kế hoạch bán hàng vinamilk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (90.04 KB, 9 trang )

Nhóm 6
Kế hoạch bán hàng tháng 10
(1/10/2014 – 31/10/2014)
Sản phẩm sữa tươi Vinamilk
Khu vực đường Hoàng Quốc Việt
I.

Kết quả dự đoán bán hàng
Sau lúc thực hiện khảo sát người tiêu sử dụng trên thị trường khu vực đường
Hoàng Quốc Việt, đưa ra được những tiêu chí doanh số trong 1 tháng của mặt
hàng sữa tươi Vinamilk. Trong đó:
1. Tiêu chí định lượng
_ Quy mô thị trường: trên khu vực đường Hoàng Quốc Việt dài khoảng
3km, thị trường tương đối rộng, khu vực này tập trung khá nhiều
trường măng non, tiểu học và trung học hạ tầng xung quanh nên mang 1
lượng to trẻ em và thanh thiếu niên.
_ Quy mô khách hàng: theo ước tính vào khoảng 2500 khách hàng bao
gồm những lứa tuổi khác nhau từ 2 – 15 tuổi, mang nhu cầu cao đối vs sản
phẩm sữa tươi. Cụ thể trong đó thị trường khách hàng mục tiêu của
sản phẩm bao gồm:
+ Độ tuổi <6: chiếm 40%
+ Độ tuổi từ 6-11: chiếm 50%
+ Độ tuổi >11: chiếm 10%
_ Quy mô theo ngành: khu vực đường Hoàng Quốc Việt mang khoảng trên
50 đại lý bán lẻ những mặt hàng sữa khác nhau theo nhiều chủng loại và
chất lượng
+ Những doanh nghiệp tham gia thị trường bao gồm: sữa tươi của
Vinamilk, TH Truemilk, Cô gái Hà Lan,…
+ Doanh số của ngành xét trên đơn vị 1 tháng ước tính vào
khoảng xấp xỉ: 150.000.000 VNĐ, con số này xét trong khu vực
địa bàn đường Hoàng Quốc Việt cũng mang thể coi là năng lực của

thị trường

+ Tốc độ tăng trưởng: mang nhiều biến động to tác động tới tốc độ
tăng trưởng trong đó yếu tố thời vụ tác động rõ ràng nhất
_ Quy mô của doanh nghiệp Vinamilk trên thị trường sữa tươi khu vực
đường Hoàng Quốc Việt:
+ Chiếm doanh số thị trường vào khoảng 34-40% toàn thị trường
+ Số đại lý: khoảng 10 đại lý chuyên bán sữa và hơn 20 shop
bán lẻ thực phẩm mang phân phối sản phẩm sữa.
_ Doanh số 3 tháng trước:
+ Tháng 7: doanh thu 40.900.000 VNĐ
+ Tháng 8: doanh thu 42.900.000 VNĐ
+ Tháng 9: doanh thu 50.000.000 VNĐ
Do tháng 7, 8 là đợt nghỉ hè, nên doanh thu của sản phẩm sữa tươi mang
phần sút giảm. Nhưng tới tháng 9, doanh thu khởi đầu tăng do những
trường học, măng non khởi đầu vào niên học mới. Doanh thu từ tháng 8
tới tháng 9 tăng vs tỷ trọng khoảng 12%. Vì tháng 10, những trường học
sẽ hoạt động ổn định nên Vinamilk quyết định làm tăng doanh thu vs
tỷ trọng khoảng 12,3% bằng cách tăng số lượng bán ra của từng loại
sản phẩm sữa tươi.
_ Dự đoán doanh số bán hàng trong tháng 10 năm 2014:
Danh mục sản phẩm
Loại
Đóng hộp
Sữa tươi tiệt 1 L
trùng (những
180 ml
110 ml
Túi 200 ml

Sữa tươi
900 ml
thanh trùng
200 ml
Sữa tách béo
(tiệt trùng và
thanh trùng)

300
800
700
650

27.500
7.000
5.500
6.000

8.250.000
5.600.000
3.850.000
3.900.000

300

30.000

9.000.000

890

10.000

8.900.000

30.000
10.000
7.000

9.000.000
5.000.000
3.500.000
57.000.000

900 ml
300
200 ml
500
180 ml
500
Tổng doanh thu dự kiến

2.

II.

Tiêu chí định tính
_ Yếu tố thói quen: Qua kết quả khảo sát thị trường cho thấy mang khoảng
40% khách hàng trung thành và chọn sữa tươi Vinamilk là loại sữa

duy nhất để sử dụng.
_ Yếu tố khó khăn: hiện nay hãng sữa TH Truemilk là đối thủ mạnh
nhất của Vinamilk và đang tìm cách xâm chiếm toàn bộ thị trường;
đồng thời những đối thủ khác trong ngành cũng vận dụng nhiều hình thức
quảng cáo, marketing nhằm tăng thị trường cho sản phẩm của họ,
điều này đem lại sự khó khăn trong ngành tăng rất nhanh trong điều
kiện thị trường sữa tươi ngày càng mở rộng.
Vinamilk sẽ sử dụng cách thức là quảng bá thương hiệu bằng uy tín đã
tạo được lâu năm cùng nhiều mẫu mã nhiều để tạo nhiều sự lựa
chọn cho khách hàng, trong lúc một số những doanh nghiệp đối thủ thì
chọn giải pháp tung ra sản phẩm vs giá rẻ và liên kết vs những trường
măng non, tiểu học.
_ Yếu tố thời vụ: tuy mặt hàng sữa tươi ko bị tác động nhiều bởi
thời vụ nhưng cũng mang nhiều giai đoạn trong năm mà doanh nghiệp mang
sự tác động rõ rệt; ví dụ giai đoạn nghỉ hè, mùa đông, nghỉ Tết…
những giai đoạn này đều mang tác động nhất định tới khả năng tiêu
thụ và doanh số của doanh nghiệp Vinamilk nói riêng, cũng như toàn
ngành sữa nói chung. Cụ thể như kế hoạch bán hàng của Vinamilk
trong tháng 10 – là vụ thu đông, đây là giai đoạn những trường học bắt
đầu đi vào hoạt động ổn định, nhu hố xí sử dụng sữa tươi của trẻ em
và thanh thiếu niên tăng cao, mang thể làm tăng doanh thu cho Vinamilk.

Mục tiêu bán hàng
1. Nhóm mục tiêu nền tảng
Tăng mức độ hài lòng của khách hàng bằng những giải pháp như:
_ Thu thập ý kiến của 10 đại lý chuyên bán sữa thông qua gọi điện hoặc
sử dụng email
_ Thu thập những phản hồi của đại lý về nhu cầu tậu sản phẩm của khách
tậu hàng ở đại lý đó và phân tích những yêu cầu được khách hàng
yêu cầu nhiều nhất cho sản phẩm

_ Trong tháng 10 này tìm ra 1 đối tác tậu hàng thường xuyên để liên
kết như 1 trường măng non, hay tiểu học trong khu vực xung quanh
đường Hoàng Quốc Việt.

2.

III.

Nhóm mục tiêu kết quả bán hàng
_ Doanh số: mục tiêu bán hàng cần đạt được trong tháng 10 sẽ là
57.000.000 VNĐ
_ Giá vốn bán hàng cho 20.000 sản phẩm là khoảng 20.000.000
 Lãi gộp khoảng 37.000.000 VNĐ tùy theo tình hình doanh số
_ Giá thành hoạt động khoảng 14.100.000 VNĐ
_ Lợi nhuận bán hàng (lợi nhuận trước thuế): 22.900.000 VNĐ tùy theo
doanh số thực đạt được trong tháng.
_ Lợi nhuận sau thuế khoảng 17.175.000 VNĐ tùy theo doanh số thực
đạt được.

Những hoạt động và chương trình bán hàng
1. Những chương trình dự kiến sẽ vận dụng:
_ Chương trình chiết khấu cho đại lý trong tháng 10:
+ Với những đại lý to và những siêu thị, nếu đặt hàng từ 20 thùng/lần trở
lên sẽ được tăng chiết khấu từ 4% lên 5%
+ Với những đại lý nhỏ, nếu đặt hàng từ 6 thùng/lần trở lên sẽ được
tăng chiết khấu từ 3% lên 4%
_ Tổ chức chương trình khuyến mãi nhân dịp 20/10 “Sữa ngon cho bé,
túi xinh cho mẹ”. Diễn ra từ ngày 1/10 tới hết ngày 20/10 năm 2014.
Nhân dịp ngày Phụ nữ Việt Nam, Vinamilk sẽ tổ chức chương trình

khuyến mãi, tậu 4 bịch sữa loại 4 hộp 180ml hoặc 4 bịch sữa loại
200ml bất kỳ cho trẻ, những mẹ sẽ được tặng túi xách bằng vải tiện dụng
cho việc đi chợ, đi chơi… Số lượng quà tặng dự kiến là: 170 túi cho
khu vực Hoàng Quốc Việt. Chương trình mang thể kết thúc sớm nếu hết
quà tặng khuyến mãi. Nếu những shop, đại lý ko tiêu thụ hết quà
tặng kèm sản phẩm lúc chương trình kết thúc, mang thể tiếp tục tiêu thụ
cho tới lúc hết loạt hàng này tại shop của mình, hoặc gửi trả về
cho nhà phân phối.
2.

Hoạt động chuẩn bị bán
_ Thu thập thông tin, lên những phương án chào hàng tối ưu cho khách
hàng và những đại lý bán lẻ trên khu vực, liên kết vs những trường học.
_ Lên kế hoạch phân phối, giao hàng và bảo quản hàng hóa:
+ Chuẩn bị phương tiện vận chuyển:

Vận chuyển hàng từ tổng tổ chức về nhà phân phối ở khu vực Cầu
Giấy bằng xe tải mang trọng tải 1 tấn
Vận chuyển hàng từ nhà phân phối tới những shop, đại lý nhỏ lẻ
bằng xe máy. Và vận chuyển tới những siêu thị bằng xe trọng tải 1
tấn.
+ Chuẩn bị thùng bảo quản: những xe tải sử dụng để vận chuyển hàng mang
thùng xe bảo quản sạch, khô thoáng vs nhiệt độ bảo quản tiêu
chuẩn.
+ Rà soát hợp đồng và hứa hẹn lịch nhận hàng vs nhà phân phối
+ Chốt số lượng hàng giao
+ Chuẩn bị sẵn hóa đơn
_ Chuẩn bị cho chương trình “Sữa ngon cho bé, túi xinh cho mẹ”: Để
thực hiện chương trình này, đối vs khu vực mục tiêu, Vinamilk sẽ tiến

hành in 150 poster dán tại mỗi đại lý, shop bán lẻ 2 poster; dán ở
mỗi điểm chờ xe bus trên phố Hoàng Quốc Việt 1 poster/điểm
giới hạn xe; dán trước mỗi cổng trường măng non, tiểu học, THCS trên
khu vực xung quanh đường Hoàng Quốc Việt 1poster/trường. Chuẩn
bị sản phẩm quà tặng cho chương trình. Tiến hành phân phối những sản
phẩm kèm quà tặng khuyến mãi tới những shop, đại lý từ ngày 29/9
và ngừng phân phối quà tặng kèm sản phẩm từ ngày 13/10.
3.

Hoạt động phát triển mạng lưới bán hàng
_ Tìm những đại lý mới, những đại lý chưa mang sản phẩm sữa tươi của
Vinamilk
_ Giao dịch và thỏa thuận vs những đại lý để đưa sản phẩm của doanh
nghiệp vào bán ở đại lý vs nguyên tắc đảm bảo lợi nhuận cho cả bên
phân phối và đại lý.
_ Thỏa thuận phân phối sữa tươi thường xuyên cho những trường mầm
non, tiểu học mang nhu cầu; phân phối sữa cho những căng tin trường học.

4.

Hoạt động tuyển dụng, huấn luyện và tạo động lực cho viên chức bán
hàng
_ Sau lúc mở thêm sàn giao dịch to ở khu vực đường Hoàng Quốc
Việt thì Vinamilk sẽ tổ chức tuyển dụng viên chức: tuyển thêm 1 nhân
viên quản lý đại lý, 2 viên chức bán hàng.

_ Tổ chức tập huấn cho viên chức mới về trật tự xử lý công việc sao
cho nhiều năm kinh nghiệm và hiệu quả trong 1 tháng trước lúc đưa họ vào
làm việc chính thức ở đại lý mới.

_ Sở hữu phần thù lao và huê hồng theo doanh số mà đại lý và viên chức
bán hàng đạt được.
5.

Những hoạt động liên quan tới vận chuyển hàng hóa
_ Cuối mỗi tháng, viên chức phân phối sẽ chuyển hàng từ kho của tổng
tổ chức tới kho hàng của nhà phân phối, kho siêu thị, số lượng tùy
thuộc vào doanh thu từ tháng trước và kế hoạch bán của tháng này.
Những chủng loại sản phẩm được đưa tới theo số lượng đều nhau.
_ Sau đó, viên chức giao hàng sẽ tới những đại lý, shop bán lẻ vào
mỗi đầu tuần để thu thập thông tin về doanh thu sản phẩm tuần trước,
qua đó quyết định sản lượng sẽ phân phối cho mỗi đại lý nhằm đảm
bảo mục tiêu kinh doanh và đảm bảo nhu cầu sản phẩm tại mỗi đại lý
hay đơn vị trung gian. Số lượng mỗi chủng loại sữa được phân phối sẽ
tùy thuộc vào nhu hố xí sử dụng của mỗi chủng loại tại shop, đại
lý đó dựa theo thống kê của tuần trước.

6.

Những hoạt động liên quan tới vấn đề bảo quản
Viên chức phân phối mang trách nhiệm rà soát vấn đề bảo quản sản phẩm
sữa tươi tại những đại lý, đảm bảo những shop bảo quản hàng hóa theo
đúng điều kiện. Kịp thời phát hiện sản phẩm hỏng do bảo quản ko tốt để
đổi sản phẩm mới và xử lý sản phẩm hỏng.

7.

Những hoạt động liên quan tới nhà sản xuất sau bán
Viên chức phụ trách tại khu vực sẽ gọi điện hoặc email tới những đại lý
chuyên bán sữa để hỏi về mức độ hài lòng và những yêu cầu đóng góp

của những đại lý về sản phẩm, để làm báo cáo đưa lên tổ chức, qua đó mang thể
đưa ra những cải tiến cho thích hợp vs thị hiếu người tiêu sử dụng.

8.

Những hoạt động liên quan tới nghiệp vụ tài chính
Nhóm công việc này yêu cầu viên chức phân phối đảm nhận và ghi chép,
rồi gửi cho kế toán của nhà phân phối xử lý, vì thị trường là khu vực
đường Hoàng Quốc Việt nên ko cần đòi hỏi mang 1 hệ thống kế toán

tách riêng mà hoàn toàn mang thể tích hợp vào công việc báo cáo quá trình
phân phối sản phẩm.
Đối vs những nhà phân phối, tiến hành trả tiền sau lúc nhận được hàng
từ tổng tổ chức. Sở hữu thể trả tiền qua thẻ hoặc trả trực tiếp theo hóa đơn
đặt hàng.
Đối vs những shop, đại lý bán lẻ, lúc nhận hàng mới vào đầu mỗi tuần,
sẽ tiến hành trả tiền trực tiếp theo lượng sản phẩm được nhận. Nhân
viên giao hàng mang trách nhiệm thu tiền hàng và viết hóa đơn rồi nộp lại
cho phòng kế toán của nhà phân phối.
9.

IV.

Những hoạt động liên quan tới xúc tiến và quảng cáo
_ Phối hợp vs những đại lý trên khu vực để thực hiện những chương trình bán
hàng của doanh nghiệp
_ Tạo những bảng yết thị ngoài trời để tạo chú ý cho khách hàng. Đầu tư
ngân sách in những poster, áp phích để treo, dán trước những shop, đại
lý và thường xuyên bổ sung nếu thiếu, để đảm bảo ở những nơi đó luôn

mang hình ảnh quảng bá cho sản phẩm.
_ Xác định những khách hàng mục tiêu, khách hàng trung thành ở khu
vực, qua đó mang thể liên lạc vs khách hàng lúc doanh nghiệp tổ chức
những chương trình khuyến mại hoặc khuyến mãi nhân những sự kiện
_ Quảng bá hình ảnh của sữa Vinamilk trong tâm trí khách hàng nhằm
tạo cho khách hàng thỏa mãn về thương hiệu của sản phẩm bằng cách
thường xuyên tổ chức chương trình khuyến mãi nếu tậu nhiều, khuyến
mãi, tặng kèm sản phẩm hay đồ chơi cho trẻ em…

Ngân sách bán hàng
Ta sẽ tiến hành xây dựng ngân sách bán hàng sản phẩm sữa tươi Vinamilk
trên khu vực khu vực đường Hoàng Quốc Việt từ thời kì 1
tháng, cụ thể gồm:
1. Giá thành hoạt động

STT

Tiêu chí

Giá thành
(VNĐ)

1

Giá thành trong bán hàng

7.000.000

1.1

Giá thành cho chương trình bán hàng

6.000.000

1.2

Chiết khấu huê hồng cho shop, đại
lý

1.000.000

Giá thành phân phối

3.000.000

2.1

Lương cho viên chức giao hàng

2.000.000

2.2

Giá thành khác (bảo dưỡng, khấu hao, xăng
xe…)

1.000.000

Những giá tiền hành chính

4.100.000

3.1

Giá thành văn phòng, thuê đại lý, kho bãi

4.000.000

3.2

Giá thành điện thoại, hành chính khác

2

3

100.000

Tổng giá tiền
2.

14.100.000

Ngân sách bán hàng dự kiến thu về

STT

Tiêu chí

Số tiền
(VNĐ)

1

Doanh số trung bình tháng

57.000.000

2

Giá vốn (doanh số nhập kho)

20.000.000

3

Lãi gộp

37.000.000

4

Tỷ lệ lãi gộp

5

Giá thành hoạt động

6

% giá tiền trên doanh số

7

Lợi nhuận trước thuế

64,91 %
14.100.000
24,7%
22.900.000

8

Lợi nhuận sau thuế

17.175.000

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Tên thành viên
Nhóm 6
Tạ Thị Thu Hiền

Đỗ Phương Hà
Vũ Thị Diệu
Lê Hoàng Giang
Bạch Khánh Ly
Đặng Thị Vui
Nguyễn Thị Thu
Hương

thị trường + Tốc độ tăng trưởng : mang nhiều dịch chuyển to tác động tác động tới tốc độtăng trưởng trong đó yếu tố thời vụ tác động tác động rõ ràng nhất_ Quy mô của doanh nghiệp Vinamilk trên thị trường sữa tươi khu vựcđường Hoàng Quốc Việt : + Chiếm doanh thu thị trường vào khoảng chừng 34-40 % toàn thị trường + Số đại lý : khoảng chừng 10 đại lý chuyên bán sữa và hơn 20 cửa hàngbán lẻ thực phẩm mang phân phối sản phẩm sữa. _ Doanh số 3 tháng trước : + Tháng 7 : lệch giá 40.900.000 VNĐ + Tháng 8 : lệch giá 42.900.000 VNĐ + Tháng 9 : lệch giá 50.000.000 VNĐDo tháng 7, 8 là đợt nghỉ hè, nên lệch giá của sản phẩm sữa tươi cóphần sút giảm. Nhưng tới tháng 9, lệch giá khởi đầu tăng do cáctrường học, mần nin thiếu nhi mở màn vào niên học mới. Doanh thu từ tháng 8 tới tháng 9 tăng vs tỷ trọng khoảng chừng 12 %. Vì tháng 10, những trường họcsẽ hoạt động tiêu khiển ko thay đổi nên Vinamilk quyết định hành động làm tăng lệch giá vstỷ trọng khoảng chừng 12,3 % bằng cách tăng số lượng bán ra của từng loạisản phẩm sữa tươi. _ Dự đoán doanh thu bán hàng trong tháng 10 năm năm trước : Danh mục sản phẩmLoạiĐóng hộpSữa tươi tiệt 1 Ltrùng ( các180 ml110 mlTúi 200 mlSữa tươi900 mlthanh trùng200 mlSữa tách béo ( tiệt trùng vàthanh trùng ) 30080070065027.5007.0005.5006.0008.250.0005.600.0003.850.0003.900.00030030.0009.000.00089010.0008.900.00030.00010.0007.0009.000.0005.000.0003.500.00057.000.000900 ml300200 ml500180 ml500Tổng lệch giá dự kiến2. II.Tiêu chí định tính_ Yếu tố thói quen : Qua tác dụng khảo sát thị trường cho thấy mang khoảng40 % người tậu trung thành với chủ và chọn sữa tươi Vinamilk là loại sữaduy nhất để sử dụng. _ Yếu tố khó khăn đối đầu : lúc bấy giờ hãng sữa TH Truemilk là đối thủ khó khăn mạnhnhất của Vinamilk và đang tìm cách xâm lấn hàng loạt thị trường ; đồng thời những đối thủ khó khăn khác trong ngành cũng vận dụng nhiều hình thứcquảng cáo, marketing nhằm mục đích tăng thị trường cho sản phẩm của họ, điều này đem lại sự khó khăn đối đầu trong ngành tăng rất nhanh trong điềukiện thị trường sữa tươi ngày càng lan rộng ra. Vinamilk sẽ sử dụng phương pháp là tiếp thị tên thương hiệu bằng uy tín đãtạo được lâu năm cùng nhiều mẫu mã phong phú để tạo nhiều sự lựachọn cho người tậu, trong lúc một số ít những doanh nghiệp đối thủ khó khăn thìchọn giải pháp tung ra sản phẩm vs giá rẻ và link vs những trườngmầm non, tiểu học. _ Yếu tố thời vụ : tuy mẫu sản phẩm sữa tươi ko bị tác động tác động nhiều bởithời vụ nhưng cũng mang nhiều tiến trình trong năm mà doanh nghiệp cósự tác động tác động rõ ràng ; ví dụ tiến trình nghỉ hè, ngày đông, nghỉ Tết … những quá trình này đều mang tác động tác động nhất định tới năng lực tiêuthụ và doanh thu của doanh nghiệp Vinamilk nói riêng, cũng như toànngành sữa nói chung. Cụ thể như kế hoạch bán hàng của Vinamilktrong tháng 10 – là vụ thu đông, đây là quá trình những trường học bắtđầu đi vào hoạt động tiêu khiển ko thay đổi, nhu yếu tiêu sử dụng sữa tươi của trẻ emvà thanh thiếu niên tăng cao, hoàn toàn mang thể làm tăng lệch giá cho Vinamilk. Mục tiêu bán hàng1. Nhóm tiềm năng nền tảngNâng cao mức độ hài lòng của người tậu bằng những giải pháp như : _ Thu thập ý kiến của 10 đại lý chuyên bán sữa trải qua gọi điện hoặcsử dụng email_ Thu thập những phản hồi của đại lý về nhu yếu tậu sản phẩm của kháchmua hàng ở đại lý đó và nghiên cứu và phân tích những nhu yếu được khách hàngyêu cầu nhiều nhất cho sản phẩm_ Trong tháng 10 này tìm ra 1 đối tác chiến lược tậu hàng tiếp tục để liênkết như 1 trường mần nin thiếu nhi, hay tiểu học trong khu vực xung quanhđường Hoàng Quốc Việt. 2. III.Nhóm tiềm năng hiệu quả bán hàng_ Doanh số : tiềm năng bán hàng cần đạt được trong tháng 10 sẽ là57. 000.000 VNĐ_ Giá vốn bán hàng cho 20.000 sản phẩm là khoảng chừng 20.000.000  Lãi gộp khoảng chừng 37.000.000 VNĐ tùy theo tình hình doanh số_ giá thành hoạt động tiêu khiển khoảng chừng 14.100.000 VNĐ_ Lợi nhuận bán hàng ( doanh thu trước thuế ) : 22.900.000 VNĐ tùy theodoanh số thực đạt được trong tháng. _ Lợi nhuận sau thuế khoảng chừng 17.175.000 VNĐ tùy theo doanh thu thựcđạt được. Những hoạt động tiêu khiển và chương trình bán hàng1. Những chương trình dự kiến sẽ vận dụng : _ Chương trình chiết khấu cho đại lý trong tháng 10 : + Với những đại lý to và những siêu thị nhà hàng, nếu đặt hàng từ 20 thùng / lần trởlên sẽ được tăng chiết khấu từ 4 % lên 5 % + Với những đại lý nhỏ, nếu đặt hàng từ 6 thùng / lần trở lên sẽ đượctăng chiết khấu từ 3 % lên 4 % _ Tổ chức chương trình khuyến mại nhân ngày 20/10 “ Sữa ngon cho bé, túi xinh cho mẹ ”. Diễn ra từ ngày 1/10 tới hết ngày 20/10 năm năm trước. Nhân dịp ngày Phụ nữ Nước Ta, Vinamilk sẽ tổ chức triển khai chương trìnhkhuyến mãi, tậu 4 bịch sữa loại 4 hộp 180 ml hoặc 4 bịch sữa loại200ml bất kể cho trẻ, những mẹ sẽ được khuyến mãi túi xách bằng vải tiện dụngcho việc đi chợ, đi chơi … Số lượng quà Tặng Kèm dự kiến là : 170 túi chokhu vực Hoàng Quốc Việt. Chương trình hoàn toàn mang thể kết thúc sớm nếu hếtquà Tặng Ngay khuyễn mãi thêm. Nếu những shop, đại lý ko tiêu thụ hết quàtặng kèm sản phẩm lúc chương trình kết thúc, hoàn toàn mang thể liên tục tiêu thụcho tới lúc hết loạt hàng này tại shop của mình, hoặc gửi trả vềcho nhà phân phối. 2. Hoạt động chuẩn bị sẵn sàng bán_ Thu thập thông tin, lên những giải pháp chào hàng tối ưu cho kháchhàng và những đại lý kinh doanh bán lẻ trên khu vực, link vs những trường học. _ Lên kế hoạch phân phối, giao hàng và dữ gìn và bảo vệ sản phẩm & hàng hóa : + Chuẩn bị phương tiện đi lại luân chuyển : Vận chuyển hàng từ tổng tổ chức về nhà phân phối ở khu vực CầuGiấy bằng xe tải mang trọng tải 1 tấnVận chuyển hàng từ nhà phân phối tới những shop, đại lý nhỏ lẻbằng xe máy. Và luân chuyển tới những ẩm thực ăn uống bằng xe trọng tải 1 tấn. + Chuẩn bị thùng dữ gìn và bảo vệ : những xe tải sử dụng để luân chuyển hàng cóthùng xe dữ gìn và bảo vệ sạch, khô thoáng vs nhiệt độ dữ gìn và bảo vệ tiêuchuẩn. + Rà soát hợp đồng và hứa hẹn lịch nhận hàng vs nhà phân phối + Chốt số lượng hàng giao + Chuẩn bị sẵn hóa đơn_ Chuẩn bị cho chương trình “ Sữa ngon cho bé, túi xinh cho mẹ ” : Đểthực hiện chương trình này, đối vs khu vực tiềm năng, Vinamilk sẽ tiếnhành in 150 poster dán tại mỗi đại lý, shop kinh doanh bán lẻ 2 poster ; dán ởmỗi điểm chờ xe bus trên phố Hoàng Quốc Việt 1 poster / điểmdừng xe ; dán trước mỗi cổng trường mần nin thiếu nhi, tiểu học, trung học hạ tầng trênkhu vực xung quanh đường Hoàng Quốc Việt 1 poster / trường. Chuẩnbị sản phẩm quà Tặng cho chương trình. Tiến hành phân phối những sảnphẩm kèm quà khuyến mãi ngay tặng thêm tới những shop, đại lý từ ngày 29/9 và ngừng cung ứng quà Tặng Ngay kèm sản phẩm từ ngày 13/10. 3. Hoạt động tăng trưởng mạng lưới bán hàng_ Tìm những đại lý mới, những đại lý chưa mang sản phẩm sữa tươi củaVinamilk_ Giao dịch và thỏa thuận hợp tác vs những đại lý để đưa sản phẩm của doanhnghiệp vào bán ở đại lý vs nguyên tắc bảo vệ doanh thu cho cả bêncung cấp và đại lý. _ Thỏa thuận cung ứng sữa tươi liên tục cho những trường mầmnon, tiểu học mang nhu yếu ; cung ứng sữa cho những căng tin trường học. 4. Hoạt động tuyển dụng, tập huấn và giảng dạy và tạo động lực cho viên chức cấp dưới bánhàng_ Sau lúc mở thêm sàn giao dịch to ở khu vực đường Hoàng QuốcViệt thì Vinamilk sẽ tổ chức triển khai tuyển dụng viên chức cấp dưới : tuyển thêm 1 nhânviên quản trị đại lý, 2 viên chức cấp dưới bán hàng. _ Tổ chức giảng dạy cho viên chức cấp dưới mới về tiến trình khắc phục và xử lý việc làm saocho nhiều năm kinh nghiệm và hiệu suất cao trong 1 tháng trước lúc đưa họ vàolàm việc chính thức ở đại lý mới. _ Sở hữu phần thù lao và huê hồng theo doanh thu mà đại lý và nhân viênbán hàng đạt được. 5. Những hoạt động tiêu khiển tương quan tới luân chuyển hàng hóa_ Cuối mỗi tháng, viên chức cấp dưới phân phối sẽ chuyển hàng từ kho của tổngcông ty tới kho hàng của nhà phân phối, kho siêu thị nhà hàng, số lượng tùythuộc vào lệch giá từ tháng trước và kế hoạch bán của tháng này. Những chủng loại sản phẩm được đưa tới theo số lượng đều nhau. _ Sau đó, viên chức cấp dưới giao hàng sẽ tới những đại lý, shop kinh doanh nhỏ vàomỗi đầu tuần để tích lũy thông tin về lệch giá sản phẩm tuần trước, qua đó quyết định hành động sản lượng sẽ phân phối cho mỗi đại lý nhằm mục đích đảmbảo tiềm năng kinh doanh thương nghiệp và bảo vệ nhu yếu sản phẩm tại mỗi đại lýhay đơn vị chức năng trung gian. Số lượng mỗi chủng loại sữa được phân phối sẽtùy thuộc vào nhu yếu tiêu sử dụng của mỗi chủng loại tại shop, đạilý đó dựa theo thống kê của tuần trước. 6. Những hoạt động tiêu khiển tương quan tới yếu tố bảo quảnNhân viên phân phối mang nghĩa vụ và trách nhiệm rà soát yếu tố dữ gìn và bảo vệ sản phẩmsữa tươi tại những đại lý, bảo vệ những shop dữ gìn và bảo vệ sản phẩm & hàng hóa theođúng điều kiện kèm theo. Kịp thời phát hiện sản phẩm hỏng do dữ gìn và bảo vệ ko tốt đểđổi sản phẩm mới và khắc phục và xử lý sản phẩm hỏng. 7. Những hoạt động tiêu khiển tương quan tới nhà sản xuất sau bánNhân viên đảm nhiệm tại khu vực sẽ gọi điện hoặc email tới những đại lýchuyên bán sữa để hỏi về mức độ hài lòng và những nhu yếu đóng gópcủa những đại lý về sản phẩm, để làm báo cáo giải trình đưa lên tổ chức, qua đó mang thểđưa ra những nâng cấp cải tiến cho tương thích vs thị hiếu người tiêu sử dụng. 8. Những hoạt động tiêu khiển tương quan tới nhiệm vụ tài chínhNhóm việc làm này nhu yếu viên chức cấp dưới phân phối tiếp đón và ghi chép, rồi gửi cho kế toán của nhà phân phối khắc phục và xử lý, vì thị trường là khu vựcđường Hoàng Quốc Việt nên ko cần yên cầu mang 1 mạng lưới hệ thống kế toántách riêng mà trọn vẹn hoàn toàn mang thể tích hợp vào công việc làm việc báo cáo giải trình quá trìnhphân phối sản phẩm. Đối vs những nhà phân phối, thực thi trả tiền giao dịch sau lúc nhận được hàngtừ tổng tổ chức. Sở hữu thể giao dịch trả tiền qua thẻ hoặc trả trực tiếp theo hóa đơnđặt hàng. Đối vs những shop, đại lý kinh doanh nhỏ, lúc nhận hàng mới vào đầu mỗi tuần, sẽ thực thi trả tiền giao dịch trực tiếp theo lượng sản phẩm được nhận. Nhânviên giao hàng mang nghĩa vụ và trách nhiệm thu tiền hàng và viết hóa đơn rồi nộp lạicho phòng kế toán của nhà phân phối. 9. IV.Những hoạt động tiêu khiển tương quan tới thực thi và quảng cáo_ Phối hợp vs những đại lý trên khu vực để triển khai những chương trình bánhàng của doanh nghiệp_ Tạo những bảng yết thị ngoài trời để tạo chú ý quan tâm cho người tậu. Đầu tưngân sách in những poster, áp phích để treo, dán trước những shop, đạilý và liên tục bổ trợ nếu thiếu, để bảo vệ ở những nơi đó luôncó hình ảnh tiếp thị cho sản phẩm. _ Xác định những người tậu tiềm năng, người tậu trung thành với chủ ở khuvực, qua đó hoàn toàn mang thể liên lạc vs người tậu lúc doanh nghiệp tổ chứccác chương trình khuyến mại hoặc khuyến mãi nhân những sự kiện_ Quảng bá hình ảnh của sữa Vinamilk trong tâm lý người tậu nhằmtạo cho người tậu thỏa mãn nhu cầu về tên thương hiệu của sản phẩm bằng cáchthường xuyên tổ chức triển khai chương trình khuyến mãi nếu tậu nhiều, khuyếnmãi, Tặng Ngay kèm sản phẩm hay đồ chơi cho trẻ nhỏ … Ngân sách chi tiêu bán hàngTa sẽ triển khai thiết kế xây dựng ngân sách bán hàng sản phẩm sữa tươi Vinamilktrên địa phận khu vực đường Hoàng Quốc Việt từ chừng thời hạn 1 tháng, đơn cử gồm : 1. Chi tiêu hoạt độngSTTChỉ tiêuChi phí ( VNĐ ) giá thành trong bán hàng7. 000.0001.1 giá thành cho chương trình bán hàng6. 000.0001.2 Chiết khấu huê hồng cho shop, đạilý1. 000.000 giá thành phân phối3. 000.0002.1 Lương cho viên chức cấp dưới giao hàng2. 000.0002.2 giá thành khác ( bảo trì, khấu hao, xăngxe … ) một triệu Những ngân sách hành chính4. 100.0003.1 giá thành văn phòng, thuê đại lý, kho bãi4. 000.0003.2 giá thành điện thoại cảm ứng, hành chính khác100. 000T ổng chi phí2. 14.100.000 Ngân sách chi tiêu bán hàng dự kiến thu vềSTTChỉ tiêuSố tiền ( VNĐ ) Doanh số trung bình tháng57. 000.000 Giá vốn ( doanh thu nhập kho ) 20.000.000 Lãi gộp37. 000.000 Tỷ lệ lãi gộpChi phí hoạt động tiêu khiển % ngân sách trên doanh sốLợi nhuận trước thuế64, 91 % 14.100.00024,7 % 22.900.000 Lợi nhuận sau thuế17. 175.0001.2.3.4.5.6.7. Tên thành viênNhóm 6T ạ Thị Thu HiềnĐỗ Phương HàVũ Thị DiệuLê Hoàng GiangBạch Khánh LyĐặng Thị VuiNguyễn Thị ThuHương

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing