Lập kế hoạch bán hàng hiệu quả chỉ với 7 bước đơn giản

Bạn đang muốn lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm sắp ra mắt? Vậy đừng bỏ qua bài viết sau đây của ATC Media nếu muốn khám phá 7 bước xây dựng kế hoạch bán hàng giúp bạn thành công.

7 bước lập kế hoạch bán hàng
   7 bước lập kế hoạch bán hàng

1. Kế hoạch bán hàng là gì?

Kế hoạch bán hàng được ví như chiếc chìa khóa kế hoạch kinh doanh thương nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp đặt ra tiềm năng và thực thi hóa tiềm năng kinh doanh thương nghiệp của mình một cách hiệu suất cao. Lập kế hoạch bán hàng hiểu đơn thuần là vạch ra lệch giá mà bạn muốn đạt được trong thời hạn tới. Cần xác lập nhu yếu của người sắm, dự trù được ngân sách thiết yếu và biết được mối chăm sóc của thị trường là gì ?

>> Xem thêm : Roas là gì ?

2. Những bước xây dựng kế hoạch bán hàng

Tuy rằng, mỗi sản phẩm đều mang những kế hoạch cụ thể riêng, nhưng nhìn chung, việc xây dựng kế hoạch bán hàng cho một sản phẩm đều phải dựa trên những cơ sở vật chất sau đây:

Bước 1: Xác định mục tiêu bán hàng theo quy tắc SMART

Ở bước này, bạn sẽ phải xác lập tiềm năng bạn muốn đạt được từ chừng thời hạn là bao lâu ? ( nhanh gọn thì 2-3 tháng, lâu thì tới 4-5 năm ) .

Áp dụng mô hình Smart lập kế hoạch bán hàng thành công
                        Ứng dụng mô phỏng Smart lập kế hoạch bán hàng thành công

Lúc tiềm năng và thời hạn càng được xác lập chi tiết cụ thể thì kế hoạch càng mang năng lực đạt được hiệu của cao hơn, đem lại thành công xuất sắc cho doanh nghiệp. Trong trật tự đó, bạn hãy dựa trên quy tắc SMART để xác lập tiềm năng bán hàng, đơn cử như sau :

    • S – Specific: Cụ thể, rõ ràng và dễ hiểu
    • M – Measurable: Đo đếm được
    • A – Achievable: Mang thể đạt được bằng chính khả năng của mình;
    • R – Realistic: Hãy thực tế, ko viển vông
    • T – Time bound (Time Based): Thời kì để đạt được mục tiêu đã vạch ra.

Bước 2: Nghiên cứu đối tượng khách hàng muốn hướng tới

Trong kế hoạch bán hàng, Nghiên cứu chân dung người sắm là yếu tố đóng vai trò vô cùng quan yếu. Doanh nghiệp nào càng khai thác và nắm giữ nhiều tài liệu về người sắm thì việc xác lập càng đạt hiệu suất cao. Với đối tượng người tiêu tiêu dùng người sắm là cá thể, bạn hoàn toàn mang thể xây dựng chân dung người sắm trải qua những yếu tố sau :

    • Nhân khẩu học
    • Địa lý và hành vi của họ trên internet
    • Khả năng tài chính
    • Thị hiếu, thói quen
    • Hành vi sắm sắm

Sau đó bạn phân loại người sắm đã và đang sử dụng loại sản phẩm, nhà sản xuất bên bạn theo những nhóm dựa trên đặc thù tương đương .
Ngoài ra, bạn hoàn toàn mang thể phân loại thêm thành 4 nhóm sẽ mang ích cho việc khai thác và săn sóc người sắm tốt hơn :

    • Khách hàng trung thành
    • Khách hàng mang tiềm năng to
    • Khách hàng mang trị giá nhỏ
    • Khách hàng tiêu cực
Kế hoạch bán hàng tạo nên từ chân dung khách hàng
                                 Kế hoạch bán hàng tạo nên từ chân dung khách hàng

Việc phân loại trên sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp đưa ra được bản kế hoạch bán hàng thích hợp với từng đối tượng người tiêu dùng, xác lập tầng lớp thị trường, dòng loại sản phẩm tương thích, quyết định hành động góp vốn đầu tư kết hợp và hợp lý .

Đối với khách hàng là những tổ chức, doanh nghiệp, việc xây dựng chân dung khách hàng mang thể dựa vào những cơ sở vật chất sau:

    • Quy mô doanh nghiệp
    • Doanh thu
    • Số lượng viên chức
    • Ngành kinh doanh

Bước 3: Nghiên cứu thị trường

Ở bước này, bạn cần khảo sát và nghiên cứu và dò hỏi một cách kỹ lưỡng thị trường tiềm năng của mình cũng như đối thủ khó khăn khó khăn đối đầu trong ngành. Việc khảo sát thị trường là yếu tố tương quan trực tiếp tới vốn cần góp vốn đầu tư, tầng lớp thị trường, tầng lớp người sắm, … Ko những thế, nó còn giữ vai trò quan yếu trong việc nắm rõ đối thủ khó khăn khó khăn đối đầu của mình là người nào, thế mạnh của đối thủ khó khăn là gì, mẫu sản phẩm của bạn mang những ưu điểm yếu kém gì so với đối thủ khó khăn, …
Ví dụ như việc tiến hành kinh doanh thương nghiệp ở ngoài thành phường sẽ tốn ít vốn góp vốn đầu tư hơn ở TT thành phường, … Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần khảo sát thêm những thông tin như : % shop ứng dụng kỹ thuật 4.0 trong bán hàng, % doanh nghiệp mang website bán hàng, … từ đó hoàn toàn mang thể đưa ra những phương pháp tiếp thị loại sản phẩm, kế hoạch khó khăn đối đầu sao cho tương thích .

Bước 4: Xây dựng kế hoạch marketing

Dù cho loại sản phẩm và nhà sản xuất của doanh nghiệp tốt tới mức nào đi nữa nhưng sẽ là ko mang ý nghĩa nếu như doanh nghiệp của bạn ko được người nào biết tới. Vì vậy mà bạn cần phải lên một kế hoạch marketing .

    • Làm sao để thu hút khách hàng và giữ chân khách hàng lúc đã trải nghiệm sản phẩm và nhà sản xuất của bạn.
    • Làm thế nào để khách hàng biết tới sản phẩm và nhà sản xuất của doanh nghiệp bạn ?
    • Chiến lược marketing như thế nào là sẽ thích hợp?

Trước lúc lập kế hoạch marketing cần quan tâm ba nguyên tắc cơ bản :

    • Segment (phân loại khách hàng).
    • Target (chọn khách hàng mục tiêu).
    • Position (Định vị thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng).

Khách hàng vừa là điểm xuất phát, vừa là điểm mấu chốt của mọi hoạt động tiêu khiển marketing giỏi .

Bước 5: Xây dựng chiến lược hành động

Sau lúc đã vạch được ra tiềm năng rõ ràng, bước tiếp theo bạn sẽ phải liệt kê những khâu để thực thi, đạt được những tiềm năng đã đề ra. Để làm được điều đó, bạn cần mang chính sách trấn áp nhân sự và trật tự tiến độ quản lý và vận hành việc làm để bảo vệ tiến trình và hiệu suất cao việc làm. Lưu ý dành thời hạn cho những việc phát sinh và nghiên cứu và phân tích những vấn đề vất vả hoàn toàn mang thể xảy ra trong trật tự triển khai .

Bước 6: Xác định những vấn đề mang thể sẽ phải đối mặt

Lúc đã bước vào thương trường thì ko thể tránh khỏi những vấn đề mang thể xảy ra và thậm chí là thất bại. Điều quan yếu nhất là doanh nghiệp cần nhìn nhận những rủi ro này một cách khách quan và tìm cách khắc phục những vấn đề đó để đưa doanh nghiệp ra khỏi “vũng bùn lầy”. Vì vậy, thay vì để những trở ngại đó làm lời bào chữa trong tương lai, mà ngay từ lúc lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch bán hàng hãy liệt kê những vấn đề mang thể xảy ra ngay từ đầu để mang phương pháp dự trù, khắc phục những rủi ro đó.

Bước 7: Dự trù ngân sách/vốn cho kế hoạch bán hàng

Ở bước này, bạn cần dự trù ngân sách, ngân sách góp vốn đầu tư ở từng chiến dịch sao cho kết hợp và hợp lý, để kế hoạch được tiến hành một cách hiệu suất cao và vừa nằm trong năng lực kinh tế tài chính của doanh nghiệp. Liệt kê cụ thể từng đầu mục càng tốt thì hiệu suất cao của việc thực thi càng cao. Lúc dự trù được khoản ngân sách khởi đầu, bạn sẽ thuận tiện xác lập được số vốn cần mang và dự trù được doanh thu thu được trong tương lai .
Trên đây là 7 bước lập kế hoạch bán hàng. Nếu bạn nắm vững được thì trọn vẹn hoàn toàn mang thể giúp doanh nghiệp của mình xây dựng một kế hoạch kinh doanh thương nghiệp xuất sắc nhất. Lưu ý, nội dung tránh mơ hồ, viển vông mà phải trong thực tiễn, kế hoạch bán hàng càng rõ ràng thì càng thuận tiện thực thi. Tuy nhiên, sự nỗ lực và kiên trì của cả một tập sẽ là yếu tố quan yếu hơn cả để giúp doanh nghiệp của bạn hướng tới thành công xuất sắc. Chúc những bạn như mong muốn .

>>> Xem thêm: Lợi ích của website cho hoạt động kinh doanh

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing