8 bước lập kế hoạch bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp B2C

Kế hoạch bán hàng được xem như một tài liệu mang tính chiến lược giúp doanh nghiệp đặt ra những mục tiêu và thực hiện những bước bán hàng một cách hiệu quả. Lập kế hoạch bán hàng cũng giống như bạn vẽ ra bức tranh về doanh thu mà bạn cần đạt được trong năm tới, mối quan tâm của thị trường, đối tượng khách hàng bạn sẽ hướng tới là người nào? Tất cả sẽ nằm trong kế hoạch với một mục tiêu cụ thể! Dưới đây là cách lập một kế hoạch bán hàng mẫu đầy đủ và chi tiết mà bạn mang thể tham khảo.

8 bước lập kế hoạch bán hàng hiệu quả

8 bước lập kế hoạch bán hàng hiệu suất cao cho doanh nghiệp B2C mang khác lập kế hoạch bán hàng b2b ko ( Nguồn : Internet )

1. Xác định mục tiêu theo quy tắc SMART trước lúc bắt tay vào lập kế hoạch bán hàng

Trong phần này, bạn sẽ xác định mục tiêu bạn muốn đạt được từ thời kì tới là gì? (6 tháng/1 năm/5 năm? )

Lúc một tiềm năng càng đơn cử và hoàn toàn mang thể đo lường và thống kê được, nó mang nhiều năng lực đạt được hơn. Hãy xác lập tiềm năng của bạn theo quy tắc SMART :

  • S-Specific: Cụ thể, rõ ràng và dễ hiểu;
  • M-Measurable: Đo đếm được;
  • A-Achievable: Mang thể đạt được bằng chính khả năng của mình;
  • R-Realistic: Thực tế, ko viển vông;
  • T-Time bound (Time Based): Thời hạn để đạt được mục tiêu đã vạch ra.

lập kế hoạch bán hàng bằng mô hình smart

Nguyên tắc lập kế hoạch bán hàng thì trước hết hãy sử dụng quy mô smart để xác lập tiềm năng

>>> Xem thêm: Mô phỏng Smart là gì

2. Tập trung vào khách hàng

Hồ sơ khách hàng

Bạn hoàn toàn mang thể xác lập chân dung người sắm trải qua những yếu tố nhân khẩu học, địa lý và hành vi của họ trên Internet. Sau đó phân loại người sắm theo nhóm người sắm đã và đang sử dụng mẫu sản phẩm, nhà sản xuất của bạn theo những nhóm dựa trên những đặc thù tương đương. Tùy theo đặc thù và quy mô mà doanh nghiệp hoàn toàn mang thể phân loại người sắm theo nhiều cách khác nhau. Doanh nghiệp càng khai thác và nắm giữ nhiều tài liệu về người sắm thì việc phân loại càng hiệu suất cao .
Bạn hoàn toàn mang thể phân loại thành 4 nhóm : người sắm trung thành với chủ, người sắm mang tiềm năng to, người sắm mang trị giá nhỏ, người sắm xấu đi để tiện cho việc khai thác và coi sóc khách hiệu suất cao hơn .

Hồ sơ tổ chức

Nếu người sắm của bạn là một doanh nghiệp, bạn cần nhắm tiềm năng đơn cử hơn theo những tiêu chuẩn như :

  • Quy mô doanh nghiệp theo doanh thu hàng năm
  • Quy mô doanh nghiệp theo số lượng viên chức
  • Những ngành mang liên quan như nhà sản xuất giỏi, nhà sản xuất kinh doanh

3. Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu

Ở bước này, bạn cần xác lập thị trường tiềm năng của mình cũng như những đối thủ khó khăn khó khăn đối đầu trong ngành. Người nào sẽ là người sắm tiềm năng của bạn ? Bạn nên kinh doanh thương nghiệp ở đâu ? Đối thủ của bạn là gì ?

4. Phân tích theo mô phỏng SWOT

Mô hình SWOT

Người lập kế hoạch bán hàng giỏi phải nghiên cứu và phân tích được điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thử thách của doanh nghiệp mình ( Nguồn : Internet )

Phân tích theo mô phỏng SWOT sẽ giúp bạn xác định được điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp cũng như những thời cơ và thách thức mà doanh nghiệp mang thể sẽ phải đối mặt. Điều này sẽ giúp ích cho bạn lúc triển khai chiến lược và thực hiện kế hoạch hiệu quả hơn.

5. Lập kế hoạch marketing

Dù cho loại sản phẩm và nhà sản xuất của bạn tốt tới mức nào đi nữa nhưng sẽ là ko mang ý nghĩa nếu như ko người nào biết tới doanh nghiệp của bạn .

  • Làm sao để thu hút khách hàng và giữ khách hàng lúc đã sử dụng sản phẩm và nhà sản xuất của bạn.
  • Làm thế nào để khách hàng biết sản phẩm và nhà sản xuất của doanh nghiệp ?
  • Nên sử dụng chiến lược marketing nào cho thích hợp?

Ba nguyên tắc cơ bản trước lúc lập một kế hoạch marketing trong kế hoạch bán hàng là:

  • Segment (phân loại khách hàng)
  • Target (chọn khách hàng mục tiêu)
  • Position (Định vị thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng).

Khách hàng phải là điểm xuất phát, đồng thời là điểm chốt cuối cùng của mọi hoạt động marketing

7. Lập kế hoạch thực hiện

Ở bước này, bạn sẽ phải liệt kê chi tiết cụ thể những khâu và những bước thực thi kế hoạch trải qua những hoạt động tiêu khiển hàng ngày của doanh nghiệp, những yếu tố tương quan tới nhân sự, thiết bị, thứ tự tiến độ, … Cần mang chính sách trấn áp nhân sự và tiến trình quản lý và vận hành việc làm kinh doanh thương nghiệp để bảo vệ quá trình và hiệu suất cao việc làm. Không những thế, bạn cần đặt ra những ưu tiên và thời hạn cho mỗi việc làm. Lưu ý dành thời hạn cho những việc làm phát sinh và những vấn đề vất vả khách quan trong thứ tự triển khai và nghiên cứu và phân tích những rủi ro đáng tiếc hoàn toàn mang thể xảy xa trong thứ tự triển khai .

8. Ngân sách/vốn

Ở phần này, bạn sẽ phải dự trù ngân sách góp vốn đầu tư ở từng khâu chiến dịch sao cho tương thích để vừa tiến hành kế hoạch một cách hiệu suất cao và vừa nằm trong năng lực hay ngân sách của doanh nghiệp .
Hãy liệt kê ra tổng thể những đầu mục tiêu tốn thiết yếu để mở màn kinh doanh thương nghiệp càng chi tiết cụ thể càng tốt. Lúc dự trù được khoản ngân sách khởi đầu, bạn hoàn toàn mang thể thuận tiện giám sát được số vốn cần mang, dự trù được doanh thu thu được .

Kết Luận

Nếu bạn nắm vững 8 bước lập kế hoạch bán hàng này thì hoàn toàn mang thể giúp doanh nghiệp của mình xây dựng một chiến lược kinh doanh xuất sắc. Tuy nhiên, cần lưu ý để tránh mơ hồ mà phải tỉnh táo  và mang được kế hoạch chi tiết nhất. Kế hoạch bán hàng càng rõ ràng thì càng thuận lợi thực hiện, tuy nhiên để thành công cũng đòi hỏi sự nỗ lực, kiên trì từ cả một tập thể. Chúc những bạn thành công.

Hà Nguyễn – MarketingAI

4.9 / 5 – ( 8 bầu chọn )

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing