Sát Thủ Bán Hàng

Động lực – Phương thức làm ra những điều kỳ diệu
Ngày nay, trước tình hình khó khăn đối đầu quyết liệt, con người đang nâng hoạt động tiêu khiển bán hàng lên một tầm cao mới. Bán hàng đã được mọi người xác nhận là một nghệ thuật và thẩm mỹ, nó đã vượt quá ngưỡng của một trả tiền giao dịch mà đơn thuần là anh sẽ bán còn tôi sẽ sắm và tất cả chúng ta cùng ký. Hàng loạt biến hóa dẫn tới sự khó khăn đối đầu ko ngừng của những đối thủ khó khăn nhằm mục đích bán được hàng cho càng nhiều người sắm càng tốt, đồng thời nó cũng kéo theo việc người sắm xúc cảm như họ đang ngày càng bị “ chăn dắt ” nhiều hơn. Bán hằng ngày càng được coi là một cuộc đấu trí, một trò cân não đầy mê hoặc ko kém phần kịch tính của cả bên bán lẫn bên sắm .
Khách hàng thường với chiếc nhìn kém thiện cảm với những người bán hàng. Họ luôn xúc cảm như mình đang bị lừa bởi mánh khóe của những tay bán hàng “ xảo quyệt ”, luôn chăm chăm đưa họ vào tròng. Tuy nhiên, trong Sát thủ bán hàng, bạn sẽ mày mò ra những góc nhìn khác về việc làm bán hàng và qua đó sẽ với thiện cảm hơn rất nhiều với nghề đầy sức ép cũng như sức ép đè nén này. Sát thủ bán hàng vừa giống như một cuốn tiểu thuyết với lối hành văn rất … văn học thay vì những ngôn từ kinh doanh thương nghiệp khô khan ; vừa giống một cuốn cẩm nang tiềm tàng những kỹ thuật bán hàng vô cùng mê hoặc gồm với những màn đấu trí cân não, cách tạo mối quan hệ với người sắm, cũng như những thủ pháp vô cùng phát minh thông minh của những viên chức cấp dưới bán hàng .

Tuy nhiên, điều làm cuốn sách Sát Thủ Bán Hàng mang lại trị giá sâu sắc chính là cách tạo động lực của cấp trên với cấp dưới, cũng như việc những viên chức tự tạo động lực cho chính mình để thành công trong công việc. Những động lực làm họ với thể làm việc quên mình, toàn tâm toàn ý với mọi tiêu đã đề ra. Như Archimedes từng nói: “Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nhấc bổng cả Trái đất lên.” Động lực cũng chính là một điểm tựa vững chãi để cho bất kỳ người nào cũng với thể làm nên được điều kỳ diệu. Và sau tất cả những thương vụ, những cuộc chạy tiêu chí căng thẳng tột cùng, động lực chính là nguồn sức mạnh gắn kết mọi người và làm họ coi nhau như những người thân yêu nhất.

Bạn đang đọc: Sát Thủ Bán Hàng

Cuốn sách là câu truyện trọn vẹn với thật được viết dựa trên những thưởng thức của bản thân tôi trong suốt hành trình dài một năm cùng với nhóm viên chức cấp dưới bán hàng xuất sắc của Xerox tại vùng ngoại thành Cleveland, bang Ohio. Tôi đã cùng triển khai trả tiền giao dịch bán hàng với họ, cùng tham gia những buổi họp nhân sự, cùng đi nghỉ với toàn thể doanh nghiệp, theo họ về nhà, cùng ăn tối và thức thâu đêm lắng tai những mẩu chuyện về những giấc mộng ko thành của họ .
Lúc viết cuốn sách này, tiềm năng của tôi là muốn viết nên một câu truyện thành công xuất sắc của những người Mỹ. Tôi muốn kể một câu truyện sôi động về cách đạt được tiêu chí hằng năm của một người bán hàng số 1 cùng những thành viên trong đội của mình và những tác động tác động của việc làm tới đời sống cá thể của họ. Với sự được cho phép của Tập đoàn Xerox, tôi sắp như ko gặp bất kể trở ngại to nào lúc lắng tai, quan sát và hòa nhập vào đời sống của họ .
Trong suốt thời hạn tôi ở tại Cleveland, một cặp vợ chồng đã dần trở thành nhân vật chính trong câu truyện của tôi : Fred và Kathy Thomas. Nhiều năm trôi qua, tôi trông thấy mình vẫn ko ngừng bị khiếp sợ và sửng sốt bởi sự tương đương giữa đời sống của cặp đôi này với một thời của tôi – chiếc thời mà tôi đắm chìm trong những số liệu kinh doanh thương nghiệp, lượng đơn đặt hàng, thống kê tóm tắt lệch giá update hay những loại tỷ suất Tỷ Lệ .Lúc tôi liên hệ với 1 số ít tập đoàn to ý kiến đề nghị viết một cuốn sách về đời sống của những viên chức cấp dưới bán hàng xuất sắc, ngay tức thời, tôi được Tập đoàn Xerox hưởng ứng nhiệt tình và ra mắt tôi tới Cleveland. Họ khẳng định kiên cố với tôi rằng đó là một lựa chọn tuyệt vời bởi dưới sự dẫn dắt của Frank Pacetta, Trụ sở đó đã đạt được những hiệu quả lệch giá đáng sửng sốt. Điều này làm tôi vô cùng nao nức với việc tìm hiểu và khám phá chi tiết cụ thể về sự thành công xuất sắc nâng tầm tại đây .
Bản thân Tập đoàn Xerox là một lịch sử một thời về sự vươn lên đạt tới thành công xuất sắc. Họ đã với những bước tăng trưởng vũ bão từ chừng những năm 1960. Ngay sau lúc Haloid tăng trưởng thành Tập đoàn Xerox và mở màn tiếp thị một trong những loại sản phẩm thương nghiệp thành công xuất sắc nhất trong lịch sử kinh doanh nước Mỹ – máy photocopy, những chủ sở hữu CP Haloid đã nhanh gọn trở thành triệu phú. Ngay từ đầu, Xerox đã trơn tuột lúc lựa chọn góp vốn đầu tư và mạo hiểm đặt cược mọi thứ để theo đuổi khoa học tiên tiến sao chép khô1 – khoa học tiên tiến đã bị mọi nhà đầu tư khác phủ nhận, gồm với cả IBM. Phát minh này của Chester Carlson đã tạo nên một lượng cầu khổng lồ trên toàn quốc tế về một mẫu sản phẩm mà bản thân con người cũng ko hề biết họ cần nó tới vậy – một chiếc máy photocopy nhanh gọn và thuận tiện. Hiện nay, thị trường máy photocopy đã tăng trưởng tới một mức độ ko tưởng với tổng trị giá 80 tỷ đô-la lệch giá hằng năm. Thế nhưng, Xerox khẳng định kiên cố thị trường lúc bấy giờ còn chưa bằng 1/4 quy mô thị trường tại thời kì khởi đầu .
Vào cuối những năm 60 và đầu những năm 70 của thế kỷ trước, doanh thu bán hàng của máy photocopy Xerox luôn là một bữa tiệc ăn mừng ko dứt lúc với vẻ như thông tin tài khoản phải thu ( tài khoản receivables ) của họ là vô hạn. Dĩ nhiên, doanh nghiệp đã chẳng làm gì sai trong suốt hai thập kỷ đầu, Ed Sullivan – một người đàn ông cứng ngắc chỉ chăm chăm làm việc làm của mình và trọn vẹn phớt lờ sự tăng trưởng mang tính cách mệnh của thị trường cũng như tính quyết liệt của cuộc đua mà ông tham gia – mới là người đáng nhận nghĩa vụ và trách nhiệm. Cũng giống như Sullivan, Xerox khó lòng hoàn toàn với thể theo kịp với vòng xoay ko ngừng của số phận. Mặc cho nỗ lực cải tổ tình hình bằng việc đặt cược cho dòng máy photocopy văn phòng, Xerox đã trọn vẹn ko trông thấy tầm quan yếu của những khoản góp vốn đầu tư trên dòng máy tính cá thể hay những văn minh khoa học tiên tiến tân tiến từ phòng dò la và nghiên cứu tại California của mình. Trong tâm lý của Ed Sullivan, doanh nghiệp sẽ chẳng lúc nào bị diệt vong, tối thiểu cho tới ngày Nhật Bản tiếp cận được văn bằng bản quyền trí tuệ của Xerox và thiết kế xây dựng sân chơi của riêng mình vào cuối những năm 1970. Đó cũng là lúc Xerox trông thấy mình đã đánh mất những gì .

3.7 / 5 – ( 3 bầu chọn )

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing