Trong 8 năm dạy Marketing Online, Siêng may mắn vừa là thầy và vừa được làm việc cùng với rất nhiều môi giới giỏi từ Đất Xanh, NDN, Cenland tới DKR. Tất cả họ đều sở hữu 2 điểm chung là:
- Rất tích cực xây dựng thương hiệu tư nhân bằng Facebook.
- Và kỹ năng khai thác cực tốt những ý tưởng, những cách làm Marketing BĐS để đẩy mạnh việc bán dự án mà họ đang triển khai.
Cũng nhờ thao tác với marketing giỏi mà Siêng sở hữu mẫu nhìn toàn cảnh bức tranh toàn diện và tổng thể về cách Marketing bất động sản mà bạn bè môi giới cần, nhất là những đồng đội mới vào nghề 1,2 năm. Anh em mới sẽ ko sở hữu nhiều mối quan hệ, cũng ko sở hữu nhiều ngân sách chạy quảng cáo hoặc đăng tin vip ( hiện tại đăng tin ko hiệu quả nữa ). Nên bài viết này Siêng muốn san sẻ hết những gì hoàn toàn sở hữu thể giúp bạn bè làm Marketing nhiều năm kinh nghiệm, dù là đang bán đất nền, vi la cao cấp hay nhà ở thì cũng đều vận dụng một cách hiệu quả cao .
Bài sẽ dài, nhiều ý tưởng thông minh hay và cần vận dụng ngay nên bạn bè hãy pha một ly nước rồi mới thư thả thăm dò và nghiên cứu thật kỹ nhé ?
I. SỬ DỤNG FACEBOOK
Đây là kênh quảng cáo cho bất động sản miễn phí nhưng rất hiệu quả nếu bạn khai thác khách hàng BĐS và vừa xây dựng thương hiệu tư nhân bằng Facebook tư nhân của mình. Những cách làm Marketing bất động sản bằng Facebook tư nhân gồm:
Lúc úp ảnh lên Facebook
Đây là cách tốt và hiệu quả về lâu về dài để nhà đầu tư nhìn nhận cao trình độ và khá năng thực chiến của bạn. Đồng thời đây là cách thiết kế xây dựng tên thương hiệu cá thể can đảm và mạnh mẽ để nhà đầu tư ” chọn mặt gửi vàng ”
Lúc đăng tải video lên Facebook
Lúc bạn trực tiếp san sẻ trong video thì sự nhiều năm kinh nghiệm và trình độ của bạn được người xem nhìn nhận rất cao. Mọi người cảm nhận uy tín của bạn tiêu biểu vượt trội hẵn so với môi giới khác. Từ đó hình ảnh thân quen, chỉnh chủ và nhiều năm kinh nghiệm của bạn sẽ chiếm được lòng tin của người tậu ko chỉ ở hiện tại mà còn về lâu về dài sau này .
Xem video mẫu bên trái (ko sở hữu tư nhân san sẻ): https://www.youtube.com/watch?v=z5NduYTKcoc
Xem video mẫu bên phải sở hữu tư nhân san sẻ: https://www.youtube.com/watch?v=pi_3J6CmsnM
|
Tiêu dùng chức năng danh sách bạn bè
Chức năng này hay để làm BĐS Nhà Đất vì lúc bạn đăng bài ở nhóm bè bạn nào đó thì chỉ những người trong nhóm mới thầy, còn những người ngoài sẽ ko thấy bài viết bạn đăng. Nhờ vậy bạn hoàn toàn sở hữu thể đăng những nội dung và bài viết tương thích cho từng nhóm bè bạn chăm sóc bất động sản mà ko làm Facebook của bạn rối rấm và quá tải về thông tin .
Chức năng này chỉ sở hữu trên phiên bản Facebook máy tính và bạn phải truy cập từ thực đơn bên trái.
Đặc thù lúc phân loại khách hàng theo từng nhóm thì bạn chỉ cần vào nhóm đó sẽ thấy tất cả bài đăng của khách hàng trong nhóm mà họ ko biết. Rồi từ đó bạn sở hữu thể bình luận, hỏi thăm và giao lưu với họ một cách tự nhiên. Dần dần theo thời kì bạn sẽ trở thành người bạn thân quen và tin cậy thì lúc đó khách sẽ dễ tậu sản phẩm cho bạn hoặc nhờ bạn tư vấn.
?Mẹo hay: Trước lúc những bạn đăng thông tin dự án hãy tương tác hết bài đăng của khách cũ và khách tiềm năng bằng cách bình luận khen hoặc ít nhất thả tim bài đăng của họ. Sau đó việc bạn đăng bài dự án sẽ được nhiều người ta tác và quan tâm rất cao.
Kết thân với khách tiềm năng
?Mẹo hay: Khách hàng tiềm năng này bao gồm:
– Những người đã nhắn tin cho bạn nhưng chưa tậu hàng
– Những người đã like, bình luận nhiều với những bài viết liên quan tới BĐS mà bạn đăng.
– Những người bạn đã từng gặp mà bạn biết họ sở hữu đầu tư bất động sản.
– Những người xem Tin (stories) của bạn về nội dung dự án hay BĐS mà bạn đã san sẻ.
=> Việc kết giao với khách hàng tiềm năng giúp bài viết của bạn tiếp cận đúng người, những khách hàng đang sở hữu nhu cầu sẽ biết tới sản phẩm của bạn mà ko cần chạy quảng cáo.
Link khoá học: https://bloghong.com/khoa-hoc/marketing-online-chat-luong-cao
Kết thân với tất cả khách cũ
Hình ảnh minh họa, thầy Siêng kết giao và chat với học viên Brandee.
Đây là nhóm khách hàng đã tậu hoặc đã tiêu dùng nhà sản xuất bất động sản của bạn. Kết nối mạnh mẽ và bền chặc với họ thì giao dịch tiếp theo của bạn và họ sẽ thuận tiện hơn mà lại miễn phí.
?Mẹo hay: vậy những nhà sản xuất nào khách đã tiêu dùng mà bạn hoàn toàn sở hữu thể kết nối với họ?:
- Dẫn khách xem nhà, xem dự án, tham gia sự kiện.
- Giúp khách tìm sản phẩm hoặc tìm người tậu lúc họ cần bán
- Tư vấn chọn lô, chọn vị trí cho khách hoặc tư vấn những vấn đề pháp lý liên quan.
- Tư vấn những vấn đề tài chính, cho vay và trả tiền…
- Tương trợ khách làm những thủ tục, làm những khâu đăng ký giấy tờ.
Ko chỉ là tậu Bất Động Sản Nhà Đất thì mới là khách mà lúc đã sử dụng nhà sản xuất gì đó do bạn phân phối thì sự link sẽ vô cùng can đảm và mạnh mẽ nên hãy liên tục liên kết và coi ngó họ. Đây chính là thần hộ mệnh của những bạn trong ngành bất động sản đó. Hãy nỗ lực phân phối cho họ thêm 1 số ít nhà sản xuất để sau này họ sẽ tậu giúp bạn những loại sản phẩm trị giá rất cao .
Đăng câu chuyện thành công của khách
Tất cả mọi người đều thích thao tác với chuyên viên, đều thích học hỏi từ chuyên viên và sở hữu sự tin cậy cao với những lời nói từ chuyên viên. Vì người ta tin rằng chuyên viên sẽ giúp được họ bằng những lời khuyên, bằng những nghiên cứu và phân tích đúng đắng và bằng sự uy tín lâu năm trong nghề. Nên việc bạn thiết kế xây dựng Facebook cá thể theo hướng người môi giới nhiều năm kinh nghiệm, chuyên viên giúp được nhiều người tậu thành công xuất sắc thì đây sẽ là cách thuận tiện thuyết phục khách lựa chọn bạn để thao tác và nhờ bạn tư vấn trong góp vốn đầu tư hơn là những bạn ko sở hữu nhân hiệu .
Hình ảnh thầy Siêng san sẻ câu chuyện học viên chạy quảng cáo 3 ngày, chốt 2 deal BĐS trong mùa dịch Covid.
Hình ảnh tư nhân thầy Siêng, san sẻ thông tin hay cho anh em làm BĐS đất nền. Ảnh: Brandee.
Đổi ảnh đại diện (avatar)
Đổi ảnh đại diện thay mặt ( avatar ) sở hữu thông điệp bán hàng ngắn gọn về loại sản phẩm hay dự án Bất Động Sản sắp mở bán. Đây là sự nhắc nhẹ đầy tinh xảo cũng như ko làm phiền khách mà còn bộc lộ sự quyết tâm cao của bạn so với mẫu sản phẩm tốt mà bạn đang lao vào .
Thay đổi ảnh bìa Facebook tư nhân
Ảnh bìa cần sở hữu chứa khuyến mãi hoặc thông điệp bán hàng quyến rũ kèm theo. Chỉ cần một lần thay là sắp như toàn bộ khách cũ và khách tiềm năng đều nhận được khuyến mãi và thông điệp bán hàng quyến rũ của bạn. Nhờ đó mà khách năng nhận được inbox của khách cũng sẽ cao.
?Mẹo hay: hãy đổi ảnh bìa sở hữu hình ảnh tư nhân của bạn ở dự án hoặc trực tiếp thực dịa dự án như tham gia lễ ra quân, lễ ký kết dự án…Điều này giúp xây dựng hình ảnh đầy uy tín và thái độ cam kết cao với dự án.
Chat để trò chuyện và tạo kết nối
Ảnh minh họa nhân sự Brandee kết nối và trò chuyện với học viên tạo gắn kết.
Con người xoành xoạch thích hoạt động xã hội, giao tiếp…việc này luôn tạo sự tích cực cho cả 2 dù người nào là người chủ động thì việc chat xong đều để lại sự gắn kết mạnh mẽ. Hơn nữa, vì Covid nên việc gặp trực tiếp đều sẽ rất khó khăn và ko thoải mái nên những người giàu lại chọn cách giao tiếp qua Online hơn, dành nhiều thời kì chat hơn là gặp trực tiếp.
Cho nên mẫu sai của nhiều bạn mới làm là ngại và xem thường việc này trong lúc lại tốn thời kì để tele sale thì đây là cách hiệu quả phải làm để bạn gắn kết với khách hàng tiềm năng.
?Mẹo hay: hãy chuẩn bị kịch bản trước lúc chat và mục đích bạn cần đạt được sau cuộc chat. Nếu ko thì chúng ta dễ lan man và số khách chat được trong một ngày sẽ ko được nhiều.
Thu dọn hình ảnh, album ảnh
Ảnh minh họa những ảnh nên ẩn và một số ảnh nên giữ lại.
Thu dọn ( ẩn hoặc xóa ) ảnh cũ, ảnh dư thừa hoặc ảnh ko thề hiện đúng năng lượng và thành tựu của bạn ko chỉ giúp Facebook cá thể uy tín hơn mà còn giúp khách nhanh gọn xem được những hình ảnh rực rỡ và đỉnh điểm của bạn. Từ đó tin yêu hơn người môi giới mà họ chuẩn bị sẵn sàng thao tác .
?Mẹo hay: phấn đấu chụp và đăng nhiều hình ảnh với sếp, với người nổi tiếng với những đơn vị BĐS khác. Đồng thời tham gia chụp ảnh tích cực những sự kiện ký kết, thăm quan dự án và mở bán…Đây sẽ là tư liệu khẳng định sự chinh chiến, yêu nghề và sự sát sao dự án của bạn để cho khách hàng sở hữu lời khuyên tốt nhất.
Thu dọn trang tin và bài đăng
Ảnh minh họa của thầy Siêng bài quảng cáo, ít trị giá cùng đồng nên ẩn và bài nên giữ lại là những bài sự kiện, bài mà khách sẽ thẩm định tốt và ấn tượng về bạn
Vậy thì nên xóa bài nào ? bài nào nên giữ ? Nếu được xóa thì bạn nên ẩn ( chọn chính sách chỉ mình tôi ) với những bài :
- Ít lượt like, ít bình luận
- Bài hình ảnh tư nhân, nhậu nhẹt, sinh hoạt đời thường
- Bài nói về những dự án mà dính phốt hoặc ít sinh lời hoặc chậm triển khai
- Bài BĐS mà ko liên quan tới dự án đang và sắp bán.
- Bài mà bạn san sẻ lại từ người khác hoặc đơn vị khác.
Lên danh sách khách hàng và kịch bản
Lên danh sách khách hàng tiềm năng và kịch bản chat chat trước mỗi chương trình bán hàng to trong tháng sẽ tạo điều kiện cho bạn:
- Chủ động hơn với thông tin và nghi vấn của khách hàng lúc họ thắc mắc
- Biết mình sai đúng ở đâu mà sở hữu cách cải thiện cho lần sau
- Quản lý hiệu quả tệp khách thích hợp với sản phẩm đang bán để chat và gia tăng dần tệp này về cả chất lẫn lượng.
? Mẹo hay: tiêu dùng Google Sheet để quản lý tệp này và chèn trực tiếp đường dẫn chat Facebook của khách vào trong cell để lúc chat thì chỉ cần click đường link để bắt dầu chat. Ví dụ như đường link để chat với Brandee (m.me/brandee.edu.vn) hay với thầy Siêng (m.me/siengk12)
File Google Sheet minh họa cách quản lý tệp khách hàng tiềm năng và thuận tiện cho việc chat
Chuẩn bị content chất lượng đăng Face
Việc chuẩn bị sẵn sàng văn cảnh và content trước lúc khởi đầu tiến hành truyền thông online cho tới ngày mở bán sẽ mang cho bạn những lời ích đặc trưng quan yếu :
- Hoàn toàn chủ động về ý tưởng đăng bài
- Gia tăng chất lượng bài đăng vì bạn sở hữu nhiều thời kì để gom nhóp và hoàn thiện lời hay, ý đẹp ?.
- Sở hữu thêm hướng để cải thiện bài đăng liên tục qua nhiều dự án.
- Linh hoạt và thuận lợi cho việc đăng lên những mạng xã hội và những trang rao vặt khác như Zalo, Chotot
- Cuối cùng chuẩn bị sớm luông mang lại kết quả tốt cho người hết lòng phụng sự.
? Mẹo hay:
- Hãy viết sẵn nội dung trong app ghi chú như Note, Evernote hay Onenote việc này sẽ giúp bạn đăng bài hiệu quả ngay trên điện thoại.
- Hãy xem lại những dự án/sản phẩm tương tự của chủ đầu tư trước đây triển khai. Đồng thời xem luôn những dự án tương tự của chủ đầu tư khác để bạn sở hữu thể kế thừa nhiều thông tin hữu dụng và hiểu hơn dự án hiện tại. Bởi để hiểu sâu người nào đó, điều gì đó chỉ nhìn hiện tại là chưa đủ mà phải xem quá khứ ?.
Link khoá học: https://bloghong.com/khoa-hoc/marketing-online-chat-luong-cao
Chạy Quảng cáo Facebook hớt váng
Người nào người nào cùng tiêu dùng Facebook, nhà nhà tiêu dùng Facebook. Chính vì vậy mà quảng cáo trên Facebook là cách nhanh nhất, nhiều nhất và xác thực để tiếp cận được những khác hàng tiềm năng.
Nhất là những khách đã từng đầu tư bất động sản thì tiêu dùng quảng cáo Facebook đang là cách hiêu quả nhất để giới thiệu sản phẩm mới cho khách mới.
Ưu điểm:
- Quảng cáo nhắm vào một đối tượng người tiêu dùng KH tiềm năng đơn cử ( độ tuổi, nam nữ, sở trường thích ứng, thành thị trấn, vương quốc )
- Tiếp cận được số lượng to KH một cách nhanh gọn
- Linh hoạt về thời hạn quảng cáo và ngân sách quảng cáo
- Sở hữu sự tương tác qua lại giữa người bán và người tậu
Ngoài ra bạn cũng sở hữu thể xây dựng Fanpage như một kênh Marketing trên facebook mà ko cần quảng cáo nhưng lại khó tiếp cận khách hàng hơn và việc xây dựng “content” (nội dung) cho những tin đăng lên facebook phải thật sự quyến rũ. Cụ thể thì những bạn sở hữu thể lập nick facebook và fanpage sở hữu tên liên quan dự án hoặc đơn vị bạn đang làm việc để chat, đăng tin giới thiệu sản phẩm tới khách hàng tiềm năng. Nhưng cách tốt nhất thì ban sơ làm Facebook Marketing, những bạn nên quảng cáo cho nó để tiếp cận tới khách hàng tiềm năng ngày.
?Mẹo hay: Nếu chạy cho một thành thị trấn khoản 1triệu dân như Đà Nẵng thì ngân sách tối thiểu cần là 500k, còn chạy cho thành phối to như HCM, HN hay toàn việt nam thì ngân sách tối thiểu là 1triệu trở lên mới hiệu quả.
? Tham khảo Khoá học quảng cáo Facebook giúp quảng cáo, Marketing hiệu quả cho Bất động sản
Tạo group Facebook để tương trợ khách hàng
Nếu bạn thực sự muốn xây dựng sự nghiệp chuyên gia môi giới BĐS thì đây là ý tưởng tuyệt vời dành cho bạn. Bởi khách tậu BĐS họ luôn cần thông tin nhạy cảm, những cập nhật tiến độ mới nhất và những phân tích tình hình thị trường cụ thể. Để họ sở hữu thể nắm bắt thông tin và đưa ra những quyết định hợp lý.
Tuy nhiên điều quan yếu là họ nhận thấy bạn là nhà môi giới nhiều năm kinh nghiệm và sở hữu tâm với khách hàng nên những lần đầu tư tiếp theo họ sẽ gọi điện cho bạn để nhờ bạn tương trợ.
Tạo nhiều TK Facebook kết giao
Cách làm này chỉ tương thích với những bạn mới vào làm BĐS Nhà Đất và ko sở hữu nhiều ngân sách để chạy quảng cáo đành bán thời hạn, sức lực lao động thay cho việc trả tiền Facebook, Google. Cách này sẽ tốn rất rất nhiều thời hạn nhưng sẽ hiệu quả nếu những bạn biết cách kiến thiết xây dựng quan hệ với người tậu trải qua thông tin tài khoản cá thể. Trước lúc làm bạn nên đọc cuộc sách ” Đắc Nhân Tâm ” để bạn hiểu cách kiến thiết xây dựng mối quan hệ tuyệt vời với những người xung quanh .
Phần mềm tạo nhiều thông tin tài khoản Facebook ( hoặc tìm những ứng dụng tương tự như )
|
Bước 01: Chuẩn bị nhiều sim, mỗi sim điện thoại ứng với một tài khoản
Bước 02: tạo tài khoản theo từng sim và nhớ mỗi tài khoản chỉ được truy cập từ 1 trình duyệt hoặc thiết bị duy nhất. Nếu truy cập nhiều thiết bị hoặc trình duyệt thì rất dễ bị Facebook block.
Bước 03: Kết thân theo từng nhóm đối tượng. Ví dụ như sim 01 kết giao nhóm nam ở HCM, sim 2 kết giao nhóm nữ ở HCM và ứng dụng tương tự tương tự cho Đà Nẵng, Hà Nội.
Lưu ý:
1. Facebook cấm một người nhưng sở hữu nhiều tài khoản nên bạn cần đọc kỹ (
2. Hiện tại việc kết giao mới sẽ khó khăn hơn nên bạn cần like và thả tìm vài bài của đối tượng trước rồi mới gửi kết giao thì sẽ hiệu quả hơn.⚠ ️ 1. Facebook cấm một người nhưng sở hữu nhiều thông tin tài khoản nên bạn cần đọc kỹ ( link chủ trương ) và tâm lý thấu đáo trước lúc triển khai cách làm này2. Hiện tại việc kết giao mới sẽ khó khăn vất vả hơn nên bạn cần like và thả tìm vài bài của đối tượng người tiêu dùng trước rồi mới gửi kết giao thì sẽ hiệu quả hơn . |
Bước 04 : Đăng thông tin dự án Bất Động Sản mới lên những trang cá thể để đối tượng người tiêu dùng tìm năng theo dõi và nhận được thông tin bán hàng của bạn .
⚠️ Lưu ý:
1. Nên ưu tiên kết giao chất lượng hơn là số lượng.
2. Trước lúc đăng thông tin bán hàng nên chạy like bài viết hoặc đi like thủ công bài của đối tượng tìm năng trước. KHi đó sau này bạn đăng dự án thì người ta sẽ quan tâm và xem thông tin.
|
Tạo trang Google My Business
Google Doanh nghiệp của tôi (Trang Google my Business) sắp tương tự như trang fanpage trên Facebook. Người tìm kiếm trên Google sẽ dễ tìm thấy bạn và vị trí kinh doanh của bạn lúc khách search từ khoá trên Google search và trên Google Map. Đây là cách làm Marketing miễn phí và đầy hiệu quả dành cho anh em môi giới BĐS sở hữu tư duy xây dựng sự nghiệp bất động sản trong khoảng thời gian dài, vững bền.
Phía dưới là hình ảnh Google My Business của Brandee với mỗi tháng sở hữu tới 1461/ tháng. Đây là nguồn khách hàng tiềm năng miễn phí cho bạn làm Marketing hiệu quả cao.
Hướng dẫn:
Bước 01: tạo tài khoản Google My Business
Bước 02: đăng bài thường xuyên lên Google My Business. Cứ mỗi lần đăng lên fanpage, Zalo Page một bài thì bạn cũng nên đăng lên Google My Business một bài 🙂
Bước 03: tiếp tục đăng thường xuyên thông tin dự án mà bạn đang bán hoặc đang kinh doanh. Nên ưu tiên đăng bài sở hữu video, bài album ảnh về dự án và bài tiến độ dự án.
: đăng bài tiếp tục lên Google My Business. Cứ mỗi lần đăng lên fanpage, Zalo Page một bài thì bạn cũng nên đăng lên Google My Business một bài 🙂 liên tục đăng liên tục thông tin dự án Bất Động Sản mà bạn đang bán hoặc đang kinh doanh thương nghiệp. Nên ưu tiên đăng bài sở hữu video, bài album ảnh về dự án Bất Động Sản và bài trật tự tiến độ dự án Bất Động Sản .
Đăng video dự án và tiến độ lên Youtube
Youtube là kênh Marketing ko lấy phí, trực quan và tương hỗ SEO rất tốt cho việc tiếp cận người tậu Online. Việc update video dự án Bất Động Sản hoặc quá trình dự án Bất Động Sản lên youtube lại ko tốn quá nhiều thời hạn nếu bạn sử dụng Điện thoại để quay và ứng dụng chỉnh sửa và biên tập video Filmora ( hướng dẫn ) để edit nhanh trên máy tính hoặc trên điện thoại cảm ứng .
Lưu ý:
1. Xem kỹ cách chèn Zalo và Messenger ở video youtube ở
2. Mỗi dự án bạn nên cập nhật thường xuyên video tiến độ và lúc úp video lên cần thêm thông tin liên hệ trong video và dưới mô tả như hìnn minh hoạ.⚠ ️ 1. Xem kỹ cách chèn Zalo và Messenger ở video youtube ở tại đây 2. Mỗi dự án Bất Động Sản bạn nên update tiếp tục video quá trình và lúc úp video lên cần thêm thông tin liên hệ trong video và dưới miêu tả như hìnn minh hoạ . |
Đăng tin rao vặt trên những website
( Kể từ 2021, kênh này hiệu quả ko còn cao và ko nên tậu gói trả phí )
Những trang web đăng tin BĐS chủ yếu như: batdongsan.com.vn, rongbay.com, chotot.com, alonhadat.com, muaban.net, 123nhadat.com.vn…
(Xem thêm: 185 trang web và 28 app đăng tin bất động sản, rao vặt nhà đất )
Ưu điểm : KH thuận tiện tìm kiếm tin sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin đầy đủ và hình ảnh trực quan. Chỉ cần lựa chọn giá, khu vực, loại hình BĐS, số phòng…rồi nhấn nút tìm kiếm là sở hữu thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường. Một số trang web còn sở hữu giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người tậu nên rất thuận tiện trao đổi thông tin.
Nhược điểm : Sự khó khăn gay gắt giữa người bán dẫn tới:
Cách làm hiệu quả: Để hiệu quả và đỡ tốn thời kì bạn cần trang bị cho mình một Smartphone sở hữu khả năng chụp ảnh tốt (nên chọn dòng sở hữu Camera kép). Sau đó cài đặt những app mobile của chotot.vn( ), batdongsan.com.vn( ) hay muaban.net( ), rongbay.com để những lúc chụp ảnh sản phẩm nhà hay dự án là bạn sở hữu thể đăng ngay. Và nên lưu nội dung đăng vào App Note để lúc đăng bài thì chỉ cần copy từ note và paste qua app rao vặt thôi.
? Tham khảo Khoá học Marketing Online Chất Lượng Cao để làm ứng dụng bài bản cho BĐS
Gửi Email Marketing
Ở đây tôi chỉ kể tới phương tiện gửi email với số lượng to dựa trên những ứng dụng như: Mailchimp hay getresponse còn gửi email một cách thông thường trên nền tảng của google thì đã quá thân thuộc với những bạn nên tôi ko kể nữa.
Ưu điểm :
- Gửi email với số lượng to tới hàng nghìn KH chỉ trong một thời hạn ngắn mà ko bị gửi vào hộp thư rác ,
- Rà soát được số lượng email mà người nhận đã mở để sở hữu phương pháp tiếp cận tương thích, Đây là một hình thức ko mới và đang được rất nhiều bạn vận dụng sở hữu hiệu quả tốt. Điều quan yếu nhất là bạn phải sở hữu list những email chất lượng và trình diễn thư chào hàng thật lôi cuốn .
Nhược điểm: dễ tạo spam và bị phạt vì gửi email rác với số lượng to, lúc gửi thì email ko vào hộp thư mà vào spam. Cần sở hữu phần mềm chuyên dụng thì mới gửi số lượng to được và phải trả phí.
Cách làm hiệu quả: Nên thử qua những ứng dụng gửi mail số lượng to như mailchimp, sendy…Và ứng dụng quét, thu thập email như Email hunter. Lúc gửi mail thì cần khai thác danh sách Google Contact của mình, tiêu dùng gmail để gửi mail chuyên biệt cho từng đối tượng tiềm năng. Còn lúc gửi email số lượng to thì tiêu dùng sendy hay mailchimp
Xây dựng Web giới thiệu căn hộ, dự án
Một người bán hàng trong thời đại internet thì nhất định phải sở hữu một website. Trong BĐS thì điều đó lại càng quan yếu. Website như một shop trực tuyến trong đó sở hữu tất tần tật thông tin về hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức trả tiền, chính sách khuyến mãi…chỉ cần KH ở bất cứ nơi đâu, miễn sao họ đang truy cập internet thì cũng thuận tiện truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng.
Một website uy tín, nhiều năm kinh nghiệm, cung ứng khá đầy đủ thông tin cho KH sẽ giúp bạn sở hữu được nhiều trả tiền giao dịch hơn .
Mỗi cá thể hay một đội nhóm nên thiết kế xây dựng cho mình một website riêng, ko nên chỉ tiêu dùng website đơn vị để thao tác chính do nó mang lại cho bạn rất nhiều quyền lợi thiết thực. Tôi cũng đã nghiên cứu và phân tích nó khá vừa đủ trong bài viết này .
Cách làm hiệu quả:
– Sử dụng những nền tảng Landing Page để xây nhanh website, những bạn sở hữu thể tiêu dùng landingi.com/, themes.sapo.vn/, themes.haravan.com/ – Lúc làm website nhiều năm kinh nghiệm hơn và tiêu dùng trong khoảng thời gian dài thì cần chọn nền tảng WordPress và phải làm với mục đích thiết kế website để làm SEO và quảng cáo Google Adwords. Tốt nhất là bạn dành thời kì để học cách thiết kế web WordPress chuẩn SEO, chuẩn mobile bài bản từ Brandee Sử dụng những nền tảng Landing Page để xây nhanh website, những bạn hoàn toàn sở hữu thể tiêu dùng webflow.com – Lúc làm website nhiều năm kinh nghiệm hơn và tiêu dùng vĩnh viễn thì cần chọn nền tảng WordPress và phải làm với mục tiêu phong cách thiết kế website để làm SEO và quảng cáo Google Adwords. Tốt nhất là bạn dành thời hạn để học cách phong cách thiết kế web WordPress chuẩn SEO, chuẩn mobile nhiều năm kinh nghiệm từ Brandee tại đây. Còn ko bạn chịu thương chịu khó bỏ nhiều thời hạn học qua Youtube từ Thạch Phạm
Chạy Quảng cáo Google Adwords
Google Adwords và Google Display Network là một nhà sản xuất thương nghiệp của Google cho phép Khách hàng tậu quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại những kết quả tìm kiếm hoặc những trang web do những đối tác Google cung ứng, cụ thể là những trang google.com, google.com.vn và những trang web sở hữu cho hiện thị quảng cáo của google (rất nhiều: người bán quảng cáo gọi là Google Adsense Partner).
Mời những bạn xem qua cách nghiên cứu từ khoá và dự đoán thị trường tìm kiếm tại Brandee.
Ưu điểm
Thứ nhất chính là tìm được khách hàng đang sở hữu nhu cầu thật sự. Thay vì bạn phải gõ cửa từng nhà để hỏi xem sở hữu người nào tậu BĐS của bạn ko thì hình thức này lại ko phải vậy, họ đang sở hữu nhu cầu tậu BĐS và họ đang tìm kiếm bạn. Quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở những vị trí khác nhau trên trang nhất của google.
Thứ 2, quảng cáo của bạn sẽ hoạt ngay sau lúc được google phê duyệt (trong vòng 24h). Adwords sẽ giúp kết nối giữa người tậu và người bán một cách nhanh chóng nhất, hiệu quả nhất.
Tuy nhiên, nhược điểm to nhất sở hữu thể nói đó là ko kiểm soát được những click của đối thủ khó khăn (hãy bị đối thủ click vào quảng cáo tới hết tiền) điều này làm gia tăng giá tiền trong quảng cáo. Ngoài ra, nếu ko biết cách chạy, tối ưu thì sẽ tốn rất nhiều giá tiền để duy trì quảng cáo của Google.
?Mẹo hay: Hãy kiên cố là website bạn đã hoàn thiện- nội dung đầy đủ, chuẩn SEO, tốc độ load nhanh và hiển thị đẹp trên mobile trước lúc chạy quảng cáo Google. Sau đó bạn cần nghiên cứu cách chạy thật bài bản, hiệu quả vì kênh này rất cần cho người làm bất động sản nhưng cũng rất khó khăn. Bạn trao đổi chuyên gia quảng cáo Adwords Hãy chắc như đinh là website bạn đã triển khai xong – nội dung vừa đủ, chuẩn SEO, véc tơ vận tốc tức thời load nhanh và hiển thị đẹp trên mobile trước lúc chạy quảng cáo Google. Sau đó bạn cần nghiên cứu và thăm dò cách chạy thật nhiều năm kinh nghiệm, hiệu quả vì kênh này rất cần cho người làm bất động sản nhưng cũng rất khó khăn đối đầu. Bạn trao đổi chuyên viên quảng cáo Adwords Siêng Văn để nhận những lời khuyên đắt giá từ người đã đi trước .
?
Tham khảo
Làm SEO website trên Google
Mẹo hay Khoá học quảng cáo Google Adwords Chất lượng cao sẽ giúp bạn quảng cáo Adwords một cách tổng lực .
Đây là một hình thức sở hữu mục đích tương tự như quảng cáo Adwords với mong muốn đưa website của mình hiển thị trước mắt người tìm kiếm ở trang nhất của google. Tuy nhiên, bạn ko phải bỏ tiền ra để quảng cáo mà google sẽ tự động đưa thứ hạng website của bạn lên trang nhất của google lúc bạn tìm kiếm một từ khóa nào đó về BĐS.
Muốn làm được điều này, website của bạn cần đạt chuẩn theo tiêu chuẩn nhìn nhận của Google như : nội dung website phải mê hoặc và sở hữu ích cho người đọc, thông tin vừa đủ, phong cách thiết kế website thân thiện với những thiết bị di động, sở hữu nhiều link link trong và ngoài website, website sở hữu lượng ru cập ko thay đổi từ nhiều nguồn … .
Ưu điểm : Đưa vị trí website lên trang nhất google lúc KH tìm kiếm, điều đó giúp KH thuận tiện truy cập vào website và gọi điện cho bạn mà ko phải tốn một giá tiền nào.
Nhược điểm : Bạn phải sở hữu tri thức về SEO website, biết cách tạo một website đạt chuẩn. Ko giống như quảng cáo Adwords (hiển thị quảng cáo trong vòng 24h), thời kì để một website hiển thị được trên trang nhất của Google khá lâu, nhanh nhất cũng phải một tháng.
?Mẹo hay: Ban sơ bạn cần sở hữu website đạt chuẩn thẩm định của Google PageSpeed Insight (đạt điểm cao, hơn 85 là tốt nhất). Hãy tiêu dùng website sở hữu nền tản WordPress và hiển thị đẹp trên mobile để làm SEO. Lúc làm bạn chỉ cần làm tốt 2 vấn đề sau: thì viết thật nhiều nội dung chất lượng liên quan tới từ khoá và tối ưu tốc độ (tiêu dùng Pingdom để rà soát), tối ưu SEO (tiêu dùng Ban sơ bạn cần sở hữu website đạt chuẩn nhìn nhận của Google PageSpeed Insight ( đạt điểm trên cao, hơn 85 là tốt nhất ). Hãy tiêu dùng website sở hữu nền tản WordPress và hiển thị đẹp trên mobile để làm SEO. Lúc làm bạn chỉ cần làm tốt 2 yếu tố sau : thìliên quan tới từ khoá và ( tiêu dùng Pingdom để rà soát ), ( tiêu dùng Google PageSpeed Insight để rà soát ) .
?
Tham khảo
Quảng cáo và Marketing trên Youtube
Mẹo hay tài liệu học SEO ko tính tiền từ Google + Brandee chỉnh sửa
Quảng cáo trên Youtube là một đoạn quảng cáo 30 giây hoặc lâu hơn nữa bất thần xuất hiện ở đầu hoặc giữa lúc bạn đang xem một chương trình nào đó trên Youtube.
Quảng cáo trên Youtube mang tới cho người xem những hình ảnh sôi động và mê hoặc nên tọa được sự hứng thú cho ngườ xem. Tuy nhiên ngân sách cho quảng cáo này khá cao nhưng dễ thuyết phục người tậu liên hệ tới bạn hơn nếu như mẫu sản phẩm / dự án Bất Động Sản của bạn tốt và tương thích với người tậu. Đồng thời thông tin truyền tải tới người tậu khá vừa đủ .
Nhưng việc làm một video để đăng lên Youtube thì ko phải người nào cũng làm được .
Chạy Remarketing từ Google Adwords và Facebook
Đây là một ” tuyệt chiêu ” trong tổng thể những kênh Marketing Online lẫn Offline, người nào đủ trình độ vận dụng được kênh Remarketing này hoàn toàn sở hữu thể nói là ” đỉnh của đỉnh ” và đó thật sự là cao thủ của cao thủ .
TẠI SAO ? Remarketing được hiểu nôm na là bạn sẽ quảng cáo tới những người đã biết tới bạn và được xem là giai đoạn thứ 2 của kế hoạch Marketing. Remarketing ứng dụng cả cho quảng cáo facebook và quảng cáo google. Cụ thể là lúc bạn quảng cáo facebook, google thì người xem sẽ vào trang web của bạn (và cả người xem vào web của bạn một cách tự nhiên ko thông qua quảng cáo), google hoặc facebook sẽ lưu trữ thông tin của những người này và sẽ hiện quảng cáo của bạn cho những người này lúc người này vào facebook hoặc truy cập vào những trang website thuộc mạng hiện thị quảng cáo của Google trong một khoản thời mà bạn xác định. Vì thế, Remarketing còn được gọi là Quảng cáo bám đuôi.
Ưu điểm:
Theo đuổi người tậu tiềm năng ( những KH hàng đã từng vào website của bạn : đã tậu, chưa tậu, đã tậu đơn hàng nhưng sau đó lại hủy bỏ, … ) và tỷ suất quy đổi từ người tìm kiếm thông tin thành người tậu tiềm năng, gọi điện, hứa gặp là rất cao .
Duy trì sự nhận diện tên thương hiệu trước mắt KH ( KH hoàn toàn sở hữu thể ko nhớ bạn lúc gặp 1 lần nhưng nếu hình ảnh tên thương hiệu của bạn Open lặp đi lặp lại nhiều lần trước mắt họ thì chắc như đinh họ sẽ nhớ tới bạn trong khoảng thời gian dài hơn. )
Quảng cáo đúng đối tượng người tiêu tiêu dùng, đúng nhu yếu người tậu
Nhược điểm:
Chi tiêu quảng cáo yên cầu nhiều lúc quá cao trong một khoản thời hạn nhất định .
Và để hiểu quả thường phải quảng cáo với ngân sách to .
Dễ bị đối thủ khó khăn chơi xấu và làm tăng số tiền ngân sách quảng cáo .
Kỹ năng, thủ pháp, kỹ năng và tri thức để triển khai kênh quảng cáo này khá phức tạp, yên cầu tri thức và kỹ năng, sự thông thạo, thực hiện thực tế nhất định .
Google địa điểm
Đây là một hình thức đưa liên hệ doanh nghiệp lên Google Maps. Nó là một nhà sản xuất miễn phí của Google với tên gọi Google Place Business Listing, với nhà sản xuất này thì bất cứ doanh nghiệp nào dù nhỏ hay to đều sở hữu thể đưa tên tuổi của mình lên Google Maps.
Ưu điểm tuyệt vời của nó chính là hiển thị tiêu biểu vượt trội tên doanh nghiệp kèm theo map, hình ảnh và website lên trang nhất của Google, tạo ấn tượng và hấp đẫn người tìm kiếm click vào website của mình .
Link khoá học: Link khoá học : https://bloghong.com/khoa-hoc/marketing-online-chat-luong-cao
15. Khai thác kênh tin nhắn Zalo, Viber, Facebook messenger
Hiện tại rất nhiều việt kiều và người giàu sở hữu sở hữu sử dụng viber, Zalo hay Facetime để vide call với bạn bè người thân. Nên họ đang dành nhiều thời kì của mình để tiêu dùng những app liên lạc đó. Đặc thù những app này sở hữu những group rất đông vui, cũng là nơi tốt để bạn tạo những network sở hữu trị giá cho công việc của mình.
Với Zalo thì đây là phương tiện tuyệt vời để bạn chăm sóc khách hàng và thường xuyên gửi thông tin BĐS quyến rũ để khách hàng cũ hoặc những người từng gặp bạn sở hữu thể cập nhật những dự án và sản phẩm mới nhất từ bạn.
Ưu điểm: Miễn phí, tiện lợi và dễ tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn, sở hữu thể tương tác 24/24 mà người nhận ko nghỉ đó là đang quảng cáo hay tiếp cận.
Nhược điểm: tốn thời kì và ko làm được số lượng to.
Quảng cáo Zalo
Zalo Ads là hệ thống tự chạy quảng cáo (Selfserving Ads) để những bạn sở hữu thể tự tạo chiến dịch, tối ưu quảng cáo và thuận tiện quản lý quảng cáo trên Zalo App và hệ thống Network của Zalo, bao gồm:
✅ Ứng dụng Zalo,
✅ Ứng dụng Zing Mp3 (ứng dụng nghe nhạc hàng đầu Việt Nam).
✅ Ứng dụng tin tức Báo mới và Zing News.
Những lợi thế của Zalo so với Facebook:
✅ Đối tượng trung niên và người to tuổi sở hữu xu hướng tiêu dùng Zalo và gắng kết cao hơn Facebook. Những đối tượng ở nông thông, miền quê sở hữu xu hướng ưa tiêu dùng Zalo hơn là Facebook vì khả năng gọi điện, nhắn tin nhanh mạnh của Zalo. Vì vậy nếu khai thác và tối ưu được quảng cáo Zalo bạn sẽ kiếm được một lượng to khách hàng tiềm năng từ đây
✅ Giá thành quảng cáo rẻ hơn rất nhiều.
Những bất lợi của Zalo so với Facebook:
Ko thông minh so với Facebook
Ko sáng tỏ và khó hiểu so với Facebook
Ko tạo được cụ thể những đối tượng dựa trên hành vi của họ.
Những cách quảng cáo Zalo hiệu quả
1. Quảng cáo Video theo hình thức lượt xem hoàn thành
2. Quảng cáo theo lượt click vào website
3. Quảng cáo dựa trên tệp số điện thoại (tậu ngoài) để úp lên
⚠️ Cần úp trước ảnh, template quảng cáo và Video lên thư viện để lúc thiết lập quảng cáo sẽ tiết kiệm thời kì hơn.
Tổ chức livestream trên Facebook
Nếu bạn cảm thấy đủ tự do, việc tổ chức triển khai livestream trên Facebook hoàn toàn sở hữu thể là một cách tuyệt vời để lôi cuốn sự chú ý quan tâm cho doanh nghiệp của bạn. Lưu trữ một điều ít được biết tới để tìm kiếm trong một hội thảo chiến lược trực tuyến tại nhà mới, cung ứng một nghi vấn và vấn đáp cho nghi vấn .
Một số ý tưởng thông minh tương thích với tổ chức triển khai livestream trên Facebook
- Một cuộc rà soát chi tiết về một chủ đề thích hợp từ một góc độ mới
- Một cuộc thảo luận về vấn đề kịp thời, dựa trên tin tức trong ngành của bạn
- Hướng dẫn cách làm, hướng dẫn kỹ lưỡng
- Một bản phóng tác của bài thuyết trình từ một buổi nói chuyện hội nghị
- Một cuộc phỏng vấn với một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành
Ngoài ra, đáng để nhớ rằng lừa dối người tham gia bằng những lời hứa về nội dung giật gân và ko cung ứng (hoặc ngụy trang quảng cáo bán hàng là nội dung hữu ích), là một cách tuyệt vời để trêu ngươi mọi người và làm mất tăm tiếng của bạn. Nếu bạn cho rằng hội thảo trên web của bạn thực sự tuyệt vời, hãy kiên cố rằng bạn sở hữu thể sống theo sự phóng đại của chính mình .
Lưu ý :
- LUÔN LUÔN làm một cuộc chạy khô. Ko sở hữu vấn đề gì. Ngay cả lúc loa của bạn ko muốn. Cứ làm đi.
- Sử dụng những nghi vấn thăm dò ý kiến để thu hút khán giả của bạn.
- Khởi đầu quảng bá trước ít nhất 7 ngày.
- Đặt bios người trình bày trên trang đăng ký của bạn. Nó thêm uy tín. Head shot cũng đẹp.
- Rà soát A / B và tối ưu hóa trang đăng ký của bạn và thư mời email.
Ưu điểm:
Trình bày, tư vấn thắc mắc ngay tức tốc cho những người nào quan tâm về chủ đề bạn đang nói
Ko tốn giá tiền
Nhược điểm:
Ko phải người nào cũng đủ tự tín để trò chuyện, trao đổi trên livestream. Vì sở hữu những trường hợp, nghi vấn giật thột sẽ xảy ra
Facebook phải sở hữu lượng người tậu chăm sóc nhiều
Sử dụng CRM
Giữ ghi chú cụ thể về người tậu tiềm năng và người tậu của bạn, gửi email tự động hóa cho đợt nghỉ lễ, sinh nhật và nhiều hơn nữa. Đăng ký và theo dõi với người tậu và giữ họ tham gia. Xây dựng CRM của bạn để bạn hoàn toàn sở hữu thể nhanh gọn tìm kiếm và sắp xếp theo những thứ như thành thị trấn, số phòng ngủ, v.v. để bạn hoàn toàn sở hữu thể gọi và gửi email triển vọng nhanh gọn về những gia tài mới .
Bạn cũng hoàn toàn sở hữu thể tạo một chiến dịch email hàng tuần hoặc chiến dịch tin nhắn văn bản mà email hoặc văn bản những người chăm sóc tới việc nhận thông tin về những tính chất mới ! Mọi người hoàn toàn sở hữu thể ĐK những list này trải qua website hoặc CRM của bạn .
Ưu điểm:
Quản lý chi tiết tệp khách hàng
Nhược điểm:
Tốn ngân sách
II. CÁC KÊNH MARKETING OFFLINE
Tờ rơi
Đây là một dạng quảng cáo quá thông dụng. Bất kể doanh nghiệp nào cũng vận dụng, đặc trưng quan yếu là BĐS. Hiện tại thì hình thức này đang bị cấm sử dụng ở những nơi công cùng, những ngã tư, chợ, trường học … vì gây ô nhiễm thiên nhiên và môi trường do sử dụng tràn ngập qua mức. Tuy nhiên, nếu biết sử dụng đúng cách thì tôi nghĩ nó cũng là một kênh Marketing tốt .
Ưu điểm: Cung ứng thông tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng to khách hàng, (sở hữu tức thị phát đại trà, ít nhắm tới một nhóm KH mục tiêu cụ thể). Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.
Nhược điểm: Khó tiếp cận tới khách hàng mục tiêu. Giá thành in ấn khá đắt. Tốn thời kì và thụ động (tức thị cứ phát càng nhiều càng tốt còn kết quả thì ko đo lường được). Nhiều DN muốn thu hút người đọc nên quảng cáo quá mức, ko đúng thực tế làm mếch lòng tin KH.
Nhận xét : Thời kì đầu, trước những năm 2010 thì hình thức quảng cáo phát tờ rơi này khá hiệu quả vì lạ lẩm và ít người thực hiện nhưng theo thời kì thì hình thức quảng cáo này được nhiều người ứng dụng vì “ko cần phải suy nghĩ nhiều và đơn thuần chỉ cần bỏ tiền ra in rồi tự phát hoặc thuê người phát là xong”. Vì thế hình thức này ngày một thể hiện sự ko hiệu quả nhưng nếu biết tập trung và sở hữu mối quan hệ hoặc hợp tác thì nên phát vào một khu vực sở hữu một số lượng khách hạng mục tiêu nhất định như: Khu vực tiểu thương của một chợ nào đó, khu căn hộ nào đó mà sắp dự án mình bán,… => Nói chung là phải động não và luôn cải tiến thì mới hiệu quả được chứ bỏ tiền ra in và “chạy ra” ngã tư đông đúc phát thì có nhẽ ko hiệu quả với sản phẩm bất động sản lắm!
Tờ phướn, Banner, Poster
Chính là những tấm quảng cáo ( khổ to ) bạn nhìn thấy nó được treo trên phố thị trấn, cột điện, chợ, quán cafe … những nơi đông người qua lại nhằm mục đích lôi cuốn sự quan tâm của mọi người .
Ưu điểm: Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự chú ý của đông đảo của người đi đường.
Nhược điểm: Thủ tục rườm rà. Sở hữu tức thị nếu muốn treo tờ phướn hay banner, bạn phải được sự đồng ý của sở văn hóa thông tin tại thành thị trấn hay khu vực bạn muốn treo với một giá tiền khá đắt đỏ mà ko phải vị trí nào cũng được chấp thuận.
Sở hữu nhiều người ko biết hoặc biết mà vẫn lén lút sử dụng hình thức này một cách ồ ạt, ko được cấp phép, gây mất thẩm quan môi trường và làm giảm tính hiệu quả của quảng cáo. Nếu bị phát hiện sẽ bị xử phạt hành chính và bị tháo tháo dỡ hết toàn bộ .
Tư vấn trực tiếp
Hình thức hầu hết là một nhóm khoảng chừng 5-7 bạn mặc đồng phục đứng một chỗ tại nơi sở hữu nhiều người qua lại : Chợ, nhà hàng, ngã tư, quán cafe … với một tấm quảng cáo to và tờ rơi kèm theo. Chủ yếu là ra mắt, cung ứng thông tin và vấn đáp vướng mắc cho những người tậu chăm sóc về dự án Bất Động Sản .
Ưu điểm: Cung ứng đầy đủ thông tin, lắng tai ý kiến, tư vấn thắc mắc cho những người nào quan tâm tại khu vực tư vấn, sở hữu thể sở hữu khách hàng quan tâm ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.
Nhược điểm: Tốn thời kì và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít KH trong một phạm vi hẹp.
Quảng cáo hoạt náo thương hiệu (roadshow)
Là hình thức sử dụng xe đạp điện, xe máy hoặc đi bộ với những tấm băng rôn quảng cáo tiêu biểu vượt trội chuyển dời quanh thành thị trấn hoặc một vài khu vực phụ cận nhằm mục đích lôi cuốn sự quan tâm của mọi người .
Ưu điểm: Tạo ấn tượng và thu hút ánh mắt của người đi đường về thông điệp quảng cáo trong một phạm vi rộng hơn so với những hình thức trên.
Nhược điểm: Vì sự di động của nó nên người đọc nắm bắt được ít thông tin và dễ quên.
SMS Marketing
Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo tới điện thoại thông minh của KH. Tuy nhiên, điều quan yếu nhất là phải sở hữu data KH chất lượng thì thông điệp mới tới đúng đối tượng người tiêu tiêu dùng người cần tiếp cận .
Ưu điểm : Cung ứng thông điệp quảng cáo trong một thời kì ngắn với số lượng to KH. KH sở hữu thể đọc lại quảng cáo lúc sở hữu thời kì rảnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này tới bạn bè và người thân.
Nhược điểm : Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi tới người nhận còn ít, ko sở hữu hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự chú ý của người đọc. Tốn thời kì để tập hợp data KH.
SMS hiện nay sở hữu 2 hình thức gửi tin bao gồm SMS thường ngày và SMS Brandnam. Mỗi phương thức sở hữu mỗi ưu và nhược điểm riêng. Bạn sở hữu thể tham khảo thông tin chi tiết tại bài viết này.
Gọi điện (telesale)
Chào hàng qua điện thoại thông minh cũng là một hình thức marketing khá phổ cập. Bạn gọi điện cho KH và mời họ tậu loại sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại giữa người bán và người tậu .
Ưu điểm : Sở hữu sự tương tác qua lại giữa người bán và người tậu, Kh được tư vấn và cung ứng đầy đủ thông tin, tư vấn thắc mắc một cách tận tình, chi tiết. Rèn luyện khả năng lắng tai và tư vấn khách hàng của bản thân.
Nhược điểm : Làm phiền KH nếu như họ ko sở hữu nhu cầu về sản phẩm bạn đang bán, tốn thời kì chào hàng. Luôn bị từ chối sẽ khiến cho bạn nản lòng và mất niền tin. Vì thế, điều quan yếu là bạn phải phấn đấu tìm kiêm một danh sách khách hàng tốt và kiên trì.
Tổ chức sự kiện
Tổ chức đêm ca nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng…để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như tăng hình ảnh của đơn vị trong tâm trí KH.
Nhược điểm : Tốn giá tiền. Tổ chức trên quy mô to đòi hỏi tính nhiều năm kinh nghiệm và sự chuẩn bị tốt.
Quảng cáo trên tivi
Ưu điểm : Cung ứng đầy đủ thông tin và hình ảnh trực quan sinh động cho người xem. Tiếp cận được số lượng to KH trong một số giờ vàng như 8h, 19h, 21h .
Nhược điểm : Giá thành quảng cáo khá cao. Số lượng quảng cáo quá nhiều và đánh bóng quá mức đẫn tới việc người xem ngày càng ko thích xem và ko tin vào quảng cáo.
Hiện tại, số lượng những kênh truyền hình mỗi ngày một phổ biến, ko chỉ ngừng lại ở kênh VTV1, VTV2, VTV3 như trước đây vì thế đòi hỏi phải biết việc lựa chọn kênh và thời kì quảng cáo hợp lí để đạt được tính hiệu quả cao nhất trong quảng cáo.
Net Working – phát triển mối quan hệ với khách hàng
Niềm tin là một điều rất rất quan yếu trong BĐS. Nếu một KH hài lòng và tin vào bạn thì họ sẽ thuận tiện trình làng bạn với rất nhiều bè bạn, người thân trong gia đình hay những người sở hữu nhu yếu tậu Bất Động Sản Nhà Đất tựa như. Đây là một kênh quảng cáo cho bất động sản hữu hiệu mà tốn rất ít ngân sách. Vì vậy, đừng quên tạo mối quan hệ tốt với KH và lan rộng ra những mối quan hệ mới .
Để mắt tới đối thủ
Những người môi giới khác trong khu vực của bạn đang làm gì ? Trang web của họ trông như thế nào ? Làm thế nào họ hoạt động tiêu khiển trên phương tiện đi lại truyền thông online xã hội ? Hãy chú ý quan tâm về những gì đối thủ khó khăn đang làm – Sau đó tránh những sai trái đáng tiếc của họ và nhân rộng thành công xuất sắc của họ !
Sử dụng hình ảnh, video địa phương.
Theo nhiều cách, bạn ko chỉ bán một ngôi nhà, bạn đang bán cả một thị xã hoặc khu vực. Trưng bày những thứ tốt nhất mà khu vực của bạn cung ứng, với những bức ảnh đẹp, chất lượng cao về những địa điểm của thị xã địa phương và những khu vực thân thuộc .
Thuê một Photo Pro.
Bất động sản thành công xuất sắc phụ thuộc vào rất nhiều vào nhiếp ảnh tuyệt vời. Hình ảnh xấu sẽ làm giảm sự chăm sóc tới ngay cả những gia tài to nhất. Điều tuyệt đối quan yếu là bạn sở hữu những bức ảnh tuyệt đẹp về gia tài của mình. Thuê một thợ chụp ảnh nhiều năm kinh nghiệm ( tốt nhất là sở hữu kinh nghiệm tay nghề chụp ảnh nhà cửa và kiến trúc ), hoặc, nếu bạn sở hữu thiết bị phức tạp và tự tín vào năng lực của mình, hãy tự tay thao tác đó. Chỉ cần nhớ rằng đây là một trong những văn cảnh lúc trả tiền để mang lại cho những chuyên viên .
Sở hữu rất nhiều tài nguyên tuyệt vời phân phối chi tiết cụ thể sâu xa về nhiếp ảnh bất động sản – hướng dẫn này từ Trường Nhiếp ảnh Kỹ thuật số rất hữu dụng ( miễn sao bạn đã sở hữu 1 số ít kinh nghiệm tay nghề chụp ảnh cơ bản dưới vòng đai của mình ) .
Tạo một chuyến thăm quan ảo.
Thời kì của người tậu của bạn là quý giá và họ muốn hiểu càng nhiều càng tốt về một gia tài trước lúc tới thăm trực tiếp. Những tour du lịch ảo là một cách tuyệt vời để phân phối bản xem trước tổng lực, đúng mực của gia tài cho người tậu tiềm năng .
Tài trợ địa phương.
Cân nhắc trợ giúp tương trợ vốn cho những liên hoan địa phương, những đội thể thao hoặc những sự kiện của trường. Đăng ký làm nhà tương trợ vốn địa phương thường sở hữu tức thị giúp doanh nghiệp của bạn sở hữu một vị trí trên áo phông thun, tờ rơi chương trình hoặc tờ rơi .
Video hoạt hình.
Xem xét việc thuê ngoài một video phim hoạt hình chất lượng cho những doanh nghiệp bất động sản của bạn. Những đoạn phim hoạt hình ngắn, dễ thương và đáng yêu, chất lượng cao hoàn toàn sở hữu thể giúp thiết lập tên thương hiệu của bạn cũng như mang lại nét đậm chất ngầu. Bạn thậm chí còn hoàn toàn sở hữu thể muốn xem xét việc làm tiêu biểu vượt trội những địa điểm hoặc website trong video phim hoạt hình của mình để làm cho nó hết sức độc lạ và được nhắm tiềm năng .
Video phim hoạt hình của bạn ko cần phải quá phức tạp – hãy xem quảng cáo phim hoạt hình ngắn và rất đơn thuần này từ Geico .
Nhận thương hiệu.
Thương hiệu là bạn thân của bạn – điều đó sở hữu tức thị bút, uống koozies và toàn bộ những thứ ko lấy phí khác mà mọi người yêu thích. Đưa ra 1 số ít goodies tên thương hiệu tại những tiệc tùng và sự kiện địa phương để truyền bá tên thương hiệu của bạn .
Yêu cầu lời chứng từ thực những khách hàng cũ.
Lời xác nhận là những tín hiệu đáng an toàn và đáng tin cậy Cho thấy những người thực sự, sống thực chứng thực những nhà sản xuất của bạn sở hữu tức thị quốc tế so với những người tậu tiềm năng. Lúc một người tậu nhà đã sở hữu một thưởng thức tuyệt vời với bạn, hãy liên hệ với họ và nhu yếu một lời xác nhận. Nếu hoàn toàn sở hữu thể, hãy nỗ lực để sở hữu được một bức ảnh của họ là tốt. Tận dụng tối đa những lời xác nhận này bằng cách đặt chúng một cách kế hoạch trên website của bạn và san sẻ chúng ngay giờ đây và sau đó trên những mạng xã hội .
Tạo một hệ thống giới thiệu.
Phương tiện quảng cáo hữu hiệu nhất lúc người tậu hài lòng với loại sản phẩm của doanh nghiệp và họ sẽ sẵn sàng chuẩn bị san sẻ, lan tỏa thông điệp cũng như mẫu sản phẩm của đơn vị. Một vài lời trình làng với bè bạn, một vài cú click chuột nhưng lại vô cùng hữu hiệu khiến cho họ luôn nhớ về doanh nghiệp cũng như lôi cuốn thêm người tậu mới .
Đừng quên cảm ơn người tậu sau lúc họ đã giúp doanh nghiệp. Lời cảm ơn đó nếu được gửi đồng hành với những khuyến mại đơn cử hoặc những món quà nhỏ, sẽ là nguồn động lực to giúp người tậu liên tục kết nối với doanh nghiệp trong tương lai, đây cũng là cách coi ngó người tậu cũ hiệu quả
Đặc thù phân phối gói tặng thêm cho người tậu trong quá khứ để ra mắt bạn tới người tậu nhà trong tương lai .
Tận dụng theo dõi cuộc gọi.
Bất động sản là một trong những ngành trọn vẹn phải sử dụng theo dõi cuộc gọi trong những chiến dịch tìm kiếm sở hữu trả tiền tài họ. Hầu hết mọi người sử dụng điện thoại cảm ứng lúc phấn đấu nỗ lực tìm một người môi giới hoặc đặt một cuộc hứa để xem một nhà ở, căn hộ cao cấp hoặc nhà. Nếu những cuộc gọi đó Open do người nào đó đã xem quảng cáo PPC ( hình thức quảng cáo trực tuyến, trong đó nhà quảng cáo sẽ ko trả tiền cho lượt xem, và chỉ trả tiền lúc sở hữu người tiêu dùng chuột nhấn vào link của quảng cáo ) của bạn, bạn hoàn toàn sở hữu thể theo dõi những quảng cáo và từ khóa nào đang thôi thúc những cuộc gọi .
Tập trung vào list người tậu nhỏ
Nghe sở hữu vẻ như xích míc, nhưng kinh nghiệm tay nghề bất động sản của tôi đã dạy tôi rằng nếu bạn muốn sở hữu được một số tiền to, bạn phải khởi đầu nhỏ và cá thể. Nhiều đại lý số 1 thường tập trung chuyên sâu vào cơ sở vật chất tài liệu dưới 200 người tậu và cung ứng cho những người tậu này nhà sản xuất được cá thể hóa đặc trưng quan yếu, những loại sản phẩm sở hữu trị giá và gồm sở hữu tổng thể những thứ tương quan tới bất động sản. Điều quan yếu nhất là trở thành người đứng đầu trong tâm lý, là một đại lý bất động sản cho những người xuất sắc ưu tú này và nhu yếu sự khen ngợi của một người trình làng đồng nhất với mọi tương tác. Cách tiếp cận này mang tới thời cơ để thiết kế xây dựng một nhóm người tậu vững chãi và trung thành với chủ, thường dẫn tới những người tậu tiềm năng mới êm ấm nhất .
Tổ chức những chuyến du lịch thăm quan thành thị trấn địa phương
Lúc nói tới tiếp thị tuyệt vời, ko sở hữu gì vượt mặt sự tham gia cá thể tới từ việc tổ chức triển khai một sự kiện vui tươi cho nghành nghề nhà sản xuất của bạn. Thậm chí tốt hơn vì sao ko tổ chức triển khai một sự kiện biểu lộ tình yêu và kiến thức trình độ của riêng bạn về khu vực trang trại của bạn ?
Đại lý bất động sản hạng sang Manhattan Jeff Goodman làm điều đó. Goodman tổ chức triển khai những chuyến đi bộ tiếp tục của những thành thị trấn Manhattan lịch sử vẻ vang cho khu vực của mình. Vì anh ta thuê một hướng dẫn viên du lịch du lịch nhiều năm kinh nghiệm cho những sự kiện, anh ta thường sở hữu 70 người trở lên tham gia mỗi tour .
Đây là video về Goodman trong những chuyến lưu diễn của anh đấy và quyền lợi chung mà họ mang lại cho quả cầu và điểm mấu chốt của anh đấy .
LỜI KẾT Trước lúc xác định mình sẽ đầu tư quảng cáo cho bất động sản thì những bạn nên phân tích định vị sản phẩm của mình như thế nào? Khách hàng mục tiêu của mình là người nào? và đặc trưng là nguồn lực của mình như thế nào? Vì sở hữu một số kênh rất hiệu quả nhưng lại giá tiền to và đòi hỏi phải ứng dụng một vài thủ thuật hoặc sở hữu sự kết hợp, thông minh với một số kệnh Marketing còn lại. Vì thế những bạn đừng máy móc lúc ứng dụng một kênh Marketing mà người khác đang làm hiệu quả vào kế hoạch của mình
Và nên lưu ý rằng, nghề môi giới bất động sản là một nghề sở hữu xu hướng như “Cuộc thi Marathon”, vì thế lúc xây dựng chiến lược, kế hoạch Marketing cũng nên xây dựng kế hoạch ngắn hạn, kế hoạch dài hạn, kênh online, kênh offline tương trợ tương hỗ cho nhau. Đừng quá tập trung vào một giai đoạn đầu mà lúc chưa/sắp sở hữu kết quả thì bỏ cuộc hoặc kiệt sức thì rất là nguy hiểm.
Và lưu ý những bạn trẻ nên xây dựng những Kênh Marketing Online và điều kiện tiên quyết là phải sở hữu một Website và một fanpage/nick-facebook để thực hiện hoạt động Marketing Online. Bạn sẽ ko biết được một lúc nào đó khách hàng lang thang trên mạng và đọc được thông tin giới thiệu dự án/ sản phẩm từ bạn. Và khách hàng cảm thấy dự án/ sản phẩm đó thích hợp với họ và … điện thoại bạn đổ chuông & … giao dịch được chốt mẫu rẹt!