Mẫu kịch bản bán hàng trực tiếp chốt đơn ngay từ lần gặp trước tiên

12/04/2022
5662

//= $img_src[1]; ?>
//= $img_src[2]; ?>

//= $img_src[1]; ?> //= $img_src[2]; ?>

Bán hàng trực tiếp là một hình thức giúp đẩy mạnh doanh số vô cùng hiệu quả nhưng cũng đầy thách thức. Vậy làm thế nào để mang thể đạt tới sự thành công trong ngành? Mẫu kịch bản bán hàng trực tiếp chính là chìa khóa để đạt tới sự thành công đó. Dưới đây sẽ là những bước xây dựng mẫu kịch bản cụ thể.

Những bước xây dựng mẫu kịch bản bán hàng trực tiếp

Thông thường những bạn mới thường ko biết phải khởi đầu việc bán hàng trực tiếp như thế nào? Và vững chắc họ sẽ ko biết cách để tạo dựng cho mình một kịch bản bán hàng để mang thể tư vấn, thuyết phục khách hàng tiện dụng hơn. Họ thường lốp đốp tư vấn theo cảm tính, gặp đâu bán đó nên dễ thất bại. Sau đây bài viết sẽ hướng dẫn bạn những bước để tạo nên một kịch bản bán hàng trực tiếp đỉnh cao để tiện dụng chốt đơn.

Bước 1: Giới thiệu làm quen với khách hàng

Đây là bước tiên phong nhưng rất quan yếu nhằm mục đích tạo tiền đề để bạn triển khai những bước bán hàng sau đó. Vì thế lúc gặp người sắm lần tiên phong hãy chào hỏi thân thiện, vồn vã. Sau đó là ra mắt tên của bản thân và đơn vị chức năng doanh nghiệp của bạn tới người sắm. Quyết tâm tạo thiện cảm và ấn tượng với khách bằng lời nói, cử chỉ thân thiện nhất .

Bước 2: Tạo quan hệ sắp gũi, thân tình hơn

Theo tự nhiên, người sắm lúc gặp một người lạ sẽ ngừng. Ko muốn tiếp chuyện với bạn. Để làm người sắm mở lòng với mình thì bạn cần phải tìm những mối liên hệ sắp với người sắm. Tìm hiểu về những nơi người sắm từng tới hay điều mà họ đang chăm sóc để gợi mở câu truyện. Đây cũng là một thông minh độc đáo hay. Đó là cách để bạn tạo mối quan hệ thân tình với họ thuận tiện nhất. Ví dụ bạn mang mở lời : Em chào chị B, em được bạn ( tên bạn của người sắm ) ra mắt … .

Bước 3: Đưa ra lợi ích ngay và luôn

Sau lúc tạo được mối quan hệ, thân thiện, người sắm ko còn dè chừng bạn như khởi đầu nữa thì hãy đưa ra quyền lợi của loại sản phẩm mà bạn muốn trình làng. Đừng quá lan man nhiều thứ người sắm sẽ nghĩ bạn nhiều chuyện và làm mất thời hạn của họ. Hãy tập trung chuyên sâu nói về quyền lợi ngay lúc mở màn hoàn toàn mang thể sẽ lôi cuốn được sự chăm sóc của người sắm. Tuy nhiên, vẫn mang hai trường hợp xảy ra .
Một là khách khước từ luôn “ ko mang nhu yếu ” hoặc “ đang bận ”. Lúc này hãy hứa khách vào dịp sau. Hai là nếu khách chăm sóc thì liên tục trình diễn về quyền lợi và đưa ra những khuyễn mãi thêm .

♦ Xem thêm: Kịch bản bán hàng trực tiếp làm khách hàng ko thể từ chối

Bước cuối mẫu kịch bản bán hàng trực tiếp – Thuyết phục khách hàng chốt đơn

Để ko tốn nhiều thời hạn của khách bạn cần đi thẳng vào yếu tố “ chốt marketing ”. Điều này nghe mang vẻ như tương đối thúc ép nhưng nó sẽ quyết định hành động tỷ suất thành công xuất sắc cao hơn. Vì hoàn toàn mang thể ngay lúc trông thấy quyền lợi và những khuyến mại mê hoặc sẽ kích thích sự chiếm hữu của người sắm cao hơn. Và thời kì này bạn đưa ra lời chốt marketing thuyết phục thì khách sẽ chấp thuận đồng ý chốt đơn luôn. Để chốt đơn thành công xuất sắc bạn nên sử dụng những câu chốt marketing “ một phát ăn ngay ” hoặc chốt marketing theo kiểu tạo sự khan hiếm. Đây là những cách chốt marketing bán hàng trực tiếp hiệu suất cao nhất mà những người thành công xuất sắc vẫn hay vận dụng .

Lưu ý rằng đối với dân sale nhiều năm kinh nghiệm, việc quản lý thông tin khách hàng là vô cùng cần thiết. Rất mang thể đối thủ sẽ nhăm nhe “cướp khách” lúc bạn để lộ thông tin. Vậy làm thế nào để đảm bảo nguồn dữ liệu này? Giải pháp hiệu quả nhất đó chính là sử dụng phần mềm quản lý bán hàng mang tính năng lưu trữ thông tin khách hàng. Sử dụng khoa học điện toán đám mây để lưu trữ thông tin thay vì cập nhật trong bộ nhớ máy tính như phương pháp truyền thống trước đây. Bạn được phép truy cập vào bất kỳ thời khắc, kể cả lúc đang di chuyển. Hãy DÙNG THỬ MIỄN PHÍ để trải nghiệm tính năng nay.

Mẫu kịch bản bán hàng trực tiếp cụ thể

Lúc bắt tay vào viết kịch bản tất cả tất cả chúng ta sẽ khởi đầu bằng câu : “ Em chào chị ! Chị cho em xin ít phút ra mắt loại sản phẩm làm đẹp nóng nhất doanh nghiệp em được ko ạ ? ” Mời chào khách ngay từ câu tiên phong tương tự chắc như đinh họ sẽ sợ và bỏ chạy ngay. Để cải tổ việc này, chúng tôi sẽ ra mắt tới bạn một mẫu kịch bản bán hàng trực tiếp chốt đơn đỉnh điểm .

Viên chức: Em chào chị B ạ!, Em được chị H giới thiệu, được biết chị đang quan tâm tới những sản phẩm bên em. Chị mang thể dành cho em 3 phút để giới thiệu tới chị sản phẩm làm đẹp hiệu quả từ thiên nhiên của bên em ko ạ!

Khách hàng: Oh vậy hả, em nói đi

Viên chức: Dạ! Bên em mới ra mắt bộ chăm sóc sức khỏe từ thiên nhiên. Sản phẩm này giúp chị mang một vóc dáng cân đối, làn da mịn màng sau 1 tháng sử dụng. Ko biết chị B mang đang sử dụng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp nào ko ạ?

• TH1: Khách từ chối

Khách hàng: Chị đang sử dụng bên H rồi em, nên giờ chị chưa mang nhu cầu

Viên chức: Dạ vậy để lúc khác em sẽ liên lại với chị ạ.

• TH2: Khách quan tâm và tò mò

Khách hàng: Hiệu quả thực ko em

Viên chức: Dạ, nhiều khách hàng bên em sử dụng cho hiệu quả bất thần luôn chị.( Đưa dẫn chứng cụ thể). Bên em đang mang ưu đãi khuyến mại 40% cho 50 khách hàng trước tiên. Chị mang muốn được trải nghiệm thử ko ạ?

Khách hàng: Vậy còn bao nhiêu em? Cho chị một bộ

Viên chức: Dạ vậy mai em sẽ mang hàng sang cho chị nhé! Em cảm ơn chị nhiều ạ!

♦ Xem thêm: Nghệ thuật xây dựng kịch bản chốt sale ngay trên điện thoại

Mẫu bán hàng trực tiếp là một trong những tài liệu quý mà bạn cần bỏ túi nếu muốn chốt được nhiều đơn hàng. Hi vọng qua bài viết này những bạn sẽ mang được thành công nhất định với công việc bán hàng trực tiếp.

ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA KÊNH (FANPAGE, SÀN
TMĐT),
QUẢN LÝ TỒN
KHO.

/ / = $ alt ; ? > / / = $ width ; ? > / / = $ height ; ? >

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing