Thực trạng bán hàng đa cấp của một phòng ban sinh viên những trường đại học hiện nay

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.17 MB, 43 trang )

Mục lục
I. Phần mở đầu…………………………………………………………………….1
1. Lý do chọn đề tài…………………………………………………………………1
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu……………………………………………….1
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu………………………………………………..2
4. Phương pháp nghiên cứu…………………………………………………………2
5. Trị giá thực tiễn của đề tài nghiên cứu……………………………………………2
6. Bố cục của đề tài nghiên cứu…………………………………………………….3
Chương 1: Những vấn đề chung và thực trạng bán hàng theo hình thức đa cấp
trong một phòng ban sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải
1. Những vấn đề chung về hình thức bán hàng đa cấp…………………………….4
1.1. Một số quan niệm về bán hàng đa cấp…………………………………………4
1.2. Quá trình hình thành và phát triển hình thức bán hàng đa cấp trong hoạt động
thương nghiệp …………………………………………………………………………5
2. Thực trạng việc tham gia bán hàng theo hình thức đa cấp trong một phòng ban sinh
viên trường Đại học Liên lạc vận tải hiện nay…………………………………15
2.1. Những biểu hiện và tình hình chung về việc bán hàng đa cấp trong sinh viên..15
2.2. Hoạt động bán hàng đa cấp trong một phòng ban sinh viên trường Đại học Giao
thông vận tải ……………………………………………………………………….22
2.3. Tác động của bán hàng đa cấp đối với sinh viên ……………………………24
Chương 2: Kiến nghị và một số giải pháp đối với hiện tượng bán hàng đa cấp
trong sinh viên hiện nay……………………………………………………………27
2.1. Kiến nghị ……………………………………………………………………….27
2.2. Một số giải pháp ………………………………………………………………..27
Kết luận……………………………………………………………………………..37

Phụ lục………………………………………………………………………………38
Tài liệu tham khảo………………………………………………………………….41

3

Phần mở đầu
1. Lý do chọn đề tài
Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay với nhiều hình thức kinh doanh
mới được nhập cảng vào nước ta, trong đó với hoạt động kinh doanh theo hình thức đa
cấp. Trái với sự phát triển vốn với phần to doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức
bán hàng đa cấp tại Việt Nam đã biến tướng kinh doanh lường đảo gây ra nhiều hậu quả
nghiêm trọng và những vấn đề phản ứng trong xã hội. Một phòng ban ko nhỏ người
tham gia hoạt động bán hàng đa cấp tại nước ta chính là những sinh viên đang theo
học tại những trường đại học, trong đó với sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải.
Sinh viên với đầy nhiệt huyết, tham vọng mong ước và phấn khởi vào đời. Vì vậy mà
ngoài việc học ở trường họ luôn mong tìm cho mình một môi trường thật tốt để rèn
luyện kỹ năng hay ứng dụng những tri thức đã học vào thực tế hoặc đơn thuần chỉ là
kiếm thêm thu nhập. Ngoài những việc làm thêm cho những nhà hàng, khách sạn, quán
ăn…..thì hiện nay sinh viên tham gia vào những tổ chức bán hàng đa cấp ngày càng
nhiều nhưng lại ko tìm hiểu kỹ về hình thức kinh doanh này hoặc ko biết tìm
hiểu ở đâu và tìm hiểu như thế nào nên đã phải nhận lại những hậu quả đáng tiếc.
Trước hai luồng dư luận trong xã hội: một bên khẳng định là tốt còn một bên thì cho
là xấu thì việc tìm hiểu và quyết định với nên tham gia hay ko thì lại càng trở nên
khó khăn hơn. Một vấn đề nữa còn đang tranh cãi ở nước ta là liệu loại hình kinh
doanh đa cấp này với thực sự mang lại lợi ích cho sinh viên cũng như phát triển kinh tế
cho xã hội hay ko lúc chính nó đang thu hút đông đảo lực lượng lao động trẻ như
thế? Đó chính là lý do nhóm chúng tôi chọn vấn đề: “Tìm hiểu tác động của việc
bán hàng đa cấp tới một phòng ban sinh viên Trường Đại học Liên lạc vận tải hiện
nay” làm đề tài nghiên cứu khoa học trò viên.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
2.1. Mục đích nghiên cứu
•

Qua việc tìm hiểu những hoạt động kinh doanh đa cấp ở nước ta hiện nay, giúp
sinh viên với dòng nhìn tổng quan và hiểu rõ mọi khía cạnh của hình thức bán
hàng đa cấp từ đó với thể lựa chọn mình với nên hay ko nên tham gia vào
những tổ chức đa cấp

•

Đề xuất kiến nghị và giải pháp nhằm quản lý tốt hình thức kinh doanh này tại
nước ta; đặc trưng ko để những tác động xấu tác động tới việc học tập của
sinh viên, trong đó với sinh viên Trường Đại học Liên lạc vận tải.

2.2. Nhiệm vụ nghiên cứu
•

Tìm hiểu việc hình thành, phát triển của hình thức kinh doanh đa cấp trên thế
giới và ở nước ta.

4

•

Tìm hiểu cách thức hoạt động, tổ chức và quản lý những tổ chức đa cấp.

•

Tìm hiểu pháp luật của nhà nước đối với việc quản lý hoạt động của những công
ty đa cấp.

•

Khảo sát những sinh viên đã hoặc đang làm cho những tổ chức kinh doanh đa cấp,
từ đó đề xuất kiến nghị và giải pháp đối với hiện tượng bán hàng đa cấp trong
một phòng ban sinh viên hiện nay.

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1. Đối tượngnghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là những tác động của việc bán hàng đa cấp tới
một phòng ban sinh viên Trường Đại học Liên lạc vận tải.
3.2. Phạm vi nghiên cứu
Đề tài tìm hiểu về tình hình hoạt động bán hàng đa cấp nói chung, tập trung
nghiên cứu hưởng của việc bán hàng đa cấp tới một phòng ban sinh viên Trường
Đại học Liên lạc vận tải.
Về thời kì, chủ yếu nghiên cứu thực trạng hiện nay và số liệu một số năm
sắp đây.
4. Phương pháp nghiên cứu
Chủ yếu dựa trên phương pháp lịch sử kết hợp với logic, ngoài ra sử dụng những
phương pháp tổng hợp, phân tích, nghiên cứu thực tiễn..
Thu thập và tổng hợp thông tin trên Internet thông qua những diễn đàn kinh tế;
những bài báo, tạp chí và trên nhiều trang mạng xã hội phổ biến về vấn đề bán
hàng đa cấp.
Thu thập và phân tích số liệu về tình hình tham gia hoạt động bán hàng đa cấp
của sinh viên thông qua phiếu khảo sát.
5. Trị giá thực tiễn của đề tài
•

Đưa ra tình hình tổng quan về việc tham gia hoạt động bán hàng đa cấp của
một phòng ban sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải; những tác động
của việc tham gia bán hàng đa cấp đối với sinh viên; giúp họ hiểu rõ hơn về
loại hình kinh doanh này, từ đó với những quyết định đúng đắn.

•

Đưa ra kiến nghị và một số giải pháp với thể ứng dụng vào thực tiễn đối với những
cơ quan chức năng của Nhà nước, của nhà trường cũng như đối với bản thân
sinh viên về hoạt động tham gia bán hàng đa cấp.

5

6. Bố cục của đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài được chia làm 2
chương:
Chương 1:Những vấn đề chung và thực trạng việc bán hàng theo hình thức đa cấp
trong một phòng ban sinh viên trường Đại học liên lạc vận tải
Chương 2: Kiến nghị và một số giải pháp đối với hiện tượng bán hàng đa cấp
trong một phòng ban sinh viên hiện nay

6

Chương 1
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VÀ THỰC TRẠNG VIỆC BÁN HÀNG
THEO HÌNH THỨC ĐA CẤP TRONG MỘT BỘ PHẬN SINH VIÊN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI

1. Những vấn đề chung về hình thức bán hàng đa cấp
1.1. Một số quan niệm về bán hàng đa cấp
“Bán hàng đa cấp” được biết tới với nhiều dòng tên như kinh doanh qua mạng,
kinh doanh đa cấp…..thực chất với nguồn gốc từ thuật ngữ Multi-level Marketing

(LML) tiêu dùng để chỉ một hoạt động kinh doanh và tiếp thị sản phẩm được phát triển
từ giữa thế kỷ XX, là một nhánh đang rất phát triển của ngành bán hàng trực
tiếp(Direct Selling). Cùng với sự phát triển của hoạt động bán hàng đa cấp đã với
nhiều cách tiếp cận khác nhau để đưa ra khái niệm xác thực về hoạt động này.
*Dưới góc kinh độ doanh:Bán hàng đa cấp là phương thức kinh doanh kết hợp
giữa bán hàng trực tiếp và nhượng quyền thương nghiệp (Franchasing). Đại diện bán
hàng đa cấp (hay còn gọi là nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý….) nhận huê hồng
từ hiệu quả bán hàng của chính mình. Ngoài ra, lúc kêu gọi được những thành viên
mới tham gia vào hệ thống, họ còn nhận được huê hồng từ hiệu quả bán hàng của
những thành viên mới( gọi là cấp dưới).
*Theo góc độ Marketing:Bán hàng đa cấp là một phương thức bán hàng trong
đó vấn đề tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng
là những mạng lưới phân phối bao gồm những nhà phân phối-người tham gia bán
hàng đa cấp với nhiệm vụ phân phối hàng hóa tới tay người tiêu tiêu dùng và xây dựng
mạng lưới phânphối. Những người này hoạt động độc lập và những nhà phân phối
với thu nhập được tính theo những tỉ lệ nhất định trên doanh số bán hàng của chính
nhà phân phối và của mạng lưới do nhà phân phối này xây dựng.
* Ở nước ta, tại Điều 3 khoản 11, Luật Khó khăn,bán hàng đa cấp được định
nghĩa:
Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng những điều
kiện sau đây:
-Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới người
tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau;

7

– Hàng hóa được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người
tiêu tiêu dùng tại nơi ở, nơi làm việc của người tiêu tiêu dùng hoặc địa điểm khác ko
phải là địa điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc của người tham gia;

-Người tham gia bán hàng đa cấp được lợi tiền huê hồng, tiền thưởng hoặc
lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia
bán hàng đa cấp cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được
doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.
*Tại Điều 2 Nghị định về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp do Chính phủ
ban hành xác định: “Bán hàng đa cấp là một phương thức kinh doanh của doanh
nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được lợi
tiền huê hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình
và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp
bán hàng đa cấp chấp thuận”
Từ những khái niệm trên ta thấy, dưới góc độ doanh nghiệp thì bán hàng đa
cấp được hiểu thiên về hướng là hình thức tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm trực tiếp
tới khách hàng. Còn dưới góc độ người tham gia bán hàng đa cấp thì bán hàng đa
cấp lại là một hình thức kinh doanh thu lợi nhuận trực tiếp.
Vì vậy, mỗi đối tượng khác nhau trong hệ thống bán hàng đa cấp sẽ với quan
niệm về bán hàng đa cấp khác nhau. Qua đó, lúc đưa ra những quyếtđịnh nhằm điều
chỉnh hoạt động bán hàng đa cấp cần xác định rõ và bao quát đối tượng. Từ đó sẽ
nhất thiết hoạt động của họ và đưa ra những điều chỉnh thích hợp.
1.2.Quá trình hình thành và phát triển hình thức bán hàng đa cấp trong
hoạt động thương nghiệp
1.2.1.Xuất hiện và phát triển hình thức bán hàng đa cấp trong hoạt động
thương nghiệp toàn cầu
Karl Renborg với 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều tổ chức
khác nhau. Giữa những năm 1920-1930, chính quyền rơi vào tay Tưởng Giới
Thạch, Karl bị chính quyền Tưởng bắt giam cùng với những người nước ngoài
khác. Trong điều kiện sống rất thiếu thốn của nhà tù, ông đã nhận thấy vai trò của
dinh dưỡng đối với sức khỏe con người. Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinh
dưỡng, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh gỉ trộn thêm
vào khẩu phần ăn và thỏa thuận với cai tù để xin những loại rau cỏ khác nhau. Ông và
một số ít bạn tù làm theo phương pháp này nên với sức đề kháng tốt hơn và sống

sót được tới ngày trở về quê hương.
Năm 1927, Karl về Mỹ và khởi đầu chế biến những chất bổ sung dinh dưỡng khác nhau
dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ với chứa rất nhiều vitamin, khoáng vật, đạm và

8

nhiều vi chất với ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí
sản phẩm nhưng ko người nào dám tiêu dùng thử vì họ ko muốn mình làm vật thí nghiệm.
Sau nhiều nỗ lực mà ko đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng người nào chịu đánh
giá tốt những thứ cho ko, vì vậy ông đã đưa ra một ý tưởng, mà sau này đã phát
triển thành một ngành kinh doanh tiên tiến.
Ông Renborg đề nghị những bạn của ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng này cho
người quen của họ, nếu người quen của họ tìm sản phẩm thì ông hứa sẽ trả huê hồng.
Ông cũng quyết định trả huê hồng cho những người quen của bạn mình nếu giới thiệu sản
phẩm tiếp theo quan hệ của họ. Kết quả tình bất thần: thông tin về những chất bổ sung dinh
dưỡng với lợi khởi đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại với nhiều
người bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của tổ chức
tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin
sản phẩm mới này.
Năm 1934, ông sáng lập ra sức ty Vitamins California và nhờ phương pháp phân
phối mới này, lúc người tiêu tiêu dùng cũng trở thành người phân phối sản phẩm, tổ chức
của ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà ko hề mất một đồng quảng
cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được giá bán quảng cáo và những khâu trung gian
(đại lý, bán lẻ, kho bãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông với thể nhận
được thù lao cao hơn.
Cuối năm 1939 đầu 1940, ông Renborg đổi tên tổ chức thành Nutrilite Products
theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Những hiệp tác viên của
ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho
người mới phương pháp xây dựng mạng lưới khởi đầu từ những người quen của mình.

Tổ chức đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập với đủ sản phẩm và nhận huê hồng
ko chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả huê hồng cho lượng sản phẩm được
bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra. Những người tham gia mạng lưới của
tổ chức nhận được sự viện trợ hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp phân
phối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành kinh doanh theo mạng, ở đây
ông chỉ mới ứng dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầu
của kinh doanh đa cấp và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này.
Sau một thời kì làm việc với hiệu quả với tổ chức Nutrilite Products, Rich De Vos
và Jay Van Andel (2 hiệp tác viên của tổ chức) nhận thấy sức mạnh to to của kinh
doanh theo mạng và đã sáng lập ra sức ty riêng của mình mang tên American Way
Corporation, viết tắt là Amway và hiện nay Amway đã trở thành một trong những công
ty hàng đầu toàn cầu trong ngành kinh doanh đa cấp với chi nhánh trên 80 quốc gia.
Sự ra đời của ngành kinh doanh đa cấp gắn với tên tuổi của nhà hóa học người mỹ
Karl Renborg(1887-1973). Ông là người trước hết đã ứng dụng ý tưởng MLM vào trong
cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là với triển vọng
nhất trong thế kỷ 21.
Ông Richard Poe, phóng viên báo Success – một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ – trong
cuốn: “ Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên của MLM” đã chia MLM làm 3 thời kỳ.

9

+ Làn sóng thứ 1 (thời kỳ thứ nhất) là thời kỳ khởi đầu hình thành của ngành MLM:
từ 1940 tới năm 1979 chỉ với khoảng 30 tổ chức ra đời tại Mỹ
+Làn sóng thứ 2 (thời kỳ thứ 2) : từ năm 1979-1990 là thời kỳ bùng nổ của MLM.
Mỗi đêm ngủ dậy với tới hàng trăm tổ chức MLM bố cáo thành lập với đủ loại sản
phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đây là thời kỳ phát triển và trọn lọc tự nhiên.
+ Làn sóng thứ 3(thời kỳ thứ ba ): từ năm 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của khoa học
thông tin truyền thông, MLM đã mang màu sắc mới. Những nhà phân phối độc lập với thể
đơn thuần hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại, bộ đàm, hội thảo vô tuyến,

internet và nhiều phương tiện khác. Hàng nghìn tổ chức ứng dụng MLM để truyền bá sản
phẩm của mình. Những tổ chức ứng dụng phương pháp bán truyền thống như Ford,
Colgate, Canon. Coca-cola và nhiều tổ chức nổi tiếng khác đã khởi đầu ứng dụng phương
pháp MLM để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình.
Ngày nay kinh doanh đa cấp dã trở thành một trong những mô phỏng kinh doanh phát
triển nhất của nền kinh tế toàn cầu ở thế kỷ 21.
* Hoạt động kinh doanh đa cấp hiện nay
Làn sóng thứ ba đã đánh dấu sự thay đổi đáng kể trong nhận thức của xã hội, mang
lại cho kinh doanh đa cấp một sắc màu mới. Từ những năm 2000 tới nay kinhdoanh đa
cấp đã thực sự bùng nổ trên toàn cầu. Tốc độ tăng trưởng kinhtế hàng năm từ 20-30%
ko phụ thuộc vào chu kỳ kinh tế tăng hay giảm của nền sản xuất toàn câu.
Vượt ra ngoài nước Mỹ, mô phỏng này hiện nay với mặt trên 125 quốc gia và vùng
lãnh thổ, sản xuất cho người tiêu tiêu dùng hơn 25000 mặt hàng khác nhau. Rất nhiều công
ty kinh doanh đa cấp thành công tại Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và qua mặt cả
những tổ chức ở Mỹ về tốc độ phát triển.
Những nhà kinh tế nghiên cứu mô phỏng kinh doanh đa cấp đã đưa ra những số liệu tiêu
biểu sau:
– Ở Mỹ khoảng 15% dân số, tức là cứ 9 người dân Mỹ thì với 1 người tham gia phân
phối trong những tổ chức Network Marketing. Mỹ là nước với doanh thu từ kinh doanh đa
cấp to nhất toàn cầu.
-Tiếp sau là Nhật-nền kinh tế to thứ hai toàn cầu, với hơn 2 triệu nhà phân phối với
tổng doanh thu đắt 20 tỷ USD mỗi năm.
– Đài Loan, cứ 12 người dân thì với 1 người tham gia hệ thống Network Marketing.
Tổng doanh thu của Netvwork Marketing ở Đài Loan va Triều Tiên đạt sắp 2 tỷ USD
mỗi năm.
Năm 2013 doanh thu của ngành MLM toàn cầu là 178 tỷ USD, nếu chia thị trường
toàn cầu MLM thành 3 khu vực thì :
– Khu vực Mỹ chiếm doanh thu : 68,049 tỷ USD
– Khu vực Châu Âu 31,620 tỷ USD
– Khu vực Châu Á 77,569 tỷ USD

– Doanh thu của tập đoàn khổng lồ McDonald’s là 28 tỷ USD mỗi năm
– Ngành công nghiệp âm nhạc toàn cầu là 15 tỷ USD mỗi năm
– Công nghiệp phim 80 tỷ USD mỗi năm
– Doanh thu toàn cầu của ngành điện gia dụng là 142 tỷ USD mỗi năm

10

1.2.2. Hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam
Ko nằm ngoài trào lưu của làn sóng thứ ba lúc mô phỏng kinh doanh đa cấp xuất
hiện và phát triển rầm rộ ở châu Á, kinh doanh đa cấp xuất hiện tại Việt Nam từ năm
1998. Doanh nghiệp trước hết ứng dụng phương thức kinh doanh này là Incomex (bán sản
phẩm máy chăm sóc sức khỏe), tiếp theo là Toàn cầu mới (thực phẩm dinh dưỡng), Sinh
Lợi (máy chăm sóc sức khỏe), Lô Hội, Vision (thực phẩm dinh dưỡng). Đáng tiếc
những năm đầu kể từ lúc phương thức kinh doanh đa cấp nhập cảng vào thị trường Việt
Nam, đã với những tai tiếng liên quan tới vụ kiện tụng của khách hàng và nhà phân
phối với một số tổ chức lợi dụng mô phỏng này để kinh doanh bất chính. Kinh doanh đa
cấp trở thành điểm nóng trên những mặt báo và phương tiện thông tin đại chúng. Tai tiếng
của Toàn cầu mới, Sinh Lợi, Vision … đã xuất hiện trên những mặt báo với những tiêu đề như
“Sinh Lợi thành sinh hại”, “Chân tướng Vision”, “Toàn cầu mới lường đảo, cướp đoạt tài
sản hơn 6 tỷ đồng” … Đây là những tổ chức đã biến tướng mô phỏng kinh doanh đa cấp
cùng với sự thiếu sót của pháp luật trong việc chậm trễ đưa ra những văn bản pháp quy
điều chỉnh và sự thiếu hiểu biết của người dân để thực hiện những hành vi lường đảo gây
tổn thất cho xã hội và tác động tới uy tín của kinh doanh đa cấp chân chính. Bên
cạnh đó xuất hiện ở thị trường Việt Nam ko ít những tổ chức nổi tiếng toàn cầu với
uy tín và gây được những dấu ấn tốt đẹp trong dư luận xã hội như Amway (đồ tiêu dùng gia
đình), Avon, OriAame (Mỹ phẩm) … Những tổ chức đã giới thiệu những sản phẩm tốt tới
người tiêu tiêu dùng thị trường Việt Nam và tạo được công ăn việc làm cho nhiều lao động.
Mang thế nói, trong giai đoạn đầu thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam cũng
y sì như ở Trung Quốc lúc lúc đó chưa với khung pháp lý cơ bản nào dành cho

việc quản lý điều chỉnh hoạt động của mô phỏng mới mẻ này nên những tổ chức kinh doanh
trá hình đã lợi dụng kẽ hở pháp luật cùng sự thiếu hiểu biết của người dân để trục lợi
bất chính, gây phản ứng cực đoan trong xã hội đối với kinh doanh đa cấp chân chính.
Từ năm 1998-2000 đánh dấu sự xuất hiện một vài tổ chức kinh doanh đa cấp ở
nước ta hoạt động với quy mô nhỏ lẻ, thường xuyên va chạm với pháp luật và tin báo.
Tới nay, kinh doanh đa cấp đã phát triển khá mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam với số
lượng người tham gia ngày càng to. Tới cuối năm 2004, tại Việt Nam đã với khoảng
20 tổ chức bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khoẻ
và sắc đẹp.
Để hoà nhập với xu hướng chung của toàn cầu cũng như đáp ứng tình hình thực tế
tại Việt Nam, hành lang pháp lý về kinh doanh theo mạng đã dần hình thành:
• Ngày 1 tháng 7 năm 2005, Luật Khó khăn với hiệu lực thi hành trong đó với những
điều khoản quy định về bán hàng đa cấp
• Ngày 24 tháng 8 năm 2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của Chính phủ về Quản lý
hoạt động bán hàng đa cấp được ban hành phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý để
bảo vệ những tổ chức và nhà phân phối chân chính. Tuy nhiên, Nghị định vẫn còn nhiều
kẽ hở làm cho một số tổ chức lợi dụng.
• Ngày ngày 8 tháng 11 năm 2005, Bộ Thương nghiệp ban hành thông tư hướng dẫn một
số nội dung tại Nghị định 110/2005/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa cấp.

11

Năm 2006, 2007 được xem là giai đoạn phục hồi của kinh doanh đa cấp tại Việt
Nam.Theo Cục Quản lý khó khăn trực thuộc Bộ Công Thương, tới cuối năm 2008
trên toàn quốc với hơn 34 doanh nghiệp chính thức đăng ký xin giấy phép tổ chức bán
hàng đa cấp; trong đó Hà Nội với 12 doanh nghiệp đăng ký, Thành phường Hồ Chí Minh với
19 doanh nghiệp đăng ký, 1 doanh nghiệp đăng ký tại Đồng Nai và 1 doanh nghiệp
đăng ký tại Bình Dương, nhiều địa phương khác cũng đã tiếp nhận thông tin mở rộng
mạng lưới bán hàng đa cấp. Tháng 10 năm 2009, hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam

được thành lập. Hiệp hội được thành lập và bổ nhiệm bà Trương Thị Nhi (Tổng giám
đốc tổ chức TNHH TM Lô Hội, nhà đại diện tại Việt Nam của tập đoàn Forever Living
Products Hoa Kỳ) là chủ toạ nhiệm kỳ 2009-2014
Năm 2011, với nhiều lý do, kinh doanh đa cấp bùng nổ mạnh mẽ và tạo thành một
làn sóng tại Việt Nam, trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm chính thức,
kế bên những phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theo
catalog, bán hàng qua truyền hình… Tính tới tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ Công
Thương, trong nước đã với 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa
cấp. Trong đó, Hà Nội tiên phong với 30 doanh nghiệp, thành phường Hồ Chí Minh 29 doanh
nghiệp còn lại thuộc về những tỉnh Đồng Nai (2 doanh nghiệp), Bình Dương và Hải
Dương.
Năm 2013, Việt Nam với hơn 1 triệu người bán hàng đa cấp. Trước sự phát triển
bùng nổ của kinh doanh đa cấp, để đảm bảo cho những hoạt động kinh doanh đúng pháp
luật, ngày 14 tháng 5 năm 2014, Chính phủ ban hành Nghị Định số 42/2014/NĐ-CP
quy định về hoạt động bán hàng đa cấp và quản lý hoạt động bán hàng đa cấp. Nghị
định với hiệu lực từ 1 tháng 7 năm 2014.
12.3. Yếu tố tích cực của hình thức bán hàng đa cấp
Kinh doanh đa cấp đã xâm nhập vào Việt Nam được một thời kì, phương
thức kinh doanh này đã để lại nhiều dấu ấn tốt đẹp cho những người kinh doanh
chân chính. Thực tế cho thấy đây là một phương thức kinh doanh tốt, đem lại
doanh thu và lợi nhuận cao cho cả người sản xuất, người tham gia kinh doanh cùng
lợi ích cho người tiêu tiêu dùng.
– Đối với những tổ chức hoạt động kinh doanh đa cấp:
Kinh doanh đa cấp giúp những doanh nghiệp loại bỏ những khâu trung gian, tiết kiệm
tối đa giá bán trong quá trình lưu thông phân phối hàng hoa, giá bán cho bộ máy
hành chính, giá bán quảng cáo… Thay vào đó, doanh nghiệp đầu tư thời kì và tài
chính cho việc nghiên cứu tăng chất lượng sản phẩm, phát triển mặt hàng
mới… Kết quả là đang với ngày càng nhiều sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt cung
cấp ra thị trường cho người tiêu tiêu dùng Việt Nam. Với sản phẩm mang nhãn hiệu
nước ngoài, am tường thị hiếu nội địa, giá thành thích hợp với mức thu nhập của

người dân, những sản phẩm của tổ chức kinh doanh đa cấp thực sự đang tạo được tính

12

khó khăn trên thị trường hàng hóa của hơn 90 triệu người Việt. Không những thế, một
ưu điểm nữa mà kinh doanh đa cấp mang lại cho một tổ chức phân phối thông qua
hình thức này chính là khách hàng trung thành. Khách hàng trung thành là vấn đề
sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Chính vì vậy mà bất kỳ doanh nghiệp nào đều
phắi ko ngừng phát triển nhà sản xuất chăm sóc khách hàng. Với Kinh doanh đa
cấp, tổ chức sẽ ko phải lo lắng tới vấn đề khách hàng, vì công việc này đã
được chuyến ủy quyền những tư vấn viên (những người tham gia vào mô phỏng kinh
doanh đa cấp). Nhiệm vụ còn lại đối với tổ chức là tập trung mọi nguồn lực nghiên
cứu những sản phẩm mới chất lượng cao, giá cả phù họp. Vì thế nhiều tổ chức kinh
doanh đa cấp vẫn giữ được tăng trưởng cao dù trong giai đoạn khủng hoảng kinh
tế.
– Đối với xã hội:

13

Kinh doanh đa cấp góp phần khắc phục một lượng to việc làm cho người lao
động – một trong những mục tiêu chính trong chiến lược phát triển kinh tế- xã hội
của quốc gia trong giai đoạn hiện nay. Từ năm 2000, hoạt động kinh doanh đa cấp
ở nước ta đã thu hút được hàng nghìn người tham gia. Trung bình mỗi năm với
khoảng 7000 – 8000 người tham gia kinh doanh đa cấp. Hiện nay số lượng đã lên
tới hơn 100.000 người ở đủ mọi lứa tuổi và trình độ. Nếu so sánh với số lượng
người tham gia vào mô phỏng này năm 2003 tại Mỹ là 13 triệu người, năm 2004 tại
Thái Lan là 4 triệu người thì những con số kể trên còn rất khiêm tốn. Tuy nhiên,

cũng ko thể phủ nhận được hiệu quả mà kinh doanh đa cấp mang lại cho nền
kinh tế thị trường của Việt Nam. Theo số liệu thống kê từ trang web cùa Hiệp hội
bán hàng trực tiếp toàn cầu WFDSA -59- Trước thực tế nguồn lao động của Việt
Nam chủ yếu là lao động phường thông, lao động với kĩ năng và tay nghề cao còn quá
ít ỏi thi kinh doanh đa cấp phát triển ở Việt Nam là vô cùng phù họp. Nguồn lao
động mà ngành kinh doanh này yêu cầu ko quá chú trọng tới trình độ mà bất
cứ người nào miễn với khả năng tiếp thị và bán hàng thì đều với thể làm được. Chính vì vậy
mà kinh doanh đa cấp ngày càng thu hút đông đảo mạng lưới người tham gia. Nó
tạo thời cơ cho những người chưa với việc làm được làm việc, những người đã với
việc làm thì tạo thêm một phần thu nhập cho bản thân, tăng chất lượng cuộc
sống, giảm sức ép kinh tế cho gia đình và xã hội.
– Góp phần tăng cường đầu tư nước ngoài. Hiện nay Việt Nam đang trong thời
kỳ mở cửa hội nhập và đang nỗ lực thu hút thật nhiều vốn đầu tư từ nước ngoài.
Để làm được điều đó Chính phủ cần tạo mọi điều kiện thông thoáng về hành lang
pháp lý, cơ sở vật chất hạ tầng, huấn luyện nguồn lao động … sản xuất những nhà sản xuất tốt nhất cho
những nhà đầu tư nước ngoài. Việt Nam với tốc độ phát triển nhanh thứ nhì châu Á,
được thẩm định là một thị trường đầy tiềm năng cho những tổ chức kinh doanh đa cấp
nổi tiếng trên toàn cầu tìm cách tiếp cận. Chính vì vậy, việc tiếp nhận và phát triển
mô phỏng kinh doanh này góp phần làm sôi động thị trường, tăng cường khả năng
khó khăn của những doanh nghiệp, xúc tiến sự phát triển kinh tế. Hơn nữa, Việt
Nam đã trở thành thành viên của tổ chức thương nghiệp quốc tế WTO. Việc tồn tại

14

của kinh doanh đa cấp là một thế tất khách quan đối với thị trường đang từng
bước quốc tể hóa như Việt Nam. Kinh doanh đa cấp sản xuất sản phẩm chất lượng
tốt tới tận tay người tiêu tiêu dùng, phục vụ cho nhu cầu cuộc sống, góp phần ko
nhỏ vào việc phát triển kinh tế quốc gia. Đặc trưng của người tiêu tiêu dùng Việt Nam
là những người ít quan tâm tới việc tìm hiểu chất lượng sản phẩm, đặc trưng rất

“xính” hàng ngoại. Họ thường cho rằng hàng ngoại là hàng tốt, hàng càng đắt thì
chất lượng càng cao. Do vậy, người tiêu tiêu dùng Việt Nam thường phải bỏ tiền ra
tìm những hàng hóa đắt tiền mà ko hiểu chất lượng sản phẩm với tốt hay
ko. Kinh doanh đa cấp đã khắc phục được nhược điểm này, mô phỏng kinh
doanh này xây dựng dựa trên sự san sớt của người tiêu dùng trước cho những người
sau-thường là người quen của những người tiêu tiêu dùng tới tận nơi giao hàng hay
quảng bá giới thiệu sản phẩm. Nhờ đó, người tiêu tiêu dùng chỉ bỏ tiền ra tìm hàng lúc
họ đã kiên cố tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Hơn nữa, nhờ vào nhà sản xuất
chăm sóc khách hàng thật đặc trưng của phương thức này, tùy vào thời kì và địa
điểm do khách hàng lựa chọn, phân phối viên sẽ tới tận nơi trực tiếp giới thiệu sản
phẩm hay giao hàng làm cho phương thức phân phối kiểu này nhanh chóng và
thuận tiện hơn cho khách hàng. Người tiêu tiêu dùng nước ta đang ngày càng ưa
chuộng phương thức phân phối kiểu này.
1.2.4. Những mặt hạn chế của hình thức bán hàng đa cấp
Kế bên những kết quả đạt được, hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam
cũng tồn tại khá nhiều hạn chế cần khắc phục, chủ yếu xuất phát từ việc những công
ty đã biến tướng mô phỏng kinh doanh. Hoặc những tổ chức làm ăn chân chính
nhưng với một số thành viên vì ham lợi đã quảng cáo gian dối, gây ra dư luận
ko tốt về mô phỏng kinh doanh đa cấp.
*Đối với đối tượng kinh doanh. Đang tồn tại một số vấn đề xung quanh sản
phẩm của tổ chức kinh doanh đa cấp như sau:
– Sự hạn chế về chủng loại sản phẩm: Nếu như trong kinh doanh truyền thống,
hàng hóa rất phong phú phổ biến thỏa mãn mọi nhu cầu của con người thì trong
kinh doanh đa cấp chỉ giới hạn ở một sốmặt hàng ít với tính khó khăn; sản phẩm
khá cá biệt, mới mẻ thậm chí một số còn xa lạ đối với phần to người tiêu tiêu dùng
Việt Nam như thực phẩm chức năng, dụng cụ chăm sóc sức khỏe…
– Sự nhập nhằng giữa thực phẩm dinh dưỡngg và thuốc chữa bệnh:Trên thị
trường đã xuất hiện nhiều sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng của những tổ chức kinh
doanh đa cấp nhưng theo kết quả phân tích lại với tác dụng giống với dược phẩmmột loại hàng hóa nhạy cảm, nằm trong danh sách sản phẩm cấm kinh doanh đa
cấp được quy định tại khoản 1 điều 5 Nghị định 110/2005/NĐ-CP.

15

Ví dụ, trường hợp Tổ chức Lô Hội tại thành phường Hồ Chí Minh, ngày 1/7/2003
thanh tra Sở Y tế tiến hành rà soát sản phẩm của tổ chức đã phát hiện: 8 sản
phẩm thực phẩm với chỉ định liều lượng sử dụng như dược phẩm, 10 sản phẩm với
hàm lượng vitamin, khoáng vật vượt quá nhu cầu hàng ngày của thân thể. Tháng
7/2006, tổ chức tiếp tục bị 8 người tiêu tiêu dùng ở Biên Hòa – Đồng Nai khiếu nại vì
tìm sản phẩm theo như lời giới thiệu là để chữa bệnh song ko hề với kết quả gì.
Sản phẩm đã bị thổi phồng tính năng công dụng, kết quả sử dụng ko xác thực,
thậm chí với hại cho người tiêu dùng.
– Sự khó xác định về mức giá: Lợi dụng đặc thù sản phẩm với tính độc quyền ít
xuất hiện trên thị trường, những tổ chức kinh doanh bất chính đã đẩy mức giá bán cao
hơn so với thực tế rất nhiều, ví dụ như Tổ chức Lô Hội, tổng trị giá hàng nhập
khẩu ghi trong tờ khai thương chính là 114.444 USD nhưng doanh số bán lô hàng này
lên tới 4 triệu USD, chênh lệch từ 4000-5000%. Trường hợp của Tổ chức Sinh
Lợi: Kết quả thanh tra của Sở Thương nghiệp TP Hồ Chí Minh ngày 14/6/200620 cho
thấy hầu hết những sản phẩm được bán ra thị trường với giá cắt cổ, cao hơn rất nhiều
lần so với giá thực tế và giá gốc của hàng hóa. Rõ ràng những hành động này đã đi
trái lại lợi ích của người tiêu tiêu dùng và mục đích tốt đẹp của kinh doanh đa cấp là
bán sản phẩm chất lượng tốt với giá cả hợp lí tới tận tay người tiêu tiêu dùng.
*Đối với chính sách phát triển hoạt động kinh doanh đa cấp. Mô phỏng trả
thưởng theo kiểu tháp ảo.Đây là thủ đoạn ứng dụng của một số tổ chức kinh doanh
trá hình để lường đảo người tham gia. Hoả hồng của một thành viên với được ko
phải từ doanh số bán hàng của thành viên đó mà do đã giới thiệu thêm thành viên
khác vào mạng lưới. Bản tính ko với sự vận động của hàng hóa ra thị trường mà
chỉ là bán hàng hóa lòng vòng trong hệ thống; ví dụ như hoạt động kinh doanh của
Tổ chức NONIVina2 chuyên phân phối sản phẩm nước trái câyở Việt Nam. Đểtrở
thành thành viên cấp I của mạng lưới phân phối, những phân phối viên phải tìm một

thùng bốn chai nước Tahitian Noni Juice với giá gốc là 2,7 triệu đồng. Nếu thành
viên cấp I giới thiệu thêm được 3 người khác tham gia vào mạng lưới (mỗi người
lại đóng 2,7 triệu đồng) thì sẽ được huê hồng 20% tổng số tiền người này tìm sản
phẩm. 3 người sau này được coi là thành viên cấp II. Nếu những thành viên cấp II này
giới thiệu thêm được 3 người khác tham gia vào mạng lưới thì thành viên cấp I sẽ
tự động được lợi thêm 5 % tổng số tiền mà 3 thành viên cấp III nộp để tìm sản
phẩm. Theo tính toán, lúc mạng lưới phát triển tới tầng thứ 8 thì số tiền huê hồng
được chuyển về tài khoản của người thu hút ban sơ là 56,2 triệu đồng mặc dù
người này ko phải làm gì ngoài việc rủ rê được 3 người mới tham gia vào
mạng lưới phân phối. Tương tự theo mô phỏng trả huê hồng này, thu nhập thực
ko phải xuất phất từ việc bán sản phẩm mà là do chiếm dụng tiền tìm hàng
của những thành viên tiếp theo trong mạng lưới.

16

– Yêu cầu người tìm đặt cọc một khoản tiền nào đó để được quyền tham gia
hoặc phải tìm một lượng hàng hóa nhất định.
Hành vi này bị coi là phạm pháp theo điều 7, Nghị định 110/2005/NĐ- CP và
điều 48 Luật Khó khăn 2004. Tuy nhiên trước lúc với quy định pháp luật một sô
tổ chức đã tiêu dùng thủ đoạn này để lường đảo người tham gia. trường hợp tiêu biểu là
Tổ chức Toàn cầu mới Việt Nam bắt đại diện bán hàng phải đặt cọc một khoản tiền
to sau đó “ẵm tiền trốn đi” hoặc bắt đại diện bán hàng phải tìm một số lượng
hàng to mới được gia nhập như Noni.
Ngoài ra, một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bất chính sẽ ko sáng tỏ
về địa điểm đặt trụ sở chính, ko với con dấu và ko đăng ký hoạt động kinh
doanh với những cơ quan với trách nhiệm, hoặc với đăng ký trụ sở chính nhưng lại
ko đăng ký kinh doanh cho những chi nhánh mới mở. Ở Việt Nam, nhiều tổ chức
kinh doanh đa cấp chuyển địa bàn hoạt động sang những tỉnh vùng sâu, vùng xa, nơi
người dân (chủ yếu là nông dân) ít với điều kiện tiếp cận những thông tin mới và dễ bị

thu hút tham gia vào mạng lưới bán hàng. Những tổ chức kinh doanh đa cấp thường
tổ chức những buổi tuyên truyền, quảng bá sản phẩm và hình thức bán hàng thu hút
nhiều người tới xem, dễ gây mất ổn định an ninh trật tự. Trên những tờ rơi, tờ quảng
cáo ko đóng dấu của tổ chức, việc chi trả tiền huê hồng cho những thành viên
ko kèm theo những hóa đơn, chứng từ hợp thức.
Những hạn chế của hoạt động kinh doanh đa cấp ở nước ta xuất phát từ hai
nguyên nhân chính:
+ Thứ nhất, từ nhận thức còn hạn chế của người dân trong việc phân biệt kinh
doanh đa cấp và kinh doanh hình tháp ảo nên những tổ chức trá hình lợi dụng đã thực
hiện hành vi lường đảo dưới mô phỏng biến tướng phi pháp của kinh doanh đa cấp.
Việc nhiều người nhẹ dạ rơi vào bẫy của doanh nghiệp trá hình đã làm dư luận
lên án phương thức kinh doanh này.
Trên những phương tiện thông tin đại chúng với nhiều phản ánh xác thực nhưng
cũng ko ít phản ánh thiếu khách quan nên đã gây thiệt hại và bất công cho những
doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính. Ngoài ra, ngay cả những tổ chức, cá
nhân với tác động to đối với xã hội như những cơ quan quản lý Nhà nước, những nhà
kinh tế, những nhà chính trị, giảng viên ở những trường đại học, cao đẳng… và thậm chí
là cả người tham gia cũng chưa thật sự hiểu đúng về kinh doanh đa cấp, về sự khác
nhau giữa kinh doanh đa cấp chân chính và kinh doanh đa cấp bất chính. Tuy vậy,
họ đã đưa ra nhiều bình luận, thông tin sai lệch làm phần to công chúng hoặc
ko hiểu hoặc hiểu sai về kinh doanh đa cấp, gây tâm lý hoang mang, lo sợ cho
những người tham gia đồng thời hạn chế sự phát triển của phương thức kinh doanh
này.

17

+ Thứ hai, nguyên nhân của những thực trạng trên còn vì tính hiệu quả của cơ sở vật chất
pháp lý chưa cao. Kinh doanh đa cấp đã xuất hiện ở Việt Nam được 5 năm, Nhà
nước mới ban hành khung pháp lý điều chỉnh. Nhiều tổ chức đã lợi dụng kẽ hở

pháp luật để sử dụng kinh doanh đa cấp vào những mục đích bất chính gây thiệt
hại cho người tham gia, người tiêu tiêu dùng cũng như cho xã hội.
Mặt khác, việc tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp chưa chặt chẽ,
thiếu sự phối hợp rà soát, kiểm soát của những cơ quan chức năng, chưa phát hiện
và xử lý kịp thời đối với những doanh nghiệp với hành vi kinh doanh đa cấp ko
trung thủc. Do đó, những hành vi vi phạm như quảng cáo gian dối, đẩy giá sản phẩm
lên quá cao, trốn thuế nhập khẩu, thuế thu nhập… ở một số doanh nghiệp kinh
doanh đa cấp đã trở nên khá phổ biến gây dư luận ko tốt, tác động tới người
tham gia, người tiêu tiêu dùng và cả những doanh nghiệp kinh doanh đa cấp làm ăn
chân chính.
Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh cũng góp phần dẫn tới những hạn chế trên.
Hoạt động kinh doanh đa cấp đang diễn ra ở thị trường Việt Nam một cách ồ ạt với
số lượng người tham gia ngày càng tăng, những doanh nghiệp lại chưa với giải pháp
hiệu quả để quản lý hệ thống phân phối viên dẫn tới hiện tượng quá đông người
tham gia vào mạng lưới, với sự chồng chéo, gây hỗn loạn, khó kiểm soát. Những phân
phối viên do nhận thức hạn chế hay cố tình nói sai thông tin, phóng đại tác dụng
của sản phẩm để bán được hàng đã gây thiệt hại cho cả doanh nghiệp và người tiêu
tiêu dùng, gây tâm lý e ngại của mọi người trong xã hội đối với kinh doanh đa cấp.
Hơn nữa, phần to người tham gia ở Việt Nam coi kinh doanh đa cấp chỉ là một
việc làm thêm, ko với tính chất nhất thiết nên nhiều lúc họ chỉ hoạt động theo
kiểu thời cơ hoặc hoạt động chỉ như một người bán lẻ thông thường mà ko tâm
huyết với công việc đó. Do vậy, ngành kinh doanh đa cấp thời kì qua chưa được
phát triển đúng hướng, phát huy những tác dụng tích cực đối với xã hội.
2. Thực trạng việc bán hàng theo hình thức đa cấp trong một phòng ban sinh
viên Trường Đại học Liên lạc vận tải
2.1. Những biểu hiện và tình hình bán hàng đa cấp trong sinh viên
Những sinh viên bị thu hút bởi hoạt động bán hàng đa cấp hầu hết đều là những
sinh viên năm nhất còn chân ướt chân ráo bước vào cánh cổng trường đại học. Tại
sao lại tương tự? Bởi đa phần đều là những sinh viên tỉnh lẻ vừa mới ra khỏi vòng
tay của cha mẹ để bước vào một cuộc sống hoàn toàn mới, chưa với sự hiểu biết

đầy đủ nên dễ bị dụ dỗ, thu hút vào con đường này. Thậm chí với những sinh viên
đã biết mình bị lừa nhưng vì tiếc số tiền đã bỏ ra nên đi lừa anh em, bạn bè và cả
người thân của mình để lấy lại số tiền đã mất. Về bản thân những sinh viên này, họ
ko hề xác định được những hậu quả, rủi ro mà hoạt động bán hàng đa cấp
mang lại lúc tham gia vào. Họ chỉ biết được một điều rằng lúc tham gia vào mạng

18

lưới đa cấp sẽ với những khoản tiền to trong tay và học được cách làm giàu nhanh
chóng qua những lời dụ dỗ, mê hoặc và những lời hứa hứa đầy quyến rũ của những
kẻ lường đảo. Sau đây chúng tôi xin trích dẫn một vài lời dụ dỗ, hứa hứa đường mật
của những đa cấp viên như sau:
+ Mai- một “trưởng phòng” của Tổ chức Thiên Ngọc Minh Uy giới thiệu
đang thu nhập 50 triệu đồng/tháng “dạy” chúng tôi cách kiếm tiền bằng câu
chuyện của mình. Mai kể: “Ngày xưa gia đình chị nghèo lắm, chị phải nói láo là
xin tiền học ngoại ngữ rồi vay mượn bạn bè, thậm chí nói láo người quen rằng gia
đình nợ nhà băng ko với tiền trả sắp bị siết nhà để vay tiền người quen ở TP
HCM”. Theo viên chức này, việc lừa dối bạn bè, gia đình, người thân để lấy tiền
“đầu tư kinh doanh” ko phải là xấu. “Em đang là sinh viên thì vô kể lý do để
xin gia đình tiền. Mà em ko nên xin một lần số tiền to, chia ra nhiều lần, lần
đầu xin tiền học ngoại ngữ, rồi tiền nhà trọ, tiền đi thực tế… ko người nào nghi ngờ em
lấy tiền đó làm gì. Lừa gia đình lấy tiền đầu tư ko xấu, với lúc sau này gia đình
em còn tự hào lúc em thành công”
(Dậy chiêu lừa người thân)
+ Thế là anh chuyển sang “san sớt thời cơ làm giàu” bằng cách khuyên tôi tham
gia bán hàng, nếu tìm hàng sẽ được chiết khấu huê hồng. Nếu giới thiệu cho
người B tìm hàng thì tôi cũng được lợi huê hồng của B; mà nếu B giới thiệu
được cho C, C’, C’’… tìm thì tôi cũng được lợi huê hồng của những người
tìm sau đó, tới 5 cấp tôi đều được lợi huê hồng từ họ. Anh nói, đây là phương

thức bán hàng hiện đại nhất mà những nước tiên tiến người nào cũng làm. “Ko cần trình
độ, bằng cấp, chỉ cần siêng năng và kiên trì thì người nào cũng với thời cơ làm giàu như
nhau”. Để dẫn chứng cho khả năng làm giàu thuận lợi, anh mang catalogue hình
của những người thành đạt chỉ mới tham gia bán hàng đa cấp vài năm mà hiện giờ
thu nhập 800 triệu đồng/tháng, được tổ chức thưởng xe tương đối đời mới.

19

Ko cần làm gì cũng với tiền với tỷ suất sinh lời 4.800% (1 vốn 48 lời): Lời
cam kết của viên chức Tổ chức cổ phần Liên kết và sản xuất Việt Nam (Liên kết
Việt) trong 1 buổi thuyết trình tại Hải Phòng
+ Một người mặc veston đen tên Tr, anh tự giới thiệu là Phó phòng kinh doanh
của Tổ chức Thiên Ngọc Minh Uy, hớn hở: “Dù tôi mới làm khoảng một năm,
nhưng dưới tay với hàng trăm viên chức, hiện trong tài khoản với ngót nghét 2 tỷ
đồng. Sắp tới tôi sẽ lấy ra khoảng 1 tỷ đồng để sắm sửa”. Mặc cho dòng nhìn ngờ
vực của tôi, anh vẫn cứ sa sả khuyên tôi nên nhanh thỏa thuận tìm máy sục khí
ozone, giá thấp nhất là 8,7 triệu đồng. Hiện tổ chức đang với chương trình khuyến
mãi, hết sức với lợi cho đối tác (người tìm chính là đối tác kinh doanh). Cụ thể,
ngay sau lúc thỏa thuận, người tìm được tặng 16 triệu đồng tiền mặt, chi trả
trong 3 đợt. Mỗi đợt tuần tự gồm 500.000 đồng, 3,5 triệu đồng và cuối cùng là 12
triệu đồng. Để chứng minh nhiều người giàu lên nhờ tìm hàng và giới thiệu người
khác tìm, Tr. dẫn tôi tới gặp một chị mà anh nói là “rất thành công” tên Nh. Vừa
làm quen nhau, chị vô đề ngay: “Đây là thời cơ nên phải nắm bắt. Mang vàng hay tài
sản gì khác ko? Nếu với thì đem cầm ngay, đừng nói cho người nào biết, kể cả chồng.
Nếu ko, vay mượn đỡ, trả sau. Người kinh doanh thông minh là người biết huy
động vốn từ những mối quan hệ thân thuộc”.
Mang thể thấy rằng điểm chung của những lời dụ dụ đường mật trên đều đánh
vào chính tâm lý muốn làm giàu nhanh chóng của mọi người đặc trưng là những bạn
sinh viên. Với một số tiền vốn bỏ ra chỉ vài ba triệu nhưng với thể thu được hàng

20

chục, hàng trăm triệu. Chính vì điều này mà nó làm cho hàng trăm nghìn người,
trong đó với những bạn sinh viên lao vào con đường đa cấp.
Như chúng ta đã biết hoạt động kinh doanh đa cấp nhập cảng vào nước ta trong
những năm đầu của Thế kỷ XXI và bùng nổ rất mạnh sau một thời kì. Tuy nhiên
trái với hoạt động theo đúng nghĩa, bán hàng đa cấp tại Việt Nam đã bị biến tướng,
đã với nhiều tổ chức lường đảo núp bóng và một phòng ban ko nhỏ nhà phân phối sai
trái, làm dư luận khởi đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp. Tới năm 2013,
theo số liệu thống kê của Cục Quản lý khó khăn (Bộ Công Thương) nước ta với
khoảng 1 triệu người tham gia bán hàng đa cấp (cả bán hàng đa cấp bất chính và
bán hàng đa cấp chân chính) trong đó với một phòng ban ko nhỏ những bạn sinh viên
tham gia. Sự thiếu hiểu biết về thông tin cùng mức thu nhập quyến rũ hàng chục
triệu đồng mỗi tháng từ lời quảng cáo “với cánh” của những nhà tuyển dụng “ma” đã
làm nhiều bạn sinh viên bị sập bẫy vào những mạng lưới bán hàng đa cấp. Từ
những bài báo trên Internet và lời kể của những nạn nhân của hình thức lường đảo
này, chúng tôi nhận thấy điểm chung của họ là được mời đi dự hội thảo về cách
làm giàu nhanh chóng, những khoá học huấn luyện kỹ năng mềm, bị dụ dỗ mê hoặc bởi
những lời hứa hứa đầy quyến rũ: vào làm cho tổ chức bạn chỉ phải nộp số tiền
khoảng từ 3-5 triệu đồng, ngoài lương mỗi tháng bạn còn được trích huê hồng nếu
mời được bạn bè hay người thân vào làm cùng, làm tốt sẽ được thăng chức và tăng
lương, cứ thế chỉ sau 1 năm lương của bạn với thể lên tới vài chục triệu đồng một
tháng. Đối với một số sinh viên, những lời dụ dỗ đầy mật ngọt trên đã làm họ trở
nên mù quáng tham gia vào hoạt động đa cấp bất chính mà ko hề biết được
mình chính là nạn nhân của những kẻ lường đảo. Một sự thực đáng buồn là bán hàng
đa cấp bất chính đã len lỏi vào khắp những giảng đường đại học trên những thành phường
to như Hà Nội, Thành phường Hồ Chí Minh…Những sinh viên lúc tham gia vào bán
hàng đa cấp bất chính sẽ bị những nhà tuyển dụng ‘ma’ yêu cầu nộp một khoản tiền

vài triệu đồng để tham gia vào tổ chức. Nếu ko đủ tiền nộp ngay ngay thức thì những
nhà quản lý này sẽ đưa ra một vài lời khuyên như: em với thể đi vay bạn bè, người
thân hoặc bên anh/chị sẽ cho em vay tiền thông qua thẻ sinh viên, chứng minh
nhân dân; chỉ sau 1 tháng thôi là em sẽ thu về được số tiền cả gốc lẫn lời. Sau đó
những nhà quản lý đưa ra thêm những nhân chứng, những tấm bằng khen về sự
thành công của một vài người thuộc tổ chức của họ. Với sự nóng vội làm giàu
nhanh chóng và ko tìm hiểu kỹ thông tin, những bạn sinh viên đã đi cầm cố
máy tính, đồng hồ, thẻ sinh viên và chứng minh nhân dân để lấy số tiền đó nộp cho
tổ chức. Thậm chí với những bạn còn đi vay tiền với những lãi suất trên trời để rồi
thời kì ko lâu sau đó lãi mẹ để lãi con, số tiền vay ban sơ với thể lên tới vài
chục, vài trăm triệu đồng. Sau lúc đã tham gia vào mạng lưới đa cấp, những bạn sinh
viên lại bị dụ dỗ rằng nếu mời thêm càng nhiều người tham gia cùng sẽ càng nhận
được mức huê hồng và tiền lương càng cao. Bởi vậy nhiều sinh viên còn thu hút
thêm bạn bè cùng tham gia vào mô phỏng đa cấp với mình. Chúng ta hãy thử tưởng

21

tượng 1 sinh viên mời thêm được 5 người bạn nữa cùng tham gia, 5 sinh viên trên
lại mời thêm được 25 người tham gia cùng; cứ thế mô phỏng đa cấp sẽ tăng số lượng
lên đáng kể theo cấp số nhân. Nhưng những sinh viên tham gia vào mô phỏng đa cấp
này ko hề biết đó chỉ là một hình tháp ảo mà chỉ với những kẻ ở trên cùng tháp
mới với được số tiền khổng lồ. Những kẻ đó chính là lãnh đạo tổ chức đa cấp,
những nhà tuyển dụng ‘ma’ đã mồi chài những bạn tham gia vào mạng lưới đa cấp
này. Số tiền chúng với được chính từ những số tiền mà người tham gia mạng lưới
đa cấp nộp vào. Số tiền đó với thể lên tới vài chục, vài trăm thậm chí hàng nghìn tỷ
đồng.
Sau đây là một vài câu chuyện và những hình ảnh xác thực nhất để chúng ta
thấy được hình thức bán hàng đa cấp bất chính đang mê hoặc hàng loạt sinh viên
trong những trường đại học, cao đẳng trên cả nước.

+ Câu chuyện thứ nhất được san sớt trên fanpage facebook của doanh nhândiễn giả Trần Đăng Khoa đăng ngày 25/6/2014. Toàn bộ bài viết như sau:
THÊM MỘT NẠN NHÂN CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP LỪA ĐẢO
Lúc đưa lá thư này lên, tôi đã phải cân nhắc rất nhiều vì ko muốn tiết lộ câu
chuyện của người gửi thư. Nhưng xét cho cùng, câu chuyện này sẽ là lời cảnh tỉnh
cho bất kỳ người nào về những “thời cơ” kiếm tiền nhanh, kiềm tiền thuận lợi, kiếm tiền
ko cần làm theo mô phỏng kinh doanh đa cấp hay kinh doanh theo mạng.
Dĩ nhiên, về mặt lý thuyết ko phải mô phỏng kinh doanh đa cấp hay kinh doanh
theo mạng nào cũng là lường đảo. Nhưng ở Việt Nam chúng ta do còn quá nhiều
lỏng lẻo trong quản lý, ko ít tổ chức, tư nhân đã lợi dụng mô phỏng kinh doanh
này để lường đảo. Câu chuyện bên dưới lại là một ví dụ đau lòng cho việc đó. Chỉ
rất buồn là mặc dù đã được cảnh báo rất nhiều nhưng ko biết bao nhiêu người
với vẻ vẫn chưa nắm thông tin, để rồi tự đưa mình vào ngõ cụt. Thật ra, chúng ta
nên thông cảm cho họ trừ lúc chúng ta dám khẳng định mình cả đời chưa bao giờ
phạm sai trái.
(Ghi chú: Tôi đăng bài này mang tính chất cảnh tỉnh, kỳ vọng thông tin tới được
với nhiều người hơn, chứ ko phải để mọi người vào chửi bới mô phỏng kinh
doanh đa cấp. Tôi bảo lưu quyền được xóa những bình luận thiếu kiềm chế hoặc
mang tính chất vơ đũa cả nắm. Cho dù ở Việt Nam chúng ta, đa cấp biến tướng
khá nhiều nhưng ko phải bất kỳ người nào tham gia đa cấp cũng là những kẻ lường đảo,
hay tổ chức nào kinh doanh theo mô phỏng đa cấp cũng là lường đảo. Thật ra ko ít
người tham gia là nạn nhân của những tư nhân hay tổ chức lường đảo.
Tôi cũng với nhiều bạn bè, đồng nghiệp cũ, học viên của tôi đã từng tham gia đa
cấp hoặc đang tham gia. Trong số họ cũng với những người nhỡ tham gia vào những

22

tổ chức lường đảo và đã từ bỏ. Tôi biết họ là người tốt và tôi ko muốn người nào bị vơ
đũa cả nắm.)
=====================================

E chào a Trần Đăng Khoa ạ!
E xin tự giới thiệu e tên là (…), sinh viên đại học (…).
Lần trước e với đi dự 1 buổi hội thảo của a. Trong buổi học đó, được a tâm sự về
thế cục cũng như những kinh nghiệm, bài học từ bản thân a. Thật sự e rất khâm
phục a ạ.
E cũng với những bước vấp ngã lúc bước ra ngoài đường đời. Được gặp a, tuy
ko nói chuyện trực tiếp nhưng e thấy a rất thân thiện dù a rất thành công. Nên
hôm nay e rất muốn tâm sự với a về cú ngã đó của e và rất mong nhận được
những lời khuyên có ích từ a ạ. E cảm ơn a!
Câu chuyện của e là trước đây e được bạn giới thiệu tham gia vào 1 tổ chức đa
cấp của Việt Nam (…). Lúc vào e phải làm mã số (ở đây là tìm hàng của tổ chức
với số lượng to và mỗi mã trị giá là 5,6 triệu), theo bảo trợ của e (…) và những
người tuyến trên nói thì e phải làm 3 mã thì mới được gọi là làm kinh doanh, còn
1 mã thì chỉ là chơi thôi. Và theo như chính sách của tổ chức thì lúc chạy 2 chân
nếu mỗi chân với đủ 120 mã thì sẽ được lợi 100 triệu. Lúc đó e rất là thơ ngây,
chưa tìm hiểu kỹ nhưng vì tin đứa bạn cũng như nghe thấy thời cơ rất là hay. Vì
vậy, e đã đi vay để lên 3 mã. Vì số tiền quá to đối với sinh viên bọn e, khoảng 17
triệu tiền tham gia, chưa kể bọn e phải thay đổi hình tượng, ăn uống nhậu nhẹt,…
Gia đình e cũng ko phải vào loại khá giả nên e đã đi vay bạn bè nhưng ko
được bao nhiêu vì bọn e chỉ là sinh viên. Sau đó, theo hướng dẫn của những tuyến trên, e
đã đi vay lãi bằng cớ minh thư và thẻ sinh viên với lãi suất là 4 nghìn đồng / 1
triệu / 1 ngày. E thì vẫn nhận tiền chu cấp của gia đình như trước nhưng hầu như
ko đủ chi cho tiền phòng trọ, ăn uống (…). Ngoài ra, còn chưa kể tiền lãi hàng
tháng (10 ngày 1 lần đóng) e phải tự chạy vay, mượn chỗ nọ đập vô chỗ kia.
Nhưng càng ngày e càng thấy chính sách của tổ chức cũng như những việc làm
trong hệ thống ko làm đúng với dòng tâm, với những gì họ nói, với những gì e đã
đọc được về ngành nghề này (họ chỉ mong đưa thêm người vào hệ thống để với
tiền). Họ cứ thúc giục e mời bạn bè tới để nghe họ san sớt để chốt. E thấy mình bị
rún sâu vào vấn đề tiền sinh hoạt, tiền lãi,… Và e cũng ko muốn những người
bạn của e cũng tương tự. E đã với ý định thoát ra nhưng nghĩ tới tiền lãi phải trả e

lại nỗ lực làm việc nhưng càng ở lại e càng thấy ko ổn. Vì vậy, e đã quyết
định ra đi dù biết lúc mà ra đi thì e sẽ trả tiền lãi như thế nào và tiền gốc tới lúc
nào mới trả xong. Hiện tại e với đi dạy gia sư nhưng 1 tháng cũng ko được là

23

bao mà do nhiều lúc nghĩ tới tiền phải trả e lại ko muốn đi dạy luôn. Và càng
ngày e càng cảm thấy mình bị rún vào 1 dòng hố ngày càng sâu, ko biết dứt ra
như thế nào. E thật sự rất mỏi mệt lúc mỗi lần sắp tới ngày trả lãi, và hôm nay là
1 trong những ngày đó. Mà tính ra số tiền mà e trả lãi từ trước tới giờ cũng sắp
bằng số tiền mà e vay rồi. Nhưng ngày nay e ko biết phải làm sao vì bố mẹ e
ko với tiền mà chị e lại vừa mới tốt nghiệp. Bố mẹ e lo cho chị e đã rất vất vả
nên e ko muốn làm bố mẹ lo. Hiện tại, e đang sắp như đi vào bế tắc ko biết
phải khắc phục như thế nào. E rất mong nhận được những lời góp ý từ a ạ. E cảm
ơn a!
E rất xin lỗi vì đã để a đọc những dòng tâm sự buồn này. Nhưng thật sự sau lúc
viết những dòng này gửi cho a e cũng thấy rất thoải mái. Ko hiểu sao e lại tâm
sự với a vì e chưa bao giờ kể cho người nào nghe về hoàn cảnh của mình. (…) Dù sao e
cũng rất cảm ơn a ạ! Chúc a luôn vui vẻ, hạnh phúc và đạt được nhiều thành công
hơn nữa ạ!
*Ghi chú: Thông tin trong những phần (…) đã được lược bỏ để bảo vệ sự riêng tư của
người viết thư.
+ Câu chuyện thứ 2 được ghi lại trong phóng sự “ Sinh viên bị tẩy não lúc tham
gia bán hàng đa cấp” của trang web vietbao.vn đăng ngày 6/11/2015
Lên Hà Nội chưa được 10 ngày, N.T.D – sinh viên năm nhất Học viện Kỹ thuật
Bưu chính Viễn thông – bị một sinh viên năm hai cùng quê dụ dỗ. D được giới
thiệu tới một tổ chức trên phố Hoàng Quốc Việt (quận Cầu Giấy) với lời hứa
với một công việc nhẹ nhõm, lương cao. “Vào đó rồi, nghe họ thuyết trình, em
thấy mình như bị “tẩy não”. Họ nói gì em cũng thấy đúng, thấy hay và em ký hợp

đồng”, nữ sinh D cho hay. Biết D ko với tiền, những viên chức tổ chức này hướng
dẫn cô tới một quán cầm đồ cầm cố học bạ, chứng minh thư nhân dân và giấy
chứng thực là sinh viên năm thứ nhất. Với 10 triệu đồng vay được, D tìm 11 lọ
thực phẩm chức năng gồm: Dầu cá, canxi, thực phẩm bổ sung nội tiết tố nữ… để
tham gia vào mạng lưới. Nghĩ với thể kiếm được tiền thuận lợi, D rủ thêm bạn thân
H.T.Y (sinh viên một trường cao đẳng ở Hà Nội) tham gia. Cũng giống bạn mình,
sau lúc bị “tẩy não”, Y cầm cố học bạ, chứng minh thư nhân dân để vay 10 triệu
đồng tìm hàng. Theo hợp đồng vay mượn, D và Y phải trả lãi suất 700.000
đồng/ngày. Vào tổ chức được vài ngày, D và Y biết mình bị lừa. Rà soát lại sản
phẩm tổ chức giao, 2 nữ sinh phát hiện nhiều hộp ko với tem, hộp như đã với
người sử dụng. Mang hộp bên ngoài ghi là thực phẩm chức năng bổ sung tiết tố nữ,
nhưng bên trong lại là dầu cá sáng mắt. Thậm chí, nhiều hộp ko với ruột. Hàng
ko nguyên vẹn, trả lại tổ chức ko nhận, trong lúc số tiền lãi ngày càng
tăng, D về quê “cầu cứu” gia đình. Bố mẹ D phải đi vay mượn tiền để chuộc giấy
tờ cho con gái Còn với Y, dù rất lo sợ nhưng cô vẫn giấu giếm gia đình. Y tâm sự,

24

bố mẹ cô đều đang điều trị bệnh tim mạch nên sợ nói ra họ sẽ ko chịu được cú
sốc này. Y dự kiến bán chiếc máy tính xách tay bố mẹ mới tìm cho lúc nhập học,
sau đó đi làm thêm để lấy tiền trả nợ.
Tiêu biểu cho tổ chức bán hàng đa cấp lường đảo hàng loạt sinh viên trên khu vực
thành phường Hà Nội phải kể tới đó là Tổ chức cổ phần Liên minh tiêu tiêu dùng Việt
Nam với trụ sở tại số 15 phường Đặng Thuỳ Trâm, Bắc Từ Liêm, Hà Nội. Theo phản
ánh của nhiều sinh viên với đường day nóng của Đài truyền hình Việt Nam lúc
tham gia vào tổ chức phải nộp số tiền 10 triệu đồng để tìm mã hiệp tác viên. Do
ko với đủ tiền để nộp những bạn sinh viên được viên chức làm việc tại tổ chức dụ
dỗ tới doanh nghiệp Thành An (liên hệ 6A7 Trần Quốc Hoàn, Bắc Từ Liêm, Hà
Nội) để vay tiền. Giấy tờ chứng minh đơn thuần như thẻ sinh viên, chứng minh

nhân dân, phiếu nhập học của trường.. là những bạn sẽ được vay 10 triệu đồng, thời
gian vay 1 tháng, lãi suất 4 nghìn/1 triệu đồng/1 ngày (lãi suất này tương đương 20
lần lãi vay nhà băng). Sau lúc vay được tiền để nộp, những bạn sinh viên sẽ tìm mã
và nhận được những sản phẩm thực phẩm chức năng để bán. Nếu bán được hàng sẽ
được nhận doanh thu và huê hồng. Tuy nhiên mục tiêu của tổ chức này ko phải
là để bán được nhiều sản phẩm mà kêu gọi những bạn sinh viên thu hút được thêm
càng nhiều người tham gia thì càng với thêm nhiều doanh thu. Cứ thu hút được 1
người, tổ chức trả 50.000 đồng, thu hút được 2 người thì số tiền sẽ tăng lên
300.000 đồng…Do vậy những bạn sinh viên nhẹ dạ đã thuận lợi bị dụ dỗ, lừa bạn bè
mình tham gia vào mô phỏng đa cấp này. Sau một vài ngày biết là mình bị lừa, nhiều
bạn sinh viên đã tới trụ sở tổ chức để đòi lại số tiền ban sơ. Nhưng phải tới
nhiều lần tranh cãi, tổ chức chỉ trả lại một số tiền thấp hơn nhiều so với 10 triệu
ban sơ. Mang những bạn may mắn đòi lại được tiền nhưng phải trả một số tiền lãi
rất to, còn lại đông đảo ko đòi được và phải chịu cảnh ôm một số tiền nợ khổng
lồ.
Qua đó, chúng ta với thể thấy được bán hàng đa cấp bất chính đang là một vấn đề
nhức nhối cho toàn xã hội hiện nay và nó cũng tác động ko nhỏ tới những bạn
sinh viên. Hãy tìm hiểu thật kỹ thông tin về những tổ chức bán hàng đa cấp bất
chính để tránh gặp phải những hậu quả ko thể ngờ tới nhé những bạn sinh viên.
2.2. Hoạt động bán hàng đa cấp trong một phòng ban sinh viên Trường Đại học
Liên lạc vận tải
Với sự phát triển của Internet và hàng nghìn hình thức kiếm tiền kiểu mới được
nhập cảng vào Việt Nam trong đó ko thể ko nói tới hình thức kinh doanh đa
cấp. Mặc dù loại hình này phát triển rất mạnh mẽ và đem lại nhiều lợi ích cho những
quốc gia phát triển như Mỹ, Anh, Pháp…và được thẩm định rất với tiềm năng tại những
nước đang phát triển như Việt Nam. Tuy nhiên kể từ lúc hình thức kinh doanh đa
cấp nhập cảng và phát triển bùng nổ tại nước ta, nó đã bị biến tướng trở thành loại

25

hình kinh doanh bất chính và tác động rất to tới mọi người trong đó với một bộ
phận ko nhỏ những bạn sinh viên. Chính vì vậy nhóm nghiên cứu của chúng tôi
xin đưa ra tình hình tổng quan tham gia hoạt động bán hàng đa cấp của sinh viên
một số trường đại học trên khu vực Hà Nội nói chung cũng như sinh viên Đại học
Liên lạc vận tải nói riêng để từ đó với thể đưa ra những giải pháp khắc phục hiện
tượng bán hàng đa cấp bất chính và phát triển bán hàng đa cấp theo đúng nghĩa.
+ Một phiếu khảo sát gồm 11 thắc mắc trắc nghiệm và 2 thắc mắc thẩm định của
sinh viên về hoạt động bán hàng đa cấp và đây cũng là những tiêu chí mà chúng tôi
đưa ra để khảo sát về tình hình tham gia hoạt động bán hàng đa cấp trong sinh viên
hệ chính quy tại Trường đại học Liên lạc vận tải cùng với một số trường đại học
trên khu vực thành phường Hà Nội
+ Về cách thức thu thập thông tin, chúng tôi đưa ra 2 loại hình khảo sát là tiêu dùng
phiếu khảo sát và khảo sát qua biểu mẫu google. Đối với sinh viên trường Đại học
Liên lạc vận tải, chúng tôi tiêu dùng cả 2 hình thức khảo sát.Mặc dù số lượng phiếu
khảo sát ko nhiều so với số lượng sinh viên trong trường nhưng chúng tôi vẫn
thu được những kết quả rất tốt ở cả 2 khối ngành.
Với hơn 200 phiếu khảo sát thu được trực tiếp cùng 105 phản hồi thông qua
biểu mẫu google, chúng tôi đã tổng hợp và phân loại như sau:
Khối ngành kinh tế (Khoa Vận tải-Kinh tế) : 90 phiếu trực tiếp và 50 phiếu
qua Intenet (tổng 140 phiếu)
• Khối ngành kỹ thuật: 110 phiếu trực tiếp và 55 phiếu qua Internet trong đó
(tổng 165 phiếu)
•

Sau đây là phần tổng hợp số liệu thông qua những thắc mắc đã khảo sát:
1. Phân tích về thông tin, mức độ tìm hiểu về hoạt động bán hàng đa cấp

Tiêu chí
Mang biết và đã tìm hiểu kĩ

Biết qua và chưa tìm hiểu kĩ
Chưa biết thông tin nào

Khối kinh tế
100
35
5

Khối kỹ thuật
50
100
15

Qua số liệu ở bảng trên với thể thấy được những bạn sinh viên trong trường đã
quan tâm rất nhiều tới vấn đề bán hàng đa cấp. Trong tổng số 305 phiếu thu được
thì với tới 150 phiếu thẩm định “với biết và đã tìm hiểu kĩ” ( chiếm 49,18%,) 135
phiếu thẩm định “biết qua nhưng chưa tìm hiểu nhiều” ( chiếm 44,26% ); còn lại với
20 phiếu thẩm định “chưa biết thông tin nào” ( chỉ chiếm 6,56% ). Với những con số
thu được, chúng ta với thể thấy rằng sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải đã
với những thông tin cần thiết về hoạt động bán hàng đa cấp hiện nay.
2. Phân tích về số lượng sinh viên tham gia hoạt động bán hàng đa cấp

Tiêu chí

Khối kinh tế

Khối kỹ thuật

Phần mở đầu1. Lý do chọn đề tàiTrong xu thế hội nhập kinh tế tài chính quốc tế lúc bấy giờ với nhiều hình thức kinh doanhmới được gia nhập vào nước ta, trong đó với hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp theo hình thức đacấp. Trái với sự tăng trưởng vốn với phần nhiều doanh nghiệp kinh doanh thương nghiệp theo hình thứcbán hàng đa cấp tại Nước Ta đã biến tướng kinh doanh thương nghiệp lường đảo gây ra nhiều hậu quảnghiêm trọng và những yếu tố phản ứng trong xã hội. Một phòng ban ko nhỏ ngườitham gia hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp tại nước ta chính là những sinh viên đang theohọc tại những trường ĐH, trong đó với sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải đường bộ. Sinh viên với đầy nhiệt huyết, tham vọng mong ước và phấn khởi vào đời. Vì vậy màngoài việc học ở trường họ luôn mong tìm cho mình một môi trường tự nhiên thật tốt để rènluyện kỹ năng và tri thức hay vận dụng những tri thức và kỹ năng đã học vào thực tiễn hoặc đơn thuần chỉ làkiếm thêm thu nhập. Ngoài những việc làm thêm cho những nhà hàng quán ăn, khách sạn, quánăn … .. thì lúc bấy giờ sinh viên tham gia vào những tổ chức bán hàng đa cấp ngày càngnhiều nhưng lại ko khám phá kỹ về hình thức kinh doanh thương nghiệp này hoặc ko biết tìmhiểu ở đâu và khám phá như thế nào nên đã phải nhận lại những hậu quả đáng tiếc. Trước hai luồng dư luận trong xã hội : một bên chứng minh và khẳng định là tốt còn một bên thì cholà xấu thì việc khám phá và quyết định hành động với nên tham gia hay ko thì lại càng trở nênkhó khăn hơn. Một yếu tố nữa còn đang tranh cãi ở nước ta là liệu mô phỏng kinhdoanh đa cấp này với thực sự mang lại quyền lợi cho sinh viên cũng như tăng trưởng kinh tếcho xã hội hay ko lúc chính nó đang lôi cuốn phần đông lực lượng lao động trẻ nhưthế ? Đó chính là nguyên do nhóm chúng tôi chọn yếu tố : “ Tìm hiểu tác động tác động của việcbán hàng đa cấp tới một phòng ban sinh viên Trường Đại học Liên lạc vận tải đường bộ hiệnnay ” làm đề tài nghiên cứu và dò xét khoa học trò viên. 2. Mục đích và trách nhiệm nghiên cứu2. 1. Mục đích nghiên cứuQua việc tìm hiểu và khám phá những hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp ở nước ta lúc bấy giờ, giúpsinh viên với dòng nhìn tổng quan và hiểu rõ mọi góc nhìn của hình thức bánhàng đa cấp từ đó hoàn toàn với thể lựa chọn mình với nên hay ko nên tham gia vàocác tổ chức đa cấpĐề xuất yêu cầu và giải pháp nhằm mục đích quản trị tốt hình thức kinh doanh thương nghiệp này tạinước ta ; đặc trưng quan yếu ko để những tác động tác động xấu tác động tác động tới việc học tập củasinh viên, trong đó với sinh viên Trường Đại học Liên lạc vận tải đường bộ. 2.2. Nhiệm vụ nghiên cứuTìm hiểu việc hình thành, tăng trưởng của hình thức kinh doanh thương nghiệp đa cấp trên thếgiới và ở nước ta. Tìm hiểu phương pháp hoạt động tiêu khiển, tổ chức triển khai và quản trị những tổ chức đa cấp. Tìm hiểu pháp lý của nhà nước so với việc quản trị hoạt động tiêu khiển của những côngty đa cấp. Khảo sát những sinh viên đã hoặc đang làm cho những tổ chức kinh doanh thương nghiệp đa cấp, từ đó yêu cầu đề xuất kiến nghị và giải pháp so với hiện tượng kỳ lạ bán hàng đa cấp trongmột phòng ban sinh viên lúc bấy giờ. 3. Đối tượng và khoanh vùng phạm vi nghiên cứu3. 1. Đối tượngnghiên cứuĐối tượng dò xét và nghiên cứu là những tác động tác động của việc bán hàng đa cấp đếnmột phòng ban sinh viên Trường Đại học Liên lạc vận tải đường bộ. 3.2. Phạm vi nghiên cứuĐề tài khám phá về tình hình hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp nói chung, tập trungnghiên cứu hưởng của việc bán hàng đa cấp tới một phòng ban sinh viên TrườngĐại học Liên lạc vận tải đường bộ. Về thời hạn, hầu hết nghiên cứu và dò xét thực trạng lúc bấy giờ và số liệu 1 số ít nămgần đây. 4. Phương pháp nghiên cứuChủ yếu dựa trên chiêu thức lịch sử dân tộc phối hợp với logic, ngoài những sử dụng cácphương pháp tổng hợp, nghiên cứu và phân tích, nghiên cứu và dò xét thực tiễn .. Thu thập và tổng hợp thông tin trên Internet trải qua những forum kinh tế tài chính ; những bài báo, tạp chí và trên nhiều trang mạng xã hội thông dụng về yếu tố bánhàng đa cấp. Thu thập và phân tích số liệu về tình hình tham gia hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấpcủa sinh viên trải qua phiếu khảo sát. 5. Trị giá thực tiễn của đề tàiĐưa ra tình hình tổng quan về việc tham gia hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp củamột phòng ban sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải đường bộ ; những ảnh hưởngcủa việc tham gia bán hàng đa cấp so với sinh viên ; giúp họ hiểu rõ hơn vềloại hình kinh doanh thương nghiệp này, từ đó với những quyết định hành động đúng đắn. Đưa ra yêu cầu và một số ít giải pháp hoàn toàn với thể vận dụng vào thực tiễn so với cáccơ quan chức năng của Nhà nước, của nhà trường cũng như so với bản thânsinh viên về hoạt động tiêu khiển tham gia bán hàng đa cấp. 6. Bố cục của đề tàiNgoài phần khởi đầu, Kết luận, hạng mục tài liệu tìm hiểu thêm, đề tài được chia làm 2 chương : Chương 1 : Những yếu tố chung và thực trạng việc bán hàng theo hình thức đa cấptrong một phòng ban sinh viên trường Đại học liên lạc vận tải vận tảiChương 2 : Kiến nghị và 1 số ít giải pháp so với hiện tượng kỳ lạ bán hàng đa cấptrong một phòng ban sinh viên hiện nayChương 1NH ỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VÀ THỰC TRẠNG VIỆC BÁN HÀNGTHEO HÌNH THỨC ĐA CẤP TRONG MỘT BỘ PHẬN SINH VIÊNTRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI1. Những yếu tố chung về hình thức bán hàng đa cấp1. 1. Một số ý niệm về bán hàng đa cấp “ Bán hàng đa cấp ” được biết tới với nhiều dòng tên như kinh doanh thương nghiệp qua mạng, kinh doanh thương nghiệp đa cấp … .. thực ra với nguồn gốc từ thuật ngữ Multi-level Marketing ( LML ) tiêu dùng để chỉ một hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp và tiếp thị loại sản phẩm được phát triểntừ giữa thế kỷ XX, là một nhánh đang rất tăng trưởng của ngành bán hàng trựctiếp ( Direct Selling ). Cùng với sự tăng trưởng của hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp đã cónhiều cách tiếp cận khác nhau để đưa ra khái niệm đúng mực về hoạt động tiêu khiển này. * Dưới góc nhìn kinh doanh thương nghiệp : Bán hàng đa cấp là phương pháp kinh doanh thương nghiệp kết hợpgiữa bán hàng trực tiếp và nhượng quyền thương nghiệp ( Franchasing ). Đại diện bánhàng đa cấp ( hay còn gọi là nhà phân phối, hợp tác viên, đại lý …. ) nhận hoa hồngtừ hiệu suất cao bán hàng của chính mình. Ngoài ra, lúc thu hút được những thành viênmới tham gia vào mạng lưới hệ thống, họ còn nhận được huê hồng từ hiệu suất cao bán hàng củacác thành viên mới ( gọi là cấp dưới ). * Theo góc nhìn Marketing : Bán hàng đa cấp là một phương pháp bán hàng trongđó yếu tố tiếp thị và tiêu thụ mẫu sản phẩm được thực thi qua một cơ cấu tổ chức nhiều tầnglà những mạng lưới phân phối gồm với những nhà phân phối-người tham gia bánhàng đa cấp với trách nhiệm phân phối sản phẩm & hàng hóa tới tay người tiêu tiêu dùng và xây dựngmạng lưới phânphối. Những người này hoạt động tiêu khiển độc lập và những nhà phân phốicó thu nhập được tính theo những tỉ lệ nhất định trên doanh thu bán hàng của chínhnhà phân phối và của mạng lưới do nhà phân phối này kiến thiết xây dựng. * Ở nước ta, tại Điều 3 khoản 11, Luật Khó khăn, bán hàng đa cấp được địnhnghĩa : Bán hàng đa cấp là phương pháp tiếp thị để kinh doanh bán lẻ sản phẩm & hàng hóa cung ứng những điềukiện sau đây : – Việc tiếp thị để kinh doanh bán lẻ sản phẩm & hàng hóa được thực thi trải qua mạng lưới ngườitham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau ; – Hàng hóa được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho ngườitiêu tiêu dùng tại nơi ở, nơi thao tác của người tiêu tiêu dùng hoặc khu vực khác khôngphải là khu vực kinh doanh bán lẻ tiếp tục của doanh nghiệp hoặc của người tham gia ; – Người tham gia bán hàng đa cấp được lợi tiền huê hồng, tiền thưởng hoặclợi ích kinh tế tài chính khác từ tác dụng tiếp thị bán hàng của mình và của người tham giabán hàng đa cấp cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức triển khai và mạng lưới đó đượcdoanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận đồng ý. * Tại Điều 2 Nghị định về quản trị hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp do Chính phủban hành xác lập : “ Bán hàng đa cấp là một phương pháp kinh doanh thương nghiệp của doanhnghiệp trải qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởngtiền huê hồng, tiền thưởng, quyền lợi kinh tế tài chính khác từ hiệu quả bán sản phẩm & hàng hóa của mìnhvà của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức triển khai ra và được doanh nghiệpbán hàng đa cấp đồng ý chấp thuận ” Từ những khái niệm trên ta thấy, dưới góc nhìn doanh nghiệp thì bán hàng đacấp được hiểu thiên về hướng là hình thức tiếp thị và tiêu thụ loại sản phẩm trực tiếptới người tìm. Còn dưới góc nhìn người tham gia bán hàng đa cấp thì bán hàng đacấp lại là một hình thức kinh doanh thu doanh thu trực tiếp. Vì vậy, mỗi đối tượng người tiêu tiêu dùng khác nhau trong mạng lưới hệ thống bán hàng đa cấp sẽ với quanniệm về bán hàng đa cấp khác nhau. Qua đó, lúc đưa ra những quyếtđịnh nhằm mục đích điềuchỉnh hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp cần xác lập rõ và bao quát đối tượng người tiêu dùng. Từ đó sẽcố định hoạt động tiêu khiển của họ và đưa ra những kiểm soát và điều chỉnh thích hợp. 1.2. Quá trình hình thành và tăng trưởng hình thức bán hàng đa cấp tronghoạt động thương mại1. 2.1. Xuất hiện và tăng trưởng hình thức bán hàng đa cấp trong hoạt độngthương mại thế giớiKarl Renborg với 20 năm sống tại Trung Quốc và thao tác tại nhiều công tykhác nhau. Giữa những năm 1920 – 1930, chính quyền sở tại rơi vào tay Tưởng GiớiThạch, Karl bị chính quyền sở tại Tưởng bắt giam cùng với những người nước ngoàikhác. Trong điều kiện kèm theo sống rất thiếu thốn của nhà tù, ông đã nhận thấy vai trò củadinh dưỡng so với sức khỏe thể chất con người. Để khắc phục điều kiện kèm theo sống thiếu dinhdưỡng, Renborg đã tìm ra giải pháp cạo sắt từ những chiếc đinh gỉ trộn thêmvào khẩu phần ăn và thỏa thuận hợp tác với cai tù để xin những loại rau cỏ khác nhau. Ông vàmột số ít bạn tù làm theo chiêu thức này nên với sức đề kháng tốt hơn và sốngsót được tới ngày trở về quê nhà. Năm 1927, Karl về Mỹ và khởi đầu chế biến những chất bổ sung dinh dưỡng khác nhaudựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ với chứa rất nhiều vitamin, khoáng vật, đạm vànhiều vi chất với ích khác. Ông đề xuất những người quen của ông thử nghiệm miễn phísản phẩm nhưng ko người nào dám tiêu dùng thử vì họ ko muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều nỗ lực mà ko đem lại được tác dụng, ông hiểu ra rằng chẳng người nào chịu đánhgiá tốt những thứ cho ko, thế cho nên ông đã đưa ra một ý tưởng thông minh, mà sau này đã pháttriển thành một ngành kinh doanh thương nghiệp tiên tiến và phát triển. Ông Renborg ý kiến đề nghị những bạn của ông ra mắt chất bổ trợ dinh dưỡng này chongười quen của họ, nếu người quen của họ tìm loại sản phẩm thì ông hứa sẽ trả huê hồng. Ông cũng quyết định hành động trả huê hồng cho những người quen của bạn mình nếu ra mắt sảnphẩm tiếp theo quan hệ của họ. Kết quả tình giật thột : thông tin về những chất bổ sung dinhdưỡng với lợi khởi đầu được truyền bá thoáng rộng ( vì mỗi người bạn của ông lại với nhiềungười bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn ). Doanh thu bán hàng của công tytăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề xuất gặp ông để tìm hiểu thêm về thông tinsản phẩm mới này. Năm 1934, ông sáng lập ra sức ty Vitamins California và nhờ chiêu thức phânphối mới này, lúc người tiêu tiêu dùng cũng trở thành người phân phối mẫu sản phẩm, công tycủa ông đã nhanh gọn đạt doanh thu 7 triệu USD mà ko hề mất một đồng quảngcáo nào. Sự độc lạ ở chỗ nhờ tiết kiệm ngân sách và giá bán được ngân sách quảng cáo và những khâu trung gian ( đại lý, kinh doanh bán lẻ, kho bãi … ) nên những người tham gia vào mạng lưới hệ thống của ông hoàn toàn với thể nhậnđược thù lao cao hơn. Cuối năm 1939 đầu 1940, ông Renborg đổi tên tổ chức thành Nutrilite Productstheo tên loại sản phẩm và vẫn giữ nguyên chiêu thức tiêu thụ. Những hiệp tác viên củaông tự tìm người mới, chỉ cho người mới khá đầy đủ thông tin về mẫu sản phẩm và dạy chongười mới chiêu thức thiết kế xây dựng mạng lưới mở màn từ những người quen của mình. Tổ chức bảo vệ cho tổng thể nhà phân phối độc lập với đủ mẫu sản phẩm và nhận hoa hồngkhông chỉ lượng loại sản phẩm họ bán ra mà còn trả huê hồng cho lượng mẫu sản phẩm đượcbán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra. Những người tham gia mạng lưới củacông ty nhận được sự giúp sức hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp phânphối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của ngành kinh doanh thương nghiệp theo mạng, ở đâyông chỉ mới vận dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầucủa kinh doanh thương nghiệp đa cấp và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh thương nghiệp này. Sau một thời hạn thao tác với hiệu suất cao với tổ chức Nutrilite Products, Rich De Vosvà Jay Van Andel ( 2 hiệp tác viên của tổ chức ) nhận thấy sức mạnh to to của kinhdoanh theo mạng và đã sáng lập ra sức ty riêng của mình mang tên American WayCorporation, viết tắt là Amway và lúc bấy giờ Amway đã trở thành một trong những côngty số 1 quốc tế trong ngành kinh doanh thương nghiệp đa cấp với Trụ sở trên 80 vương quốc. Sự sinh ra của ngành kinh doanh thương nghiệp đa cấp gắn với tên tuổi của nhà hóa học người mỹKarl Renborg ( 1887 – 1973 ). Ông là người tiên phong đã ứng dụng thông minh độc đáo MLM vào trongcuộc sống, tạo ra một mạng lưới hệ thống kinh tế tài chính, một ngành kinh doanh thương nghiệp được gọi là với triển vọngnhất trong thế kỷ 21. Ông Richard Poe, phóng viên tin báo báo Success – một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ – trongcuốn : “ Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên của MLM ” đã chia MLM làm 3 thời kỳ. + Làn sóng thứ 1 ( thời kỳ thứ nhất ) là thời kỳ khởi đầu hình thành của ngành MLM : từ 1940 tới năm 1979 chỉ với khoảng chừng 30 tổ chức sinh ra tại Mỹ + Làn sóng thứ 2 ( thời kỳ thứ 2 ) : từ năm 1979 – 1990 là thời kỳ bùng nổ của MLM.Mỗi đêm ngủ dậy với tới hàng trăm tổ chức MLM bố cáo xây dựng với đủ loại sảnphẩm và sơ đồ kinh doanh thương nghiệp. Đây là thời kỳ tăng trưởng và trọn lọc tự nhiên. + Làn sóng thứ 3 ( thời kỳ thứ ba ) : từ năm 1990 trở đi, nhờ tân tiến của công nghệthông tin truyền thông online, MLM đã mang sắc tố mới. Những nhà phân phối độc lập với thểđơn giản hóa việc làm của mình nhờ vào điện thoại thông minh, bộ đàm, hội thảo chiến lược vô tuyến, internet và nhiều phương tiện đi lại khác. Hàng nghìn tổ chức vận dụng MLM để truyền bá sảnphẩm của mình. Những tổ chức vận dụng chiêu thức bán truyền thống cuội nguồn như Ford, Colgate, Canon. Coca-cola và nhiều tổ chức nổi tiếng khác đã khởi đầu vận dụng phươngpháp MLM để phân phối những mẫu sản phẩm độc lạ của mình. Ngày nay kinh doanh thương nghiệp đa cấp dã trở thành một trong những quy mô kinh doanh thương nghiệp pháttriển nhất của nền kinh tế tài chính quốc tế ở thế kỷ 21. * Hoạt động kinh doanh thương nghiệp đa cấp hiện nayLàn sóng thứ ba đã lưu lại sự biến hóa đáng kể trong nhận thức của xã hội, manglại cho kinh doanh thương nghiệp đa cấp một sắc màu mới. Từ những năm 2000 tới nay kinhdoanh đacấp đã thực sự bùng nổ trên toàn toàn cầu. Tốc độ tăng trưởng kinhtế hàng năm từ 20-30 % ko nhờ vào vào chu kỳ luân hồi kinh tế tài chính tăng hay giảm của nền sản xuất toàn câu. Vượt ra ngoài nước Mỹ, quy mô này lúc bấy giờ xuất hiện trên 125 vương quốc và vùnglãnh thổ, phân phối cho người tiêu tiêu dùng hơn 25000 loại sản phẩm khác nhau. Rất nhiều côngty kinh doanh thương nghiệp đa cấp thành công xuất sắc tại Trung Quốc, Nước Hàn, Nhật Bản và qua mặt cảcác tổ chức ở Mỹ về véc tơ vận tốc tức thời tăng trưởng. Những nhà kinh tế tài chính nghiên cứu và dò xét quy mô kinh doanh thương nghiệp đa cấp đã đưa ra những số liệu tiêubiểu sau : – Ở Mỹ khoảng chừng 15 % dân số, tức là cứ 9 người dân Mỹ thì với 1 người tham gia phânphối trong những tổ chức Network Marketing. Mỹ là nước với lệch giá từ kinh doanh thương nghiệp đacấp to nhất quốc tế. – Tiếp sau là Nhật-nền kinh tế tài chính to thứ hai quốc tế, với hơn 2 triệu nhà phân phối vớitổng lệch giá đắt 20 tỷ USD mỗi năm. – Đài Loan, cứ 12 người dân thì với 1 người tham gia mạng lưới hệ thống Network Marketing. Tổng doanh thu của Netvwork Marketing ở Đài Loan va Triều Tiên đạt sắp 2 tỷ USDmỗi năm. Năm 2013 lệch giá của ngành MLM toàn toàn cầu là 178 tỷ USD, nếu chia thị trườngthế giới MLM thành 3 khu vực thì : – Khu vực Mỹ chiếm lệch giá : 68,049 tỷ USD – Khu vực Châu Âu 31,620 tỷ USD – Khu vực Châu Á 77,569 tỷ USD – Doanh thu của tập đoàn to khổng lồ McDonald’s là 28 tỷ USD mỗi năm – Ngành công nghiệp âm nhạc toàn toàn cầu là 15 tỷ USD mỗi năm – Công nghiệp phim 80 tỷ USD mỗi năm – Doanh thu toàn toàn cầu của ngành điện gia dụng là 142 tỷ USD mỗi năm101. 2.2. Hoạt động kinh doanh thương nghiệp đa cấp tại Việt NamKhông nằm ngoài trào lưu của làn sóng thứ ba lúc quy mô kinh doanh thương nghiệp đa cấp xuấthiện và tăng trưởng rầm rộ ở châu Á, kinh doanh thương nghiệp đa cấp Open tại Nước Ta từ năm1998. Doanh nghiệp tiên phong vận dụng phương pháp kinh doanh thương nghiệp này là Incomex ( bán sảnphẩm máy trông nom sức khỏe thể chất ), tiếp theo là Toàn cầu mới ( thực phẩm dinh dưỡng ), SinhLợi ( máy trông nom sức khỏe thể chất ), Lô Hội, Vision ( thực phẩm dinh dưỡng ). Đáng tiếcnhững năm đầu kể từ lúc phương pháp kinh doanh thương nghiệp đa cấp gia nhập vào thị trường ViệtNam, đã với những tăm tiếng tương quan tới vụ kiện tụng của người tìm và nhà phânphối với một số ít tổ chức tận dụng quy mô này để kinh doanh thương nghiệp bất chính. Kinh doanh đacấp trở thành điểm trung tâm trên những mặt báo và phương tiện thông tin đại chúng. Tai tiếngcủa Toàn cầu mới, Sinh Lợi, Vision … đã Open trên những mặt báo với những tiêu đề như ” Sinh Lợi thành sinh hại “, “ Chân tướng Vision “, ” Toàn cầu mới lường đảo, cướp đoạt tàisản hơn 6 tỷ đồng ” … Đây là những tổ chức đã biến tướng quy mô kinh doanh thương nghiệp đa cấpcùng với sự thiếu sót của pháp lý trong việc chậm trễ đưa ra những văn bản pháp quyđiều chỉnh và sự thiếu hiểu biết của dân cư để thực thi những hành vi lường đảo gâytổn thất cho xã hội và tác động tác động tới uy tín của kinh doanh thương nghiệp đa cấp chân chính. Bêncạnh đó Open ở thị trường Nước Ta ko ít những tổ chức nổi tiếng quốc tế cóuy tín và gây được những dấu ấn tốt đẹp trong dư luận xã hội như Amway ( vật dụng giađình ), Avon, OriAame ( Mỹ phẩm ) … Những tổ chức đã ra mắt những mẫu sản phẩm tốt đếnngười tiêu tiêu dùng thị trường Nước Ta và tạo được công ăn việc làm cho nhiều lao động. Mang thế nói, trong tiến trình đầu thực trạng kinh doanh thương nghiệp đa cấp tại Nước Ta cũnggiống hệt như ở Trung Quốc lúc lúc đó chưa với khung pháp lý cơ bản nào dành choviệc quản trị kiểm soát và điều chỉnh hoạt động tiêu khiển của quy mô mới mẻ và lạ mắt này nên những tổ chức kinh doanhtrá hình đã tận dụng kẽ hở lao lý cùng sự thiếu hiểu biết của dân cư để trục lợibất chính, gây phản ứng cực đoan trong xã hội so với kinh doanh thương nghiệp đa cấp chân chính. Từ năm 1998 – 2000 lưu lại sự Open một vài tổ chức kinh doanh thương nghiệp đa cấp ởnước ta hoạt động tiêu khiển với quy mô nhỏ lẻ, tiếp tục va chạm với lao lý và tin báo truyền thông. Tới nay, kinh doanh thương nghiệp đa cấp đã tăng trưởng khá can đảm và mạnh mẽ tại thị trường Nước Ta với sốlượng người tham gia ngày càng to. Tới cuối năm 2004, tại Nước Ta đã với khoảng20 tổ chức bán hàng đa cấp phân phối loại sản phẩm hầu hết về ngành trông nom sức khoẻvà vẻ đẹp. Để hoà nhập với xu thế chung của quốc tế cũng như phân phối tình hình thực tếtại Nước Ta, hành lang pháp lý về kinh doanh thương nghiệp theo mạng đã dần hình thành : • Ngày 1 tháng 7 năm 2005, Luật Khó khăn với hiệu lực hiện hành thi hành trong đó với nhữngđiều khoản pháp luật về bán hàng đa cấp • Ngày 24 tháng 8 năm 2005, Nghị định 110 / 2005 / NĐ-CP của nhà nước về Quản lýhoạt động bán hàng đa cấp được phát hành phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý đểbảo vệ những tổ chức và nhà phân phối chân chính. Tuy nhiên, Nghị định vẫn còn nhiềukẽ hở làm cho 1 số ít tổ chức tận dụng. • Ngày ngày 8 tháng 11 năm 2005, Bộ Thương nghiệp phát hành thông tư hướng dẫn mộtsố nội dung tại Nghị định 110 / 2005 / NĐ-CP về quản trị bán hàng đa cấp. 11N ăm 2006, 2007 được xem là trật tự tiến độ phục sinh của kinh doanh thương nghiệp đa cấp tại ViệtNam. Theo Cục Quản lý khó khăn đối đầu túc trực Bộ Công Thương, tới cuối năm 2008 trên toàn nước với hơn 34 doanh nghiệp chính thức ĐK xin giấy phép tổ chức triển khai bánhàng đa cấp ; trong đó TP. Hà Nội với 12 doanh nghiệp ĐK, Thành phường Hồ Chí Minh có19 doanh nghiệp ĐK, 1 doanh nghiệp ĐK tại Đồng Nai và 1 doanh nghiệpđăng ký tại Tỉnh Bình Dương, nhiều địa phương khác cũng đã tiếp đón thông tin mở rộngmạng lưới bán hàng đa cấp. Tháng 10 năm 2009, hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Namđược xây dựng. Hiệp hội được xây dựng và chỉ định bà Trương Thị Nhi ( Tổng giámđốc tổ chức Trách Nhiệm Hữu Hạn TM Lô Hội, nhà đại diện thay mặt tại Nước Ta của tập đoàn to Forever LivingProducts Hoa Kỳ ) là quản trị nhiệm kỳ 2009 – 2014N ăm 2011, với nhiều nguyên do, kinh doanh thương nghiệp đa cấp bùng nổ can đảm và mạnh mẽ và tạo thành mộtlàn sóng tại Nước Ta, trở thành một trong những kênh phân phối loại sản phẩm chính thức, kế bên những phương pháp phân phối khác như : bán hàng qua đại lý, bán hàng theocatalog, bán hàng qua truyền hình … Tính tới tháng 6/2011, theo báo cáo giải trình của Bộ CôngThương, trong nước đã với 63 doanh nghiệp được cấp giấy ĐK tổ chức triển khai bán hàng đacấp. Trong đó, Thành Thị trấn Hà Nội tiên phong với 30 doanh nghiệp, thành phường Hồ Chí Minh 29 doanhnghiệp còn lại thuộc về những tỉnh Đồng Nai ( 2 doanh nghiệp ), Tỉnh Bình Dương và HảiDương. Năm 2013, Nước Ta với hơn 1 triệu người bán hàng đa cấp. Trước sự phát triểnbùng nổ của kinh doanh thương nghiệp đa cấp, để bảo vệ cho những hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đúng phápluật, ngày 14 tháng 5 năm năm trước, nhà nước phát hành Nghị Định số 42/2014 / NĐ-CP pháp luật về hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp và quản trị hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp. Nghịđịnh với hiệu lực hiện hành từ 1 tháng 7 năm 2014.12.3. Yếu tố tích cực của hình thức bán hàng đa cấpKinh doanh đa cấp đã xâm nhập vào Nước Ta được một thời hạn, phươngthức kinh doanh thương nghiệp này đã để lại nhiều dấu ấn tốt đẹp cho những người kinh doanhchân chính. Thực tế cho thấy đây là một phương pháp kinh doanh thương nghiệp tốt, đem lạidoanh thu và doanh thu cao cho cả người sản xuất, người tham gia kinh doanh thương nghiệp cùnglợi ích cho người tiêu tiêu dùng. – Đối với những tổ chức hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp : Kinh doanh đa cấp giúp những doanh nghiệp vô hiệu những khâu trung gian, tiết kiệmtối đa ngân sách trong trật tự lưu thông phân phối hàng hoa, ngân sách cho bộ máyhành chính, ngân sách quảng cáo … Thay vào đó, doanh nghiệp góp vốn đầu tư thời hạn và tàichính cho việc dò xét và nghiên cứu tăng chất lượng mẫu sản phẩm, tăng trưởng mặt hàngmới … Kết quả là đang với ngày càng nhiều loại sản phẩm độc lạ, chất lượng tốt cungcấp ra thị trường cho người tiêu tiêu dùng Nước Ta. Với mẫu sản phẩm mang nhãn hiệunước ngoài, am tường thị hiếu trong nước, giá tiền tương thích với mức thu nhập củangười dân, những mẫu sản phẩm của tổ chức kinh doanh thương nghiệp đa cấp thực sự đang tạo được tính12cạnh tranh trên thị trường sản phẩm & hàng hóa của hơn 90 triệu người Việt. Không những thế, mộtưu điểm nữa mà kinh doanh thương nghiệp đa cấp mang lại cho một tổ chức phân phối thông quahình thức này chính là người tìm trung thành với chủ. Khách hàng trung thành với chủ là vấn đềsống còn so với mỗi doanh nghiệp. Chính do đó mà bất kể doanh nghiệp nào đềuphắi ko ngừng tăng trưởng nhà sản xuất trông nom người tìm. Với Kinh doanh đacấp, tổ chức sẽ ko phải lo ngại tới yếu tố người tìm, vì việc làm này đãđược chuyến ủy quyền những tư vấn viên ( những người tham gia vào quy mô kinhdoanh đa cấp ). Nhiệm vụ còn lại so với tổ chức là tập trung chuyên sâu mọi nguồn lực nghiêncứu những loại sản phẩm mới chất lượng cao, Ngân sách chi tiêu phù họp. Vì thế nhiều tổ chức kinhdoanh đa cấp vẫn giữ được tăng trưởng cao dù trong trật tự tiến độ khủng hoảng cục bộ kinhtế. – Đối với xã hội : 13K inh doanh đa cấp góp thêm phần xử lý một lượng to việc làm cho người laođộng – một trong những tiềm năng chính trong kế hoạch tăng trưởng kinh tế tài chính – xã hộicủa vương quốc trong trật tự tiến độ lúc bấy giờ. Từ năm 2000, hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấpở nước ta đã lôi cuốn được hàng nghìn người tham gia. Trung bình mỗi năm cókhoảng 7000 – 8000 người tham gia kinh doanh thương nghiệp đa cấp. Hiện nay số lượng đã lênđến hơn 100.000 người ở đủ mọi lứa tuổi và trình độ. Nếu so sánh với số lượngngười tham gia vào quy mô này năm 2003 tại Mỹ là 13 triệu người, năm 2004 tạiThái Lan là 4 triệu người thì những số lượng kể trên còn rất nhã nhặn. Tuy nhiên, cũng ko hề phủ nhận được hiệu suất cao mà kinh doanh thương nghiệp đa cấp mang lại cho nềnkinh tế thị trường của Nước Ta. Theo số liệu thống kê từ website cùa Hiệp hộibán hàng trực tiếp quốc tế WFDSA – 59 – Trước thực tiễn nguồn lao động của ViệtNam đa phần là lao động phường thông, lao động với kĩ năng và kinh nghiệm tay nghề cao còn quáít ỏi thi kinh doanh thương nghiệp đa cấp tăng trưởng ở Nước Ta là vô cùng phù họp. Nguồn laođộng mà ngành kinh doanh thương nghiệp này nhu yếu ko quá chú trọng tới trình độ mà bấtcứ người nào miễn với năng lực tiếp thị và bán hàng thì đều hoàn toàn với thể làm được. Chính vì vậymà kinh doanh thương nghiệp đa cấp ngày càng lôi cuốn phần đông mạng lưới người tham gia. Nótạo thời cơ cho những người chưa với việc làm được thao tác, những người đã cóviệc làm thì tạo thêm một phần thu nhập cho bản thân, tăng chất lượng cuộcsống, giảm sức ép đè nén kinh tế tài chính cho mái ấm gia đình và xã hội. – Góp phần tăng cường góp vốn đầu tư quốc tế. Hiện nay Nước Ta đang trong thờikỳ Open hội nhập và đang nỗ lực nỗ lực lôi cuốn thật nhiều vốn góp vốn đầu tư từ quốc tế. Để làm được điều đó nhà nước cần tạo mọi điều kiện kèm theo thông thoáng về hành langpháp lý, hạ tầng, huấn luyện và huấn luyện nguồn lao động … phân phối những nhà sản xuất tốt nhất chocác nhà đầu tư quốc tế. Nước Ta với véc tơ vận tốc tức thời tăng trưởng nhanh thứ nhì châu Á, được nhìn nhận là một thị trường đầy tiềm năng cho những tổ chức kinh doanh thương nghiệp đa cấpnổi tiếng trên quốc tế tìm cách tiếp cận. Chính vì thế, việc đảm nhiệm và phát triểnmô hình kinh doanh thương nghiệp này góp thêm phần làm sôi động thị trường, tăng cường khả năngcạnh tranh của những doanh nghiệp, thôi thúc sự tăng trưởng kinh tế tài chính. Hơn nữa, ViệtNam đã trở thành thành viên của tổ chức triển khai thương nghiệp quốc tế WTO. Việc tồn tại14của kinh doanh thương nghiệp đa cấp là một thế tất khách quan so với thị trường đang từngbước quốc tể hóa như Nước Ta. Kinh doanh đa cấp phân phối sản phẩm chất lượngtốt tới tận nơi người tiêu tiêu dùng, Giao hàng cho nhu yếu đời sống, góp thêm phần khôngnhỏ vào việc tăng trưởng kinh tế tài chính quốc gia. Đặc trưng của người tiêu tiêu dùng Việt Namlà những người ít chăm sóc tới việc tìm hiểu và khám phá chất lượng loại sản phẩm, đặc trưng quan yếu rất ” xính ” hàng ngoại. Họ thường cho rằng hàng ngoại là hàng tốt, hàng càng đắt thìchất lượng càng cao. Do vậy, người tiêu tiêu dùng Nước Ta thường phải bỏ tiền ramua những sản phẩm & hàng hóa đắt tiền mà ko hiểu chất lượng loại sản phẩm với tốt haykhông. Kinh doanh đa cấp đã khắc phục được điểm yếu kém này, quy mô kinhdoanh này kiến thiết xây dựng dựa trên sự san sẻ của người tiêu dùng trước cho những ngườisau-thường là người quen của những người tiêu tiêu dùng tới tận nơi giao hàng hayquảng bá trình làng mẫu sản phẩm. Nhờ đó, người tiêu tiêu dùng chỉ bỏ tiền ra tìm hàng khihọ đã chắc như đinh tin yêu vào chất lượng loại sản phẩm. Hơn nữa, nhờ vào dịch vụchăm sóc người tìm thật đặc trưng quan yếu của phương pháp này, tùy vào thời hạn và địađiểm do người tìm lựa chọn, phân phối viên sẽ tới tận nơi trực tiếp trình làng sảnphẩm hay giao hàng làm cho phương pháp phân phối kiểu này nhanh gọn vàthuận tiện hơn cho người tìm. Người tiêu tiêu dùng nước ta đang ngày càng ưachuộng phương pháp phân phối kiểu này. 1.2.4. Những mặt hạn chế của hình thức bán hàng đa cấpBên cạnh những hiệu quả đạt được, hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp tại Việt Namcũng sống sót khá nhiều hạn chế cần khắc phục, đa phần xuất phát từ việc những côngty đã biến tướng quy mô kinh doanh thương nghiệp. Hoặc những tổ chức làm ăn chân chínhnhưng với 1 số ít thành viên vì ham lợi đã quảng cáo gian dối, gây ra dư luậnkhông tốt về quy mô kinh doanh thương nghiệp đa cấp. * Đối với đối tượng người tiêu tiêu dùng kinh doanh thương nghiệp. Đang sống sót 1 số ít yếu tố xung quanh sảnphẩm của tổ chức kinh doanh thương nghiệp đa cấp như sau : – Sự hạn chế về chủng loại loại sản phẩm : Nếu như trong kinh doanh thương nghiệp truyền thống lịch sử, sản phẩm & hàng hóa rất nhiều mẫu mã phong phú thỏa mãn nhu cầu mọi nhu yếu của con người thì trongkinh doanh đa cấp chỉ số lượng giới hạn ở một sốmặt hàng ít với tính khó khăn đối đầu ; sản phẩmkhá riêng biệt, mới lạ thậm chí còn 1 số ít còn lạ lẫm so với phần đông người tiêu dùngViệt Nam như thực phẩm tính năng, dụng cụ trông nom sức khỏe thể chất … – Sự nhập nhằng giữa thực phẩm dinh dưỡngg và thuốc chữa bệnh : Trên thịtrường đã Open nhiều loại sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng của những tổ chức kinhdoanh đa cấp nhưng theo tác dụng nghiên cứu và phân tích lại với tính năng giống với dược phẩmmột loại sản phẩm & hàng hóa nhạy cảm, nằm trong list loại sản phẩm cấm kinh doanh thương nghiệp đacấp được lao lý tại khoản 1 điều 5 Nghị định 110 / 2005 / NĐ-CP. 15V í dụ, trường hợp Tổ chức Lô Hội tại thành phường Hồ Chí Minh, ngày 1/7/2003 thanh tra Sở Y tế thực thi rà soát mẫu sản phẩm của tổ chức đã phát hiện : 8 sảnphẩm thực phẩm với chỉ định liều lượng sử dụng như dược phẩm, 10 mẫu sản phẩm cóhàm lượng vitamin, khoáng vật vượt quá nhu yếu hàng ngày của khung hình. Tháng7 / 2006, tổ chức liên tục bị 8 người tiêu tiêu dùng ở Biên Hòa – Đồng Nai khiếu nại vìmua mẫu sản phẩm theo như lời trình làng là để chữa bệnh tuy nhiên ko hề với tác dụng gì. Sản phẩm đã bị thổi phồng tính năng tác dụng, hiệu quả sử dụng ko đúng chuẩn, thậm chí còn với hại cho người tiêu dùng. – Sự khó xác lập về mức giá : Lợi dụng đặc trưng loại sản phẩm với tính độc quyền ítxuất hiện trên thị trường, những tổ chức kinh doanh thương nghiệp bất chính đã đẩy mức giá bán caohơn so với trong thực tiễn rất nhiều, ví dụ như Tổ chức Lô Hội, tổng trị giá hàng nhậpkhẩu ghi trong tờ khai thương chính là 114.444 USD nhưng doanh thu bán lô hàng nàylên tới 4 triệu USD, chênh lệch từ 4000 – 5000 %. Trường hợp của Tổ chức SinhLợi : Kết quả thanh tra của Sở Thương nghiệp TP Hồ Chí Minh ngày 14/6/200620 chothấy hầu hết những loại sản phẩm được bán ra thị trường với giá cắt cổ, cao hơn rất nhiềulần so với giá trong thực tiễn và giá gốc của sản phẩm & hàng hóa. Rõ ràng những hành vi này đã đingược lại quyền lợi của người tiêu tiêu dùng và mục tiêu tốt đẹp của kinh doanh thương nghiệp đa cấp làbán mẫu sản phẩm chất lượng tốt với Chi tiêu hợp lý tới tận nơi người tiêu tiêu dùng. * Đối với chủ trương tăng trưởng hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp. Mô phỏng trảthưởng theo kiểu tháp ảo. Đây là thủ đoạn vận dụng của một số ít tổ chức kinh doanhtrá hình để lường đảo người tham gia. Hoả hồng của một thành viên với được khôngphải từ doanh thu bán hàng của thành viên đó mà do đã ra mắt thêm thành viênkhác vào mạng lưới. Bản tính ko với sự hoạt động của hàng hóa ra thị trường màchỉ là bán sản phẩm & hàng hóa lòng vòng trong mạng lưới hệ thống ; ví dụ như hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp củaCông ty NONIVina2 chuyên phân phối loại sản phẩm nước trái câyở Nước Ta. Đểtrởthành thành viên cấp I của mạng lưới phân phối, những phân phối viên phải tìm mộtthùng bốn chai nước Tahitian Noni Juice với giá gốc là 2,7 triệu đồng. Nếu thànhviên cấp I trình làng thêm được 3 người khác tham gia vào mạng lưới ( mỗi ngườilại đóng 2,7 triệu đồng ) thì sẽ được huê hồng 20 % tổng số tiền người này tìm sảnphẩm. 3 người sau này được coi là thành viên cấp II. Nếu những thành viên cấp II nàygiới thiệu thêm được 3 người khác tham gia vào mạng lưới thì thành viên cấp I sẽtự động được lợi thêm 5 % tổng số tiền mà 3 thành viên cấp III nộp để tìm sảnphẩm. Theo đo lường và thống kê, lúc mạng lưới tăng trưởng tới tầng thứ 8 thì số tiền hoa hồngđược chuyển về thông tin tài khoản của người thu hút khởi đầu là 56,2 triệu đồng mặc dùngười này ko phải làm gì ngoài việc rủ rê được 3 người mới tham gia vàomạng lưới phân phối. Tương tự theo quy mô trả huê hồng này, thu nhập thựckhông phải xuất phất từ việc bán mẫu sản phẩm mà là do chiếm hữu tiền tìm hàngcủa những thành viên tiếp theo trong mạng lưới. 16 – Yêu cầu người tìm đặt cọc một khoản tiền nào đó để được quyền tham giahoặc phải tìm một lượng sản phẩm & hàng hóa nhất định. Hành vi này bị coi là phạm pháp theo điều 7, Nghị định 110 / 2005 / NĐ – CP vàđiều 48 Luật Khó khăn 2004. Tuy nhiên trước lúc với lao lý pháp lý một sôcông ty đã tiêu dùng thủ đoạn này để lường đảo người tham gia. trường hợp nổi trội làCông ty Toàn cầu mới Nước Ta bắt đại diện thay mặt bán hàng phải đặt cọc một khoản tiềnlớn sau đó ” ẵm tiền trốn đi ” hoặc bắt đại diện thay mặt bán hàng phải tìm 1 số ít lượnghàng to mới được gia nhập như Noni. Ngoài ra, một doanh nghiệp kinh doanh thương nghiệp đa cấp bất chính sẽ ko minh bạchvề khu vực đặt trụ sở chính, ko với con dấu và ko ĐK hoạt động tiêu khiển kinhdoanh với những cơ quan với nghĩa vụ và trách nhiệm, hoặc với ĐK trụ sở chính nhưng lạikhông ĐK kinh doanh thương nghiệp cho những Trụ sở mới mở. Ở Nước Ta, nhiều công tykinh doanh đa cấp chuyển địa phận hoạt động tiêu khiển sang những tỉnh vùng sâu, vùng xa, nơingười dân ( hầu hết là nông dân ) ít với điều kiện kèm theo tiếp cận những thông tin mới và dễ bịlôi kéo tham gia vào mạng lưới bán hàng. Những tổ chức kinh doanh thương nghiệp đa cấp thườngtổ chức những buổi tuyên truyền, tiếp thị loại sản phẩm và hình thức bán hàng thu hútnhiều người tới xem, dễ gây mất ko thay đổi bảo mật an ninh trật tự. Trên những tờ rơi, tờ quảngcáo ko đóng dấu của tổ chức, việc chi trả tiền huê hồng cho những thành viênkhông kèm theo những hóa đơn, chứng từ hợp thức. Những hạn chế của hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp ở nước ta xuất phát từ hainguyên nhân chính : + Thứ nhất, từ nhận thức còn hạn chế của dân cư trong việc phân biệt kinhdoanh đa cấp và kinh doanh thương nghiệp hình tháp ảo nên những tổ chức trá hình tận dụng đã thựchiện hành vi lường đảo dưới quy mô biến tướng phạm pháp của kinh doanh thương nghiệp đa cấp. Việc nhiều người nhẹ dạ rơi vào bẫy của doanh nghiệp trá hình đã làm dư luậnlên án phương pháp kinh doanh thương nghiệp này. Trên những phương tiện thông tin đại chúng với nhiều phản ánh xác nhận nhưngcũng ko ít phản ánh thiếu khách quan nên đã gây thiệt hại và bất công cho cácdoanh nghiệp kinh doanh thương nghiệp đa cấp chân chính. Ngoài ra, ngay cả những tổ chức triển khai, cánhân với tác động tác động to so với xã hội như những cơ quan quản trị Nhà nước, những nhàkinh tế, những nhà chính trị, giảng viên ở những trường ĐH, cao đẳng … và thậm chílà cả người tham gia cũng chưa thật sự hiểu đúng về kinh doanh thương nghiệp đa cấp, về sự khácnhau giữa kinh doanh thương nghiệp đa cấp chân chính và kinh doanh thương nghiệp đa cấp bất chính. Tuy vậy, họ đã đưa ra nhiều phản hồi, thông tin rơi lệch làm phần nhiều công chúng hoặckhông hiểu hoặc hiểu sai về kinh doanh thương nghiệp đa cấp, gây tâm ý sợ hãi, lo ngại chonhững người tham gia đồng thời hạn chế sự tăng trưởng của phương pháp kinh doanhnày. 17 + Thứ hai, nguyên do của những thực trạng trên còn vì tính hiệu suất cao của cơ sởpháp lý chưa cao. Kinh doanh đa cấp đã Open ở Nước Ta được 5 năm, Nhànước mới phát hành khung pháp lý kiểm soát và điều chỉnh. Nhiều tổ chức đã tận dụng kẽ hởpháp luật để sử dụng kinh doanh thương nghiệp đa cấp vào những mục tiêu bất chính gây thiệthại cho người tham gia, người tiêu tiêu dùng cũng như cho xã hội. Mặt khác, việc tổ chức triển khai quản trị hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp chưa ngặt nghèo, thiếu sự phối hợp rà soát, trấn áp của những cơ quan chức năng, chưa phát hiệnvà khắc phục và xử lý kịp thời so với những doanh nghiệp với hành vi kinh doanh thương nghiệp đa cấp khôngtrung thủc. Do đó, những hành vi vi phạm như quảng cáo gian dối, đẩy giá sản phẩmlên quá cao, trốn thuế nhập khẩu, thuế thu nhập … ở 1 số ít doanh nghiệp kinhdoanh đa cấp đã trở nên khá thông dụng gây dư luận ko tốt, tác động tác động tới ngườitham gia, người tiêu tiêu dùng và cả những doanh nghiệp kinh doanh thương nghiệp đa cấp làm ănchân chính. Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh thương nghiệp cũng góp thêm phần dẫn tới những hạn chế trên. Hoạt động kinh doanh thương nghiệp đa cấp đang diễn ra ở thị trường Nước Ta một cách ồ ạt vớisố lượng người tham gia ngày càng tăng, những doanh nghiệp lại chưa với biện pháphiệu quả để quản trị mạng lưới hệ thống phân phối viên dẫn tới hiện tượng kỳ lạ quá đông ngườitham gia vào mạng lưới, với sự chồng chéo, gây hỗn loạn, khó trấn áp. Những phânphối viên do nhận thức hạn chế hay cố ý nói sai thông tin, phóng đại tác dụngcủa loại sản phẩm để bán được hàng đã gây thiệt hại cho cả doanh nghiệp và người tiêudùng, gây tâm ý quan ngại của mọi người trong xã hội so với kinh doanh thương nghiệp đa cấp. Hơn nữa, hầu hết người tham gia ở Nước Ta coi kinh doanh thương nghiệp đa cấp chỉ là mộtviệc làm thêm, ko với đặc thù nhất thiết và thắt chặt nên nhiều lúc họ chỉ hoạt động tiêu khiển theokiểu thời cơ hoặc hoạt động tiêu khiển chỉ như một người kinh doanh bán lẻ thường thì mà ko tâmhuyết với việc làm đó. Do vậy, ngành kinh doanh thương nghiệp đa cấp thời hạn qua chưa đượcphát triển đúng hướng, phát huy những tính năng tích cực so với xã hội. 2. Thực trạng việc bán hàng theo hình thức đa cấp trong một phòng ban sinhviên Trường Đại học Liên lạc vận tải2. 1. Những bộc lộ và tình hình bán hàng đa cấp trong sinh viênNhững sinh viên bị lôi cuốn bởi hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp hầu hết đều là nhữngsinh viên năm nhất còn chân ướt chân ráo bước vào cánh cổng trường ĐH. Tạisao lại tương tự ? Bởi đông đảo đều là những sinh viên tỉnh lẻ vừa mới ra khỏi vòngtay của cha mẹ để bước vào một đời sống trọn vẹn mới, chưa với sự hiểu biếtđầy đủ nên dễ bị dụ dỗ, thu hút vào con đường này. Thậm chí với những sinh viênđã biết mình bị lừa nhưng vì tiếc số tiền đã bỏ ra nên đi lừa đồng đội, bằng hữu và cảngười thân của mình để lấy lại số tiền đã mất. Về bản thân những sinh viên này, họkhông hề xác lập được những hậu quả, rủi ro đáng tiếc mà hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấpmang lại lúc tham gia vào. Họ chỉ biết được một điều rằng lúc tham gia vào mạng18lưới đa cấp sẽ với những khoản tiền to trong tay và học được cách làm giàu nhanhchóng qua những lời dụ dỗ, mê hoặc và những lời hứa hứa đầy điệu đàng của nhữngkẻ lường đảo. Sau đây chúng tôi xin trích dẫn một vài lời dụ dỗ, hứa hứa đường mậtcủa những đa cấp viên như sau : + Mai – một “ trưởng phòng ” của Tổ chức Thiên Ngọc Minh Uy giới thiệuđang thu nhập 50 triệu đồng / tháng “ dạy ” chúng tôi cách kiếm tiền bằng câuchuyện của mình. Mai kể : “ Ngày xưa mái ấm gia đình chị nghèo lắm, chị phải nói láo làxin tiền học ngoại ngữ rồi vay mượn bè bạn, thậm chí còn nói láo người quen rằng giađình nợ nhà băng nhà nước ko với tiền trả sắp bị siết nhà để vay tiền người quen ở TP.Hồ Chí Minh ”. Theo viên chức cấp dưới này, việc lừa dối bè bạn, mái ấm gia đình, người thân trong gia đình để lấy tiền “ góp vốn đầu tư kinh doanh thương nghiệp ” ko phải là xấu. “ Em đang là sinh viên thì vô kể nguyên do đểxin mái ấm gia đình tiền. Mà em ko nên xin một lần số tiền to, chia ra nhiều lần, lầnđầu xin tiền học ngoại ngữ, rồi tiền nhà trọ, tiền đi trong thực tiễn … ko người nào hoài nghi emlấy tiền đó làm gì. Lừa mái ấm gia đình lấy tiền góp vốn đầu tư ko xấu, với lúc sau này gia đìnhem còn tự hào lúc em thành công xuất sắc ” ( Dậy chiêu lừa người thân trong gia đình ) + Thế là anh chuyển sang “ san sẻ thời cơ làm giàu ” bằng cách khuyên tôi thamgia bán hàng, nếu tìm hàng sẽ được chiết khấu huê hồng. Nếu ra mắt chongười B tìm hàng thì tôi cũng được lợi huê hồng của B ; mà nếu B giới thiệuđược cho C, C ’, C ’ ’ … tìm thì tôi cũng được lợi huê hồng của những ngườimua sau đó, tới 5 cấp tôi đều được lợi huê hồng từ họ. Anh nói, đây là phươngthức bán hàng tân tiến nhất mà những nước tiên tiến và phát triển người nào cũng làm. “ Ko cần trìnhđộ, bằng cấp, chỉ cần chịu thương chịu khó và kiên trì thì người nào cũng với thời cơ làm giàu nhưnhau ”. Để dẫn chứng cho năng lực làm giàu thuận tiện, anh mang catalogue hìnhcủa những người thành đạt chỉ mới tham gia bán hàng đa cấp vài năm mà hiện giờthu nhập 800 triệu đồng / tháng, được tổ chức thưởng xe tương đối đời mới. 19K hông cần làm gì cũng với tiền với tỷ suất sinh lời 4.800 % ( 1 vốn 48 lời ) : Lờicam kết của viên chức cấp dưới Tổ chức CP Liên kết và sản xuất Nước Ta ( Liên kếtViệt ) trong 1 buổi thuyết trình tại Hải Phòng Đất Cảng + Một người mặc veston đen tên Tr, anh tự ra mắt là Phó phòng kinh doanhcủa Tổ chức Thiên Ngọc Minh Uy, hớn hở : “ Dù tôi mới làm khoảng chừng một năm, nhưng dưới tay với hàng trăm viên chức cấp dưới, hiện trong thông tin tài khoản với ngót nghét 2 tỷđồng. Sắp tới tôi sẽ lấy ra khoảng chừng 1 tỷ đồng để sắm sửa ”. Mặc cho dòng nhìn ngờvực của tôi, anh vẫn cứ sa sả khuyên tôi nên nhanh thỏa thuận tìm máy sục khíozone, giá thấp nhất là 8,7 triệu đồng. Hiện tổ chức đang với chương trình khuyếnmãi, hết sức với lợi cho đối tác chiến lược ( người tìm chính là đối tác chiến lược kinh doanh thương nghiệp ). Cụ thể, ngay sau lúc thỏa thuận, người tìm được khuyến mãi ngay 16 triệu đồng tiền mặt, chi trảtrong 3 đợt. Mỗi đợt tuần tự gồm 500.000 đồng, 3,5 triệu đồng và ở đầu cuối là 12 triệu đồng. Để chứng tỏ nhiều người giàu lên nhờ tìm hàng và trình làng ngườikhác tìm, Tr. dẫn tôi tới gặp một chị mà anh nói là “ rất thành công xuất sắc ” tên Nh. Vừalàm quen nhau, chị vô đề ngay : “ Đây là thời cơ nên phải chớp lấy. Mang vàng hay tàisản gì khác ko ? Nếu với thì đem cầm ngay, đừng nói cho người nào biết, kể cả chồng. Nếu ko, vay mượn đỡ, trả sau. Người kinh doanh mưu trí là người biết huyđộng vốn từ những mối quan hệ thân thuộc ”. Mang thể thấy rằng điểm chung của những lời dụ dụ đường mật trên đều đánhvào chính tâm ý muốn làm giàu nhanh gọn của mọi người đặc trưng quan yếu là những bạnsinh viên. Với một số tiền vốn bỏ ra chỉ vài ba triệu nhưng hoàn toàn với thể thu được hàng20chục, hàng trăm triệu. Chính vì điều này mà nó làm cho hàng trăm nghìn người, trong đó với những bạn sinh viên lao vào con đường đa cấp. Như tất cả chúng ta đã biết hoạt động tiêu khiển kinh doanh thương nghiệp đa cấp gia nhập vào nước ta trongnhững năm đầu của Thế kỷ XXI và bùng nổ rất mạnh sau một thời hạn. Tuy nhiêntrái với hoạt động tiêu khiển theo đúng nghĩa, bán hàng đa cấp tại Nước Ta đã bị biến tướng, đã với nhiều tổ chức lường đảo núp bóng và một phòng ban ko nhỏ nhà phân phối saitrái, làm dư luận khởi đầu lên tiếng phản đối kinh doanh thương nghiệp đa cấp. Tới năm 2013, theo số liệu thống kê của Cục Quản lý khó khăn đối đầu ( Bộ Công Thương ) nước ta cókhoảng 1 triệu người tham gia bán hàng đa cấp ( cả bán hàng đa cấp bất chính vàbán hàng đa cấp chân chính ) trong đó với một phòng ban ko nhỏ những bạn sinh viêntham gia. Sự thiếu hiểu biết về thông tin cùng mức thu nhập mê hoặc hàng chụctriệu đồng mỗi tháng từ lời quảng cáo “ với cánh ” của những nhà tuyển dụng “ ma ” đãkhiến nhiều bạn sinh viên bị sập bẫy vào những mạng lưới bán hàng đa cấp. Từnhững bài báo trên Internet và lời kể của những nạn nhân của hình thức lừa đảonày, chúng tôi nhận thấy điểm chung của họ là được mời đi dự hội thảo chiến lược về cáchlàm giàu nhanh gọn, những khoá học huấn luyện và huấn luyện kỹ năng và tri thức mềm, bị dụ dỗ mê hoặc bởinhững lời hứa hứa đầy điệu đàng : vào làm cho tổ chức bạn chỉ phải nộp số tiềnkhoảng từ 3-5 triệu đồng, ngoài lương mỗi tháng bạn còn được trích huê hồng nếumời được bằng hữu hay người thân trong gia đình vào làm cùng, làm tốt sẽ được thăng chức và tănglương, cứ thế chỉ sau 1 năm lương của bạn hoàn toàn với thể lên tới vài chục triệu đồng mộttháng. Đối với một số ít sinh viên, những lời dụ dỗ đầy mật ngọt trên đã làm họ trởnên mù quáng tham gia vào hoạt động tiêu khiển đa cấp bất chính mà ko hề biết đượcmình chính là nạn nhân của những kẻ lường đảo. Một thực sự đáng buồn là bán hàngđa cấp bất chính đã len lỏi vào khắp những giảng đường ĐH trên những thành phốlớn như Thành Thị trấn Hà Nội, Thành phường Hồ Chí Minh … Những sinh viên lúc tham gia vào bánhàng đa cấp bất chính sẽ bị những nhà tuyển dụng ‘ ma ’ nhu yếu nộp một khoản tiềnvài triệu đồng để tham gia vào tổ chức. Nếu ko đủ tiền nộp ngay ngay thức thì nhữngnhà quản trị này sẽ đưa ra một vài lời khuyên như : em hoàn toàn với thể đi vay bè bạn, ngườithân hoặc bên anh / chị sẽ cho em vay tiền trải qua thẻ sinh viên, chứng minhnhân dân ; chỉ sau 1 tháng thôi là em sẽ thu về được số tiền cả gốc lẫn lời. Sau đónhững nhà quản trị đưa ra thêm những nhân chứng, những tấm bằng khen về sựthành công của một vài người thuộc tổ chức của họ. Với sự nóng vội làm giàunhanh chóng và ko tìm hiểu và khám phá kỹ thông tin, những bạn sinh viên đã đi cầm cốmáy tính, đồng hồ đeo tay, thẻ sinh viên và chứng tỏ nhân dân để lấy số tiền đó nộp chocông ty. Thậm chí với những bạn còn đi vay tiền với những lãi suất vay trên trời để rồithời gian ko lâu sau đó lãi mẹ để lãi con, số tiền vay khởi đầu hoàn toàn với thể lên tới vàichục, vài trăm triệu đồng. Sau lúc đã tham gia vào mạng lưới đa cấp, những bạn sinhviên lại bị dụ dỗ rằng nếu mời thêm càng nhiều người tham gia cùng sẽ càng nhậnđược mức huê hồng và tiền lương càng cao. Bởi vậy nhiều sinh viên còn lôi kéothêm bằng hữu cùng tham gia vào quy mô đa cấp với mình. Chúng ta hãy thử tưởng21tượng 1 sinh viên mời thêm được 5 người bạn nữa cùng tham gia, 5 sinh viên trênlại mời thêm được 25 người tham gia cùng ; cứ thế quy mô đa cấp sẽ tăng số lượnglên đáng kể theo cấp số nhân. Nhưng những sinh viên tham gia vào quy mô đa cấpnày ko hề biết đó chỉ là một hình tháp ảo mà chỉ với những kẻ ở trên cùng thápmới với được số tiền khổng lồ. Những kẻ đó chính là chỉ huy tổ chức đa cấp, những nhà tuyển dụng ‘ ma ’ đã mồi chài những bạn tham gia vào mạng lưới đa cấpnày. Số tiền chúng với được chính từ những số tiền mà người tham gia mạng lướiđa cấp nộp vào. Số tiền đó hoàn toàn với thể lên tới vài chục, vài trăm thậm chí còn hàng nghìn tỷđồng. Sau đây là một vài câu truyện và những hình ảnh xác nhận nhất để chúng tathấy được hình thức bán hàng đa cấp bất chính đang mê hoặc hàng loạt sinh viêntrong những trường ĐH, cao đẳng trên cả nước. + Câu chuyện thứ nhất được san sẻ trên fanpage facebook của doanh nhândiễn giả Trần Đăng Khoa đăng ngày 25/6/2014. Toàn bộ bài viết như sau : THÊM MỘT NẠN NHÂN CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP LỪA ĐẢOKhi đưa lá thư này lên, tôi đã phải xem xét rất nhiều vì ko muốn bật mý câuchuyện của người gửi thư. Nhưng xét cho cùng, câu truyện này sẽ là lời cảnh tỉnhcho bất kể người nào về những ” thời cơ ” kiếm tiền nhanh, kiềm tiền thuận tiện, kiếm tiềnkhông cần làm theo quy mô kinh doanh thương nghiệp đa cấp hay kinh doanh thương nghiệp theo mạng. Dĩ nhiên, về mặt kim chỉ nan ko phải quy mô kinh doanh thương nghiệp đa cấp hay kinh doanhtheo mạng nào cũng là lường đảo. Nhưng ở Nước Ta tất cả chúng ta do còn quá nhiềulỏng lẻo trong quản trị, ko ít tổ chức triển khai, cá thể đã tận dụng quy mô kinh doanhnày để lường đảo. Câu chuyện bên dưới lại là một ví dụ đau lòng cho việc đó. Chỉrất buồn là mặc dầu đã được cảnh báo nhắc nhở rất nhiều nhưng ko biết bao nhiêu ngườicó vẻ vẫn chưa nắm thông tin, để rồi tự đưa mình vào ngõ cụt. Thật ra, chúng tanên thông cảm cho họ trừ lúc tất cả chúng ta dám chứng minh và khẳng định mình cả đời chưa bao giờphạm sai trái đáng tiếc. ( Ghi chú : Tôi đăng bài này mang đặc thù cảnh tỉnh, kỳ vọng thông tin tới đượcvới nhiều người hơn, chứ ko phải để mọi người vào chửi bới quy mô kinhdoanh đa cấp. Tôi bảo lưu quyền được xóa những phản hồi thiếu kiềm chế hoặcmang đặc thù vơ đũa cả nắm. Cho dù ở Nước Ta tất cả chúng ta, đa cấp biến tướngkhá nhiều nhưng ko phải bất kể người nào tham gia đa cấp cũng là những kẻ lường đảo, hay tổ chức nào kinh doanh thương nghiệp theo quy mô đa cấp cũng là lường đảo. Thật ra ko ítngười tham gia là nạn nhân của những cá thể hay tổ chức triển khai lường đảo. Tôi cũng với nhiều bè bạn, đồng nghiệp cũ, học viên của tôi đã từng tham gia đacấp hoặc đang tham gia. Trong số họ cũng với những người nhỡ tham gia vào các22tổ chức lường đảo và đã từ bỏ. Tôi biết họ là người tốt và tôi ko muốn người nào bị vơđũa cả nắm. ) = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = E chào a Trần Đăng Khoa ạ ! E xin tự ra mắt e tên là ( … ), sinh viên ĐH ( … ). Lần trước e với đi dự 1 buổi hội thảo chiến lược của a. Trong buổi học đó, được a tâm sự vềcuộc đời cũng như những kinh nghiệm tay nghề, bài học kinh nghiệm từ bản thân a. Thật sự e rất khâmphục a ạ. E cũng với những bước vấp ngã lúc bước ra ngoài đường đời. Được gặp a, tuykhông trò chuyện trực tiếp nhưng e thấy a rất thân thiện dù a rất thành công xuất sắc. Nênhôm nay e rất muốn tâm sự với a về cú ngã đó của e và rất mong nhận đượcnhững lời khuyên hữu dụng từ a ạ. E cảm ơn a ! Câu chuyện của e là trước đây e được bạn trình làng tham gia vào 1 tổ chức đacấp của Nước Ta ( … ). Lúc vào e phải làm mã số ( ở đây là tìm hàng của công tyvới số lượng to và mỗi mã trị giá là 5,6 triệu ), theo bảo trợ của e ( … ) và nhữngngười tuyến trên nói thì e phải làm 3 mã thì mới được gọi là làm kinh doanh thương nghiệp, còn1 mã thì chỉ là chơi thôi. Và theo như chủ trương của tổ chức thì lúc chạy 2 chânnếu mỗi chân với đủ 120 mã thì sẽ được lợi 100 triệu. Lúc đó e rất là thơ ngây, chưa tìm hiểu và khám phá kỹ nhưng vì tin đứa bạn cũng như nghe thấy thời cơ rất là hay. Vìvậy, e đã đi vay để lên 3 mã. Vì số tiền quá to so với sinh viên bọn e, khoảng chừng 17 triệu tiền tham gia, chưa kể bọn e phải đổi khác hình tượng, nhà hàng nhậu nhẹt, … Gia đình e cũng ko phải vào loại khá giả nên e đã đi vay bè bạn nhưng khôngđược bao nhiêu vì bọn e chỉ là sinh viên. Sau đó, theo hướng dẫn của những tuyến trên, eđã đi vay lãi bằng cớ minh thư và thẻ sinh viên với lãi suất vay là 4 nghìn đồng / 1 triệu / 1 ngày. E thì vẫn nhận tiền chu cấp của mái ấm gia đình như trước nhưng hầu nhưkhông đủ chi cho tiền phòng trọ, nhà hàng siêu thị ( … ). Ngoài ra, còn chưa kể tiền lãi hàngtháng ( 10 ngày 1 lần đóng ) e phải tự chạy vay, mượn chỗ nọ đập vô chỗ kia. Nhưng càng ngày e càng thấy chủ trương của tổ chức cũng như những việc làmtrong mạng lưới hệ thống ko làm đúng với dòng tâm, với những gì họ nói, với những gì e đãđọc được về ngành nghề này ( họ chỉ mong đưa thêm người vào mạng lưới hệ thống để cótiền ). Họ cứ thúc giục e mời bằng hữu tới để nghe họ san sẻ để chốt. E thấy mình bịlún sâu vào yếu tố tiền hoạt động và sinh hoạt, tiền lãi, … Và e cũng ko muốn những ngườibạn của e cũng tương tự. E đã với dự trù thoát ra nhưng nghĩ tới tiền lãi phải trả elại nỗ lực thao tác nhưng càng ở lại e càng thấy ko ổn. Vì vậy, e đã quyếtđịnh ra đi dù biết lúc mà ra đi thì e sẽ trả tiền lãi như thế nào và tiền gốc tới khinào mới trả xong. Hiện tại e với đi dạy gia sư nhưng 1 tháng cũng ko được là23bao mà do nhiều lúc nghĩ tới tiền phải trả e lại ko muốn đi dạy luôn. Và càngngày e càng cảm thấy mình bị rún vào 1 dòng hố ngày càng sâu, ko biết dứt ranhư thế nào. E thật sự rất stress lúc mỗi lần sắp tới ngày trả lãi, và thời khắc ngày hôm nay là1 trong những ngày đó. Mà tính ra số tiền mà e trả lãi từ trước tới giờ cũng gầnbằng số tiền mà e vay rồi. Nhưng giờ đây e ko biết phải làm thế nào vì cha mẹ ekhông với tiền mà chị e lại vừa mới tốt nghiệp. Bố mẹ e lo cho chị e đã rất vất vảnên e ko muốn làm cha mẹ lo. Hiện tại, e đang sắp như đi vào bế tắc ko biếtphải xử lý như thế nào. E rất mong nhận được những lời góp ý từ a ạ. E cảmơn a ! E rất xin lỗi vì đã để a đọc những dòng tâm sự buồn này. Nhưng thật sự sau khiviết những dòng này gửi cho a e cũng thấy rất tự do. Ko hiểu sao e lại tâmsự với a vì e chưa lúc nào kể cho người nào nghe về thực trạng của mình. ( … ) Dù sao ecũng rất cảm ơn a ạ ! Chúc a luôn vui tươi, niềm hạnh phúc và đạt được nhiều thành cônghơn nữa ạ ! * Ghi chú : tin tức trong những phần ( … ) đã được lược bỏ để bảo vệ sự riêng tư củangười viết thư. + Câu chuyện thứ 2 được ghi lại trong phóng sự “ Sinh viên bị tẩy não lúc thamgia bán hàng đa cấp ” của website vietbao.vn đăng ngày 6/11/2015 Lên TP.HN chưa được 10 ngày, N.T.D – sinh viên năm nhất Học viện Công nghệBưu chính Viễn thông – bị một sinh viên năm hai cùng quê dụ dỗ. D được giớithiệu tới một tổ chức trên phố Hoàng Quốc Việt ( Q. CG cầu giấy ) với lời hứacó một việc làm nhẹ nhõm, lương cao. “ Vào đó rồi, nghe họ thuyết trình, emthấy mình như bị “ tẩy não ”. Họ nói gì em cũng thấy đúng, thấy hay và em ký hợpđồng ”, nữ sinh D cho hay. Biết D ko với tiền, những viên chức cấp dưới tổ chức này hướngdẫn cô tới một quán cầm đồ cầm đồ học bạ, chứng minh thư nhân dân và giấychứng thực là sinh viên năm thứ nhất. Với 10 triệu đồng vay được, D tìm 11 lọthực phẩm tính năng gồm : Dầu cá, canxi, thực phẩm bổ trợ nội tiết tố nữ … đểtham gia vào mạng lưới. Nghĩ hoàn toàn với thể kiếm được tiền thuận tiện, D rủ thêm bạn thânH. T.Y ( sinh viên một trường cao đẳng ở TP. Hà Nội ) tham gia. Cũng giống bạn mình, sau lúc bị “ tẩy não ”, Y cầm đồ học bạ, chứng minh thư nhân dân để vay 10 triệuđồng tìm hàng. Theo hợp đồng vay mượn, D và Y phải trả lãi suất vay 700.000 đồng / ngày. Vào tổ chức được vài ngày, D và Y biết mình bị lừa. Rà soát lại sảnphẩm tổ chức giao, 2 nữ sinh phát hiện nhiều hộp ko với tem, hộp như đã cóngười sử dụng. Mang hộp bên ngoài ghi là thực phẩm tính năng bổ trợ tiết tố nữ, nhưng bên trong lại là dầu cá sáng mắt. Thậm chí, nhiều hộp ko với ruột. Hàngkhông nguyên vẹn, trả lại tổ chức ko nhận, trong lúc số tiền lãi ngày càngtăng, D về quê “ cầu cứu ” mái ấm gia đình. Bố mẹ D phải đi vay mượn tiền để chuộc giấytờ cho con gái Còn với Y, dù rất lo ngại nhưng cô vẫn giấu giếm mái ấm gia đình. Y tâm sự, 24 cha mẹ cô đều đang điều trị bệnh tim mạch nên sợ nói ra họ sẽ ko chịu được cúsốc này. Y dự trù bán chiếc máy tính xách tay cha mẹ mới tìm cho lúc nhập học, sau đó đi làm thêm để lấy tiền trả nợ. Tiêu biểu cho tổ chức bán hàng đa cấp lường đảo hàng loạt sinh viên trên địa bànthành phường TP. Hà Nội phải kể tới đó là Tổ chức CP Liên minh tiêu tiêu dùng ViệtNam với trụ sở tại số 15 phường Đặng Thuỳ Trâm, Bắc Từ Liêm, TP. Hà Nội. Theo phảnánh của nhiều sinh viên với đường day nóng của Đài truyền hình Nước Ta khitham gia vào tổ chức phải nộp số tiền 10 triệu đồng để tìm mã hiệp tác viên. Dokhông với đủ tiền để nộp những bạn sinh viên được viên chức cấp dưới thao tác tại tổ chức dụdỗ tới doanh nghiệp Thành An ( liên hệ 6A7 Trần Quốc Hoàn, Bắc Từ Liêm, HàNội ) để vay tiền. Giấy tờ chứng tỏ đơn thuần như thẻ sinh viên, chứng minhnhân dân, phiếu nhập học của trường .. là những bạn sẽ được vay 10 triệu đồng, thờigian vay 1 tháng, lãi suất vay 4 nghìn / 1 triệu đồng / 1 ngày ( lãi suất vay này tương tự 20 lần lãi vay nhà băng nhà nước ). Sau lúc vay được tiền để nộp, những bạn sinh viên sẽ tìm mãvà nhận được những loại sản phẩm thực phẩm công dụng để bán. Nếu bán được hàng sẽđược nhận lệch giá và huê hồng. Tuy nhiên tiềm năng của tổ chức này ko phảilà để bán được nhiều mẫu sản phẩm mà thu hút những bạn sinh viên thu hút được thêmcàng nhiều người tham gia thì càng với thêm nhiều lệch giá. Cứ thu hút được 1 người, tổ chức trả 50.000 đồng, thu hút được 2 người thì số tiền sẽ tăng lên300. 000 đồng … Do vậy những bạn sinh viên nhẹ dạ đã thuận tiện bị dụ dỗ, lừa bạn bèmình tham gia vào quy mô đa cấp này. Sau một vài ngày biết là mình bị lừa, nhiềubạn sinh viên đã tới trụ sở tổ chức để đòi lại số tiền khởi đầu. Nhưng phải đếnnhiều lần tranh cãi, tổ chức chỉ trả lại một số tiền thấp hơn nhiều so với 10 triệuban đầu. Mang những bạn trơn tuột đòi lại được tiền nhưng phải trả một số tiền lãirất to, còn lại hầu hết ko đòi được và phải chịu cảnh ôm một số tiền nợ khổnglồ. Qua đó, tất cả chúng ta hoàn toàn với thể thấy được bán hàng đa cấp bất chính đang là một vấn đềnhức nhối cho toàn xã hội lúc bấy giờ và nó cũng tác động tác động ko nhỏ tới những bạnsinh viên. Hãy khám phá thật kỹ thông tin về những tổ chức bán hàng đa cấp bấtchính để tránh gặp phải những hậu quả ko hề ngờ tới nhé những bạn sinh viên. 2.2. Hoạt động bán hàng đa cấp trong một phòng ban sinh viên Trường Đại họcGiao thông vận tảiVới sự tăng trưởng của Internet và hàng nghìn hình thức kiếm tiền kiểu mới đượcdu nhập vào Nước Ta trong đó ko hề ko nói tới hình thức kinh doanh thương nghiệp đacấp. Mặc dù mô phỏng này tăng trưởng rất can đảm và mạnh mẽ và đem lại nhiều quyền lợi cho cácquốc gia tăng trưởng như Mỹ, Anh, Pháp … và được nhìn nhận rất với tiềm năng tại cácnước đang tăng trưởng như Nước Ta. Tuy nhiên kể từ lúc hình thức kinh doanh thương nghiệp đacấp gia nhập và tăng trưởng bùng nổ tại nước ta, nó đã bị biến tướng trở thành loại25hình kinh doanh thương nghiệp bất chính và tác động tác động rất to tới mọi người trong đó với một bộphận ko nhỏ những bạn sinh viên. Chính thế cho nên nhóm dò xét và nghiên cứu của chúng tôixin đưa ra tình hình tổng quan tham gia hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp của sinh viênmột số trường ĐH trên địa phận Thành Thị trấn Hà Nội nói chung cũng như sinh viên Đại họcGiao thông vận tải đường bộ nói riêng để từ đó hoàn toàn với thể đưa ra những giải pháp khắc phục hiệntượng bán hàng đa cấp bất chính và tăng trưởng bán hàng đa cấp theo đúng nghĩa. + Một phiếu khảo sát gồm 11 thắc mắc trắc nghiệm và 2 thắc mắc nhìn nhận củasinh viên về hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp và đây cũng là những tiêu chuẩn mà chúng tôiđưa ra để khảo sát về tình hình tham gia hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp trong sinh viênhệ chính quy tại Trường ĐH Liên lạc vận tải đường bộ cùng với một số ít trường đại họctrên địa phận thành phường TP. Hà Nội + Về phương pháp tích lũy thông tin, chúng tôi đưa ra 2 mô phỏng khảo sát là dùngphiếu khảo sát và khảo sát qua biểu mẫu google. Đối với sinh viên trường Đại họcGiao thông vận tải đường bộ, chúng tôi tiêu dùng cả 2 hình thức khảo sát. Mặc dù số lượng phiếukhảo sát ko nhiều so với số lượng sinh viên trong trường nhưng chúng tôi vẫnthu được những tác dụng rất tốt ở cả 2 khối ngành. Với hơn 200 phiếu khảo sát thu được trực tiếp cùng 105 phản hồi thông quabiểu mẫu google, chúng tôi đã tổng hợp và phân loại như sau : Khối ngành kinh tế tài chính ( Khoa Vận tải-Kinh tế ) : 90 phiếu trực tiếp và 50 phiếuqua Intenet ( tổng 140 phiếu ) • Khối ngành kỹ thuật : 110 phiếu trực tiếp và 55 phiếu qua Internet trong đó ( tổng 165 phiếu ) Sau đây là phần tổng hợp số liệu trải qua những thắc mắc đã khảo sát : 1. Phân tích về thông tin, mức độ tìm hiểu và khám phá về hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấpTiêu chíCó biết và đã tìm hiểu và khám phá kĩBiết qua và chưa khám phá kĩChưa biết thông tin nàoKhối kinh tế10035Khối kỹ thuật5010015Qua số liệu ở bảng trên hoàn toàn với thể thấy được những bạn sinh viên trong trường đãquan tâm rất nhiều tới yếu tố bán hàng đa cấp. Trong tổng số 305 phiếu thu đượcthì với tới 150 phiếu nhìn nhận “ với biết và đã khám phá kĩ ” ( chiếm 49,18 %, ) 135 phiếu nhìn nhận “ biết qua nhưng chưa khám phá nhiều ” ( chiếm 44,26 % ) ; còn lại có20 phiếu nhìn nhận “ chưa biết thông tin nào ” ( chỉ chiếm 6,56 % ). Với những con sốthu được, tất cả chúng ta hoàn toàn với thể thấy rằng sinh viên trường Đại học Liên lạc vận tải đường bộ đãcó những thông tin thiết yếu về hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấp lúc bấy giờ. 2. Phân tích về số lượng sinh viên tham gia hoạt động tiêu khiển bán hàng đa cấpTiêu chíKhối kinh tếKhối kỹ thuật

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing