Sách Khai Tâm – Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Ziglar

Với 50 năm trải nghiệm những công việc khác nhau sở hữu liên quan tới nghề bán hàng: từ bán những loại hàng hóa, sản phẩm thông thường cho tới phân phối nhà sản xuất, thậm chí cả những thời cơ nghề nghiệp, tác giả đã tích lũy kinh nghiệm và tri thức để viết nên cuốn sách "Nghệ thuật bán hàng bậc cao".

Cuốn sách càng sở hữu trị giá hơn bởi những kinh nghiệm và “tài liệu quý giá”mà tác giả “thu lượm” được lúc tham gia diễn thuyết và học hỏi rất nhiều từ những diễn giả và chuyên gia huấn luyện bán hàng hàng đầu Hoa Kỳ. Đó là nội dung của nhiều bài diễn thuyết của những chuyên gia huấn luyện tên tuổi, là những bài viết về nghề bán hàng đăng trên những báo và tạp chí, là những điều tác giả quan sát được từ thực tế công việc hàng ngày. Những nguyên tắc và chiến thuật được nói trong cuốn sách khá chi tiết và dễ hiểu nên đây sở hữu thể là cẩm nang cần thiết để bạn thành công trong ngành nghề bán hàng. Tuy nhiên nếu bạn sở hữu được sự điều chỉnh và thay đổi để thích hợp với bản tính công việc của mình thì có nhẽ những thông tin thu thập được sẽ trở nên hiệu quả và phù thống nhất với những sản phẩm và khách hàng của bạn.

Tính cách, khả năng thuyết phục cũng như sự tín nhiệm của bạn trong quá trình vận dụng những nguyên tắc hay chiến thuật được nói trong cuốn sách này chính là yếu tố quyết định mức độ thành công của bạn trong vai trò một viên chức bán hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh họa và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải chủ động học hỏi – chứ ko chỉ đơn thuần chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan yếu.

Cuốn sách được xuất bản lần trước hết vào năm 1984, và trong phiên bản mới nhất của Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao năm 2004, với sự viện trợ của người bạn Michael Norton, cuốn sách được bổ sung thêm một số chiến thuật tiếp cận khoa học cao sở hữu vai trò quyết định đối với môi trường bán hàng hiện nay. Gấp cuốn sách lại, chúng ta sở hữu thể tin rằng vượt lên tất cả mọi nỗ lực thì sự trung thực ở mức độ cao nhất luôn là một yêu cầu ko thể thiếu đối với một người bán hàng nhiều năm kinh nghiệm. Vì sao ư? Bởi chúng ta được huấn luyện để thuyết phục người khác và một viên chức bán hàng kém đạo đức (trên thực tế là một tay lường đảo) hoàn toàn sở hữu thể thuyết phục khách hàng tậu những sản phẩm với giá trên trời mà lẽ ra họ chẳng nên tậu làm gì.

Những chiến thuật và trình tự thực hiện một thương vụ lý tưởng : phải sở hữu sự nhẫn nại lúc thương thuyết hoặc thuyết phục khách hàng, phải đảm bảo phân phối những nhà sản xuất tốt nhất và trên hết là nên trung thực với khách hàng. Với những câu chuyện thực tiễn của chính bản thân và kinh nghiệm, sự quan sát từ những đồng nghiệp, tác giả đã san sớt những vấn đề đáng lưu ý và khá cần thiết cho bất kỳ người bán hàng nào:

    – Những ý tưởng về tầm quan yếu của sự đáng tin cậy của người bán hàng

   – Những ý tưởng về tầm quan yếu của những vấn đề tâm lý thường gặp trong quá trình bán hàng.

   – Giúp bạn hiểu khái niệm vì sao bạn phải học cách thuyết phục khách hàng.

   – Giúp bạn hiểu rằng những khóa huấn luyện kỹ năng bán hàng ko tạo ra một viên chức bán hàng nhiều năm kinh nghiệm mà chỉ giúp bạn bán hàng hiệu quả hơn.

   – Giới thiệu chân dung của một chuyên gia bán hàng thực thụ và một loạt những kỹ thuật bán hàng nhiều năm kinh nghiệm.

Secrets of Closing the Sale của Zig Ziglar chứa đựng một triết lý xuyên suốt trong từng chủ đề: “Bạn sở hữu thể sở hữu được tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”, điều này thậm chí còn đúng đắn và cần thiết hơn trong cuộc sống hiện nay so với thời kỳ lúc cuốn sách được xuất bản lần đầu. Mục tiêu của một thương vụ là đảm bảo khách hàng tậu được sản phẩm với giá hợp lý nhất, nhưng nếu bạn mang tới cho khách nhiều thứ còn quan yếu hơn cả một mức giá hợp lý thì ko những bạn đã sở hữu một thương vụ thành công mà chính khách hàng đó sẽ giúp bạn sở hữu thêm nhiều khách hàng khác nữa.

Nội dung cuốn sách được viết theo lối kể chuyện, kết hợp với rất nhiều đoạn hội thoại và những mẩu chuyện vui. Hơn 700 thắc mắc và 250 chiến thuật kinh doanh, chiêu thức cũng như những cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong sắp 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ đem tới cho bạn cảm giác thú vị lúc đọc.

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing