Top 8 Cách Bán Hàng Hiệu Quả Mà Dân Sales Đang Áp Dụng

Xây dựng nền tảng kỹ năng và tri thức và kỹ năng và tri thức vững chãi sẽ giúp bạn mang những bước khởi đầu vững chãi, nhất là trong trong ngành Sales, nơi yên cầu sự uyển chuyển và tinh nhanh với những kế hoạch bán hàng hiệu suất cao và tương thích với từng trường hợp .
Khác với tri thức và kỹ năng bán hàng hay thứ tự tiến độ tìm và bán một mẫu sản phẩm, chiêu thức bán hàng hiệu suất cao nằm ở khoanh vùng phạm vi bao quát, là tiền đề giúp bạn tăng trưởng những hoạt động tiêu khiển thiết yếu để tăng năng lực thuyết phục người tìm của mình .

Ở mỗi mặt hàng và thị trường cụ thể, bạn sẽ lựa chọn cho mình một cách bán hàng hiệu quả riêng biệt và thích hợp, ko nên ứng dụng quá nhiều phương pháp cùng một lúc vì sẽ khó để đo lường mức độ hiệu quả.

Phương pháp bán hàng là gì?

Phương pháp bán hàng là một tập hợp những nguyên tắc hướng dẫn phương pháp hành vi trong và giữa những tiến trình bán hàng .
Một giải pháp bán hàng hiệu suất cao là lúc tiến trình bán hàng được lập kế hoạch một cách đơn cử từ cách tiếp cận người tìm, cho tới từng bước để ký kết hợp đồng tìm và bán .

Vì sao việc ứng dụng phương pháp bán hàng lại quan yếu với dân Sales?

Cốt lõi của mỗi một cách bán hàng hiệu suất cao là được phong cách thiết kế để tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho những viên chức cấp dưới tăng trưởng kinh doanh thương nghiệp hoạt động tiêu khiển tốt nhất hoàn toàn mang thể .
phuong phap ban hang nghe sales© Freepik.comĐiều này đạt được bằng cách sử dụng những chiêu thức tiếp cận người tìm để xác lập và xử lý yếu tố của họ .
Những cách tiếp cận này thường dựa trên những nguyên tắc tâm ý đã được chứng tỏ, cũng như những giải pháp đã được rà soát do những chuyên viên đã tăng trưởng chúng thực thi .
Cách bán hàng hiệu suất cao được đưa ra trong từng giải pháp sẽ quan tâm tới nhu yếu của người tìm tiềm năng và cả những người tìm hàng, giúp thu hẹp khoảng cách giữa mỗi quá trình của chu kỳ luân hồi bán hàng .

Đọc thêm: Viên chức bán hàng cần kỹ năng sale gì?

Top 8 những cách bán hàng hiệu quả

SPIN Selling

Đây là cách bán hàng hiệu suất cao giúp bạn đặt ra nghi vấn đi thẳng vào trọng tâm của cuộc hội thoại với người tìm. S-P-I-N đại diện thay mặt cho 4 loại nghi vấn giúp bạn tìm ra được nhu yếu của người tìm tiềm năng, cũng như liên kết những nhu yếu đó với loại sản phẩm của đơn vị .
bán hàng hiệu quả qua mô hình SPIN selling© Freepik.com

  • S – Situation question (nghi vấn tình huống): Chúng giúp bạn thu thập thông tin của khách và hiểu được cuộc sống thường nhất của họ, trước lúc nói tới sản phẩm. 
  • P – Problem question (nghi vấn vấn đề): Đúng như tên gọi, những nghi vấn này tiêu dùng để thăm dò những vấn đề của khách hàng, động cơ nào làm họ quyết định tìm kiếm sự thay thế hay đổi mới. 
  • I – Implication question (nghi vấn ngụ ý): Đây là lúc bạn đánh đòn tâm lý với khách hàng tiềm năng thông qua việc ám chỉ về những hậu quả xảy tới với vấn đề của họ. Từ đó, bạn sẽ mang thời cơ đẩy những điểm tốt của sản phẩm đang tiếp thị chạm vào nhu cầu cấp thiết của khách hàng. 
  • N – Need pay-off question (nghi vấn định hướng): Hãy kết thúc chuỗi giao tiếp bằng cách tiếp thị gián tiếp và xúc tiến khả năng tìm của khách hàng tiềm năng. Thắc mắc này giúp vẽ ra cho khách hàng những ưu điểm và lợi ích của giao dịch này đối với vấn đề của họ.

Cách bán hàng hiệu suất cao Spin sẽ rất tương thích nếu loại sản phẩm kinh doanh thương nghiệp của bạn là một nhà cung cấp cấp thiết, một nền tảng quản trị hay phân phối giải pháp kinh tế tài chính và quản trị .

Challenger Sales Model

Challenger Sale Model ( Phương pháp Bán hàng thử thách ) được sử dụng để tiếp cận người tìm và đưa ra cho họ giải pháp mà họ đang tìm kiếm .
Ko giới hạn lại ở đó, điều làm cách bán hàng hiệu suất cao này trở nên thông dụng chính là nó tập trung chuyên sâu vào việc kiểm soát và điều chỉnh thứ tự tiến độ bán hàng theo nhu yếu của người tìm và trấn áp cuộc trò chuyện. Điều này nhằm mục đích tạo ra những giải pháp tương thích với kinh tế tài chính của người tìm, giúp họ tiết kiệm ngân sách và giá bán hơn .
phương pháp bán hàng challenger sales model là gì© Freepik.comChallenger Sale Model cũng chia những viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp làm 5 nhóm phong thái : cần mẫn, đơn độc, thiết kế xây dựng mối quan hệ, tập trung chuyên sâu xử lý yếu tố và thử thách .
Trong đó, 40 % những viên chức cấp dưới sales thành công xuất sắc đều trung thành với chủ với phong thái bán hàng thử thách .
Điều này ko mấy khó hiểu vì ko phải người tìm nào cũng hiểu được mẫu sản phẩm và hoàn toàn mang thể so sánh mức độ quyền lợi từ nhiều mẫu sản phẩm cùng loại khác nhau .
Họ thường sẽ thú vị hơn lúc được cung ứng những kỹ năng và tri thức mang ích về mẫu sản phẩm, từ đó dễ dẫn tới dự trù tìm hàng. Và đó là những gì mà cách bán hàng hiệu suất cao này đang mang lại .

Solution Selling

Đúng như tên gọi của nó, Solution Selling, hay còn gọi là bán giải pháp, là lúc bạn hiểu người tìm của mình cần gì và làm tiêu biểu vượt trội được vì sao loại sản phẩm của bạn là một giải pháp tuyệt vời .
Đây là một cách bán hàng hiệu suất cao mà nhiều viên chức cấp dưới sales tinh xảo đang vận dụng. Về cơ bản, bạn chỉ cần kiểm soát và điều chỉnh lại cách trình diễn mẫu sản phẩm hoặc nhà cung cấp của mình với người tìm tiềm năng .
Phương pháp Solution Selling giúp dân Sales bán hàng hiệu quả.© Freepik.comPhương pháp này gồm mang 6 bước :

  • Chuẩn bị: nghiên cứu xem vấn đề to nhất của khách hàng là gì trước buổi họp mặt trước nhất
  • Chẩn đoán: đặt những nghi vấn đi vào mấu chốt của vấn đề và khám phá những lỗ hổng trong thứ tự của họ.
  • Thăm dò: tìm hiểu xem liệu khách hàng tiềm năng của bạn mang quan tâm tới những gì bạn sản xuất và mang khả năng đưa ra quyết định hay ko.
  • Tri thức: Phân phối thông tin chi tiết về lợi ích từ sản phẩm của bạn. Sử dụng những dữ liệu cụ thể của khách hàng để phác thảo giải pháp của bạn.
  • Khắc phục: Hướng dẫn cụ thể cách vận hành giải pháp của bạn để họ mang được kết quả như ý.

Chiến lược bán hàng này yên cầu mất nhiều thời hạn và công sức của con người ngay cả lúc đã bán được hàng, thời hạn trông nom sau tìm cũng sẽ tiêu tốn của bạn khá nhiều nỗ lực. Nhưng đổi lại, cách bán hàng này sẽ hiệu suất cao với những trả tiền giao dịch mang trị giá to .

Sandler Selling System

Phương pháp bán hàng hiệu suất cao này tập trung chuyên sâu vào mối quan hệ “ đôi bên cùng mang lợi ” giữa viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp và người tìm trong thứ tự trả tiền giao dịch .
Điều này mang tức là trải qua trao đổi, nếu cảm thấy khách hàng ko tương thích, đại diện thay mặt bán hàng sẽ bỏ lỡ họ thay vì nỗ lực bán loại sản phẩm cho họ bằng mọi cách .
Sandler Selling System - Phương pháp bán hàng hiệu quả cho nhân viên kinh doanh.© Freepik.comSandler Selling System ( Hệ thống bán hàng của Sandler ) được kiến thiết xây dựng gồm mang ba tiến trình, mỗi tiến trình là một thứ tự nỗ lực giữa viên chức cấp dưới bán hàng và người tìm tiềm năng :

  • Giai đoạn 1 – Xây dựng và duy trì mối quan hệ: Bước này tập trung vào chiến lược kề vai sát cánh, trở thành người đồng hành và khắc phục vấn đề của khách hàng.
  • Giai đoạn 2 – Chuẩn bị thời cơ: Xác định sự thích hợp giữa giải pháp của bạn và vấn đề của khách hàng, cũng như những yếu tố tài chính và người ra quyết định.
  • Giai đoạn 3 – Chốt giao dịch: Những hoạt động này xảy ra nếu khách hàng tiềm năng vượt qua quá trình giám định mức độ thích hợp. Nếu hiệp tác cùng lợi, viên chức bán hàng sẽ thuyết phục họ dựa trên những gì họ đang kỳ vọng mang được.

Cách bán hàng hiệu suất cao này tập trung chuyên sâu vào việc xác lập sớm người tìm tiềm năng cũng như truyền đạt trị giá quyền lợi mà họ sẽ mang được .

Conceptual Selling

Conceptual Selling ( Phương pháp bán hàng dựa trên nhận thức của người tìm ) nổi tiếng với triết lý : người tìm mở hầu bao để tìm giải pháp mà loại sản phẩm của bạn mang lại, chứ ko phải là tìm mẫu sản phẩm đó .
Thay vì chiêu thị, kế hoạch bán hàng này hướng dẫn những viên chức cấp dưới sales phải biết được nhận thức của người tìm tiềm năng về mẫu sản phẩm trước, bằng cách đặt nghi vấn trong năm loại sau :

  • Lấy thông tin: Những nghi vấn xác nhận họ cần gì
  • Lấy ý kiến: Rà soát khách hàng tiềm năng biết gì về sản phẩm của bạn và những gì họ muốn đạt được
  • Thái độ: Tìm hiểu về khách hàng và sự quan tâm của họ với vấn đề nào đó
  • Cam kết: Tìm hiểu nỗ lực của khách hàng trong việc tìm việc giải pháp
  • Vấn đề cơ bản: Xem xét bất kỳ khả năng hay trở ngại nào mang thể tác động tới quá trình giao dịch và tìm hàng. 

Bán hàng dựa trên nhận thức của người tìm tập trung chuyên sâu vào việc lắng tai. Chiến lược bán hàng này giúp bạn đúc rút thông tin và tìm ra giải pháp cho người tìm của mình .

SNAP Selling

SNAP Selling hay được gọi với dòng tên thân thiện là “ Phương pháp bán hàng cho những người tìm bận rộn ” .
Cách bán hàng hiệu suất cao này đã nhìn thấy rằng gần như những người tìm hàng thường mang đời sống rất bận rộn. Vì vậy, họ mang ít thời hạn để dõi theo và thực thi một thứ tự tiến độ bán hàng dài khá .
snap selling - phương pháp bán hàng cho những khách hàng bận rộn© Freepik.comChính thế cho nên, SNAP Selling tập trung chuyên sâu vào triết lý “ Keep it simple – Giữ cho mọi thứ đơn thuần ” bằng cách thuần tuý hóa một cách tối đa tiến trình tiếp cận người tìm và bán mẫu sản phẩm .
Mẫu tên SNAP là đại diện thay mặt cho 4 yếu tố chính được tôn vinh trong chiêu thức bán hàng hiệu suất cao này, gồm mang :

  • Keep it Simple: thuần tuý hóa tối đa những đề xuất và thứ tự bán hàng của bạn tới khách hàng
  • Be iNvaluable: tạo sự tin cậy cho khách hàng
  • Always Align: luôn hướng tới những mục tiêu, thách thức và nhu cầu của khách hàng
  • ۠Raise P.riorities: phải đảm bảo luôn tập trung vào điều hoặc trị giá quan yếu nhất

Với chiêu thức này, người sáng lập Jill Konrath tin rằng việc làm của những viên chức cấp dưới Sales là trở thành người hướng dẫn đáng an toàn và đáng tin cậy của người tìm, và mọi thứ sẽ trôi chảy từ đó !

Target Tài khoản Selling

Target Tài khoản Selling là một cách bán hàng hiệu suất cao được vận dụng nhiều ngày này, mà trong đó, việc chọn đúng người tìm tiềm năng để tương tác được cho là góc nhìn quan yếu nhất của quá trình bán hàng .
Điều đó mang tức là những viên chức cấp dưới Sales cần tập trung chuyên sâu sâu hơn vào thứ tự nhìn nhận người tìm tiềm năng và xác lập những đặc thù đặc trưng ở người tìm tiềm năng .
Cách bán hàng hiệu suất cao này phụ thuộc vào nhiều vào những nguồn lực hoàn toàn mang thể giúp bạn xác lập những người tìm tiềm năng nào sẽ dễ tiếp thu giải pháp của bạn nhất .
Điểm mấu chốt của giải pháp này là ưu tiên chất lượng hơn số lượng lúc chỉ theo đuổi người tìm tiềm năng đã được xác lập trước đó, và sẽ yên cầu bỏ ra nhiều công sức của con người hơn tại thời kì đầu của thứ tự tiến độ bán hàng .

Gap Selling

Gap Selling là một giải pháp bắt nguồn từ mong ước thu hẹp khoảng cách giữa vị trí hiện tại so với việc tìm hàng của người tìm tiềm năng và vị trí mà họ muốn .
Tiền đề cơ bản của nó dựa vào việc xử lý những yếu tố của người tìm thay vì chào hàng những mẫu sản phẩm .
cách bán hàng hiệu quả gap selling© Freepik.comVới cách bán hàng hiệu suất cao này, người tìm tiềm năng được đặt lên số 1. Những viên chức cấp dưới sales mang trách nhiệm tăng trưởng sự hiểu biết của mình những yếu tố mà những người tìm này đang gặp phải .
Sau đó xác lập cách tốt nhất hoàn toàn mang thể để xác định loại sản phẩm hoặc nhà cung cấp của mình như một giải pháp hiệu suất cao nhất để lấp đầy những khoảng trống đó .
Để làm được điều này, viên chức cấp dưới Sales cần đào sâu vào việc xác lập nguyên do căn nguyên của bất kể rối rắm nào mà người tìm tiềm năng mang .

Đọc thêm: Người hướng nội mang làm Sale được ko?

Nếu những thông tin trên hữu ích với bạn, hãy click ngay vào hashtag Sales bên dưới để cập nhật những bài viết mới nhất về ngành Sales nhé!

tsp loading
Bạn đang vận dụng giải pháp bán hàng nào ?

SPIN Selling

2 ( 13.33 % )

Challenger Sale Model

3 ( 20 % )

Solution Selling

4 ( 26.67 % )

Sandler Selling System

3 ( 20 % )

Conceptual Selling

3 ( 20 % )

Bài viết mang hữu dụng so với bạn ?

Nhận định trung bình 5 / 5. Lượt nhìn nhận : 1 Chưa mang nhìn nhận nào ! Hãy là người tiên phong nhìn nhận bài viết. Chúng tôi rất buồn lúc bài viết ko hữu dụng với bạn Hãy giúp chúng tôi cải tổ bài viết này ! Làm sao để chúng tôi cải tổ bài viết này ? Tác Giả
bef7dc8a53599e07c748bef7dc8a53599e07c748
Tran Le The Bao

Hi, I’m Bao, a Content Writer. Welcome to my tiny world at Glints where you can figure out many useful articles ❤️

See author’s posts

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing