Hệ thống bán hàng đỉnh cao – The Snowball System | Tiki

Làm sao để trở thành người bán hàng giỏi ?

Ở Nước Ta, lúc nhắc tới những cụm từ như “ bán hàng ” – “ sales ”, “ tư vấn ” ( bảo hiểm, giáo dục ), “ môi giới ” ( sàn chứng khoán, bất động sản ), “ tăng trưởng kinh doanh thương nghiệp ” đông đảo mọi người đều ko tự do hoặc ko mấy thiện cảm vì họ vốn ko thực sự hiểu thực chất của những việc làm này .

Dù mang muốn tin hay ko, bạn đang làm công việc bán hàng. Ngày nay, mang nhiều chuyên gia bán hàng hơn bạn nghĩ – trạng sư, chuyên gia tư vấn, chuyên gia tiếp thị, chuyên viên kế toán, thợ chụp hình, designer, chưng sĩ… Nếu bạn giỏi về một chuyên môn bất kỳ và khách hàng phải trả tiền để bạn giúp họ thực hiện chuyên môn đó, thì thực ra, bạn là một người bán hàng.

Thực trạng chung của những người làm nghề bán hàng lúc bấy giờ đó là đa phần họ đều thấy việc bán hàng vô cùng khó khăn vất vả và yên cầu những năng lực thiên bẩm. Vì thế nếu mang mong ước trở nên giỏi hơn trong những nghề này họ cũng ko biết phương pháp để tăng trưởng hiệu suất cao .

Những cuốn sách, những khóa huấn luyện kỹ năng bán hàng truyền thống luôn đề cao tầm quan yếu của việc “chốt hợp đồng. Chỉ cần bán được hàng là xong. Bán hàng kiểu cũ ưu tiên hiệu suất ngắn hạn hơn là những mối quan hệ trong khoảng thời gian dài.

Ngày nay, ý niệm trên ko còn tương thích nữa. Tính phòng ngừa của người tiêu sử dụng cao hơn, và sự Open của những Website nhìn nhận loại sản phẩm, mạng xã hội cũng đồng nghĩa tương quan rằng : Mối quan hệ của bạn với toàn bộ người tìm, ko lúc nào thực sự kết thúc. Khách hàng được tự do san sẻ về kinh nghiệm tay nghề thao tác với bạn bất kể lúc nào họ muốn. Ngày nay, tin tức lan rất nhanh, và tin xấu thì còn lan nhanh hơn .

Việc bán hàng kiểu cổ điển khiến cho sự gắn kết giữa hai bên rất yếu ớt và dễ bị phá vỡ, nhưng nếu bạn trợ giúp khách hàng một cách mang chiến lược, bằng cách sử dụng Hệ thống bán hàng đỉnh cao, bạn sẽ thu được vô vàn lợi ích kể cả lúc công việc giữa hai bên đã kết thúc.

Hệ thống bán hàng đỉnh cao – Snowball là gì ?

Hệ thống bán hàng đỉnh cao gồm nhiều chiến lược, phương tiện và chiến thuật hoạt động cùng nhau như một hệ thống tích hợp và tự củng cố. Phương pháp được trình bày theo từng bước cụ thể để thực hiện và trở nên giỏi hơn. Dù bạn mang năng lực ra sao, tố chất thế nào bạn cũng mang thể trở thành một người bán hàng tuyệt vời thông qua việc “thực hiện mang chủ ý” theo hệ thống này.

Thực chất của Hệ thống bán hàng đỉnh cao là làm cho khách hàng cảm thấy họ đặc thù. Bằng cách lắng tai những mong muốn của họ và đáp ứng những mong muốn đó. Lúc đã khiến cho khách hàng cảm thấy bạn coi trọng họ rồi, phần còn lại của quá trình bán hàng sẽ trở nên tiện dụng hơn.

Cuối cùng người tìm của bạn sẽ hài lòng tới nỗi họ ko hề giới hạn nói về bạn với mọi người. Họ trở thành người quảng cáo cho bạn – một cách marketing hiệu suất cao hơn lúc nào hết .

Tác giả Mo Bunnell là người nào ?

Là người sáng lập và CEO của Bunnell Idea Group, một doanh nghiệp huấn luyện và huấn luyện, giảng dạy và tư vấn chuyên về mảng bán hàng và Phát triển kinh doanh thương nghiệp. Với vai trò là chuyên viên tư vấn và diễn thuyết chính của doanh nghiệp, ông đã mang thời cơ thao tác với những nhà chỉ huy / nhóm chỉ huy cấp cao tới từ nhiều doanh nghiệp trong top Fortune 500 thuộc nhiều ngành nghề : doanh nghiệp luật, doanh nghiệp nhà sản xuất giỏi, những tổ chức triển khai phi doanh thu …

Người nào nên đọc cuốn sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao

– Những người đang trực tiếp làm những công việc bán hàng như: viên chức bán hàng B2C, B2B (Business to Business), B2G (Business to Government), chuyên viên phát triển kinh doanh, tư vấn giáo dục, tư vấn bảo hiểm, tư vấn bán xe tương đối, môi giới bất động sản, môi giới chứng khoán…
– Những người giỏi về một chuyên môn bất kỳ và muốn khách hàng trả tiền nhiều hơn để bạn giúp họ thực hiện chuyên môn đó: thầy giáo, trạng sư, chuyên viên kế toán, thợ chụp hình đám cưới, chuyên viên thiết kế đồ họa, marketing…
– Những nhà quản lý, chủ doanh nghiệp muốn cải thiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Chuyên gia nói gì về sách về Hệ thống bán hàng đỉnh cao

“Hệ thống bán hàng đỉnh cao” là một trong những quyển sách về bán hàng hay nhất tôi từng đọc. Nếu bạn vận dụng những phương tiện được trình bày trong quyển sách này, kết quả kinh doanh của bạn sẽ được cải thiện đáng kể. Những chuyên gia thành công luôn làm việc một cách mang hệ thống và “Hệ thống bán hàng đỉnh cao” sẽ giúp độc giả thành công. Hệ thống của Mo đã rất hữu ích cho tôi và nhiều trạng sư ở doanh nghiệp của chúng tôi.” – Mike Duffy, Giám đốc Nhà sản xuất Khách hàng, King and Spalding.

“Với tư cách là một người mang trên 20 năm kinh nghiệm trong việc huấn luyện bán hàng trong những tập đoàn to, tôi tin rằng mình đã biết mọi cách tiếp cận về phát triển kinh doanh rồi. Nhưng sau đó tôi gặp Mo Bunnell. Phương pháp của anh đó mang một sự kết hợp vô cùng độc đáo: vừa dễ hiểu và dễ vận dụng, lại vừa mang lại hiệu quả nhanh chóng và to to. “Hệ thống bán hàng đỉnh cao” là một thế cờ làm thay đổi cục diện, quyển sách này đã giúp đội bán hàng của chúng tôi củng cố những mối quan hệ và chốt đơn hiệu quả hơn.” – Joby Gendron, Giám đốc Phát triển Bán hàng, Aetna.

Độc giả quốc tế nói gì về cuốn sách này ?

Hiện trên Amazon, quyển sách gốc The Snowball System : How to Win More Business and Turn Clients into Raving Fans được nhìn nhận 5/5 sao với rất nhiều phản hồi khen ngợi từ fan hâm mộ khắp nơi trên quốc tế .

Mục lục

LỜI CẢM ƠN
LỜI MỞ ĐẦU
LỜI GIỚI THIỆU
CHƯƠNG 1: Nghĩ to khởi đầu nhỏ, gia tăng quy mô
CHƯƠNG 2: Bánh đà
CHƯƠNG 3: Nhắm tới khách hàng lý tưởng và định vị để thắng lợi
CHƯƠNG 4: Làm khách hàng (thực sự) yêu mến bạn
CHƯƠNG 5: Biến khách hàng thành khách hàng tiềm năng
CHƯƠNG 6: Những chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng
CHƯƠNG 7: Biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự
CHƯƠNG 8: Đừng chốt hợp đồng nữa
CHƯƠNG 9: Hoạch định chiến lược khách hàng cho thành công trong khoảng thời gian dài
CHƯƠNG 10: Tạo đà phát triển kinh doanh cho nhóm bạn
PHẦN KẾT: Phát động Hệ thống bán hàng đỉnh cao

Giá mẫu sản phẩm trên Tiki đã gồm mang thuế theo luật hiện hành. Ngoài ra, tuỳ vào loại loại sản phẩm, hình thức và liên hệ giao hàng mà hoàn toàn mang thể phát sinh thêm ngân sách khác như phí luân chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu ( so với đơn hàng giao từ quốc tế mang trị giá trên 1 triệu đồng ) …..

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing