Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện [Review, Ebook, Pdf]

Giới thiệu sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện – Tác giả Paul Smith

Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện

Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ biến hóa tất thảy. Nó làm người tìm gỡ bỏ hàng rào dự phòng. Nó giúp họ thư giãn tiêu khiển. Nó chiếm được lý trí lẫn tình cảm của họ bằng cách quyến rũ được trí tuệ và cảm hứng của họ .
Một câu chuyện hay thiết kế xây dựng được uy tín và xác định bạn trong mắt người tìm một cách chuẩn xác. Thay vì chỉ được coi là người chào hàng, một câu chuyện mê hoặc sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra trị giá, người xử lý yếu tố một cách nhiều năm kinh nghiệm, và là nhà tư vấn mà bạn mong ước trở thành .

1. Thông tin chi tiết

• Tên sách: Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện
• Mã hàng 8935246923757
• Tên Nhà Cung Cấp MCBooks
• Tác giả: Paul Smith
• Người Dịch: Phúc Chi
• NXB: NXB Hồng Đức
• Trọng lượng (gr): 500
• Kích thước: 13 x 20.5 cm
• Số trang: 488
• Hình thức: Bìa Mềm

2. Tìm hiểu Sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện

1 Bìa sách thu hút, nội dung dễ hiểu, tác giả viết rất sắp gũi và với thể thực hiện ngày sau lúc học lý thuyết. Recommned cho những người nào mới bước chân tìm hiểu về bán hàng và muốn xây dựng personal Branding

2 Sách được bọc bìa kĩ càng, nhưng hộp ngoài nhận được thì bị rách hộp, cần chú ý lúc vận chuyển hàng của khách hơn

3 Sách đưa ra những lời khuyên thiết thực để viết câu chuyện trong kinh doanh thành công!

4 Đóng bìa, gáy rất đẹp. Nội dung mới đọc 10 trang đầu rất ok.

5 Đó, dân Sell phải đọc cuốn này mới phải chứ, ước gì đọc nó từ lâu rồi. Thanks tiki, tác giả rất nhiều

Review sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện

1. Tổng quan nội dung “Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện”:

Tác giả hướng dẫn từ triết lý tới thực hiện thực tế tri thức và kỹ năng bán hàng bằng cách sử dụng câu chuyện .
Điểm mê hoặc là tác giả đã với lối tiếp cận tương thích với cả những người ko phải văn hay chữ tốt .

2. Cuốn sách thích hợp với người nào

• Người làm sales muốn tích lũy thêm kỹ thuật bán hàng.
• Người lãnh đạo muốn thuyết phục viên chức hiểu được ý nghĩa của những công việc.
• Viên chức muốn đề xuất, thuyết phục lãnh đạo phê duyệt những dự án.
• Người làm content muốn thông minh truỵen để dẫn dắt thuyết phục người đọc đi theo những hướng mục tiêu.

3. Lập luận của cuốn sách

Cuốn sách trình diễn ngặt nghèo, rất đầy đủ thực hiện thực tế lúc dẫn dắt người đọc đi một cách trình tự :

• Xuất phát nguyên nhân và lợi ích của việc kể truyện trong bán hàng,
• Sau đó giúp người đọc hình dung được những thành phần của một câu chuyện.
• Tiếp tới là những tình huống trong bán hàng cần phải kể truyện.
• Tiếp theo tác giả nêu ra trật tự cho việc sáng tác truyện giúp người đọc với thể khởi đầu thực hiện.
• Cuối cùng để tăng hơn, tác giả đã san sớt những bí kíp để tạo ra xúc cảm, tình huống bất thần trong một câu chuyện.

4. Tóm tắt sách “Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện”

6 tính chất của câu chuyện

Với người mới khởi đầu, cách đơn thuần nhất là cứ kể một câu chuyện với đủ 6 tính chất trên. Sự khởi đầu hoàn toàn với thể khô cứng nhưng với chuyện vẫn mê hoặc hơn là ko với .

1. Chỉ dấu thời kì: hồi năm 2012, tháng trước, lúc tôi đi
2. Chỉ dấu nơi chốn: tôi đang ở …, mọi chuyện khởi đầu ở …
3. Một nhân vận chính: con vật, nhân vật, doanh nghiệp, thương hiệu
4. Trở ngại: nhân vật phản diện, doanh nghiệp đối thủ, vấn đề, khó khăn, thách thức
5. Mục tiêu của nhân vật chính: tránh nhầm lẫn mục đích của người kể.
6. Những sự kiện: điều gì đó diễn ra

Vì sao bán hàng cần kể chuyện

• Giúp người tìm thư thái và tập trung lắng tai.
• Giúp xây dựng mối quan hệ vững chắc
• Câu chuyện tác động tới khu vực ra quyết định trong trí óc.
• Giúp khách hàng dễ nhớ bạn, ý kiến và sản phẩm của bạn.
• Nâng cáo trị giá sản phẩm của bạn.
• Làm bật ý chính nhờ chuyển bối cảnh
• Chuyện với tính lan truyền
• Trở nên độc đáo
• Người tìm muốn nghe thêm chuyện.
• Vui hơn là 1 bài trình bày khuôn mẫu

Nên kể chuyện lúc nào

Những trường hợp tương thích nhất để kể chuyện trong suốt trật tự bán hàng đã được tác giả nêu ra với nhiều nghiên cứu và phân tích và ví dụ .

• Giới thiệu bản thân: Bạn là người nào, đang làm gì:
• Giới thiệu bản thân bạn đã từng giúp người nào như thế nào (bằng sản phẩm, nhà cung cấp của bạn): Nêu khách (ko cần tên thật) –> sư kiện và khó khăn của họ -> bạn đã làm thế nào –> kết quả mang lại
• Chuyện tạo động lực: những lần bạn vượt trên kỳ vọng tạo ra kết quả phi thường cho khách hàng
• Chuyện giúp thư giãn, gạt bỏ căng thẳng: giúp coi mình là trợ lý người tìm, ko phải người bán hàng.
  Khiến cho người tìm tự kể chuyện: bằng cách: yên ổn lặng lắng tai, nêu nghi vấn bằng chuyện (kể cho tôi nge về …), hỏi về thứ mang tính tư nhân trong văn phòng người tìm, đưa người tìm ra khỏi văn phòng, kể trước câu chuyện của bạn (biết thêm về tư nhân, vấn đề to nhất, nhà cung ứng hoặc kh ưa thích.
• Tạo dựng quan hệ: giảng giải vì sao tôi làm thuê việc đang làm, đảm bảo lúc tôi ko thể giúp được bạn, chuyện vững chắc: tôi sẽ nói lúc tôi phạm sai trái. chuyện hứa hứa hẹn: tôi hết lòng ủng hộ, chuyện cho biết: tôi ko phải như bạn nghĩ, chuyện về sáng lập doanh nghiệp, khác đối thủ ra sao. Chú ý rằng cần phải: tìm manh mối để tuyển chọn chuyện, khoe tài nhưng ko lộ liễu, chú ý khác biệt văn hóa, khai thác nỗi sợ chung, dự kiến 3 kế hoạch kết nối.
• Chào hàng: sự ra đời của sản phẩm, luận bàn vấn đề, thành công của khách hàng, chuyện hai lối đi (trường hợp khách hàng với sử dụng và ko sử dụng sản phẩm), gia tăng trị giá
• Khắc phục ý kiến phản chưng của khách hàng bằng câu chuyện
• Chốt giao dịch: tạo ra cảm giác bức bách (ví dụ lúc khách hàng từ chối tìm sau phải hối hận), câu chuyện thành công, câu chuyện mà khách hàng đã chia tay nhà cung ứng đối thủ của bạn ra sao.
• Hậu mãi: câu chuyện khách hàng bạn cảm thấy hài lòng nhất, tải nghiệm của khách hàng tạo sự trung thành.

Những yếu tố của 1 câu chuyện bán hàng

Hãy nâng cấp trình độ kể chuyện của mình bằng những chi tiết đáng giá như sau:

• Bài học đáng giá
• Người hùng đồng cảm (Ví dụ “… anh ta cũng giống bạn, cũng ở hoàn cảnh của bạn …”
• Một thử thách liên quan.
• Một trận chiến chân thật.
• Trật tự lựa chọn chuyện
• Xác định mục tiêu
• Tìm kiếm thành công, thất bại, khoảnh khắc sáng tỏ liên quan.
• Bịa ra một câu chuyện
• Liệt kê và chọn.
• Cấu trúc câu chuyện
• Thực hiện trật tự sau đều đặn để xây dựng cơ sở vật chất dữ liệu câu chuyện của chính bạn
• Chuyển cảnh, móc nối: vì sao tôi phải nghe chiếc này.
• Bối cảnh: Diễn ra ở đâu, lúc nào, người nào là người hùng và họ muốn gì,
• Thử thách: Vấn đề, thời cơ là gì.
• Xung đột khắc phục: xử lý như thế nào. Cho nên họ …. và thế là họ ….
• Kết quả khắc phục: sự tính kết thúc thế nào, cuối cùng thỉ …
• Bài học: điều tôi đã học từ đó là, tôi trông thấy là …
• Hành động được gợi ý: và đó là lý do tôi nghĩ bạn nên …
• Lắng tai …,

Cách móc nối

• Tình huống đáp lại một nghi vấn: tôi nghĩ ví dụ hay nhất tôi từng thấy về chuỵện đó là …
• Lúc được hỏi ý kiến về chuỵen nào đó: bài học hay nhất tôi từng được học về chuyện đó là lúc … thật là vấn đề rối rắm, hãy để tôi kể bạn nghe tôi đã làm gì lúc gặp vấn đề tương tự năm ngoái ….
• Lúc tiếp lời của chính bạn với 1 câu chuyện minh họa: ví dụ như … hãy để tôi kể về cách sử dụng sản phẩm này ở một số khách hàng của tôi…
• Bất cứ lúc nào một câu chuyện là hữu ích: nó làm tôi nhớ lại một lần lúc … một chuyện quan trong mới xảy ra, tôi nghĩ bạn muốn nghe nói …

Cách thiết lập bối cảnh

• Nắm bắt sự chú ý
• Cho họ biết câu chuỵen với tương quan với hoàn cảnh của họ k0
• Tận dụng móc nối để tạo ra hứng thú.
• Giúp người nghe hình dung trước bài học trong câu chuyện.
• Nghi vấn: ở đâu, lúc nào, người nào là nhân vật chính, họ muốn gì, thông tin tiền đề khác
• Bối cảnh cần ngắn hợp lý

Cách tạo Xúc cảm

• Xác định thời khắc xúc cảm và xúc cảm đó là gì.
• Ghi chú cho từng xúc cảm để kết nối với dòng xúc cảm của câu chuyện.
• Ưu tiên chọn 1 tới 2 xúc cảm sẽ triển khai.

Kỹ thuật tạo xúc cảm

• Nối cho tôi: cho thấy luôn nhân vận cảm thấy gì: tôi choáng váng, anh ta vô cùng sợ hãi, …
• Cho tôi thấy: mô tả biểu hiện của nhân vất: la hét, đá vật dụng –> khán giả tự cảm nhận xúc cảm giận dữ
• Làm cho tôi cảm thấy:
• Thế trên: mô tả bối cảnh để khán giả biết nhiều hơn nhân vật.Ví dụ với 1 kẻ cầm nào nấp sau cánh cửa.
• Thế dưới: che dấu kết quả nhưng làm như nhân vật chính biết rõ rồi làm cho khán giả ngóng trông

Ngang bằng:

• Để khán giả làm quen với nhân vật chính. tên làm ở đâu, một vài thói quen sinh hoạt. -> tạo ra kết nối.
• Tiêu dùng lời thoại: nhân vật nghĩ thầm: ôi chúa ơi, ….

Lưu ý xúc cảm

• Nhận mặt ngưỡng thân tình: tùy văn hóa khán giả với ngưỡng thân tình khác nhau, ko nên vượt quá
• Tránh thao túng sai xúc cảm:: mục đích câu chuyện vẫn là đúng đắn, tránh thu hút xúc cảm ko liên quan.

Những giải pháp cho xúc cảm.

• Biết khán giả và quan sát tín hiệu, biểu hiện.: quan sát họ với chú ý lắng tai, ánh mắt.
• Chứa đựng nội dung xúc cảm, ko phải thể hiện xúc cảm: người kể phải thản nhiên chứ k0 phải khóc lóc theo câu chuyện.
• Tiết chế âm nhạc: nếu kể bằng video.
• Cho người nghe ko gian tự rút ra kết luận: tránh đi từ xúc cảm sang chốt đơn luôn, mà cần với vài phút trao đổi, suy ngẫm logic
• Sản xuất bộ thanh lọc xúc cảm: tránh đi từ xúc cảm sang chốt đơn luôn, mà cần với vài phút trao đổi, suy ngẫm logic.
• Mời người nghe nói về câu chuyện.

Kỹ thuật tạo bất thần

• Tạo bất thần đầu truyện: đưa lên đầu chiếc ko ngờ nhát hoặc hồi ức.
• Tạo bất thần giữa chuyện: bỏ qua 1 yếu tố trong bối cảnh để khán giả tự khám pháp
• Tạo bất thần cuối chuyện: chuyển 1 mảnh thông tin cốt lõi về cuối chuyện.
• Kết thúc quyển sách, tôi đã thử thực hiện ở mức độ thấp nhất và sớm thu được những kết quả khả quan ban sơ.

Tậu sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện” khoảng 125.000đ tới 138.000đ. Tuy nhiên bạn với thể tham khảo sách trên những trang thương nghiệp điện tử như: Tiki, Fahasa, Shopee,…

1 Giá khuyến mãi ưu tiên số 1 “Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện Shopee” tại đây

2 Giá khuyến mãi ưu tiên số 2 “Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện Tiki” tại đây

3 Giá khuyến mãi ưu tiên số 3 “Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện Fahasa” tại đây

Đọc sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện ebook pdf

Để download “sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện pdf” bạn cần với tài khoản tại Siêu thị sách 86 hoặc đồng thời (Like Page Sach86 và comment Email) phía dưới để nhận link tải sách.

(Trong nhiều trường hợp vướng mắc về bản quyền hoặc mới xuất bản nên một số link sách sẽ ko được cung ứng. Hoặc số lượng fan xin sách quá nhiều Sach86 ko thể gửi kịp trong thời kì 15 ngày nên rất mong mọi người thông cảm).

THÔNG BÁO QUAN TRỌNG: Từ ngày 29/04/2022 Sách 86 tạm thời ngừng cung ứng những bản [Ebook, Pdf] với lý do vướng mắc về bản quyền. Tính năng tải sách sẽ được mở lại lúc với thông tin mới. MỘT SỐ SÁCH VẪN ĐƯỢC TẢI

Xem thêm

Từ khóa tìm kiếm : Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download ko tính tiền

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing