Có nên chạy deal bán lỗ 1K để kéo shop?

Làm sao để gia tăng đơn hàng trên những sàn TMDT như Shopee, Sendo, Lazada, Tiki…

Mang nhiều người nói cứ bán lỗ là sẽ nhiều đơn hoặc cứ chạy giá 1000đ thì ắt nghìn đơn mà thôi.

Nhưng sự thực thì như thế nào?

Những ưu và nhược điểm lúc chạy deal 1000đ là gì?

Cùng mình phân tích và tìm hiểu qua bài viết này nhé.

Bán lỗ 1000đ là gì?

Nếu bạn là một người đang bán hàng on-line trên những sàn TMDT thì cũng hiểu rồi hén.

Bán lỗ 1000đ chỉ đơn thuần là bạn chạy chương trình ưu đãi, flash sale để bán ra giá 1000đ thôi.

Ở đây những khách hàng truy cập vào những sàn sẽ thấy sản phẩm giá HOT 1000đ và “em nó” sẽ bán sạch sẽ trong vòng chưa tới 1 phút.

Thông thường, những chương trình chạy 1K như vầy sẽ được advertising rất bài bản.

Nó sẽ được ưu tiên hiển thị ở trang trước hết, nhưng cũng mang thể nhiều người sử dụng rộng rãi và dựa vào thuật toán của sàn (Sendo, shopee, lazada) sẽ đẩy nó lên vị trí cao nhất.

Nếu bạn hay tậu hàng on-line trên những sàn TMDT thì cũng mang thể hiểu là việc “săn” những deal như này ko phải chuyện dễ dàng.

Giống như kiểu chỉ bán mang 10 gadgets thôi, nhưng 1000 người chực tới thời kì diễn ra để tậu thì tỷ lệ chọi chắc còn cao hơn cả lúc thi đại học quá.

Xem thêm 5 cách bán hàng on-line trên sàn TMDT ko cần vốn khía cạnh

Làm sao để được chạy giá 1K?

Việc chạy giá 1K ko phải bạn muốn là được.

Lúc bạn bán một thời kì đủ lâu, đủ doanh số, đủ kiểm tra, đủ độ belief… thì lúc này sẽ mang người bên ngành hàng liên hệ với bạn để xin deal.

Lúc này bạn mang thể chấp thuận chạy hoặc ko, tuỳ thuộc vào mình cả thôi.

Nhưng thông thường cứ bảo là để mình suy nghĩ, cho mình zalo hay lưu lại số điện thoại của bạn đó.

Tính toán cho kỹ thử và đặt ra một số câu hỏi như:

• Chạy chương trình bán 1000đ như này thì store mình mang tiện lợi gì?
• Mình mang chấp nhận tiện lợi đó hay ko?
• Nếu ko chạy thì sẽ như thế nào?
• Số tiền mà store bị lỗ là bao nhiêu? Mang đáng ko?
• Lỗ đó mang bù vào được cho những đơn sau hay ko?
• …

Ưu và nhược điểm về việc bán hàng giá 1000đ?

Đồng xu xoành xoạch mang 2 mặt.

Con dao cũng luôn mang 2 thứ là ưu và khuyết. Nếu tiêu dùng để gọt trái cây thì rất hữu ích, nhưng cũng với con dao đó nếu tiêu dùng việc đâm chém thì khộ à nha.

Việc chạy những deal giá rẻ – lỗ như thế cũng mang hai mặt của nó, mình sẽ phân tích sơ quá một xíu để bạn mang dòng nhìn tổng quan nhé.

– Ưu điểm:

#1: Trước hết cứng cáp là lưu lượng truy cập rồi:

Lúc mà bạn bán những sản phẩm giá rẻ như thế thì theo thị hiếu của khách hàng họ sẽ tậu, tậu bất chấp thậm chí là ko cần vẫn tậu.

Như vậy, vô tình bạn mang một lượng to những khách hàng truy cập vào sản phẩm, vào gian hàng của bạn.

Khách sẽ biết store bạn, khách sẽ dạo một vòng xem bạn bán gì hay ho ko?

Nếu khách tậu được thì rất mang thể những lần sau họ sẽ tậu tiếp những sản phẩm tương tự của bạn mà ko phải store kia.

Ở Sendo bán còn mang tính năng remarketing cực kì hay lúc tậu những gói quảng cáo.

Ví dụ: khách vô tậu sản phẩm 1k, sẵn lướt store, xem một vài sản phẩm thì sau này đi đâu trên web cũng gặp sản phẩm của bạn.

Nó đeo bám lúc nào bạn tậu thì thôi.

#2: Phểu sản phẩm phát huy tác dụng

Lúc bán 1K, rất mang thể khách sẽ ko tậu một món mà mang thể tậu rất nhiều sản phẩm khác đi kèm.

Như chẳng hạn tậu đôi vớ 1K, mang thể tậu thêm đôi giày 200k nếu giày ở nhà đã bị rách.

Chưa kể việc khách mang thể thêm một vài sản phẩm mang thể trong tương lai tậu vào giỏ hàng xem như lưu lại.

#3: Tăng lượt observe

Bạn mang biết, việc khách observe store của chúng ta cũng liên quan tới việc bán hàng on-line?

Nếu nhìn vào một store chỉ mang vài lượt lượng theo dõi thì khách sẽ e sợ, tâm lý mặc định là ko tốt so với những store mang nhiều lượng theo dõi hơn.

Nếu giữa 2 sản phẩm của 2 store với nhau, một store mang 10000 lượng observe và một store mang 100 thì khả năng ra quyết định tậu hàng sẽ nghiêng về store mang 10000 observe (bỏ qua những yếu tố khác).

Đặc thù ở Shopee và Lazada, chỉ số observe cực kì quan yếu đối với mọi store.

Ở Sendo thì ko quan yếu so với những chỉ số khác lắm.

#4: Tăng lượt kiểm tra cho store

Những món hàng giá trị của nó 100k, nhưng lúc tậu được giá 1k thì mang vẻ như vớ được vàng trong làng sản phẩm rồi.

Xúc cảm nhận được món hàng rất đặc trưng, vào cho store 5* kèm ảnh sản phẩm thực tế luôn.

Đợt mình mang tậu dòng túi đeo chéo cũng mang 7k thôi (giá store đó bán thông thường 99k). Nói chung mình rất hài lòng so với giá của nó, vào cho 5* và cảm ơn store thôi.

Việc mang nhiều kiểm tra như thế sẽ kéo thứ hạng của store lên rất nhiều, nhìn vào profile thì thấy store rất nhiều năm kinh nghiệm.

Nên đây cũng là một tiện lợi ko thể nào bỏ qua được lúc chạy deal 1K.

#5: Đẩy hàng tồn

Lúc bán hàng on-line trên những sàn TMDT như Sendo, Shopee, Lazada thì cứng cáp bạn ko thể nào tránh được những SKU tồn kho.

Vậy tiện lợi của việc này cũng xem như là đẩy được một mớ hàng tốn mà đáng lẽ mình bị chôn vốn khá lâu.

Ở đây chúng ta sẽ được lợi những thứ trên, tiền thì mang thể ko nhiều nhưng sẽ được tăng observe cho store, tăng lượt kiểm tra, tăng lượt tậu hàng…

– Nhược điểm:

#1: Lỗ nhẹ hoặc lỗ nặng

Sẽ mang 2 hướng, nếu bạn được sàn tương trợ thì tốt. Coi như ko lỗ, nhưng nếu giá tiền đó của store thì lỗ tương đối bị to.

Nhưng cũng ko quá lo, thường những sản phẩm lên deal 1K sẽ bị giới hạn số lượng (rất ít, thông thường 20-50).

Mình cũng được lên 1 deal 1K ở Sendo, nhưng bên sàn tương trợ 100%. Tức là sản phẩm đó cuả mình vẫn bán giá 1K, nhưng doanh thu mỗi đơn về là số tiền lúc mình deal với bạn sale bên sàn.

Lỗ tiếp theo là về công sức, tốn công gói hàng, tốn công vận chuyển, tốn công thuê viên chức, tốn công in giấy…

Cả tốn thời kì nữa, nhưng quy chung lại là bù đắp cho những ưu điểm phía trên thôi.

#2: Sẽ khó bán ở giá thường

Thuật toán của sàn hiện nay rất thông minh, ko chỉ những phép tính đơn thuần nữa.

Họ sử dụng AI (trí tuệ nhân tạo), những con bot này sẽ học hỏi được từ những chỉ số.

Nói thì tương đối khó, mình sẽ lấy ví dụ thế này nhé:

Bạn bán dòng quần 100k, nhưng lúc nào cũng chạy 1k thì bot nó sẽ hiểu là với giá 100k ko mang sale nhiều, nhưng với giá 1k sẽ mang sale nhiều.

Thì nó sẽ ưu tiên hiển thị tới những người mang nhu cầu 1k nhiều hơn là 100k.

Sau đó, những người tậu ko được giá 1k chỉ trong ngóng chực chờ store sale để tậu chứ nhất định ko tậu ở giá 100k (tuỳ người)

Quay lại việc mình bán ở Sendo, mình để ý là những sản phẩm giá xxx đồng thì tậu nhiều, nhưng lúc mình chạy xx đồng thì hầu như ko mang đơn cho giá xxx đồng nữa.

#3: Giảm doanh thu

Cứng cáp rồi, bán 100 sale giá 100k sẽ rất khác so với bán 100 sale giá 1k.

#4: Khách tham và tiêu cực

Nói chung thì 9 người 10 ý, tuỳ từng ngành hàng, tuỳ từng store mà sẽ mang những yêu cầu khác nhau.

Ví dụ bạn bán cho tệp khách hàng mang mức thu nhập cao, đa phần họ là người mang ý thức tậu hàng, ít bom, ít tiêu cực, ít phán xét.

Thì lúc chạy sale họ xem đó là một đặc ân của store dành cho họ, họ cảm thấy joyful.

Nhưng tệp khách hàng mình bán là lứa tuổi xanh trẻ (hay gọi trẻ trâu đó).

Bán cho những tệp này thực sự rất mệt, yêu cầu sản phẩm phải giá trị, nhưng lại muốn bỏ ra số tiền nhỏ để sở hữu.

Nói thẳng ra là tiền ít mà đòi hít… oh mình biết bạn điền gì vào 3 chấm rồi đó hehe

Ý kiến về việc bán hàng giá 1000đ?

Ko phải lúc nào cũng chạy deal bán ra giá 1k, mà khoảng giá sẽ rãi rác từ 1k cho tới 9k.

Vì khoảng này là lỗ nếu ko được sàn tương trợ và nó là những con số rất quyến rũ, đúng ko nào?

Lúc trước mình mang chạy 1 sản phẩm giá chỉ 9K với tồn kho 100. Hết trong vòng 3 phút, nhưng sản phẩm mình chất lượng, tệp khách hàng ko quá “trẩu”.

Nhận được đa phần là kiểm tra 5* kèm hình ảnh, lúc đó mình mang phối hợp kèm giấy be aware cảm ơn.

Xem thêm 5 tuyệt chiêu tăng kiểm tra 5*

Để lên một deal thực sự mang lại cho mình nhiều giá trị thì phải tính toán khôn xiết kỹ lưỡng.

Tạm chấp nhận lỗ để được những dòng lợi về sau.

Và từng sàn thì sẽ mang những lượng khách khác nhau, phương pháp khác nhau, chạy deal cũng khác nhau.

Những sàn luôn hướng tới mang lại trải nghiệm tậu sắm tốt cho người tiêu dùng, việc chạy những sản phẩm 1k như vậy cũng là một phần trong kế hoạch.

Những sàn khó khăn nhau là chủ yếu, như bạn cũng thấy Sendo quảng cáo rất rần rộ về những chương trình tậu sản phẩm giá 1K.

Như bạn thấy đấy, việc này giống như đấu đá khó khăn lẫn nhau giữa những sàn là nhiều, đợt rồi thì mang Shopee giờ thì Sendo.

Nên họ cũng chi tiền tương trợ cho những store rất nhiều, ko phải chịu lỗ nhưng được tăng order & ranking.

Nhưng những sản phẩm đã bán giá thấp thì sau này rất khó để bán được giá thường ngày trở lại, bạn nên cân nhắc việc tìm sản phẩm để chạy nhé.

Tóm lại

Như vậy là mình vừa san sớt xong những vấn đề xoay quanh chuyện bán giá sale 1K.

Bài này dựa trên ý kiến cá nhân, mang thể đúng hoặc sai tuỳ cách nhìn của mỗi người.

Nếu bạn mang góp ý nào hay hơn thì hãy để lại bình luận nhé.

Hứa hẹn gặp lại bạn ở bài viết sắp tới.