10 cuốn sách giúp bạn bán hàng như chuyên gia
Bạn đang đọc: 10 cuốn sách giúp bạn bán hàng như chuyên gia
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Zigla
NXB Trẻ
Triết lý tiềm tàng trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao thật đơn thuần : “ bạn hoàn toàn mang thể mang được những toàn bộ mọi thứ trong đời sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn ”, thậm chí còn còn đúng đắn và thiết yếu hơn trong đời sống lúc bấy giờ so với thời kỳ lúc cuốn Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao được xuất bản lần đầu. Mục tiêu cuả một thương vụ làm ăn là bảo vệ người tậu nhận được trị giá tương ứng, nhưng nếu bạn mang tới cho người tậu những trị giá còn cao hơn trị giá mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì ko những bạn đã mang một thương vụ làm ăn thành công xuất sắc mà bạn còn mang thêm một người tậu sẵn lòng giúp bạn mang thêm nhiều người tậu khác nữa .
Lúc đọc cuốn sách này, những bạn cần linh động vận dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc song song để tương thích với loại sản phẩm của bạn cũng như nhu yếu của người tậu. Cuốn sách gồm mang rất nhiều ví dụ minh hoạ và những câu truyện trong thực tiễn, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải dữ thế chủ động học hỏi – chứ ko chỉ đơn thuần chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất mang ích trong việc giúp bạn ghi lại những thông minh độc đáo quan yếu. Bạn hãy mạnh dạn ghi lại vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo ngại là nó sẽ bị cũ hay xấu đi .
Từ bản năng tới nghệ thuật bán hàng – Daniel Pink
NXB Tổng hợp Thành thị trấn Hồ Chí Minh
Từ bản năng tới nghệ thuật bán hàng được xuất bản lần tiên phong năm 2012 và là một trong những cuốn sách cháy khách nhất tại Mỹ, xét theo bảng xếp hạng mảng sách Kinh doanh của 1 số ít những tờ báo tên tuổi tại quốc gia này. Sở hữu được hiệu quả này hoàn toàn mang thể vì đây là một cuốn sách về bán hàng, nhưng nó ko giống bất kể cuốn sách về bán hàng nào mà bạn đã đọc ( hoặc bỏ lỡ ) trước đây. Đó là vì bán hàng xét trên mọi mức độ – mặc dầu là đẩy những chiếc Buick trên một bãi đậu xe hoặc trình diễn thông minh độc đáo trong một cuộc họp – trong mười năm qua đã đổi khác nhiều hơn những thay đổi của nó trong một trăm năm trước. Phần to những gì tất cả chúng ta cho rằng tất cả chúng ta hiểu về bán hàng đều được kiến thiết xây dựng trên một nền tảng những giả thiết đã bị sụp đổ .
21.5 điều luật ko hề phá vỡ trong bán hàng – Jeffrey Gitomer
Tác giả Jeffrey Gitomer là một chuyên viên giảng dạy bán hàng nổi tiếng và mang ko ít sách hay về kinh doanh thương nghiệp. Tuy nhiên, cuốn sách mới nhất của ông sẽ làm bạn mang xúc cảm như chính mình đang chiếm hữu một chuyên viên huấn luyện và huấn luyện bán hàng riêng sẵn sàng chuẩn bị đưa ra lời khuyên bất kỳ lúc nào .
Nhiều điều luật nghe mang vẻ như hiển nhiên nhưng lại liên tục bị phá vỡ, ví dụ tiêu biểu như luật số 10 lao lý rằng bạn cần truyền đạt việc bán hàng theo ý kiến của chúng chứ ko phải theo ý kiến cá thể. Một số khác lại làm bạn sửng sốt như điều số 4 – xoành xoạch vui nhộn. Với cuốn sách này, bạn sẽ biến hóa ý kiến và nắm rõ cách tiếp cận nghề bán hàng .
Xây để bán : Tạo một doanh nghiệp hoàn toàn mang thể tự quản lý và vận hành – John Warrillow
Cuốn sách sẽ giúp bạn mày mò ra cách để tự động hóa, tăng quy mô và bán doanh nghiệp của mình trước cả lúc lập website cho đơn vị. Qua cuốn sách, bạn sẽ tìm ra thứ tự tiến độ tự động hóa kinh doanh thương nghiệp để thoát khỏi việc ngày nào cũng phải bán hàng, cũng như tạo lập một doanh nghiệp mà sau này hoàn toàn mang thể bán trên thị trường. Cả hai đều là những kế hoạch kinh doanh thương nghiệp hữu dụng cần khám phá và tò mò .
Cỗ Máy Bán Hàng Tối Ưu – Chet Holmes
NXB Lao động – Xã hội
Cỗ máy bán hàng tối ưu của Chet Holmes – chuyên viên bán hàng số 1 quốc tế sẽ mang tới cho bạn những điều thật giản dị và đơn thuần như chính đời sống của bạn. Mười hai kế hoạch bán hàng hiệu suất cao nhất từ trước tới nay thực ra là 12 việc làm mà bất kể viên chức cấp dưới bán hàng nhiều năm kinh nghiệm nào cũng sẽ làm nếu muốn trở thành bậc thầy bán hàng .
Tập trung, kiên cường và tính kỷ luật. Thay vì làm 4.000 việc một lúc như trước đây, nay ta chỉ cần làm 12 việc. Thay vì mỗi việc chỉ làm 12 lần, nay ta làm 4.000 lần cho mỗi việc. Đó chính là cách làm cho ta nhanh gọn trở thành chuyên viên bán hàng, giúp ta thao tác khôn ngoan hơn mà ko khó khăn vất vả hơn .
Ngoài ra, đây còn là cuốn sách gối đầu giường dành cho nhà quản lý. Ta sẽ tìm thấy đầy đủ cách thức để quản lý hiệu quả quỹ thời kì của mình để thật sự là “nhà quản lý một phút”, ta cũng sẽ biết cách tuyển dụng và giữ chân những viên chức giỏi, cải thiện chất lượng làm việc của doanh nghiệp, xây dựng được hàng ngũ viên chức bán hàng xuất sắc, cách thức để mang trong tay bản danh sách những khách hàng mong ước.
Người bán hàng vĩ đại nhất quốc tế – Og Mandino
NXB Hồng Đức
Og Mandino đã tổng hợp toàn bộ nội dung của những sách về bán hàng vào cuốn Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới. Ko người nào sẽ thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng ko người nào hoàn toàn mang thể trở thành vĩ đại trong nghề mà ko mang chúng. Bất cứ người nào muốn bán bất kỳ thứ gì thì phải đọc nó. Tất cả tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp tất cả chúng ta là gì. Hơn tổng thể, trước hết phải tự bán mình, để tìm được niềm hạnh phúc cá thể và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp tất cả chúng ta trở thành ” người bán hàng ” tốt nhất .
Đừng hành xử như người bán, hãy tâm lý tựa người tậu – Jerry Acuff, Wally Wood
NXB Hồng Đức
Jerry Acuff và Wally Wood ko đưa ra hàng lô lời khuyên làm thế nào để khắc phục mối ác cảm của người tậu, và lái những người tậu tiềm năng vào việc tậu hàng cũng như nhà cung cấp của bạn. Thay vào việc đưa ra một quy mô bán hàng khác, cuốn sách đã nhắc một quy mô tậu hàng. Những tác giả cho rằng, người ta nói chung thích tậu hàng, thích mang những mẫu sản phẩm tốt, những món hời, tuy nhiên, người nào cũng mang xúc cảm mình đang bị năn nỉ ép, hay bị lừa vào một thương vụ làm ăn, ngay cả lúc họ đang rất muốn món hàng mà bạn đang bán cho họ. Đó là lí do vì sao bán hàng lại khó tới thế, và vì sao bạn phải biến hóa cách thao tác nếu muốn bán được nhiều hơn và giữ được chân người tậu .
Cuốn sách là cẩm nang cho một cuộc cách mệnh trong nghệ thuật bán hàng rằng : Biết bán hàng thôi vẫn chưa đủ, bạn cần phải học cách tâm lý như một người tậu để bán hàng hiệu suất cao hơn .
Để trở thành người bán hàng xuất sắc – Jeffrey J. Fox
NXB Trẻ
Mọi đơn vị nếu muốn hoạt động tiêu khiển hiệu suất cao, tăng trưởng vĩnh viễn, hoặc lan rộng ra quy mô hoạt động tiêu khiển đều cần phải mang nguồn thu nhập ko thay đổi. Và viên chức cấp dưới bán hàng chính là người đem nguồn thu nhập đó về cho đơn vị. Họ là người ra mắt loại sản phẩm hay nhà cung cấp tới người tậu, lôi cuốn người tậu tiềm năng, duy trì người tậu hiện tại, đồng thời tạo dựng uy tín và biểu lộ vị thế cho đơn vị. Trong một môi trường tự nhiên kinh doanh thương nghiệp luôn khó khăn đối đầu can đảm và mạnh mẽ, việc làm cho loại sản phẩm, nhà cung cấp của bạn trở nên tiêu biểu nổi trội và lôi cuốn người tậu so với vô vàn mẫu sản phẩm hay nhà cung cấp của đối thủ khó khăn là điều ko thuận tiện .
Cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc trình diễn những tuyệt kỹ giúp bạn trở thành người bán hàng xuất sắc. Đây là một cẩm nang hướng dẫn mang trị giá cho những người nào mới khởi đầu sự nghiệp kinh doanh thương nghiệp cũng như muốn tỏa sáng trong nghành bán hàng. Với những lời khuyên thiết thực và những ví dụ minh họa trong thực tiễn được tác giả tinh lọc trong thứ tự kinh doanh thương nghiệp của chính mình, bạn sẽ biết cách nâng nghệ thuật bán hàng lên một tầm cao mới .
Bán những thứ vô hình dung – Harry Beckwith
Sự quy đổi kinh tế tài chính mang ý nghĩa nhất trong 50 năm qua trên quốc tế là sự biến hóa từ nền kinh tế tài chính sản xuất công nghiệp sang nền kinh tế tài chính dựa trên nhà cung cấp. Theo tác giả Harry Beckwith, chìa khóa để đi tới thành công xuất sắc trong sự quy đổi đó chính là năng lực tiềm tàng của doanh nghiệp trong việc kiến thiết xây dựng quan hệ giữa những đồng nghiệp, giữa hàng ngũ viên chức cấp dưới doanh nghiệp với những đối tác chiến lược, người tậu. “ Tiếp thị theo ý nghĩa mới ko riêng gì ở cách làm, mà còn ở cách tư duy. Tiếp thị được khởi đầu bằng việc khám phá thực chất đặc trưng của nhà cung cấp ( chính là tính vô hình dung của nó ) và những đặc thù chung của những người sử dụng nhà cung cấp … ” như tác giả đã viết .
Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng – Jeffrey Gitomer
NXB Lao động – Xã hội
Jeffrey Gitomer được nhìn nhận là một trong những tác giả mang tác động tác động to nhất trên quốc tế về nghệ thuật bán hàng và nhà cung cấp người tậu. Ông đã tổ chức triển khai hơn 150 chương trình huấn luyện và huấn luyện về bán hàng và chủ trì những cuộc họp mặt người tậu hằng năm cho những tập đoàn to to như IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Manazine, Siemens, và Cintas .
Cuốn Trong Kinh Thánh về nghệ thuật bán hàng sẽ hé lộ cho người đọc câu truyện về phương pháp bán hàng mới, nhắc tới 1 số ít nguyên tắc cơ bản, đồng thời đưa ra chiêu thức hiệu suất cao đó để nắm được những nguyên tắc, đạt được những tiềm năng bán hàng, hoặc tiềm năng nghề nghiệp .
Trạm Đọc tổng hợp
Source: https://bloghong.com
Category: Marketing