Góc khuất sau những livestream bán hàng ở Trung Quốc

Nhiều livestreamer nổi tiếng tại Trung Quốc từng bị cáo buộc bán hàng kém chất lượng. Trong lúc đó, hình thức thương nghiệp này vẫn đang bùng nổ và được chăm sóc ở vương quốc tỷ dân ." Bạn thực sự cần nó ", " vua son môi " của Trung Quốc Austin Li ( Lý Giai Kỳ ) nói trong một livestream của mình trên mạng xã hội .KOL bán hàng trực tuyến này đang nỗ lực thuyết phục người xem trên Taobao tìm nhiều loại mẫu sản phẩm khác nhau, gồm sở hữu khăn giấy, khăn tắm cho tới kem đánh răng .

"Ôi trời, nó chỉ dành cho bạn mà thôi!"; "Lấy phiếu khuyến mại đi. Tậu ngay để sở hữu giá tốt nhất"; "Phiếu khuyến mại chỉ sở hữu trị giá trong 30 giây, hãy nhanh lên nào những cô gái", Li tiếp tục nói một cách đầy hào hứng.

Thủ thuật

Theo SCMP, số lượng giới hạn thời hạn shopping là một thủ pháp bán hàng thân thuộc. Những sàn thương nghiệp điện tử vận dụng giải pháp này, đồng thời tận dụng sức hút của những livestreamer nổi tiếng, để hoàn toàn sở hữu thể thu hút rất nhiều người tìm trẻ tuổi. Đó cũng là công thức giúp họ sở hữu được doanh thu bán hàng vô tiền khoáng hậu .Năm 2021, trong tiệc tùng shopping trực tuyến Ngày Đơn thân lê dài từ cuối tháng 10 tới ngày 11/11, tổng trị giá sản phẩm & hàng hóa ( GMV ) của những sàn thương nghiệp điện tử tại Trung Quốc đạt kỷ lục 965 tỷ nhân dân tệ ( tương tự 151 tỷ USD ), tăng 12 % so với cùng kỳ năm trước .Trong đó, GMV trải qua kênh bán hàng livestream đạt tới 131,9 tỷ nhân dân tệ, tăng 81 % so với một năm trước, theo Đơn vị phân phối tài liệu Syntun.

livestream ban hang Trung Quoc anh 1
Ngôi sao livestream Austin Li được ca tụng là " vua son môi " ở Trung Quốc. Ảnh : China Daily.

Ngày 20/10/2021, ngày mở bán hàng tiên phong thuộc sự kiện, chương trình livestream của Lý Giai Kỳ trên Taobao đạt 248 triệu lượt xem, thu về lệch giá 11,5 tỷ nhân dân tệ .Ngành bán hàng trực tuyến trải qua livestream bùng nổ ở Trung Quốc những năm sắp đây, giúp những KOL như Giai Kỳ, Vi Á … kiếm được tổng số tới 1,2 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2020 .Theo Đơn vị tư vấn và khảo sát và nghiên cứu thị trường Trung Quốc iResearch Consulting, trong năm 2022, lệch giá hàng năm của ngành bán hàng livestream sẽ tăng hơn 50 lần so với năm 2017 và tổng trị giá sẽ tăng gấp đôi lên số lượng 2,7 nghìn tỷ nhân dân tệ .Tháng 11/2021, trong phạm vi Hội chợ Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc, kênh truyền hình vương quốc Trung Quốc CCTV đã chiếu một livestream do Giai Kỳ, Vương Băng Băng và Chen Zhong chủ trì .Chỉ trong hai giờ, họ đã bán được 26 tấn hạt thông, một trong những loại cây xuất khẩu chính của Afghanistan, cũng như 22 loại sản phẩm khác từ những nước châu Phi và châu Á .Mei Xinyu, một nhà nghiên cứu và khảo sát của Bộ Thương nghiệp Trung Quốc, cho biết : " Trung Quốc đã tụt hậu so với Mỹ trong nghành nghề nhà sản xuất shopping tại nhà qua truyền hình. Tuy nhiên, trong kỷ nguyên Internet, quốc gia đã đứng vị trí số 1 quốc tế về thương nghiệp trực tuyến .Tôi kỳ vọng nghành này sẽ liên tục tăng trưởng trong những năm tới, mặc dầu sự tăng trưởng khó hoàn toàn sở hữu thể bùng nổ như trước đây do những biến hóa về pháp chế ".

livestream ban hang Trung Quoc anh 2
Vi Á là một trong những tên tuổi tiêu biểu nổi trội nhất của ngành công nghiệp livestream Trung Quốc. Doanh thu bán hàng của cô trong năm 2020 lên tới 31 tỷ NDT. Ảnh : Bloomberg.

Theo SCMP, người tiêu tiêu dùng Trung Quốc, đặc trưng quan yếu là Gen Z và Millennials, rất thú vị tương tác với mạng xã hội, đồng thời hoan nghênh những thời cơ để shopping tiết kiệm tầm giá hơn .Số liệu chính thức tính tới tháng 6/2021 cho thấy sở hữu 384 triệu người Trung Quốc, tương tự hơn 30 % người tiêu dùng Internet tại vương quốc này, đã tham gia shopping trải qua livestream trên những nền tảng .Taobao vẫn là kênh bán hàng livestream to nhất với 33 % thị trường tại Trung Quốc, tiếp tới là những nền tảng video ngắn như Kuaishou và Douyin .Trong lúc đó, theo iResearch, sở hữu tối thiểu 1,23 triệu livestreamer và trợ lý livestreamer " giỏi " trên cả nước. Vài người trong số họ, ví dụ tiêu biểu như Lý Giai Kỳ và Vi Á, đã trở thành triệu phú hoặc thậm chí còn là triệu phú USD .Năm 2019, Lý Giai Kỳ lọt vào list " Những người dưới 30 tuổi cần theo dõi ở Trung Quốc " và nằm trong top " 30 Under 30 Asia " của Forbes năm 2020. Anh cũng thuộc số ít người Trung Quốc được đưa vào list " TIME100 Next " năm 2021 .

Góc tối

Nhưng sự tăng trưởng bùng nổ của ngành nghề bán hàng livestream đã xúc tiến sự giám sát từ những cơ quan chức năng Trung Quốc.

Tháng 12/2021, " nữ vương livestream " Vi Á đã bị phạt 1,3 tỷ nhân dân tệ với cáo buộc trốn thuế khoảng chừng 700 triệu nhân dân tệ từ năm 2019 tới năm 2020. Một số livestreamer khác cũng bị xét xử vào năm ngoái với cùng tội danh .Cùng thời kì, Ủy ban Bảo vệ Người tiêu tiêu dùng tỉnh Chiết Giang cho biết trong số 80 phiên livestream mà họ đã xem vào Ngày Đơn thân, sắp 40 % loại sản phẩm do 17 quầy bán hàng bán ra ko đạt tiêu chuẩn. Trong đó, Lý Giai Kỳ là một trong những người bị bêu tên bởi bán mẫu sản phẩm kém chất lượng ." Ko sở hữu nghành nghề nhà sản xuất nào hoàn toàn sở hữu thể tăng trưởng rầm rộ mãi mãi ", Mei Xiu nói ." Tuy nhiên, tôi ko nghĩ rằng sự trấn áp ngặt nghèo hơn từ chính phủ nước nhà sẽ bóp nghẹt nghành này. Xét cho cùng, bán hàng livestream giúp tạo ra việc làm, đặc trưng quan yếu là ở những vùng nông thôn. Nhiều chính quyền sở tại địa phương đang đặt kỳ vọng vào nó để trợ giúp người nghèo và phục sinh nền kinh tế tài chính sau đại dịch ", ông cho biết thêm .

Thời cơ

Theo Cục Thống kê Quốc gia, sự hồi sinh kinh tế tài chính của Trung Quốc đang chững lại với tăng trưởng GDP giảm mạnh từ 7,9 % trong quý II năm ngoái xuống còn 4,9 % trong quý III.Tới tháng 9/2021, tỷ suất thất nghiệp ở thành thị Trung Quốc là 4,9 %, trong đó 14,9 % người trẻ tuổi từ 16-24 tuổi ko sở hữu việc làm .Trước tình hình trên, nhiều người coi bán hàng livestream là một việc làm linh động. Ko ít người trẻ đã tìm tới những khóa giảng dạy để học cách biểu lộ tốt trước ống kính.

livestream ban hang Trung Quoc anh 3
Vi Á là một trong những người bị phát hiện trốn thuế sau đợt thanh tra thu nhập cá thể hàng loạt nhân vật nổi tiếng tại Trung Quốc. Ảnh : Weibo.

Chính quyền 1 số ít địa phương đang phấn chấn tham gia vào cuộc đua, hợp tác với những influencer ( người sở hữu sức tác động tác động ) để tiếp thị mẫu sản phẩm địa phương. Cụ thể, tháng 4/2020 ngay sau lúc kết thúc phong tỏa, thành xã Vũ Hán đã phát trực tiếp chương trình bán mì khô nóng, tôm càng, lá trà và cam .Tại tỉnh Chiết Giang, chính quyền sở tại một Q. cho biết sẽ thôi thúc và tương hỗ hơn 50 người dân để tham gia tiếp thị du lịch và nông sản trải qua livestream. Hoạt động này được đặt tiềm năng đạt lệch giá hàng năm 2 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025 .Còn tại tỉnh Cát Lâm, chính quyền sở tại Q. Wangqing sắp đây đã sắp xếp tập huấn cho nông dân ở làng Manhe để cải tổ kỹ năng và tri thức livestream của họ .Dân làng Manhe đã mở 33 shop trên Taobao trong những năm sắp đây, mỗi shop nhận được từ 3.000 nhân dân tệ tới 5.000 nhân dân tệ hàng tháng lúc bán nấm và những đặc sản nổi tiếng địa phương khác .Li Tianyu, 32 tuổi, một người dân tại tỉnh Cát Lâm, cho biết anh mất 3 năm để sở hữu được 130.000 người theo dõi trên Taobao. Anh đã livestream lần tiên phong vào năm 2018 .“ Lúc đầu, tôi trọn vẹn vô định. Tôi đã trò chuyện một mình trên sóng livestream tối thiểu năm giờ mỗi ngày mà ko sở hữu người nào theo dõi. Ko sở hữu người xem, ko sở hữu người tìm, tôi từng thấy mình như đi trong bóng tối. Nhưng tôi ko bỏ cuộc vì phải kiếm sống ", anh nói trên SCMP .Lúc 3 người xem tiên phong Open vài tháng sau đó, Li đã rất phấn khích. Anh đã gửi những quả thông và mật ong ko lấy phí để cảm ơn họ .Tới năm 2020, chính quyền sở tại Q. đã tương hỗ doanh nghiệp của Li bằng cách cử cán bộ tới làm người dẫn chương trình trong những phiên livestream của anh. Điều này đã giúp Li lan rộng ra mạng lưới nhà cung ứng và thôi thúc kinh doanh thương nghiệp .

Hiện Li sở hữu một doanh nghiệp sở hữu 18 viên chức, bao gồm cả những nam thanh niên trở về quê hương từ Bắc Kinh và những người nông dân to tuổi.

Lúc sự khó khăn đối đầu trong nghành bán hàng livestream trở nên quyết liệt hơn, Li nỗ lực phân phối cho người xem những thưởng thức mới lạ để tạo sự độc lạ ." Chúng tôi phát trực tiếp việc đi đào nhân sâm và hái nấm trong rừng. Để tạo ấn tượng với người tìm, chúng tôi sử dụng càng nhiều cảnh ngoài trời càng tốt. Chúng tôi thậm chí còn còn dựng một đường cáp quang đãng trên núi để bảo vệ tín hiệu tốt ", anh kể ." Việc bán hàng livestream là một cứu cánh cho tôi. Tôi nghĩ rằng những chủ shop nhỏ như tôi sẽ được lợi lợi từ những giải pháp quản trị mới, kỳ vọng thiên nhiên và môi trường khó khăn đối đầu trở nên công minh hơn ", anh thổ lộ thêm .

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing