Xúc tiến bán hàng là gì? 5 Phương tiện xúc tiến bán hàng hiệu quả!

Một trong những khái niệm những nhà làm marketing cần hiểu rõ là “Xúc tiến bán hàng là gì?”. Đó ko chỉ đơn thuần là khuyến mãi, khuyến mại.  Sự tác động của xúc tiến bán còn nhiều hơn thế. Trong bài viết này GEM sẽ san sẻ cho những bạn những thông tin quan yếu về khái niệm này. Hãy cùng theo dõi ngay! 

khai-niem-xuc-tien-ban-hang

Xúc tiến bán hàng là gì?

Xúc tiến bán hàng là hàng loạt những hoạt động tiêu khiển của doanh nghiệp mang lại những trị giá tăng thêm, động lực kích thích quyết định hành động sắm hàng của người tiêu tiêu dùng ở đầu cuối hoặc trung gian phân phối, thôi thúc họ sắm nhiều hơn, nhanh hơn .

Xúc tiến bán ( promotion ) là một hoạt động tiêu khiển trong marketing mix ( 4P, 5P thậm chí còn là 7P ). Thông thường những hoạt động tiêu khiển xúc tiến bán hàng sẽ nhắm vào hai đối tượng người tiêu dùng chính : Những trung gian phân phối và người tiêu tiêu dùng ở đầu cuối .

Đối tượng của xúc tiến bán hàng

Doanh nghiệp thường tiêu dùng để phủ sóng tên thương hiệu thoáng đãng hơn tới những nhà kinh doanh bán lẻ, nhà hàng siêu thị … Những chủ trương khuyến mại, chiết khấu theo khối lượng, số lượng sắm hàng ; tư vấn tương hỗ cách tọa lạc hàng ; tương hỗ giảng dạy tri thức và kỹ năng bán hàng ; hợp tác quảng cáo ; …
Đây là kế hoạch hút người sắm về trung gian phân phối. Một lúc người sắm sắm hàng ở nhà phân phối, người phân phối sẽ lại liên tục nhập hàng từ đơn vị sản xuất .
trung-gian-phan-phoi

  • Với người tiêu tiêu dùng ở đầu cuối :

Những nhà làm marketing thường sử dụng chính sách xúc tiếp đẩy – khuyến khích người sắm sử dụng hàng tiêu dùng thử, chơi những game show trúng thưởng, sắm hàng để nhận quà khuyến mãi … qua đó thôi thúc doanh thu bán hàng, khắc sâu hình ảnh tên thương hiệu vào tâm lý người sắm so với đối thủ khó khăn, củng cố lòng trung thành với chủ của người sắm so với tên thương hiệu. => Tương tự xúc tiến bán tạo ra lực đẩy người sắm và lực hút từ phía nhà phân phối. Vế 1 : đẩy người sắm tới trung gian : vế 2 : trung gian hút người sắm vào. Tương tự, tổng hợp 2 lực sẽ làm cho hiệu quả đạt được là vô cùng khả quan .

Những phương tiện xúc tiến bán hàng là gì?

Đây là những hình thức xúc tiến bán hàng được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Bao gồm : Quảng cáo, khuyến mại, bán hàng trực tiếp, bán hàng cá thể – cùng mở màn với hình thức tiên phong là quảng cáo .

#1. Quảng cáo

Những hình thức quảng cáo thường gặp lúc bấy giờ là quảng cáo trên mạng internet, quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngoài trời ( banner, áp phích …. ). Ngoài ra còn với những mô phỏng khác như quảng cáo qua tạp chí truyền thông, phương tiện đi lại luân chuyển, vật phẩm quảng cáo …
chien-luoc-quang-cao

– Quảng cáo trên mạng internet :

Google adwords, Google Shopping, Facebook, Instagram … là những dụng cụ marketing được những doanh nghiệp sử dụng liên tục. Với sự tương hỗ của những ứng dụng nghiên cứu và phân tích hành vi người sắm trực tuyến, khoa học tiên tiến digital footprint giúp những nhà làm marketing khắc họa một cách sinh động và rõ ràng chân dung người sắm
=> Những chiến dịch quảng cáo từ đó nhắm đúng đối tượng người tiêu dùng tiềm năng mang lại hiệu suất cao cao hơn với một ngân sách thấp hơn .

– Quảng cáo truyền hình

Là phương pháp marketing truyền thống cuội nguồn rất được những doanh nghiệp hàng tiêu tiêu dùng ưu thích. Với đối tượng người tiêu tiêu dùng người sắm đại chúng, doanh nghiệp hoàn toàn với thể phủ sóng thoáng rộng hình ảnh tên thương hiệu của mình tới người tiêu tiêu dùng một cách tiếp tục .
Sự tích hợp hình ảnh, âm thanh, sắc tố mang lại ấn tượng sắc nét in đậm trong tâm lý người sắm. Sở hữu những bài hát quảng cáo sữa thậm chí còn đã trở thành hot-trend với lứa tuổi mần nin thiếu nhi vì sự đáng yêu và dễ thương và vui nhộn. Tuy nhiên ngân sách khá cao là điểm trừ to cho hình thức này. Những doanh nghiệp với tiềm lực kinh tế tài chính đủ mạnh mới hoàn toàn với thể sử dụng .
quang-cao-truyen-hinh

– Quảng cáo ngoài trời ( banner, áp phích … )

Là hình thức xúc tiến bán hàng thường được sử dụng trong những năm sắp đây. Những doanh nghiệp thường đấu thầu vị trí ở những khu vực công cùng tập trung chuyên sâu đông đối tượng người tiêu tiêu dùng người sắm tiềm năng ( TT thương nghiệp, nhà hàng, điểm chờ xe buýt, trường học, nhà ở … ) để treo những banner quảng cáo, áp phích tên thương hiệu … truyền tải thông điệp tới người sắm tiềm năng .

#2. Khuyến mại

Đây là một trong những phương tiện đi lại bộc lộ rõ nhất sự tác động tác động của xúc tiến bán hàng. Những hoạt động tiêu khiển khuyến mại giúp tăng doanh thu tiêu biểu vượt trội trong một khoảng chừng thời hạn, thôi thúc người tiêu tiêu dùng sau cuối hoặc những trung gian phân phối sắm ngay, nhiều hơn và tiếp tục hơn .

Quảng cáo chỉ với tác động tác động tới tâm lý người sắm, còn khuyến mại tác động tác động trực tiếp vào hành vi của họ, giúp họ ra quyết định hành động sắm hàng nhanh hơn .

  • Khuyến mại người tiêu tiêu dùng :

Những hình thức tiêu dùng thử mẫu sản phẩm, khuyến mãi phiếu khuyến mại, voucher, sắm hàng được quà khuyến mãi ngay kèm, khuyến mại loại sản phẩm, bốc thăm trúng thưởng … kích thích người sắm sắm hàng .
chuong-trinh-khuyen-mai

  • Khuyến mại trung gian phân phối :

Qua những hình thức khuyến mại thương nghiệp như: chiết khấu theo số lượng, khối lượng sắm hàng; hàng tặng kèm; Hội thi bán hàng;…nhằm tăng cường mối quan hệ giữa nhà sản xuất và những hệ thống phân phối, khích lệ họ bán ra nhiều hàng hơn bằng những lợi ích trực tiếp.

#3. Quan hệ công chúng

Đây là hình thức xúc tiến bán hàng nhằm mục đích tiềm năng kiến thiết xây dựng một mối quan hệ tốt đẹp với công chúng trải qua những phương tiện đi lại truyền thông online đưa tin hoạt động tiêu khiển của doanh nghiệp : tạp chí truyền thông, tương trợ vốn, tổ chức triển khai sự kiện, … .
Để thành công xuất sắc trong một thị trường khó khăn đối đầu như lúc bấy giờ, doanh nghiệp ko chỉ tập trung chuyên sâu vào việc cải tổ mối quan hệ với người sắm và trung gian phân phối, họ còn cần cho công chúng chăm sóc phân biệt được hình ảnh tên thương hiệu lành mạnh và độc lạ của mình .
quan-he-cong-chung

#4. Bán hàng trực tiếp

Yếu tố này thường bị bỏ lỡ lúc nghiên cứu và dò la khái niệm xúc tiến bán hàng là gì. Lực lượng bán hàng rất quan yếu với doanh nghiệp. Họ là những người trực tiếp tiếp cận với người sắm tiềm năng, truyền tải thông điệp tiếp thị quảng cáo và thông dụng chương trình khuyến mại tới người sắm .
Hình ảnh tên thương hiệu giỏi, nhã nhặn, thân thiện … cũng được bộc lộ qua chính con người của họ .

#5. Bán hàng tư nhân

Là hoạt động tiêu khiển ra mắt sản phẩm & hàng hóa và nhà cung cấp trực tiếp của người bán hàng cho những người sắm tiềm năng. Tức thị mặt đối mặt cung ứng thông tin, nhân phản hồi và phản hồi trực tiếp của người sắm .

Bán hàng cá thể rất quan yếu nó cũng là một kênh để thu để chớp lấy trực tiếp nhu yếu và mong ước của người sắm. Cùng khám phá bài viết : 7 bước bán hàng cá thể hiệu suất cao để biết cách một marketing man đúng thương hiệu thao tác thế nào nhé ?

Những bước thực hiện xúc tiến bán hàng là gì?

Bước tiên phong rất quan yếu trong thứ tự lên kế hoạch xúc tiến bán hàng đó là xác lập tiềm năng. Một tiềm năng rõ ràng đơn cử sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng một cách tối đa những nguồn lực và sử dụng chúng hiệu suất cao .

Mô phỏng SMART là một dụng cụ hữu dụng những nhà làm marketing hoàn toàn với thể sử dụng để lên một tiềm năng đơn cử, rõ ràng, khả thi .

#1. Xác định mục tiêu

Lưu ý : lúc đặt tiềm năng cho kế hoạch xúc tiến bán hàng đó là cần dựa trên tiềm năng chung của cả kế hoạch marketing toàn diện và tổng thể, ngân quỹ kinh tế tài chính mà doanh nghiệp hoàn toàn với thể chi ra cho hoạt động tiêu khiển xúc tiến là bao nhiêu ?
xac-dinh-muc-tieu=> Trên những hạ tầng đó mới xác lập tiềm năng của kế hoạch xúc tiến bán hàng .
Những tiềm năng hoàn toàn với thể của kế hoạch xúc tiến bán hàng là : – Mục tiêu doanh thu – hiệu quả trước mắc và sau cuối là mang về doanh thu, doanh thu cho doanh nghiệp. – Phủ sóng tên thương hiệu – làm cho người sắm biết hoặc nhận thức hoặc thương mến tên thương hiệu của doanh nghiệp. – Xâm nhập thị trường – làm cho thị trường mới biết tới và sắm hàng của doanh nghiệp. – Chăm sóc người sắm – củng cố mức độ trung thành với chủ của người sắm so với tên thương hiệu, lôi cuốn những người sắm tiềm năng mới ( những người đang lưỡng lự ko biết nên chọn mẫu sản phẩm của tên thương hiệu nào … ) .
Doanh nghiệp cũng cần xác lập rõ ràng xem đối tượng người tiêu dùng hướng tới của kế hoạch xúc tiến bán hàng là người nào – người tiêu tiêu dùng ở đầu cuối, trung gian phân phối hay cả hai. Để với những giải pháp tiến hành tương thích .

#2. Lựa chọn phương tiện

Sau lúc đã xác lập được rõ ràng tiềm năng của kế hoạch xúc tiến bán hàng là gì thì trách nhiệm của những nhà làm marketing là lựa chọn phương tiện đi lại xúc tiến. Tùy theo đối tượng người tiêu dùng hướng tới của kế hoạch xúc tiến bán hàng là người nào, ngân sách kinh tế tài chính của doanh nghiệp hoàn toàn với thể chi, nguồn nhân lực của tổ chức cho kế hoạch xúc tiến mà lựa chọn phương tiện đi lại tương thích với kế hoạch tiến hành .
Ví dụ : người sắm tiềm năng của doanh nghiệp là những người to tuổi, thường xem tivi hơn là lên mạng internet, doanh nghiệp với tiềm lực kinh tế tài chính mạnh, thì quảng cáo truyền hình lại là sự lựa chọn tối ưu hơn là quảng cáo google, facebook .
Việc lựa chọn phương tiện đi lại đúng mực tác động tác động rất to tới hiệu suất cao của kế hoạch xúc tiến bán hàng, thế cho nên những nhà làm marketing cần xem xét để xác lập được phương tiện đi lại tương thích .
lua-chon-phuong-tien-truyen-thong

#3. Xây dựng chương trình

Doanh nghiệp bạn lên kế hoạch xúc tiến bán hàng, và đối thủ khó khăn cũng vậy. Vì thế, hãy thiết kế xây dựng một chương trình với những ý tưởng thông minh phát minh thông minh, mê hoặc, tác động tác động đúng tới insight người sắm tiềm năng để đạt hiệu suất cao tối đa nhất .

#4. Thử nghiệm trước chương trình xúc tiến

Việc thử nghiệm trước sẽ giúp những nhà làm marketing xác lập xem những nỗ lực trước đó với đúng mực hay ko ? người sắm với hứng thú với những thông minh độc đáo đưa ra hay ko ?
=> Từ đó với giải pháp kiểm soát và điều chỉnh kịp thời để lôi cuốn nhiều người sắm tiềm năng hơn nữa .
chuong-trinh-xuc-tien

#5. Thực hiện và rà soát

Triển khai từng bước trong kế hoạch hành vi, rà soát và củng cố trong từng thứ tự tiến độ để khắc phục và xử lý kịp thời những biến cố phát sinh .

#6. Phân tích kết quả

Bước ở đầu cuối trong kế hoạch xúc tiến bán hàng là nhìn nhận tác dụng và rút ra bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề. Đây sẽ là những hạ tầng thông tin với ích để doanh nghiệp tiến hành những dự án Bất Động Sản tiếp theo được hiệu suất cao .
Trên đây là những thông tin giải nghĩa về khái niệm xúc tiến bán hàng là gì. GEM kỳ vọng rằng bạn đã với chiếc nhìn tổng quan về khái niệm, phương tiện đi lại và những bước tiến hành một kế hoạch xúc tiến bán hàng như thế nào. Chúc bạn thành công xuất sắc trong những dự án Bất Động Sản marketing sắp tới !
ID bài viết : ( + 84 ) 089 806 1234

GEM Digital Marketing Agency

  • Đơn vấn tư vấn Digital Marketing Tổng thể
  • Triển khai đa kênh tiết kiệm mức giá và hiệu suất cao .
  • 0906222886Liên hệ hotline :

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing