Quy trình 7 bước bán hàng B2B chuẩn nhất cho doanh nghiệp

Việc xây dựng thứ tự bán hàng là vô cùng quan yếu đối với những doanh nghiệp B2B. Một thứ tự bán hàng B2B thích hợp sẽ giúp doanh nghiệp tập trung vào những hoạt động kinh doanh đem lại trị giá to cũng như phục vụ khách hàng tốt hơn. 

Với thứ tự bán hàng B2B hiệu suất cao, doanh nghiệp sẽ hoàn toàn mang thể đi đúng hướng và tạo ra những trị giá cho người sắm. Một thứ tự bán hàng B2B giỏi cũng sẽ giúp cấp chỉ huy trấn áp thời cơ và nguồn lực. Đồng thời, việc bán hàng giỏi giúp tăng tỉ lệ quy đổi thời cơ thành người sắm .
Mặc dù thứ tự bán hàng B2B hiệu suất cao hoàn toàn mang thể đem lại rất nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp, việc kiến thiết xây dựng thành công xuất sắc thứ tự bán hàng B2B vẫn là một thử thách so với những nhà quản trị .

Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu thêm những thông tin hữu ích về cách xây dựng thứ tự bán hàng B2B hiệu quả cho doanh nghiệp thông qua bài viết này.

1. Thứ tự bán hàng B2B là gì ?

Trước lúc tìm hiểu khái niệm về thứ tự bán hàng B2B là gì, anh/chị hãy đảm bảo rằng mình hiểu đúng về khái niệm B2B là gì.

B2B (viết tắt của Business to Business) là một hình thức giao dịch kinh doanh giữa những doanh nghiệp. Đối với mô phỏng kinh doanh B2B, bên bán và bên sắm đều là doanh nghiệp. Theo đó, những doanh nghiệp sẽ cùng hợp tác và làm việc với nhau để đem lại nhiều lợi ích cũng như hiệu quả tối ưu nhất. 

Từ khái niệm về B2B, ta mang thể hiểu thứ tự bán hàng B2B (B2B sales process) là một chuỗi những hoạt động cụ thể mà viên chức kinh doanh cần thực hiện để tăng tỉ lệ chuyển đổi một đối tượng từ dạng tiềm năng thành khách hàng, mà khách hàng ở đây chính là những doanh nghiệp khác.

2. So sánh thứ tự bán hàng B2B và thứ tự bán hàng B2C

Khác với mô phỏng kinh doanh B2B, mô phỏng kinh doanh B2C là giao dịch kinh doanh giữa người bán là doanh nghiệp và người sắm là người tiêu tiêu dùng.

Nhìn chung, quy mô kinh doanh thương nghiệp B2B khác với quy mô kinh doanh thương nghiệp B2C. Vì vậy, thứ tự bán hàng B2B và thứ tự bán hàng B2C cũng mang những điểm khác nhau như sau :

Thứ tự bán hàng B2B	Thứ tự bán hàng B2C
Thứ tự sắm hàng nhiều bước, chu trình bán hàng dài hơn	Thứ tự sắm hàng ít bước, chu trình bán hàng ngắn hơn
Tập trung vào xây dựng mối quan hệ với khách hàng	Tập trung vào bán sản phẩm
Tối đa hóa trị giá của mối quan hệ	Tối đa hóa trị giá của giao dịch
Hướng tới thị trường mục tiêu nhất định, nhỏ và tập trung	Hướng tới thị trường mục tiêu rộng to
Hướng vào những hoạt động xây dựng nhận thức và sự hiểu biết	Hướng vào những hoạt động sắm hàng

3. Vì sao việc kiến thiết xây dựng thứ tự bán hàng B2B cho doanh nghiệp là thiết yếu ?

Sau lúc đã tìm hiểu và khám phá khái niệm về quy mô kinh doanh thương nghiệp B2B cũng như tìm hiểu và khám phá thứ tự bán hàng B2B là gì, vậy thắc mắc đặt ra tiếp theo là : Doanh nghiệp mang thiết yếu phải thiết kế xây dựng thứ tự bán hàng B2B ko ?

Việc kiến thiết xây dựng một thứ tự bán hàng B2B đơn cử sẽ mang lại 1 số ít những quyền lợi sau cho doanh nghiệp :

• Giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời kì: Nếu ko mang một thứ tự bán hàng cụ thể, người bán hàng rất dễ bị mất thời kì vào những thời cơ ko khả thi. Hãy tìm hiểu thứ tự ra quyết định sắm của khách hàng để đảm bảo ko mất thời kì cho những công việc ko cần thiết.
• Giúp doanh nghiệp mang được những hợp đồng mang trị giá to: Lúc hiểu được và thực hiện đúng những bước trong thứ tự bán hàng, hàng ngũ bán hàng sẽ hoạt động hiệu quả hơn và ký được nhiều hợp đồng mang trị giá hơn.
• Giúp chủ doanh nghiệp quản lý được thời cơ và nguồn lực: Thứ tự bán hàng B2B sẽ giúp những chủ doanh nghiệp kiểm soát được thời cơ bán hàng này đang ở giai đoạn nào, từ đó sẽ phân bổ nguồn lực thích hợp cho những thời cơ mang tiềm năng thắng cao hơn.
• Tăng tỉ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng: Hiểu rõ thứ tự bán hàng sẽ giúp hàng ngũ bán hàng hoạt động hiệu quả và ký được nhiều hợp đồng hơn. Hãy kiên cố rằng viên chức bán hàng của doanh nghiệp luôn nỗ lực thấu hiểu khách hàng tiềm năng hơn bất kỳ đối thủ khó khăn nào để mang tỉ lệ chuyển đổi cao hơn.

Vì vậy, để doanh nghiệp hoàn toàn mang thể tăng trưởng hơn và nâng tầm về lệch giá bán hàng, việc thiết kế xây dựng thứ tự bán hàng B2B là điều thiết yếu và quan yếu mà những nhà quản trị cần chú trọng tiến hành .

4. Thứ tự 7 bước bán hàng B2B hiệu suất cao

Việc kiến thiết xây dựng thứ tự bán hàng B2B tương thích sẽ đem lại nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp. Về cơ bản, thứ tự bán hàng B2B thông dụng nhất lúc bấy giờ gồm mang 7 bước :

Bước 1: Tìm kiếm và phân loại khách hàng

Bước 2: Chuẩn bị tiếp cận khách hàng

Bước 3: Tiếp cận khách hàng

Bước 4: Demo sản phẩm

Bước 5: Xử lý từ chối của khách hàng

Bước 6: Thương lượng và thương lượng

Bước 7: Chốt hợp đồng và bàn giao 

Bước 1 : Tìm kiếm và phân loại người sắm

Bước quan yếu tiên phong trong thứ tự 7 bước bán hàng B2B chính là tìm kiếm và phân loại người sắm .

Ở bước này, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp sẽ làm những đầu việc làm chính như :

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
• Phân loại khách hàng bằng cách tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
• Tìm hiểu khả năng chi trả của khách hàng để sử dụng sản phẩm, nhà cung cấp

Khách hàng tiềm năng mang thể tới từ nguồn marketing, tới từ những mối quan hệ của nhà quản lý hoặc viên chức kinh doanh và từ những cuộc gọi cold-calling,…

Do nguồn người sắm tiềm năng khá phong phú, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp cần phân loại người sắm để biết được người sắm nào thật sự mang nhu yếu và mang năng lực chi trả cho mẫu sản phẩm / nhà cung cấp của doanh nghiệp để từ đó mang thứ tự ưu tiên tiếp cận .

Lúc phân loại người sắm tiềm năng, doanh nghiệp hoàn toàn mang thể tiến hành theo giải pháp GPCT ( Goal, Plan, Challenge, Timeline ) như sau :

• Mục tiêu (Goal): Khách hàng cần đạt được mục tiêu gì?
• Kế hoạch (Plan): Khách hàng cần mang kế hoạch gì để đạt được những mục tiêu trên
• Khó khăn (Challenge): Khách hàng sẽ gặp trắc trở gì trong quá trình hướng tới mục tiêu?
• Thời kì (Timeline): Những mốc thời kì để khách hàng tìm kiếm, sử dụng và giám định giải pháp là khoảng thời kì nào?

Hoặc cách tiếp cận BANT ( Budget, Authority, Need, Timeline )

• Ngân sách (Budget): Doanh thu của khách hàng hằng năm và ngân sách mà khách hàng mang thể chi trả cho một sản phẩm / nhà cung cấp / giải pháp để phục vụ nhu cầu của họ là bao nhiêu?
• Quyền hạn (Authority): Người nào sẽ là người đưa ra quyết định trong quá trình lựa chọn một sản phẩm / nhà cung cấp / giải pháp? Người nào là người tác động tới quyết định đó?
• Nhu cầu (Need): Nhu cầu chính của khách hàng là gì? Vấn đề mà họ đang gặp phải cũng như cách khắc phục vấn đề đó là gì?
• Thời kì (Timeline): Khoảng thời kì nào mà khách hàng thật sự cần tới sản phẩm / nhà cung cấp / giải pháp của doanh nghiệp?

Ngoài ra, doanh nghiệp mang thể sử dụng phần mềm CRM để mang thể phân loại, giám định thời cơ tiềm năng một cách hiệu quả.

Đặc trưng, với phần mềm AMIS CRM, doanh nghiệp mang thể: 

• Tiếp nhận và lưu trữ tiềm năng: Dữ liệu khách hàng tiềm năng được lưu trữ tập trung và được đảm bảo an toàn tuyệt đối với chức năng phân quyền truy cập, chỉnh sửa.
• Thiết lập quy tắc chấm điểm tiềm năng tự động: Thiết lập quy tắc chấm điểm tiềm năng theo những tiêu chí mang sẵn như loại hình đơn vị, ngành nghề, quy mô, từ đó doanh nghiệp tiện dụng giám định và phân loại khách hàng để ưu tiên tiếp cận.
• Tự động phân bổ tiềm năng: Phân bổ tiềm năng tự động tới những viên chức dựa theo tiêu chí được thiết lập sẵn như liên hệ, loại hình doanh nghiệp, quy mô,… giúp tăng tốc quá trình bán hàng và tăng hiệu quả bán hàng.

Anh / chị hoàn toàn mang thể ĐK tư vấn để hoàn toàn mang thể hiểu thêm về những tính năng hữu dụng của ứng dụng AMIS CRM trong việc chấm điểm, phân chia tiềm năng tại đây .

Bước 2 : Chuẩn bị tiếp cận người sắm

Sau lúc tìm và phân bổ tiềm năng thành công, đã tới lúc viên chức kinh doanh chuẩn bị cho việc tiếp cận khách hàng.

Trong bước thứ 2 trong thứ tự bán hàng B2B, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp cần sẵn sàng chuẩn bị cho :

• Cuộc trò chuyện trước hết với khách hàng tiềm năng
• Nghiên cứu thị trường và nhu cầu của khách hàng
• Vẽ chân dung khách hàng, đặc trưng là người ra quyết định và người tác động tới quyết định đó
•  Vấn đề mà khách hàng đang gặp phải
• Thu thập tất cả thông tin hữu ích liên quan tới sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn.

Lúc tìm hiểu và khám phá về nhu yếu của người sắm B2B, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp hoàn toàn mang thể đặt ra những thắc mắc sau :

• Khách hàng tìm kiếm điều gì lúc sắm nhà cung cấp hoặc sản phẩm này?
• Cân nhắc chính của khách hàng là gì?
• Sản phẩm hoặc nhà cung cấp này thích hợp với đối tượng khách hàng là doanh nghiệp như thế nào?
• Sản phẩm hoặc nhà cung cấp này mang thích hợp với những thứ tự hiện tại của doanh nghiệp ko?

Tại bước này, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp cũng cần kiểm soát và điều chỉnh bản thuyết trình về mẫu sản phẩm của mình sao cho tương thích với nhu yếu đơn cử của người sắm tiềm năng. Ngoài ra, việc hiểu rõ về mẫu sản phẩm sẽ giúp viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp hoàn toàn mang thể tư vấn cho người sắm một cách hiệu suất cao hơn. Điều quan yếu là phải hiểu rõ mẫu sản phẩm của doanh nghiệp sẽ đem lại quyền lợi gì tới cho người sắm .
Việc sẵn sàng chuẩn bị mọi thứ một cách kỹ lưỡng trước lúc tiếp cận người sắm sẽ giúp viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp hoàn toàn mang thể đồng cảm người sắm hơn, từ đó đưa ra những lời khuyên hữu dụng cho họ .

Bước 3 : Tiếp cận người sắm

Tại bước này, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp sẽ tiếp cận lần tiên phong với người sắm. Hãy coi đây là thời cơ để thiết kế xây dựng một mối quan hệ trong tương lai hơn với họ. Mang 3 chiêu thức tiếp cận thường thì trong lần tiên phong này như sau :

• Cách tiếp cận cao cấp (Premium Approach): Tặng quà cho khách hàng tiềm năng lúc khởi đầu quá trình tương tác.
• Cách tiếp cận bằng thắc mắc (Question Approach): Đặt những thắc mắc mang thể khiến cho khách hàng tiềm năng quan tâm.
• Cách tiếp cận bằng sản phẩm (Product Approach): Tạo thời cơ để khách hàng tiềm năng tiêu dùng thử miễn phí để xem xét và giám định nhà cung cấp của doanh nghiệp.

Bước 4 : Demo mẫu sản phẩm

Lúc người sắm tiềm năng đã thật sự chăm sóc tới mẫu sản phẩm và mang nhu yếu tìm hiểu và khám phá thêm, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp sẽ mang một buổi họp mặt và demo về loại sản phẩm với người sắm .
Trong số 7 bước trong thứ tự bán hàng B2B, ở bước demo loại sản phẩm, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp sẽ dữ thế chủ động bộc lộ sự hiểu biết của mình về mẫu sản phẩm cũng như hiểu rằng loại sản phẩm / nhà cung cấp mà mình cung ứng sẽ đem lại quyền lợi như thế nào cho người sắm. Hãy lắng tai nhu yếu của người sắm và hành vi một cách tương thích .
Ngoài ra, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp cũng nên xác nhận lại tiềm năng của người sắm. Việc này hoàn toàn mang thể được triển khai bằng cách đặt những thắc mắc tương thích về thứ tự những ưu tiên hiện tại của họ và Dự kiến lệch giá, từ đó tìm kiếm giải pháp hiệu suất cao nhất cho người sắm .
Trong buổi demo loại sản phẩm với người sắm, hãy cá thể hóa bài thuyết trình về mẫu sản phẩm sao cho tương thích với nhu yếu của người sắm nhất hoàn toàn mang thể. Lúc người sắm cảm nhận được trị giá của mẫu sản phẩm trong việc xử lý được những yếu tố của họ, người sắm sẽ thấy tin yêu hơn và chuẩn bị sẵn sàng chi trả để sắm loại sản phẩm đó .
Viên chức kinh doanh thương nghiệp nên ra mắt qua từng tính năng của loại sản phẩm, sau đó là những quyền lợi của từng tính năng. Những quyền lợi này phải luôn được cá thể hóa để tương thích với nhu yếu của người sắm tiềm năng .

Bước 5 : Xử lý phủ nhận của người sắm

Đây là bước quan yếu trong thứ tự bán hàng B2B để chiếm được lòng tin của người sắm. Hãy lắng tai những mối bận tâm của người sắm tiềm năng một cách thận trọng và xử lý những yếu tố đó ngay tức khắc .

Một số những yếu tố mà người sắm B2B gặp phải hoàn toàn mang thể được kể tới như :

1. “Sản phẩm / nhà cung cấp của bạn nằm ngoài phạm vi ngân sách chi trả của chúng tôi”
2. “Sản phẩm / nhà cung cấp của bạn rất hữu ích. Tuy nhiên, chúng tôi cần thảo luận thêm với Tổng Giám Đốc là người đưa ra quyết định”
3. “Bên chúng tôi cần thời kì suy nghĩ”
4. “Sản phẩm / nhà cung cấp của bạn ko khắc phục được vấn đề của chúng tôi”

Mỗi yếu tố yên cầu viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp mang cách khắc phục và xử lý riêng .
Mục tiêu lý tưởng của bước demo mẫu sản phẩm là giúp người sắm hiểu giải pháp / loại sản phẩm của doanh nghiệp phân phối được yếu tố của người sắm như thế nào, mức độ phân phối ra làm sao cũng như tư vấn cho người sắm hiểu từng gói tương thích với nhu yếu của họ .

Bước 6 : Thương lượng và thương lượng

Viên chức kinh doanh thương nghiệp hoàn toàn mang thể phải sửa đổi đề xuất kiến nghị của mình để cung ứng những nhu yếu của người sắm tiềm năng hoặc để xử lý bất kể những yếu tố nào khác mà người sắm nhu yếu .
Mục tiêu của bước này là để người sắm hiểu về những loại sản phẩm, chủ trương giá của doanh nghiệp để lựa chọn mẫu sản phẩm tương thích với nhu yếu, từ đó, người sắm hoàn toàn mang thể chấp thuận đồng ý sắm / tiến hành mẫu sản phẩm .
Lúc thương lượng và thương lượng, hãy bảo vệ cả 2 bên hiểu rõ về những pháp luật trong hợp đồng. Lý tưởng là cả doanh nghiệp và người sắm hoàn toàn mang thể đi tới được một thỏa thuận hợp tác mang lợi cho đôi bên .
Điều quan yếu là phải nhắc lại những quyền lợi của loại sản phẩm hoặc nhà cung cấp của doanh nghiệp trong việc cung ứng những nhu yếu và những yếu tố đơn cử mà người sắm đang gặp phải .
Sau lúc cả 2 bên đã thỏa thuận hợp tác được một mức giá tương thích, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp hoàn toàn mang thể thực thi gửi làm giá cho người sắm. Tuy nhiên, lúc gửi bản làm giá cho người sắm hay đề xuất xuất hóa đơn, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp thường mất thời hạn để nhắc những cấp quản trị phê duyệt làm giá, dẫn tới việc chậm trễ trong việc phản hồi cho người sắm .

Để khắc phục vấn đề trên, AMIS CRM sản xuất tới cho doanh nghiệp giải pháp giúp đơn thuần hóa những thủ tục bán hàng. Với AMIS CRM, doanh nghiệp mang thể thực hiện những thủ tục bán hàng một cách đơn thuần và tiện dụng như tạo báo giá theo mẫu, xin phê duyệt báo giá tự động, ghi nhận doanh số hay đề nghị xuất hóa đơn.

Anh / chị hoàn toàn mang thể ĐK tư vấn ko tính tiền tại đây để hoàn toàn mang thể khám phá thêm về tính năng tự động hóa thủ tục bán hàng, giúp tiết kiệm giá tiền thời hạn cho viên chức cấp dưới, tránh bỏ sót những thủ tục và kịp thời chuyển giao mẫu sản phẩm cho người sắm .

Bước 7 : Chốt hợp đồng và chuyển giao

Sau lúc 2 bên đã đưa ra quyết định hành động ở đầu cuối tương thích, đã tới lúc viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp chốt hợp đồng .
Ở bước này, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp sẽ chốt Đơn hàng, hợp đồng với người sắm cũng như thu tiền và chuyển giao mẫu sản phẩm, hóa đơn cho người sắm .
Tuy nhiên, so với bước sau cuối trong thứ tự bán hàng B2B, viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp thường gặp những yếu tố như :

• Ko nắm rõ được số lượng hàng hóa, dẫn tới việc sản xuất thông tin ko chuẩn xác tới khách hàng và gây mất uy tín.
• Viên chức kinh doanh thiếu những thông tin kịp thời về tiến độ giao hàng và công nợ khách hàng từ kế toán dẫn tới phục vụ khách hàng chậm trễ, công việc chồng chéo, tốn kém nguồn lực.

Với tính năng liên kết với phần mềm AMIS Kế toán, AMIS CRM sẽ giúp viên chức kinh doanh nắm bắt được số lượng hàng hóa một cách chuẩn xác nhất. Những thủ tục bán hàng như tra cứu tồn kho, đề nghị xuất hóa đơn, rà soát tình trạng đơn hàng mang thể thực hiện ngay trên phần mềm giúp đơn thuần hóa những thủ tục bán hàng.

Để khám phá thêm về tính năng link với ứng dụng kế toán, anh / chị hoàn toàn mang thể đăng ký nhận tư vấn tại đây .

5. Tối ưu thứ tự bán hàng B2B bằng ứng dụng CRM

Lúc làm theo thứ tự 7 bước trên, doanh nghiệp đã hoàn toàn mang thể thiết kế xây dựng được thứ tự bán hàng B2B một cách chuẩn nhất .
Tuy nhiên, nếu ko tối ưu hóa những thứ tự bán hàng đó, doanh nghiệp hoàn toàn mang thể gặp phải những yếu tố sau :

• Vẫn còn những hoạt động trong thứ tự bán hàng được thực hiện thủ công
• Những dữ liệu từ phòng ban kinh doanh và phòng ban kế toán chưa được đồng bộ, dẫn tới việc mang những sai lệch về thông tin, khiến cho chủ doanh nghiệp ko thể đưa ra những quyết định kinh doanh hiệu quả
• Những nhà quản lý ko nắm bắt được tình hình kinh doanh của hàng ngũ viên chức

Để mang thể tối ưu từng giai đoạn, từng bước, từng cách thức trong thứ tự bán hàng B2B và khắc phục những vấn đề trên, anh/chị mang thể sử dụng phần mềm quản lý khách hàng CRM. Vậy làm thế nào để tận dụng phần mềm CRM trong việc tối ưu hóa thứ tự bán hàng B2B?

Ví dụ, với ứng dụng AMIS CRM, những nhà quản trị và hàng ngũ viên chức cấp dưới kinh doanh thương nghiệp tối ưu thứ tự bán hàng B2B bằng những cách như sau :

• Tìm kiếm thời cơ bán hàng: Phần mềm CRM sẽ giúp viên chức kinh doanh mang nhiều hơn nữa thời cơ từ kênh Online mà cụ thể là Website và Landing Page.
• Tìm hiểu khách hàng: Doanh nghiệp mang thể thấu hiểu khách hàng thông qua dữ liệu CRM được lưu trữ, sắp xếp một cách tập trung, giúp những nhà quản lý và viên chức kinh doanh hiểu hơn về khách hàng, qua đó xác định sản phẩm và cách thức bán hàng thích hợp.
• Chào hàng, bán hàng: Viên chức kinh doanh sẽ được tương trợ tạo lập và gửi đi những báo giá, chào hàng tới khách hàng qua email ngay trên phần mềm CRM.
• Chăm sóc khách hàng: Những tin nhắn, cuộc gọi hay những thông điệp chăm sóc khách hàng lúc gửi qua email sẽ được tư nhân hóa ngay trên phần mềm.
• Thống kê: Nếu như những báo cáo Excel hay Word chỉ đưa ra con số thống kê rất khó xem xét thì phần mềm CRM lại cho bạn thấy từ tổng quan tới chi tiết những báo cáo bằng biểu đồ. Bức tranh kinh doanh hiện ra sinh động, chuẩn xác tình hình thực tế.
• Kết nối đa nền tảng: AMIS CRM sẽ liên kết với phần mềm AMIS Kế toán để thực hiện những thủ tục bán hàng như tra cứu tồn kho, đề nghị xuất hóa đơn, rà soát tình trạng đơn hàng. Dữ liệu giữa đội kinh doanh và kế toán sẽ được đồng bộ, hạn chế những sai lệch thông tin giữa 2 bên.

Hoặc anh / chị hoàn toàn mang thể đăng ký nhận tư vấn về cách vận dụng ứng dụng CRM vào việc thiết kế xây dựng cũng như tối ưu thứ tự bán hàng B2B tại đây .

Tổng kết

Ở bài viết này, anh / chị đã tìm hiểu và khám phá về khái niệm thứ tự bán hàng B2B, quyền lợi của việc kiến thiết xây dựng thứ tự bán hàng B2B cũng như thứ tự 7 bước để thiết kế xây dựng thứ tự bán hàng B2B hiệu suất cao .

Với một thứ tự bán hàng B2B hiệu quả, doanh nghiệp mang thể tiết kiệm được giá tiền, tăng tỉ lệ chuyển đổi và bứt phá doanh thu bán hàng.

Nếu anh/chị đã xây dựng được thứ tự bán hàng B2B thích hợp cho doanh nghiệp, anh/chị mang thể tối ưu thứ tự của mình bằng cách sử dụng phần mềm AMIS CRM.

Chúc anh / chị thành công xuất sắc trong việc thiết kế xây dựng thứ tự bán hàng B2B hiệu suất cao !
Nguồn : amis.misa.vn

Source: https://bloghong.com
Category: Marketing