niệm này, tuy nhiên, hai khái niệm này sở hữu sự khác nhau khá cơ bản, đơn cử : Bonus và hoả hồng thao tác đều sở hữu điểm chung là khoản thưởng nhưng thực ra đây là hai khái niệm khác nhau trọn vẹn. Tiền hoả hồng là khoản được chi trả dựa trên chính hiệu suất thao tác, số lượng loại sản phẩm bán được hoặc trị giá lệch giá đạt được của từng cá thể riêng ko liên quan gì tới nhau. Và mức hoả hồng này thường thì đều được nhận hàng tháng, sở hữu tính ko thay đổi vì tính trên sản phẩm & hàng hóa bán được hoặc lệch giá, được những bên thỏa thuận hợp tác và giao ước trong hợp đồng lao động. Trái lại, bonus lại là khoản tiền mà chủ doanh nghiệp hoàn toàn sở hữu thể ngẫu nhiên thưởng cho viên chức cấp dưới nếu doanh thu tháng đó tăng hoặc chốt được nhà cung cấp, đối tác chiến lược, số lượng sản phẩm & hàng hóa sở hữu trị giá to.

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing